利勃海尔起重机标杆研究报告 Benchmarking Report of Liebherr Crane

利勃海尔起重机标杆 研究报告 Benchmarking Report of Liebherr Crane 目 录 摘　要 3 第一部分 Liebherr集团介绍 4 （一）利勃海尔公司简介 4 (二) 公司的发展历史 6 （三） 公司内部管理 8 第二部分 Liebherr 产品系列 11 （一） 德国爱茵根起重机公司的产品 11 （二） 奥地利南兴公司生产的多用途工作装置的履带式起重机 14 （三） 利勃海尔起重机设备配置的表达形式 14 （四） 利勃海尔起重机械主要特点 16 （五） 2007年Liebherr移动式及履带式起重机的产品新闻 20 （六） 其他产品系列 22 搅拌技术 23 运输系统 23 机 床 24 航空设备 24 家用電器 24 第三部分 LIEBHERR的产品营销策略及成长状况 27 （一）当前全球及中国的起重机市场竞争形势 27 1国外竞争市场概述 27 2中国的市场形势 28 （二）Liebherr的发展战略及销售成长 32 1 近年的成长 32 2 Liebherr的全球化营销战略 32 3 Liebherr 起重机产品在中国的发展策略 35 第四部分 总 结 37 第五部分 利勃海尔集团所带来的启示 39 摘　要 利勃海尔家族企业由汉斯利勃海尔在1949年建立，公司的第一台移动式、易装配、价格适中的塔式起重机获得巨大的成功，由此成为公司蓬勃发展的基础。今天，利勃海尔不仅是世界建筑机械的领先制造商之一，它还是其他许多领域的技术创新用户导向产品与服务的客户认可供应商。多年以来，家族企业已经发展成为目前的公司集团，拥有大约 26000 名员工，在各大洲建立起 100 余家公司，产品与元件开发及生产机构分布在 4 大洲 12 个国家的 29 个地区。2005年的销售额为53亿欧元, 其中60%来自工程机械行业。2006年更是达到了64亿欧元，年增长率到达19%。 集团的控股公司为位于瑞士 Bulle 的利勃海尔国际公司，由利勃海尔家族成员完全拥有。 家族企业已经在第二代人的手中，由Isolde Liebherr和Willi Liebherr共同管理。 成绩固然令人羡慕和赞叹，但最值得学习的，真正具有吸引力的地方是取得成绩背后的一系列艰辛的奋斗历程，是它在面对恶劣环境和严酷现实的不屈不挠的奋斗精神和它果敢的战略抉择以及应对措施。在大约60年的成长过程中，经历了多少次的起落沉浮，根据变化多端的国际市场环境确定合理的战略，从自身找原因通过成立专门的部门应对恶劣的经济环境，努力提高生产和运作效率，确定未来的主力产品，加强国际化和全球化，大力开拓国际市场，提高产品的品质等等措施，在奋斗中得到了极大的提升和发展，从而取得了今天这样巨大的成功。 由于Liebherr的起重机在世界工程机械范围内有着重要的影响，也正是因为其靠着第一台起重机的成功而发展起来的，所以本研究报告着重于Liebherr起重机产品系列，在利勃海尔起重机产品中包括塔式起重机、车载式起重机、履带式起重机。其中特别着重研究与三一集团形成竞争的履带式起重机和车载式起重机特点、优势、营销战略等，作为三一集团今后不断发展壮大的参考对象。 第一部分Liebherr集团介绍 （一）利勃海尔公司简介 利勃海尔是一家典型的德国公司。1949年，德国人汉斯利勃海尔先生创立利勃海尔集团。同年，世界上第一台轻便型塔式起重机在德国诞生了，由于第一台移动式、易装配、价格适中的塔式起重机获得巨大的成功，由此成为公司今天蓬勃发展的基础 自此，在利勃海尔先生带领下，利勃海尔公司稳健发展，最终成长为起重世界的领舞者，并成为世界工程机械行业的前十强企业，现在，它还是其他许多领域的技术创新用户导向产品与服务的客户认可供应商。利勃海尔的母公司是位于瑞士Bulle的利勃海尔国际股份公司，该公司直接或间接持有利勃海尔集团下属各公司的100％的股份，公司的股东全部为利勃海尔家族成员。“多年以来，家族企业已经发展成为目前的集团公司，在全世界范围内拥有大约26000名员工，在各大洲有100 余家分公司 Eg: 利勃海尔公司的创建。汉斯利勃海尔博士最初是一名泥瓦匠，兢兢业业盖了不少房子。 他也是一个善于思考的人，在盖房子的过程中，他自己摸索着发明了轻便型塔式起重机，结果出乎意料，这种盖房子的辅助工具比他盖的房子好卖得多，于是利勃海尔先生不得不转行，开始大规模生产这种设备，也就是后来的起重机。 凭借德国人的严谨认真，以及对技术的重视和大量资金的投入，如今利勃海尔已成为先进技术、高性能产品和优质服务的代名词。尽管利勃海尔是一个家族企业，但股东们并没有把赚来的钱装进自己的口袋，相反，他们将利润投入到研发上，以保证利勃海尔永远拥有技术上的绝对优势，能真正生产出满足用户各种需求的产品。 正是凭借这些理念，利勃海尔创造了很多世界之最。2006年利勃海尔集团营业额达到历史最高水平约64亿欧元左右，市场已西欧发达国家为主，其他地区均有不同增长，从06年的报表上看，非洲市场是其市场增长率较快的地区，增长率达到58%但同时也是销售营业额最小的地区，这点和三一目前的国际市场销售情况有所不同。在雇员方面，Liebherr也同样以欧洲国家为主，占全球雇员比例达85%左右，2006年雇员总数在26,337，由于大部分员工来自发达国家，这必然导致了生产成本增高，但同时在产品质量方面及营销方面也带了了优势，雇员分布详见表二。在2006年全球15大机械产品生产厂家中，Liebherr的全球市场份额达4%，列第7位，紧随日立、沃尔沃、约翰迪尔，见表三。 表一：市场领域营业额（Mill.