眼镜店品牌分享PPT课件

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1、品牌分享眼镜店2013年 5月 6日制 作 人 ： 熊 治 宇眼 睛 是 心 灵 的 窗 户 ,眼 镜 是 心 灵 的 窗 户 纸 。 一 眼 镜 店 的 概 念 和 发 展 情 况二 国 内 知 名 眼 镜 店 品 牌 介 绍三 结 合 项 目 分 析 招 商 分 析目 录 5、 眼 镜 品 牌 的 展 示 1、 眼 镜 店 的 定 义 ： 眼 镜 店 （ Optical Shop） 是 专 门 提 供 验 光 配 镜 以 及 各 种 眼 镜 及 其 相 关 产 品 销 售 的 场所 。 由 于 近 视 老 花 等 眼 科 疾 病 自 古 以 来 就 存 在 ， 因 此 ， 眼 镜 店 也

2、有 着 优 秀 的 历 史 和 丰 富的 运 营 经 验 。2、 眼 镜 行 业 发 展 ： 中 国 不 仅 是 世 界 潜 力 最 大 的 眼 镜 消 费 大 国 ， 而 且 已 成 为 世 界 领 先 的 眼 镜 生 产 大 国 。据 不 完 全 统 计 ， 2007年 ， 中 国 眼 镜 工 业 总 产 值 超 过 260亿 元 人 民 币 ， 同 比 增 长 10%； 出 口额 达 9.15亿 美 元 ， 同 比 增 长 18%， 进 口 额 1.11亿 美 元 ， 同 比 增 长 35.7%。3、 开 眼 镜 店 需 要 的 条 件 ：（ 1） 开 眼 镜 店 必 要 的 手 续 。

3、 （ 5） 开 眼 镜 店 需 要 了 解 未 来 趋 势 。 中 级 以 上 的 验 光 员 、 定 配 工 资 格 证 （ 6） 开 眼 镜 店 需 要 多 总 结 那 些 失 败 的 教 训 。 生 产 许 可 证 （ 7） 开 眼 镜 店 需 要 出 色 的 技 能 。 工 商 营 业 执 照 卖 隐 形 眼 镜 要 医 疗 器 械 经 营 许 可 证 税 务 登 记 证 明（ 2） 开 眼 镜 店 需 要 充 足 的 资 金 。（ 3） 开 眼 镜 店 需 要 准 确 的 定 位 。（ 4） 开 眼 镜 店 需 要 好 的 选 址 。 眼 镜 店 的 概 念 眼 镜 市 场 消 费

4、者 分 析 当 前 全 国 约 有 3 6亿 人 佩 戴 眼 镜 。 其 中 ， 在 校 的 小 学 生 佩 戴 眼 镜 的 比 例 为 30 ，中 学 生 为 50 ， 大 学 生 达 到 了 75 。 眼 镜 消 费 者 回 转 周 期 较 长 ， 青 少 年 (在 学 期 )的 回 转 率 比 较 高 ， 约 1.5年 ， 女 性 的 回率 周 期 也 高 ,约 1.2年 。 男 性 是 回 转 率 最 低 ， 一 般 超 过 5年 ， 年 纪 越 大 ， 回 转 率 周 期 越长 。 眼 镜 是 功 能 性 与 情 感 性 相 结 合 的 产 品 ， 消 费 者 对 于 眼 镜 功 能

5、 方 面 的 知 识 比 较 少 。 眼 镜 由 功 能 性 商 品 向 时 尚 商 品 转 变 ，相 对 于 消 费 者 需 求 即 由 生 存 需 要 向 归 属 、自 尊 等 更 高 层 次 的 需 求 转 变 。 需 求 方 式 越 不 明 确 。 也 就 给 了 企 业更 多 的 机 会 创 造 产 品 差 异 ， 树 立 品 牌 形象 的 机 会 。 层 次 越 高 ， 消 费 者 对 于 满 足的 要 求 也 越 高 。生理需要安全需要归属和爱的需要自尊需要自我实现的需要马 斯 洛 的 需 求 等 级 眼 镜 市 场 消 费 者 分 析 注 ： 此 题 为 多 选 题 ， 应 答

6、 比 率 之 和 大 于 百 分 之 百 。数 据 来 源 ： 基 于 零 点 调 查 和 零 点 指 标 数 据 网 于 2004年 5月 对 北 京 、 上 海 、 广 州 、 成 都、 武 汉 、 沈 阳 和 西 安 七 个 城 市 的 2210位 14 60岁 的 常 住 居 民 进 行 的 入 户 访 问 。 宝 岛 眼 镜 来 自 于 台 湾 ， 一 个 美 丽 的 岛 屿 ， 位 于 亚 热 带 西 太 平 洋 上 ， 当 大 约 五 百 年 前 ，葡 萄 牙 航 海 员 看 到 此 岛 屿 时 ， 不 禁 宝 岛 眼 镜 以 ” 福 尔 摩 沙 ” 称 呼 ， 意 即 美 丽

