内衣基础知识培训新员工

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1、成为一个销售高手的必备条件成为一个销售高手的必备条件1.1.专业专业帮顾客挑选到合适的产品2.2.销售技巧销售技巧顾客心理、沟通方式、销售话术、处理异议问题的应变能力3.3.服务技巧服务技巧服务的态度、礼仪、语言、方式等4.4.货品管理货品管理库存量、进货方法、货品日常管理、陈列及推广内衣起源内衣起源 早在我国上古时期，就已织成最早的麻布，它的密度是早在我国上古时期，就已织成最早的麻布，它的密度是10根根/cm。湖南。湖南省澧县城头山遗址发现了迄今最早的麻布（约公元前省澧县城头山遗址发现了迄今最早的麻布（约公元前4000年）前，麻布己达年）前，麻布己达到了到了24根根/cm，随着丝织技术的传播

2、，内衣日渐区别于外衣的功能，随着丝织技术的传播，内衣日渐区别于外衣的功能。 内衣在我国最早的文字记载始见内衣在我国最早的文字记载始见诗经诗经。商周时期（公元。商周时期（公元1600-1064，距今距今3000多年）内衣叫作多年）内衣叫作“泽泽”,诗经诗经中就曾经提到过，如中就曾经提到过，如秦风秦风无衣无衣“岂日无衣，与子同泽。岂日无衣，与子同泽。”据汉代郑玄解释，因为这种紧贴身体的据汉代郑玄解释，因为这种紧贴身体的“泽泽”就就是汉代的是汉代的“亵衣亵衣”（亵，音卸（亵，音卸xi），因其可以吸收从体内排出的），因其可以吸收从体内排出的“汗泽汗泽”，故以故以“泽泽”字命名。汉代则干脆将它称之为字命

3、名。汉代则干脆将它称之为“汗衣汗衣”，也有称，也有称“汗衫汗衫”的。的。文胸发明的三个故事 世界上第一只胸罩是美国一位名叫菲玛莉的女士发明的。 1859年，一个叫亨利的纽约布鲁克林人为他发明的“对称圆球形遮胸”申请了专利，被认为是胸罩的雏形 1907年，专门设计长袍的法国设计师保罗波烈声称：“我以自由的名义宣布束腰的式微和胸罩的兴起。 “胸罩”一词最早出现在1907年的美国时装月刊上，并于1908年首次在英国使用。 中外塑衣起源欧洲内衣血泪史 18世纪出现了“束衣”，也开始了折磨女性的历史。 中国塑身衣起源 楚王好细腰，宫中多饿死。 昔者先君灵王好小要，楚士约食，冯而能立，式而能起，食之可欲。

4、 -战国策楚一威王问於莫敖子华 中国元代的内衣合欢襟和明代的主腰，两边身侧拉带及具塑身衣功效。 现代内衣分类 大内衣：卫生裤、卫衣、秋衣裤、保暖衣、家卫生裤、卫衣、秋衣裤、保暖衣、家居服、睡衣居服、睡衣 小内衣：胸围、三合一、腰封、束裤、全身束胸围、三合一、腰封、束裤、全身束衣、吊裤带、软垫、基础内裤衣、吊裤带、软垫、基础内裤 文胸按功能分类：基础型（装饰型）、保健型、调整型内衣 文胸按材质分类：模杯、夹棉、单层、硅胶文胸、水袋文胸。文胸的杯型分类文胸的杯型分类全罩杯 包裹整个乳房的款式，特点包容效果好、舒适、自然罩杯 只包裹乳房的下半部分，由下往上的推高胸部，达到上托的功效。特点：鸡心位较高

5、，比位较宽适合胸部娇小的女性穿着罩杯（立体杯 5/8杯 4/5杯） 包裹乳房3/4的位置，有1/4是裸露在外的。特点：外侧拉高，推挤胸部，达到集中的效果。三角杯 顾名思义，杯型呈三角形状的文胸。特点：少女款产品，欧洲女性较喜欢的款式。以下图片是什么杯型以下图片是什么杯型以下图片是什么杯型以下图片是什么杯型什什么么杯杯型型？什什么么杯杯型？型？75B ?75 ?B ?75尺码B杯码文胸尺码如何计算？文胸尺码如何计算？文胸尺码算法尺码：70 75 80 85 90 尺码数值为厘米数量胸部突起边缘位置的围数，即下胸围围数注意：正负2.5之间计入同一尺码。例：70+2.5=72.5 70-2.5=67

6、.5 则67.5-72.5之间的围数都算是70的尺码杯码：ABCDEF量上胸围的围数，即双手轻轻托起胸部量最大一圈的围数。注不着文胸量。得出数值后减去下胸围围数，结果为杯码。7.5CM以下AA杯 10-12.5B杯 12.5-15C杯 15-17.5D杯 17.5-20E杯例：上胸围88 下胸围73 则88-73=15 则选择75C的产品杯型68-72cm73-77cm78-82cm83-87cm88-92cm下胸围A差值约10CM上围78-82cm83-87cm88-92cm93-97cm98-102cm尺码A70A75A80A85A90B差值约12.5CM上围80.5-84.5cm85.5