€） 销售地区 2006年 2005年 2004年 西欧 3,791.4 3,265.1 3,033.4 东欧 569.3 374.4 289.4 中东与近东 254.2 206.5 99.5 美国 834.8 674.5 553.9 非洲 272.7 177.8 132.3 远东与澳大利亚 750.6 606.7 481.5 利勃海尔集团 6,473.0 5,305.0 4,590.0 表二：雇员情况（31.12.2006） 国家地区 劳动力 % 德国 12,013 45.6 奥地利 4.437 16.9 法国 2,632 10.0 瑞士 932 3.5 欧洲其他国家 2,997 11.4 非洲 241 0.9 美国 1,667 6.3 亚洲／大洋洲 1,418 5.4 利勃海尔集团 26,337 100.0 资料来源： 表三 (二) 公司的发展历史 1949 ----- 汉斯-利勃海尔先生创立利勃海尔公司, 当时他发明了世界上第一台自立式塔式起重机。 1954 ----- Liebherr-Mischtechnik GmbH成立, 总部位于德Bad Schussenried市, 制造各种类型的搅拌站和车载式搅拌机。 1958 ----- 利勃海尔集装箱起重机有限公司成立, 位于爱尔兰 Killarney, 为全球客户制造集装箱起重机及专用设备与附件。 1961 ----- Liebherr-France SAS成立, 位于 Colmar 的工厂制造各种液压挖掘机。 1969 ----- Liebherr-Werk Ehingen GmbH成立, 制造工厂位于德国Ehingen / Donau, 产品包括移动式全地面起重机、配备轮式及履带式底盘的桁架动臂起重机、移动式建筑起重机，以及回收作业所用的专用起重机。 1970 ----- 美国利勃海尔采矿设备有限公司成立, 位于佐治亚州 NewportNews 市, 生产采矿业所用的大型自卸翻斗车。 1974 ----- Liebherr Brasil Ltda成立, 位于 巴西Guaratinguet，生产履带式挖掘机、轮式挖掘机、轮式装载机、车载式搅拌机，以及移动式起重机，供应南美市场。 1982 ----- 利勃海尔拥有奥地利福拉尔贝格州lwen酒店。 1985 ----- 利勃海尔在Telfs履带式推土机厂附近建成Interalpen酒店。 1993 ----- 汉斯利勃海尔去世, 他的三个子女小汉斯，威利和伊索尔德共同掌管公司, 但小汉斯后来退出了。 1993 ----- 公司购买靠近斯徒加特的Maschinenfabrik Lorenz of Ettlingen公司的全部股份, 制造成品插齿机和工具,并已改名为利勃海尔Verzahntechnik股份有限公司。 1995 ----- 徐州( 中国 )利勃海尔混凝土机械有限公司成立, 专业生产车载式搅拌车。 1995 ----- 利勃海尔在法国图卢兹设立公司, 并在此为飞机生产通风系统和空调系统, 并将其更名为利勃海尔图鲁兹航空公司。 1995 ----- 公司接管美国堪萨斯州Baxter Springs的的刚性自卸车业务, 并对Wiseda生产能力作出分析。 这使得它首次有一条生产线来补充法国日益繁忙的大型液压挖掘机生产线。 1998 ----- 利勃海尔（泰国）有限公司成立, 位于 Rayong 的工厂制造车载式搅拌机、搅拌站和塔式起重机供应东南亚市场。 2001 ----- 美国堪萨斯州Baxter Springs的大型液压挖掘机生产线转到弗吉尼亚州纽波特纽斯的利勃海尔采矿设备总部。 2002 ----- 全面重组其公司架构, 以应付该公司全球化的挑战。 虽然保留了久经验证的, 有其自主法人单位的分散组织形式, 在同产品部门, 所有利勃海尔公司活动已更深入地流程化并进行了国际组合。 2004 ----- 利勃海尔机械（中国大连）有限公司开业，是利勃海尔所心属的一家独资子公司，组装生产（R）履带式液压挖掘机。 2007 ----- 利勃海尔在英国成立专门子公司进入欧洲租赁市场。 公司也注意到越来越重要的二手建筑设备业务,并已促成建立一个分工明确的组织, 密切配合其经销商网络。 2007 ----- 利勃海尔机械服务（上海）有限公司成立，是利勃海尔集团公司设在中国上海外高桥保税区的一家独资公司，主要从事利勃海尔集团公司所有产品的销售以及提供优质的售后服务―包括供应配件、维修保养和人员培训。 （三） 公司内部管理 在世界工程机械行业，利勃海尔已成为质量和信誉的代名词。除了德国人天性的严谨和认真外，企业别具一格的分散式管理也是其享誉全球的重要原因。 2002年利勃海尔对其业务运营和较高层次的组织结构进行了重大改组, 以满足全球化的挑战。 但同时保持了具有明确描述的、独立负责的企业单员的分权结构, 所有利勃海尔公司中相同产品单元的活动都较大程度进行了精简和国际组合。 为此, 利勃海尔整个集团的控股公司-利勃海尔国际公司, 分别为土方机械, 建筑机械, 航空设备, 船用起重机及制冷部门建立了分区控股公司。 公司历来主张设立独立的业务单位, 最好是新兴业务, 单独负责其相关产品的盈利。 起初利勃海尔通常将其技术推广到新的部门, 但随后希望该部门发展其自己的资源、自己的工程团队来负责产品的设计和制造技术。 各部门保留了相当大的独立性, 其中不少是中小企业, 并拥有相当权力。分散组织的利勃海尔集团分成若干个独立运作的可管理规模公司单元，从而确保客户可接近性，以及灵活响应全球市场信号的能力。在各个产品领域，生产与销售公司的操作管理在各个控制公司的手中。 