7、的 岛 屿 。 宝岛 眼 镜 以 此 命 名 “ FORMOSA” ， 并 以 台 湾 岛 屿 图 形 ， 做 为 宝 岛 眼 镜 永 恒 美 丽 的 商 标 。 民国 45年 ， 陈 国 富 夫 妇 以 2000元 台 币 ， 从 在 一 间 五 坪 大 的 店 面 开 始 ， 逐 渐 发 展 成 钟 表 业 之龙 头 。 民 国 65年 于 三 重 市 成 立 第 一 家 -宝 岛 眼 镜 行 。 民 国 70年 以 宝 岛 眼 镜 公 司 的 名 字 ，正 式 开 创 了 眼 镜 专 业 的 连 锁 经 营 。1、 公 司 网 址 ：宝 岛 眼 镜 官 网 ： http:/ 品 牌 故

8、事 ：（ 1） 品 牌 历 史 及 概 况 ：（ 2） 宝 岛 的 秘 密 武 器 ： 提 高 员 工 的 专 业 化 服 务 水 平 。 创 造 良 好 的 购 物 环 境 。 利 用 广 告 、 公 关 等 形 式 提 高 产 品 的 知 名 度 。宝 岛 眼 镜 宝 岛 眼 镜 集 团 1981年 成 立 于 中 国 台 湾 ， 目 前 在 台 湾有 320多 家 连 锁 店 ， 是 台 湾 地 区 最 大 的 眼 镜 零 售 企业 。 1997年 月 份 进 入 大 陆 市 场 。 到 2000年 ， 宝 岛 在 国 内 的 店 数 达 到 32家 。 2001年 底 ， 宝 岛 眼

9、镜 共 有 52家 店 。 2002年 底 ， 突 破 100家 ， 成 为 中 国 眼 镜 零 售 市 场 的 龙头 企 业 。 2003年 9月 ， 店 数 达 到 140家 ， 成 为 一 家 跨 全 国 的 眼镜 连 锁 企 业 ， 2003年 底 ， 宝 岛 眼 镜 在 国 内 的 服 务都 市 有 : 哈 尔 滨 、 大 庆 、 长 春 、 沈 阳 、 大 连 、 吉 林、 北 京 、 天 津 、 合 肥 、 上 海 、 南 京 、 苏 州 、 杭 州 、宁 波 、 福 州 、 泉 州 、 厦 门 、 漳 州 、 广 州 、 武 汉 、 重庆 、 成 都 。 目 前 ， 宝 岛 在

10、 中 国 21个 大 中 城 市 开 设 连 锁 店 185家 。 目 前 在 桂 林 市 就 有 4家 连 锁 店 。 3、 宝 岛 的 发 展 4、 品 牌 拓 展 ： 开 店 方 式 ： 独 立 经 营 ,合 作 经 营 ,加 盟 经 营 首 选 物 业 ： 购 物 中 心 ,社 区 商 业 ,商 业 街 ,百 货 ,超 市 物 业 使 用 ： 租 赁 ,合 作 需 求 面 积 ： 50-250 合 同 期 限 ： 2年 以 上 物 业 要 求 ： 商 圈 选 择 ： 客 流 繁 忙 之 处 ， 如 繁 华 商 业 街 市 、 车 站 、 流 动 人 口 大 的 街 道 以 及 消 费

11、水 平 中等 以 上 的 区 域 性 商 业 街 市 或 特 别 繁 华 的 社 区 型 街 市 。 建 筑 要 求 ： 层 高 不 低 于 2.8米 ， 电 力 按 每 100平 方 米 10千 瓦 配 置 ， 有 自 来 水 供 应 。 5、 店 面 展 示 ： 1、 品 牌 故 事 中 国 明 视 伟 业 集 团 （ 香 港 ） 旗 下 明 视 眼 镜 第 一 家 门 店 于 1996年 10月 18日 成 立 ，在 福 州 最 繁 华 商 业 区 津 泰 路 开 业 ， 以 开 业 当 天 免 费 送 出 价 值 50万 元 眼 镜 的 举 止 ， 轰动 了 全 城 ， 创 造 了 明