7、-89.5cm90.5-94.5cm95.5-99.5cm100.5-104.5cm尺码B70B75B80B85B90C差值约15CM上围83-87cm88-92cm93-97cm98-102cm103-107cm尺码C70C75C80C85C90D差值约17.5CM上围85.5-89.5cm90.5-94.5cm95.5-99.5cm100.5-104.5cm105.5-109.5cm尺码D70D75D80D85D90E差值约20CM上围88-92cm93-97cm98-102cm103-107cm108-112cm尺码E70E75E80E85E90F差值约22.5CM上围90.5-94.5

8、cm95.5-99.5cm100.5-104.5cm105.5-109.5cm110.5-114.5cm尺码F70F75F80F85F90尺码对照表尺码对照表对着尺码对照表就能找到合适的对着尺码对照表就能找到合适的内衣了吗？内衣了吗？了解女性胸型了解女性胸型 女性的胸型按大致形状分为六大类：女性的胸型按大致形状分为六大类：圆盘型圆盘型：乳房底部大，但隆起不高，侧边看上去像一个盘子。这种胸型属于亚洲常见胸型的一种，但是产生的主要原因是由于青春期女性选择文胸不当引起的；是一种问题胸型。建议：应该选择3/4模杯、立体杯、调整型文胸、比弯位加高的产品，特别适合加长耳仔位的产品。这种胸部要加强乳房的集中

9、，将游离的脂肪重新归纳到乳房正确的位置。重塑乳房的形状。圆锥型：圆锥型：乳房隆起适中，底面积适中，整体挺拔，侧面看上去像等边三角型，拟物的说法比较像莲蓬；这种是亚洲女性最标准也是最常见的胸型。建议：可以选择基本所有的款式的文胸，但选择全罩杯时要注意考虑穿着的场合。 半球型半球型：乳房隆起较大，饱满，像一个切开一半的网球,是欧洲标准胸型。建议：选择全罩杯、4/5杯。 不可选择1/2杯胸部的六大类型纺锥型纺锥型：乳房隆起较高，底部不大，乳房向前突出并稍有垂感、像纺锤；这种胸型接近与下垂型，与下垂型胸部的区别在于弹性，这种胸型是天生的，弹性比较好.建议：选择3/4罩杯或全罩杯、4/5杯。 下垂下垂1

10、型型：乳房轻度下垂，乳头与乳房下皱襞平行;；下垂下垂2型型：乳头位低于乳房最低位置。建议：下垂型又分为丰满下垂和不丰满下垂两类， 选择文胸产品时不丰满下垂者可选择有钢圈1/2模杯或5/8杯.丰满又下垂者选择有钢圈的全罩杯.外扩型外扩型：双峰向两侧外扩，不集中；乳点之间的距离大于18CM(个别体型除外)建议：选择中心集中的文胸，如3/4杯模杯或5/8模杯或立体杯。认出以下几种胸部认出以下几种胸部认出以下几种胸部认出以下几种胸部认出以下几种胸部认出以下几种胸部认出以下几种胸部穿着不当的效果穿着不当的效果1、 勾扣勾扣2、 后背带后背带3、 肩带肩带4、 圈扣圈扣5、 调节扣调节扣6、 夹弯夹弯文胸

11、结构图文胸结构图7、上托。、上托。8、下托、下托9、 耳仔耳仔10、前幅、前幅11、鸡心、鸡心12、侧比、侧比13、胶骨、胶骨14、后比、后比15、下扒、下扒16、下捆、下捆17、上捆、上捆18、钢圈、钢圈19、杯垫、杯垫一件上身后效果好的内衣基本标准一件上身后效果好的内衣基本标准 你穿胸罩的方法正确吗你穿胸罩的方法正确吗？请回答下面四个问题，就知道你有没有善待你自己。 1、穿着文胸，当手上举时，文胸下围的部份也跟着上提。 2、穿着文胸站立时，胸部中心部位空空地不服贴。 3、罩杯与肩带外侧有赘肉挤出。 4、肩带嵌到肩膀肉里面，背部的文胸下围比胸前的下围高。 若以上四个项目中有一题符合的话，表示