目前，利勃海尔公司在全球有100余家子公司、26，000多名员工，业务涉及工程机械、运输机械、家用电器和酒店，它实行分散经营的管理模式，即旗下各企业都是彼此独立的业务单元。如今，这一模式已成为利勃海尔在生产管理上的一大特色。 以利勃海尔在中国的几家公司为例，2004年成立的大连利勃海尔主要生产供应中国市场的挖掘机，上海的利勃海尔销售与服务公司再把他们买过来进行销售，自负盈亏，两家公司之间没有其他关系这种管理模式有助于激发各个公司的积极性，提高工作效率，增强产品质量。同时因为每种产品的生产和销售分别由各个控股公司掌控，从而更为贴近客户，更加高效而且市场反应速度快，企业充满活力。” 尽管在公司经营管理的细节上总部不会过问太多，而是给子公司充分的自主权，但在子公司的产品质量上，总部会严格把关，德国工程师会直接参与研发制造，对职工进行培训。通过一系列措施以保证中国工厂生产出的利勃海尔产品同样具有高品质。 为了促进和简化目标的完成并协调开发、生产、市场或销售等领域活动,分区控制公司负责相关的产品领域的全面管理。 但在利勃海尔中只有一个产品的生产部门, 例如移动式起重机或机床, 利勃海尔国际直接参与。 对于区域的新组织，利勃海尔国际公司也继续履行其管理, 协调和监督职能, 并得到其区域子公司 ( 利勃海尔控股股份有限公司和利勃海尔奥地利控股有限公司 ) 的支持。 然而，利勃海尔集团最高决策和控制机构仍然是董事会, 其中伊索尔德利勃海尔和她的弟弟威利利勃海尔都是其成员。 董事会特别地对所有基本问题, 开发新产品的政策, 财务和投资做出决定。 第二部分 Liebherr 产品系列 利勃海尔集团是全球著名的工程机械制造厂商之一。虽然该集团目前业务已涉及航空机械（为空中客车系列飞机配套起落架、空调及飞行操纵控制系统，并在巴西制造商用飞机）、家用电器以及宾馆和度假村旅游服务等多种产业，但其主要业务还是工程机械。在集团内品种繁多的工程机械产品序列中，起重机械是其主要产品之一，也是利勃海尔一贯追求和采用高新技术产品的代表产品。 同时，起重机的销售收入也是集团最重要的主营业务收入，仅利勃海尔德国爱茵根起重机公司一家2004年销售全路面起重机和350吨以上履带式起重机的营业收入就达8。2亿欧元，所以说起重机是利勃海尔的支柱产品之一。本节主要以2005年-2006年在市场上销售的利勃海尔全路面起重机和履带式起重机为主，介绍、产品型号及其含义，工作装置的配置及其表达方式，并对其产品主要特点进行分析。 （一） 德国爱茵根起重机公司的产品 1．全路面起重机系列 （1）LTM系列全路面汽车起重机在起重性能方面分为19种产品，并结合了越野和非越野行驶的功能。LTM系列起重机具有强大的快速移动能力：行驶速度达到80公里/小时，紧凑的车身更加强了车辆行驶状态下的灵活性。2004年以前的全路面起重机系列的型号为LTM1 □□□，其中L代表利勃海尔产品；T代表伸缩主臂“Telescopic boom”的首位字母；M代表全路面底盘“Mobile”的首位字母；□□□为数字，代表起重机的主参数，即最大起重量；首位的“1”代表利勃海尔内部规定的起重机代码；有些出现LTM1□□□/□，其中/□是数字，代表第几次重大改进的产品。例如LTM1090/3即为利勃海尔全路面伸缩臂起重机，最大起重量为90T的第三次改进版产品。 （2）2004年以后的全路面起重机系列型号改为LTM1□□□□□。 其中LTM/□□□的含义与1.1相同，□□为数字，第一个表示底盘车桥数，后一个□表示第几次改进的版本。 2．卡式起重机 是卡车底盘的伸缩臂起重机，它常以LTC1□□□表示，其中“LT”和“1”与1.1.1含义相同，“C”为卡车底盘“Compact ”首位字母，如LTC1050表示最大起重量为50吨的利勃海尔卡车式伸缩臂起重机，此类产品在其系列产品中较少，不是主导产品。 3．利勃海尔全路面塔式起重机 它常表示为MK□□或MK□□□。其中ＭＫ是德文“Mobillbaukrane”,全路面建筑型（塔式）起重机的缩写。“□□”或“□□□”是数字，为最大起重能力，表达单位为力矩吨米。 4．全路面桁架臂起重机 根据具体应用要求不同，LG 1550可以象具有60米伸缩动臂的LTM 1800型800吨伸缩式重载起重机一样使用。新型LG 1750是一种750吨大型桁架臂起重机，具有8轴底盘、星型支撑和多变的桁架臂系统，在BAUMA 2004上闪亮登场。LG移动式桁架臂式起重机的起重能力为550吨和750吨，适用于各种应用场合。其中“L”、“1”和“□□□”与1.1.1含义相同。“G”代表全路面桁架臂起重机，如LR1750表示最大起重量为750吨的利勃海尔桁架臂起重机。 5．履带式桁架臂起重机 对于LR系列，利勃海尔提供均衡的桁架臂履带式起重机。对于300公吨以下级，这些起重机的主要功能特点是运输重量低、自装配速度快、整个工作范围实现负载能力优化，以及提供丰富的操作信息等。对于起重能力高达1,350公吨的大型履带式起重机，利勃海尔还提供各种多功能副臂系统。这些起重机的吊钩可以达到223米的高度，工作半径高达152米，同时其创新性的大配重解决方案保持了杰出的操纵性能。LR系列还补充有结构类似于LR系列的液压负载循环履带式起重机系列（HS系列）。机器为多种不同物料装卸操作而开发。此系列包含6种型号，负载能力在35至200公吨之间。通常表达方式为“LR1□□□（□）/□”。其中，“L”、“1”□□□（□）与1.1.1含义相同。“R”表示履带底盘的桁架臂起重机，（□）是因为起重量1000t以上产品需要四位数来表达，才增加一位数。 如LR1400/2，则表示起重能力为400t的第二版本的利勃海尔履带式桁架臂起重机，没有／□的产品则表示首版设计的产品，如LR11200，则表示最大其中量为1200t的利勃海尔首版的履带式桁架臂起重机。利勃海尔300吨级以下的履带式桁架臂起重机是在利勃海尔奥地利南兴公司知道，其中有三种型号，他们是LR1160，LR1200和LR1280，其含义与爱茵根的产品完全相同。 （二） 利勃海尔奥地利南兴公司生产的多用途工作装置的履带式起重机 工作循环履带式起重机（HS系列）专为各种物料输送作业而设计。产品系列包括6种型号，起重能力在35 - 200吨之间。通常的系列型号表达方式为：HS-8□□HD。其中“HS8”是集团内部命名为多功能履带式底盘产品代号。“□□”是数字，代表产品规格和能力，但丛数字看，与具体工作能力没有对应关系，但数字大的肯定规格大，如“855”肯定比“833”大，前者起重能力为100t后者为53t。“HD”是加重型履带底盘。 （三） 利勃海尔起重机设备配置的表达形式 起重机的工作能力不仅在最大起重量这个指标上，很多工况要满足起重的幅度和高度，所以起重设备的配置多样性是十分重要的一个方面，利勃海尔起重设备的配置多样性，更增加了利勃海尔起重机械的优越性能和使用范围。 表四 利勃海尔爱茵根起重机公司制造的全路面起重机型号主要参数及工装配置 （**—为全路面桁架起重机） 型号 最大起重量（t）\起重幅度 发动机功率上车\下车（kw） 主臂\副臂长度（m） 最大起重高度（m）\起重量（t） 最大起重幅度（M）\起重量（t） 工装配重 型式 LTM1300—6.1 300\3 180\440 15~60\10.5~70 116\1.7 92\1.1 T,TK,TF,TN,TA,TAK TAF,TAN LTM1400—7.1 433\3 240\440 15.4~60\7~84 130\7.1 100\1.5 T,TF,TN,TY,TYF,TYN LTM1500—8.1 500\3 240\440 16.1~84\14~91 145\4.2 108\1.9 T,TF,TVF,TN,TVN,TY, TYF,TYN,TVYN LTM1800 800\3 300\440 19.3~60\14~91 146\8 126\4.4 T,TF,TN,TAN,TD,TDB, TDN,TDNB LG1550** 550\4.5 300\440 21~105\21~91 180\28 124\2.3 L,LD,LDB,LN,SL,SLD, SLDB,SUN, ,SDB,SDWB LG1750** 750\7 400\440 21~140\28~105 191\20 136\7.1 S,W,F,V,D,B （1）全路面底盘伸缩主臂或（桁架主臂）＋桁架副臂的起重设备配置形式表四中：T-液压伸缩主臂；TV-液压伸缩主臂＋主臂延伸节；TK-液压伸缩主臂＋固定式桁架折叠副臂；TNZK-液压伸缩主臂＋用插销调整角度的桁架折叠副臂；TF-液压伸缩主臂＋用插销调整角度的变截面桁架副臂；TA/TY－超起液压伸缩起重主臂；TN-液压伸缩主臂＋可变幅的桁架副臂（塔式工况）；L-轻型桁架主臂；S-重型桁架主臂；SL-轻重型组合桁架主臂；LN-轻型桁架主臂＋轻型变幅桁架副臂；SW-重型桁架主臂＋重型变幅桁架副臂；D-超级起重臂；B-悬浮配重；LD-轻型桁架主臂＋超起臂＋悬浮配重；SDW－重型桁架主臂＋超起臂＋重型变幅桁架副臂＋悬浮配重。 Eg：1：起重工作装置配重为Ｔ和ＴＫ，则说明它能用伸缩主臂或伸缩主臂＋固定式桁架折叠副臂进行作业。 2：LTM1400-7.1，配置可多达T、TF、TN、TYF、TYN等六种组合，用户可以根据实际使用工况在6种起重特性表（在使用手册或机载电脑中可查到）找出满足施工要求的配置组合。 表五 利勃海尔爱茵根公司生产的大型履带起重机型号主要参数及工装配置表 （2）履带式起重机的起重设备配置表达含义（表五） 型号 最大起重量（t）\起重幅度（m） 最大起重力矩（tm） 发动机功率（kw/ps） 主臂长度（m） 副臂长度（m） 最大起重高度（m）/起重量（t） 最大起重幅度（M）/起重量（t） 工装 配重 型式 LR1350/1 350/6 4048 270/367 18~120 24~90 150/17.5 100/2.8 L,S,W,FD,B,BW LR1400/2 400/4.5 5248 300/408 21~119 21~91 162/18.2 120/12.8 L,S,N,W,F,D,B,BW LR1750 750/7 9640 400/544 21~140 28~105 191/20 136/7.7 S,W,F,V,D,BW LR1800 800/12 13770 605/823 21~126 21~90 180/90 124/2.7 L,S,W,V,D,B,BW LR11200 1200/12 20904 746/1014 42~126 42~112 226/50 104/20 S,N,D,BW 表中“T、K、NZK、L、S、N、W、D、B”与“1”表达含义相同。F-轻型固定桁架副臂；V-重型固定桁架副臂；TA-桁架主臂＋变幅副臂；BW-悬浮配重小车。 Eg：“LR1400/2型产品配置选择可有L、S、N、W、F、D、B、BW等8种组合，可以根据施工设计要求，按照具体需要的起重量，起重幅度和高度，在使用手册或机载电脑中找出各种组合的起重特性图表中找到所需配置的组合。 （四） 利勃海尔起重机械主要特点 品种齐全 （1）工程起重机，包括全路面起重机(Mobile cranes),卡车式起重机(Compact mobile cranes)和履带式起重机(Crawler track cranes).. （2）建筑起重机（Construction cranes），主要是指各种结构型式的塔式起重机。 （3）港口起重机(Harbor cranes)，包括集装箱装卸桥和轮胎式港口起重机，含装卸挖斗起重机。 （4）工业起重机(Industrial cranes),实际上是轮式或履带底盘的液压挖掘机配置了各种用途的抓斗工作装置，如圆木抓斗，抓散颗粒物料的蚌壳抓斗，抓大石块的梅花抓斗和抓废钢的电磁吸盘等工作装置。 （5）其他用途的起重机，船用起重机（Ship cranes）钻井平台起重机（Offshore cranes），吊管机和其他专门用途的特种起重机等各种形式和配置的起重机。 产品系列齐，规格全 （1）利勃海尔德国爱茵根起重机公司主要生产全路面起重机，其起重机从35--800吨，共有十六个规格品种，其中伸缩臂主臂有十四种，桁架主臂有两种。 （2）爱茵根公司的履带式起重机起重量为350-1200吨，共五种。 （3）爱茵根公司的卡车起重机起重量为55吨一种规格。 （4）爱茵根公司全路面底盘塔式起重机共有2中规格。 （5）利勃海尔奥地利南兴公司生产的300吨以下的履带起重机共有三种规格：160吨，200吨和280吨。 （6）南兴公司生产可配置多种工作装置的履带起重机。他们通常根据拥护订货，配置连续墙挖掘机、拉铲、夯土机、旋挖钻机或拆房工作装置出厂。当然，起重仍是基本功能。此类产品共有35-200吨级共六种规格，具体型号见表六。（数据截止为2005年） 表六 利勃海尔南兴公司生产的多用途履带起重机型号主要参数及工装配置表 产品型号 柴油发动机驱动功率(KW/PS) 机重（t） 最大起重(t） 起重机卷扬几/个数/牵引力 HS—833HD 125~210/168~281 35 35 2/120- HS—834HD 240~400/322~544 53．5 60 2/200 HS—855HD 400/544 87．1 90 2/250 HS—875HD 400~605/544~811 94 100 2/300 HS-885HD 400~605/544~811 109 130 2/300 HS-895HD 605/811 169 200 2/350 （7）其他起重机械。利勃海尔德国比伯拉哈公司生产塔式起重机；法国科尔玛公司制造的20吨以上大型液压挖掘机，以及一些港口起重机、船用起重机等。 有各种底盘和各种起重工作装置共选配 根据不同工况可以相互交叉组合成各种不同的产品，在不同的使用工况中满足施工要求。如全路面底盘上就可以配置伸缩臂、桁架臂或塔式起重工作装置。桁架臂起重机还可以细分为重型主、副臂和轻型主、副臂，根据不同工况，它们可单独使用，也可以混合使用，大大地扩展了使用范围。 每年都有一批新产品投放市场，同时淘汰一些老产品 利勃海尔致力于采用新技术、新材料，所以在一些已成熟的产品上再不断改进产品结构，提高产品性能，在产品结构和性能提高到一定程度后，就会推出一种新的产品型号。如90t级全路面起重机，从初始的LTM1090-LTM1090/1-LTM1090/2-LTM1090-4.1。又例如200t全路面起重机，从LTM1200-LTM1200/1-LTM1220-5.1,最大起重量从200t提高到220t。 先进实用的机载计算机系统－利控（LICOON）系统 （1）工况动态显示，安全载荷指示（SL1）。可在液晶显示屏上显示支腿工作情况，卷扬工作动态，起重臂伸出长度和角度，回转状态，吊钩上起重量，当前的起重力矩和许用安全起重量的百分比。超过安全使用范围则会发出警告，并停止起重机的各种作业动作。显示上、下车发动机工作动态（90t以上全路面起重机才有上车发动机）。 （2）控制伸缩臂工作动态。一个由液压控制动作的插销，控制单个油缸完成动臂的伸缩，指示司机控制伸缩臂的伸缩过程中便于达到所需的伸缩臂的长度。伸缩臂系统的重量优化，可增加起重能力；伸缩过程中达到终端位置时自动进行缓冲，防止伸缩臂机构发生因冲击而收到损坏。 （3）工作区域自动限制功能。该系统对起重机作业范围内建筑物，桥梁等障碍物，可以自动避免在作业时发生碰撞事故，大大减轻司机工作的精神负担。 测试功能。借助“利控”的测试系统，可迅速找到起重机传感系统的故障，显示器在几秒内即可显示故障位置，便于整机维修护。 （4）维修和故障诊断系统（LISSY）。 （5）“利控”作业计划软件。 大型履带式起重机都具有自我安装和分解的功能。 全路面起重机都为多桥驱动和多桥转向功能，小规格产品具有全桥驱动和全桥转向功能 这样大大提高了产品的越野性能，还可以在较小的施工现场实现蟹行移走，大规格产品可以把非转向桥提升轮胎离开地面实现。再纵向重工况、支腿离地面小于10CM时，可按一定比例的起重量，可带载移动。 先进的椭圆形截面的伸缩起重臂,增加了超起装置 采用集团设在瑞士的柴油机公司的利勃海尔品牌的柴油机 另外，利勃海尔产品与元件开发及生产机构分布在 4 大洲 12 个国家的 29 个地区。利勃海尔技术稳稳建立在建筑业与土木工程的基础之上，为保持产品的高品质标准，利勃海尔极度重视关键技术的工厂内部控制。为避免核心元件的外购，主要组件亦在工厂内部开发和制造。包括建筑机械的整个传动链及控制技术，例如电气、电子、变速、液压及柴油发动机产品组等。另一个实例是液压液顶压鹅头和减摩轴承，它们也正在应用于其他产品。这样的战略有效的避免了在发展中受制于人，也保证了其在行业内领先的技术优势。 