12、你穿戴文胸的方法错误了，赶快纠正吧！ 选对文胸就可以将乳峰的高点，固定在正确的位置，创造出具立体感的胸部曲线。内衣文胸穿戴篇：内衣文胸穿戴篇： 内裤的分类 中腰裤-裤头位置在肚脐附近近的内裤 高腰裤-裤头位置在肚脐上三指的位置上 低腰裤-裤头位置在肚脐下三指的位置上 丁字型：通常此型的内裤是视场合而穿着的，比如穿比较贴身的紧身长裤时搭配，可以避免内裤的线条破坏了臀形的表现，但易导致臀部下垂。 臀围腰围=2528为正常尺码 臀围腰围28 大一号正确的方式穿着内衣嫩能让胸部更坚挺漂亮正确的方式穿着内衣嫩能让胸部更坚挺漂亮分体式塑身衣穿法（上衣）分体式塑身衣穿法（上衣）分体式塑身衣穿法（下衣）分体式

13、塑身衣穿法（下衣）连体塑身衣穿法连体塑身衣穿法内衣洗涤洗剂采用中性洗涤剂同时不能用热水，热水会让文胸弹性减弱，强碱性的洗衣粉碱性太强，会让文胸泛黄，很难看； 尽量用手洗为理想 特别污染部位，用手轻揉或文胸勾圈沾中性洗剂轻轻摩擦清洗。紧贴皮肤的钢圈较易脏，可将两个钢圈对搓。也可用文胸勾圈沾中性洗剂轻轻擦洗。 晾 干 洗后用手轻轻挤或用毛巾把内衣包在中间吸取水分，甩几下，拉平，尽量把皱纹弄平，用夹子夹住没有弹性的地方，倒挂起来（切忌将肩带挂上，因为水分的重量会把肩带拉长，放在阴凉通风的地方晾干。洗完后应马上晾干，以免长久处在湿润的状况下，产生皱折及褪色。太阳光的直射是文胸变黄、褪色、布料弱化的原因

14、，室内暖气亦会造成变黄，请避免。内衣最好放在通风的地方阴凉风干。基础内衣（如胸围、束裤、束腰之类）最宜晚上晾干，由于基础内衣一般采用含有（聚氨酯）系的质料，倘若直接放于烈日下晾晒，容易促进使纤维变质。面面 料料 常常 识识p 用于制作服饰的有三大纤维：p 天然纤维天然纤维是指由棉、毛、麻、绸制成的织物，分植物纤维和动物纤维，植物：棉花、麻、果实纤维，动物：羊毛、兔毛、蚕丝p 人造纤维利用有纤维素或蛋白质的天然高分子物质如木材、蔗汁、芦苇、大豆、乳酪等为原料，经化学和机械加工而成，如：人造棉、人造丝、人造毛富强棉等p 合成纤维化学纤维中的一大类，它是采用石油化工工业和炼焦工业中的副业产品，如：涤

15、纶、锦纶、腈纶，维纶、丙纶、氯纶等都属合成纤维 1.先用纤维纺纱纺丝（在纺纱厂，化纤厂完成） 2.用纱线织造坯布（在各种类型设备的织造厂完成） 3.把坯布染色、印花（在染厂，印花厂完成） 4.再成品后加工如绣花，磨毛，拉毛，压花压皱，烫金等等（在绣花厂，拉毛厂，压皱厂等等各类型的后加工厂完成）面料生产流程面料生产流程 纯纺纱 -纯纺纱是由一种纤维材料纺成的纱，如棉纱、毛纱、麻纱和绢纺纱等。此类纱适宜制作纯纺织物。 混纺纱 混纺纱是由两种或两种以上的纤维所纺成的纱，如涤纶与棉的混纺纱，羊毛与粘胶的混纺纱等。此类纱用于突出两种纤维优点的织物。 按纱线原料分类按纱线原料分类 织布机的变化新式织布机面

16、料分为针织与梭织面料分为针织与梭织梭织是由经纬交织而成，有经纬两个方向。针织是由一个线圈不断套结而成，故而有一定的弹性。 手感手感- -受纱线支数、织法及后整等一系列的影响。针织物手感较柔软我们所穿的内衣物、毛衫等都是针织物的代表。我们所穿的西装、衬衫、牛仔裤都是梭织物六角菱型编织方法，一般用于内衣。 织物组织的构成织物组织的构成 天丝纤维天丝纤维面料面料成分：成分：是以针叶树为主的木浆、水和溶剂氧化胺混合，加热至完全溶解，在溶解过程中不会产生任何衍生物和化学作用，经除杂而直接纺丝，其分子结构是简单的碳水化合物。特点：特点：具有良好的吸湿性、舒适性以及产品柔软悬垂、触感独特、飘逸动感、素雅光泽

17、等特点，给人以满足、安全、充满质感、高贵大方的感觉。 莫代尔（木代尔）莫代尔（木代尔） 成分：成分：是奥地利兰精（Lenzing）公司开发的高湿模量的纤维素再生纤维，原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再纺丝加工成纤维，因该产品全部为天然材料，是100%的天然纤维，对人体无害，并能够自然分解，对环境无害。 特点：特点：细腻绒面，触感极佳，柔软、顺滑、丝质感、穿着舒适、极好的吸湿性和透气性等。 摇粒绒摇粒绒属于针织面料属于针织面料原料以涤纶为主，属化纤类。原料以涤纶为主，属化纤类。起源起源台湾在90年代，某工厂为了改善面料的一些性能，误打误撞做出来的一种特殊的针织绒面料，其绒毛表面有一簇一簇的风