总之，随着世界经济的持续发展，发展中国、印度、中东等地区大型工程的逐渐增多，对大型吊装设备的需求也加大，在世界顶级吊装产品追逐竞争中，利勃海尔的产品的特点，尤其是履带式起重机已经成为行业产品的典范，其生产的LR系列履带式起重机最大起重量已达1350t. （五） 2007年Liebherr移动式及履带式起重机的产品新闻 新型 MK 63 移动式塔吊 利勃海尔移动式塔吊的产品系列又增加了一款新的更为紧凑型的产品，即三桥的MK63, 是移动式塔吊系列中最小的一款。其结构紧凑，灵活，是适应能力超强的城市型吊车，特别适用于在市中心区密度较高的地方作业。 MK 63塔吊，三桥底盘，最大半径36米，独特超高的45度工作角度，使吊钩高度达到47.9米，较以前移动式塔吊所不能达到的。其他的技术创新还运用了碟式制动第一次运用于移动式塔吊和卫星数据传输远程诊断系统。MK 63机型仅需一人便可高度安全的通过电子安装监视器完成整个安装。 较之利勃海尔4桥和5桥系列的移动式塔吊一样，MK63 的3桥底盘同样的运用了最新的底盘技术，包括灵活独立的后轮转向技术，液气悬挂以及AS-TRONIC变速箱。5种行驶模式：路面行驶模式，全轮驱动模式，越野行驶模式，无偏摆模式和独立的后桥转向模式，仅需通过一个按钮便可实现。 最大型重载循环作业履带吊在最恶劣工况下的作业 Bauma 2007,利勃海尔将介绍他的旗舰型HS 895 HD重载循环作业履带吊为了胜任最恶劣工况作业所作的变异设计.这个全新产品哪怕在最艰难的地势条件下，也能够高效高能的完成索斗铲作业。为了迎合特殊客户的需求，这款变异产品也可以按照标准配置的HS 895 HD模式提供给用户选择。 能力上来讲，这款新特HS 895 HD Litronic 模式机器具有超强动力，由670千瓦/912马力的12缸柴油发动机驱动。牵引力高达45吨，哪怕在最恶劣的施工场地作业，摩擦式卷扬也有极好的工作性能。 其他特点还包括更为结实的钢体上部结构，更强壮的导索器设计和改进过的吊臂脚。这些设计变更形成了该机器在艰苦索斗铲作业时的特殊物力基础。对于用户来讲，这不仅意味着更好的性能，而且减少了磨损，也就是说，机器具有更长的使用寿命。 新型伸缩臂汽车起重机 Bauma 2007利勃海尔将展出LTF1045-4.1和LTF1035-3.1伸缩臂汽车起重机,又一移动式起重机产品领域中的新产品。两款产品都是卡车底盘。LTF1035-3.1是安装在3桥的卡车底盘上，最大起重能力35吨，伸缩臂长30米。LTF 1045-4.1伸缩臂长35米，最大起重能力45吨，四桥卡车底盘。以上最新两款车型增加了用户在30吨-50吨选择范围。 作为城市型吊车，它们可以装备上所有设备方便的行驶在公路上，并且可以随时随地方便的作业。轴荷的重量也远远小于全路面起重机的轴荷重量。 新的利勃海尔汽车起重机无论是带全部配重或部分配重起重性能都相当卓越。与原来的LTF 1030和LTF 1040 相比起重性能提高的 35％，伸缩臂更是延长了15％。 推出又一款五桥移动式起重机 Bauma 2007 展会上利勃海尔将展出130吨起重机，它具备了较长和多变的主臂系统，它的创新技术和紧凑设计使其操作更灵活经济。 LTM1130-5.1伸缩臂长60米，折叠副臂长10.8米至19米，还可加二节中间节，每节7米。折叠副臂还有液压控制变幅功能可选购。可带载行驶。在每桥最大12吨承重的情况下，LTM1130-5.1自身可带有多达9吨的配重，可以在多种工况下不带附加配重进行吊装。附加配重的组合变化和可变的组合副臂系统使这款新车更剧灵活多样的使用功能。 利勃海尔全路面起重机率先采用气动片式制动使新型130吨起重机更安全、经济，提高了制动性能，即使在高制动温度下也不会有所损耗。与传统的鼓式制动相比较而言，气动片式制动使用寿命更长也就是更为经济。此外，优点还体现在更换刹车片的方便性和快捷性上，并配有刹车片磨损指示器。 最新三桥LTM1050-3.1移动式起重机 利勃海尔最新LTM1050-3.1移动式起重机在Bauma 2007首次亮相公众，它是原LTM1045-3.1的升级型号。自2002年以来LTM1045-3.1已售出将近500台。新型的50吨起重机的伸缩臂比原先的增加了4米，同时，起重能力平均提高了12%。16米长的折叠副臂使LTM1050-3.1的吊钩高度达到54米。 新型3桥起重机为利勃海尔六缸直列发动机，270kW/367hp达到每分钟2,000转,扭矩1720Nm达到每分钟1300转。发动机的排放符合所有最新的三级标准。ZF12速AS-TRONIC全自动变速器和干式离合器不但动力强劲而且经济节约。二级传动箱使爬行速度低至0.55kw/h。在吊车定位时将发挥大用处。 最新 LR 1300 履带式起重机 在Bauma 2007上利勃海尔将展示最新研发的LR1300履带式起重机。它的最大起重能力300公吨（330 美吨）填补了利勃海尔履带吊系列中 LR 1280和 LR 1350/1之间的空缺。最新 LR 1300 在这一级别中转场能力强，在短期的建筑工地使用项目中被誉为“出租车”式起重机。 LR 1300 由利勃海尔柴油发动机 450 kw / 612 hp 和两个卷扬驱动，每个卷扬的钢丝绳在高速拉力为15吨。多种穿绳方式保证了高速提升并提高起吊性能。另外，还有15吨的碟式可自由落钩的卷扬机可选购。 LR 1300 液压部件的创新理念设计提高了操作的舒适度，并且对小型利勃海尔起重机减少维护的理念也溶于设计中。 世界上最强大的伸缩臂起重机首次亮相 在Bauma 2007展会上利勃海尔展品中的一个亮点是一台全新的LTM11200-9.1全路面起重机。这台全新研发的9桥起重机不仅是世界上最强大的伸缩臂起重机，也是伸缩臂最长的起重机，长度达到了100米。这辆旗舰起重机的8节伸缩臂每节臂长16米，都超过了以往在1998年Bauma展会中首次展示LTM1500-8.1的记录。 100米长的伸缩臂包括一节基础臂和七节伸缩臂。臂长通过久经考验的TELEMATIK快速伸缩系统来自动打销和锁定。另外，还可以通过一个由4节内部伸缩件来组成4节短伸缩臂，它的原理已经在LTM1500-8.1被应用。通过3米长的桁架臂头可使半径到达55米。 多种桁架式延伸副臂可供选购。通过使用变幅副臂可延长到126米，起吊高度达到170米。伸缩臂上的Y型超起系统可用于第4节或第8节臂的位置并显著的提高了起重能力。 利勃海尔BAUMA 2007：此次展会上最大的展台并展出超过75台机器 于2007年4月23日至29日举行的BAUMA 2007，利勃海尔集团将有超过75台的大范围工程机械产品亮相 ，这将再次成为此次展会之最。利勃海尔集团此次布置了比BAUMA 2004规模更大的户外展区，超过13,000多平方米的面积将再次成为大家的关注。（展位：803-807） 在这个壮观的展区，利勃海尔将再次展出众多的新产品及其飞速的发展。展出的产品包括12台移动式起重机、5台履带式起重机、9台塔式起重机、7台轮式挖掘机，11台履带式挖掘机，10台轮式装载机，7辆履带式推土机和装载机，5辆混凝土搅拌车，6台混凝土搅拌站和回收站, 以及一台全新的利勃海尔大型自卸式卡车，除此之外，还有第一次在国际展览会上亮相的三款伸缩臂式装载机系列。除了用于常规施工建筑外的机械产品外，利勃海尔此次还将展出专门用于房屋拆迁、物料输送、道路、隧道、管道施工的机械产品。 利勃海尔也将特别开出建筑机械配件展览区域（A5/230），展示配件最新的发展情况。所展览的配件包括防摩擦轴承柴油发动机、液压油缸、泵、驱动器和电子配件等。 利勃海尔第两万台起重机 2006年12月利勃海尔爱茵根工厂已经生产到了第两万台起重机，型号为LTM1100-5.2,并交付给一家在驻扎在鹿特丹附近Spijkenisse的荷兰公司Hovago Cranes B.V.执行董事Doron Livnat先生，该公司是在国际工程起重行业中具有领导地位的一家公司。 利勃海尔爱茵根起重机制造厂的移动式起重机和履带式起重机在世界市场上享有很高的声誉，并且使利勃海尔在这一产品领域成为市场上的领导者。 利勃海尔爱茵根起重机制造厂的全路面起重机产品范围在起重性能方面扩大到了1,000吨，履带式起重机的起重性能到达了1,350吨，桁架式主臂的移动起重机起重性能达到750吨，在一系列产品范围中还涵盖了汽车起重机LTC1055-3.1，100吨伸缩臂履带式起重机以及移动式建筑起重机，它不但结合了移动式起重机的灵活机动能力并且赋予了塔式起重机的功能。 （六） 其他产品系列 利勃海尔产品包括完整的塔式起重机、车载式起重机、液压挖掘机、自卸翻斗车、液压吊管机、轮式装载机、履带式拖拉机与装载机、管路铺设机、混凝土搅拌站与搅拌车系列。 另外，利勃海尔还提供其他许多领域的多种产品。对于货物装卸，包括船用、集装箱及码头区起重机。 在工厂与设备制造领域，利勃海尔供应机床、连锁机器系统、航空设备与运输技术，在家用电器领域，利勃海尔供应完整的冰箱及冰柜系列。现简要分别介绍如下: 采矿设备 全球采矿业使用利勃海尔制造的大型装载及运输设备进行露天采矿作业，这些巨型设备在最恶劣的情况下运送大量物料，并且表现出优异的可靠性。 极具创新的解决方案、成熟的技术设计，以及耐用的零部件确保用户耗费最低的成本来运送每一吨物料。 利勃海尔大型液压挖掘机的功率输出高达2240千瓦／3000马力，标准铲斗的容积高达34立方米。 利勃海尔矿用自卸车是此类装载设备的理想伙伴, 它们采用柴油-电力驱动系统，有效载荷高达360吨。 产品包括履带式挖掘机和矿用卡车。 土方设备 在土方机械领域，利勃海尔制造多种液压挖掘机、液压钢丝绳挖掘机、履带式推土机及装载机、轮式装载机，以及自卸翻斗车等。 利勃海尔产品的高品质要求通过主要部件的工厂内部生产来保证。 例如，利勃海尔自己开发和制造整个传动链及控制技术，包括柴油发动机、液压系统及变速系统产品组等。 搅拌技术 凭借其丰富的搅拌站与搅拌车产品系列，利勃海尔提供了经济的优质混凝土生产和最优的运输方案。 另外，产品方案还补充有其他混凝土应用产品，包括混凝土搅拌车带皮带输送机及搅拌站控制或湿度测量系统。 全世界数目众多的客户从利勃海尔长达50年的搅拌技术发展，以及基于利勃海尔高质量标准的设备与车辆中获益。 运输系统 在运输技术领域，利勃海尔是所有知名轨车辆制造商可靠的合作伙伴。 其产品系列包括传统空调系统及用空气做冷媒的空调系统、液压悬挂控制器、轻轨车过曲线时轮对角度控制系统、特种减震器包括半主动减震器，以及摆式列车系统。 各种专门设计的系统成功地用于高速列车、干线列车、轻轨车，以及其他轨道车辆。 机 床 利勃海尔是世界上齿轮加工机床行业的领导者，其产品包括滚齿机、插齿机、齿轮滚铣与仿形磨床，以及切削刀具等。这些产品被国际上许多著名汽车制造商广泛使用。 齿轮加工机床方案可以使用自动化及装卸系统最理想地完成。 在此领域，利勃海尔提供门式机器人、机床刀具自动装卸设备，以及集成传输设备等。 航空设备 在航空设备产品领域，利勃海尔供应飞机空气管理系统、飞行控制及执行系统、液压系统及起落架等。 许多民用及军用航空计划应用这些系统：商用运输机、定期短途班机、商用喷气机、战斗机、军用运输机及教练机，以及民用及军用直升机等。 利勃海尔-航空公司为全球客户提供完整的OEM客户服务，包括维修与大修服务、工程支持、归档、备件，以及AOG服务。 家用電器 利勃海尔家用电器计划因其鲜明的理念、现代化的设计及精心规划的解决方案而闻名，为用户提供了最优的便利性。 