18、格，被客户看中，慢慢流行起来由于其中的一道摇粒工序，所以有些面料采购经理又称之为抗起球摇粒绒。 舒绒棉舒绒棉 属再生纤维素纤维属再生纤维素纤维 是棉籽胚珠表皮细胞突起延伸加厚充实而成的单细胞纤维主要成分为纤维素主要成分为纤维素是人造棉绒的一种舒棉绒和摇粒绒相比舒棉绒和摇粒绒相比 具有同等的毛绒性、保暖性和环保性； 但成本比摇粒绒成本低廉，生产过程中次品比率容易控制得更低。 正逐渐成为摇粒绒的合理替代品珊瑚绒珊瑚绒原料为进口原料为进口DTY超细纤维超细纤维分长毛与短毛与其它纺织品相比优点特别明显与其它纺织品相比优点特别明显手感柔软，细腻，不掉毛，不起球，易染色。由于纤维间密度较高，呈珊瑚状，覆盖

19、性好，犹如活珊瑚般轻软的体态，色彩斑斓，故称之为珊瑚绒。缺点就是会产生静电缺点就是会产生静电 分长绒、短绒， 手感很蓬松柔软，像布娃娃。珊瑚绒睡衣的面料洗水面料 适用于春夏装，不易缩水， 透气性超好，易起皱， 一点点的起球夹层棉 内含棉花，保暖性较好，适合北方或天气较冷地区。针织棉 提花纯棉布，面料上有平面提花、浮雕提花。 纯棉加氨纶， 手感较厚，不易缩水， 不会起球，有弹性。氨纶棉全光料全光料 类似纺丝料， 用于夏天服装，手感粗糙， 容易刮丝，价格较低。纺丝料纺丝料 色丁、珠光、高弹、雪纺 手感光滑，不易刮丝 有冰凉感， 价格比全光料稍高。 网纱网纱 ：镂空形式，适合夏季服装，包括内裤。 彩

20、棉彩棉 ：纯棉，手感有点厚粗糙，透气，没刺激性，不易过敏 木代尔棉木代尔棉 ：纯棉加木代尔纤维，手感柔软舒适，透气性好，有弹力。（易起皱，变形）竹炭纤维竹炭纤维 ：纯棉加竹子提炼的纤维，具有吸湿、杀菌消毒的用处，而且手感非常柔软，有冰凉感。477011#477010#发热纤维发热纤维 传统的保温是以阻止身体所发出的热逃逸为主的。发传统的保温是以阻止身体所发出的热逃逸为主的。发热纤维则是自行发热而温暖身体的一种全新材料热纤维则是自行发热而温暖身体的一种全新材料, 09年年新出的面料，其吸水性之强远远超过其他品种纤维。新出的面料，其吸水性之强远远超过其他品种纤维。是吸湿后能发热的纤维，目前所谓的自

21、发热纤维在发是吸湿后能发热的纤维，目前所谓的自发热纤维在发热方面的功能是有限的，因为从物质守恒定律出发，热方面的功能是有限的，因为从物质守恒定律出发，出现的热能只能从人体的皮肤呼吸中获得。目前作为出现的热能只能从人体的皮肤呼吸中获得。目前作为保暖内衣的发热度，大约在保暖内衣的发热度，大约在3-5度左右。而且大部分的度左右。而且大部分的发热纤维都是日本开发出来发热纤维都是日本开发出来。发热纤维发热纤维1，与传统弹性纤维不同的是它的伸展度可达，与传统弹性纤维不同的是它的伸展度可达500%，且能回复原样。，且能回复原样。2，面料贴身、弹性好和宽松自然的特性。，面料贴身、弹性好和宽松自然的特性。3 耐光性、耐热性一般。耐光性、耐热性一般。4， 吸湿性强，缩水率较大，约为吸湿性强，缩水率较大，约为410%。 莱卡莱卡无缝系列无缝系列更加着重塑身效果 所谓所谓“无缝内衣无缝内衣”就是采用新颖的专用设备就是采用新颖的专用设备生产一次成型的内衣生产一次成型的内衣 主要特点是其少裁剪、少接缝、贴身舒适的主要特点是其少裁剪、少接缝、贴身舒适的品质，始终深受女性朋友的青睐。品质，始终深受女性朋友的青睐。 缺点：容易勾丝，脱线，滑丝且一滑到底。缺点：容易勾丝，脱线，滑丝且一滑到底。无缝无缝