它包括台面式、自立式、嵌入式及组合冷藏库及冷藏柜、冷冻柜、食品存储及饮料冷却机、酒冷却及酒温控制柜，以及商用冷藏库与冷藏柜。 利勃海尔家用电器在欧洲内外是品质的象征。 每天都有7,000余台家用电器离开利勃海尔的生产工厂。 表7 利勃海尔全球生产基地分布 国 家 位 置 名 称 产 品 建筑设备 德国 Biberach L-W Biberach 塔吊 L-Hydraulikbagger 液压挖掘机 Kirchdorf L-W Ehingen 移动式起重机 Ehingen Bad Schussenried L-Mischtechnik 混凝土搅拌站和搅拌车 法国 Colmar L-France 履带式挖掘机 奥地利 Bischofshofen L-W Bischofshofen 轮式装载机 Nenzing L-W Nenzing 锁式挖掘机 Telfs L-W Telfs 履带式推土机和挖掘机 西班牙 Pamplona L Industrias Metlicas 塔吊 巴西 Guarantiguet L Industrias Metlicas 履带式挖掘机, 搅拌车 美国 Newport News L Mining Truck Inc。 自动倾卸卡车 中国 大连 利勃海尔机械有限公司 液压挖掘机 (2004开始) 徐州 徐州利勃海尔混凝土机械有限公司 车载式搅拌车 非建筑设备 德国 Kempten L-Verzahntechnik 切齿 Ochsenhausen L-Hausgerte 冰箱和冷柜 Lindenberg L-Aerospace Lindenberg 航空系统 Rostock L-MCCtec Rostock 海上起重机 奥地利 Nenzing L-W Nenzing 移动式码头起重机 Lienz L-W Lienz 冰箱和冷柜 瑞士 Bulle L Machines Bulle SA 柴油发动机,液压配件 法国 Toulouse L Aerospace Toulouse 航空空调系统和内部件 爱尔兰 Killarney Killarney 集装箱起重机 英国 Sunderland L Sunderland Works 船用 &海上起重机 保加利亚 Radinovo L-Hausgerte Marica 冰箱和冷柜 注释: L 代表利勃海尔 and LW代表利勃海尔-Werk 来源: 公司 第三部分 LIEBHERR的产品营销策略及成长状况 近20年世界工程起重机行业发生了很大变化。RT(越野轮胎起重机)和AT(全地面起重机)产品的迅速发展,打破了原有产品与市场格局,在经济发展及市场激烈竞争冲击下,导致世界市场进一步趋向一体化。目前世界工程起重机年销售额已达75亿美元左右。主要生产国为美国、日本、德国、法国、意大利等,世界顶级公司有10多家,世界市场主要集中在北美、日本/亚洲和欧洲。 （一）当前全球及中国的起重机市场竞争形势 1．国外竞争市场概述 美国既是生产工程起重机的主要国家,又是最大的世界市场之一。由于日本、德国起重机工业的迅速发展及RT和AT产品的兴起,美国厂商曾在60～70年代世界市场中占有的主导地位受到削弱,从而形成美国、日本和德国三足鼎立之势。近几年美国经济回升,市场活跃,外国厂商纷纷参与竞争。美国制造商的实力也有所增强,特雷克斯起重机公司的崛起即是例证。特雷克斯起重机公司前身是美国科林起重机厂。1995年以来,通过一系列的兼并活动,已发展成为世界顶级公司之一。年销售额从1992年的5000万美元猛增到1998年的7.71亿美元,1999年更是突破了10亿美元。 日本从70年代起成为工程起重机生产大国,产品质量和数量提高很快,已出口到欧美市场,年总产量居世界第一。自1992年以来,由于受日元升值、国内基建投资下降和亚洲金融危机影响,年产量呈下降趋势。年总产值从1991年约5100亿日元下降到1997年的3100亿日元左右,1998年又比1997年下降1/3以上。1998年日本工程起重机总产量为25560台,其中,RT产品2087台,汽车起重机820台,履带起重机692台,随车起重机15032台,其他两类机种共7029台。RT产品年总产值达550亿日元,为各机种之首,其次为履带起重机,约400亿日元。1991年日本5t以上的轮式起重机市场总销售量达6700台,目前日本市场年需求量为3000台。 欧洲市场是潜力很大的市场。欧洲各工业国既是工程起重机的出口国,也是重要的进口国。德国是最大的欧洲市场,其次为英国、法国、意大利等国。在德国AT产品市场份额中,利勃海尔占53%,格鲁夫占16%,德马泰克占14%,多田野和特雷克斯各占10%和5%。世界顶级公司都对世界市场具有强大影响力,但迄今还没有一家公司在上述三大市场取得主导地位。有4家公司已在两大市场建立了根据地:格鲁夫和特雷克斯在北美与欧洲；多田野在亚洲和欧洲；住友建机在亚洲及北美。 2．中国的市场形势 2007年年初伊始，我国工程机械行业继续呈现了快速发展的势头。根据协会对部分主要企业的抽样统计，今年1至4月，产品销售收入与去年同比增长27%；主要产品销量（台数）增长28.4%。具体增长情况见下表：今年头4个月，工程起重机和挖掘机的销售增长最为突出，挖掘机中小挖增长更快，达51%；3月和4月，挖掘机销量均突破万台，创造了历史记录。工程起重机中汽车起重机销售已超过6000台，履带起重机销售同比增长了107%，进出口方面，今年1至4月，全行业累计出口23.37亿美元，同比增长67.3%；进口15.83亿美元，同比增长23.3%。其中工程起重机、集装箱叉车、堆垛机、塔式起重机、推土机、平地机、压路机、工程钻机出口增长同比都超过100%。应该说，出口的大幅增长是拉动全行业