12、 视 眼 镜 一 夜 成 名 的 神 话 ， 标 志 着 明 视 眼 镜 品 牌 正 式 诞 生 了 。 明 视 眼 镜 网 点 遍 布 北 京 、 天 津 、 福 建 、 江 苏 、 山 西 、 湖 北 、 广 西 、 河 北 、 山 东 、广 东 等 10多 个 省 市 ， 拥 有 300多 家 门 店 ， 2000多 名 员 工 ， 在 中 国 本 土 眼 镜 连 锁 企 业 中门 店 数 量 最 多 、 区 域 分 布 最 广 。 截 至 到 2012年 ， 明 视 伟 业 集 团 旗 下 拥 有 明 视 眼 镜 、明 视 镜 舞 以 及 全 球 高 端 眼 镜 MSE三 大 品 牌

13、。2.品 牌 网 站大 明 眼 镜 官 网 ： 明 视 眼 镜 3、 品 牌 文 化 ： 品 牌 理 念 ： 比 专 业 更 专 注经 营 愿 景 ： 树 立 眼 镜 行 业 的 标 准 和 典 范经 营 使 命 ： 用 专 业 时 尚 爱 心 打 造 世 界 一 流 品 牌经 营 理 念 ： 为 您 视 力 全 心 全 意核 心 理 念一 个 中 心 ： 管 理 、 生 存 、 发 展两 个 服 务 ： 后 勤 服 务 一 线 、 一 线 服 务 顾 客 三 个 细 节 ： 规 范 化 、 标 准 化 、 量 化四 个 坚 持 ： 观 念 、 方 法 、 执 行 、 习 惯企 业 精 神 ：

14、 负 责 、 团 结 、 拼 搏 、 创 新 4、 品 牌 发 展 历 程 ：1996年 10月 福 州 明 视 眼 镜 有 限 公 司 成 立1998年 01月 明 视 眼 镜 开 始 向 全 省 拓 展1998年 02月 第 一 家 加 盟 店 成 立2002年 05月 进 入 闽 南 市 场2002年 08月 第 一 家 超 市 店 落 成 （ 沃 尔 玛 大 利 嘉 店 ）2005年 02月 明 视 眼 镜 突 破 60家2005年 08月 明 视 眼 镜 荣 获 “ 福 建 省 著 名 商 标 ” 荣 誉 称 号2008年 06月 沃 尔 玛 体 系 超 市 开 张2009年 03月

15、 进 入 山 西 眼 镜 市 场2009年 05月 进 入 北 京 眼 镜 市 场2009年 05月 进 入 湖 北 眼 镜 市 场2009年 06月 进 入 上 海 眼 镜 市 场2009年 06月 进 入 江 苏 眼 镜 市 场 2009年 10月 进 入 广 西 眼 镜 市 场2010年 05月 海 西 首 家 高 端 眼 镜 会 所 MSE店 成 立2012年 08月 明 视 伟 业 集 团 成 立 品 牌 定 位 ： 大 众 化首 选 物 业 ： 购 物 中 心 ， 商 业 街 ， 超 市开 店 方 式 ： 独 立 经 营 ， 加 盟 经 营物 业 使 用 ： 租 赁 、 合 作合

16、同 期 限 ： 三 年 以 上需 求 面 积 ： 20 -100 5、 品 牌 拓 展 ： 眼 镜 88成 立 于 1984年 ， 是 香 港 上 市 公 司 宝 光 集 团 全 资 子 公 司 ， 是 香 港 最 大 的 眼 镜连 锁 品 牌 ， 分 店 遍 布 香 港 、 广 州 、 深 圳 、 澳 门 、 泰 国 、 新 加 坡 、 马 来 西 亚 以 及 加 拿 大 ，店 铺 数 量 超 过 160家 。 据 2006年 AC 尼 尔 森 国 际 市 场 研 究 有 限 公 司 (AC Nielsen)的 调 查显 示 ， 眼 镜 88更 成 为 香 港 最 受 欢 迎 眼 镜 连 锁

17、 店 。 在 香 港 及 东 南 亚 地 区 高 速 发 展 的 同 时 ， 眼 镜 88正 努 力 开 拓 国 内 市 场 ， 目 前 已 在 广东 地 区 设 有 20多 家 分 店 ， 而 且 ， 这 个 数 字 将 随 着 公 司 在 国 内 市 场 的 积 极 开 拓 会 日 益 递增 。 眼 镜 88拥 有 先 进 的 进 口 验 光 仪 器 ， 2008年 更 开 设 专 业 视 光 中 心 ， 为 顾 客 提 供 十 项全 方 位 的 专 业 眼 部 检 查 服 务 ， 同 时 拥 有 政 府 认 可 的 专 业 验 光 师 和 优 秀 的 服 务 队 伍 ， 为广 大 顾 客

18、 提 供 贴 心 、 专 业 、 优 质 的 服 务 。 眼 镜 88有 着 远 大 的 发 展 远 景 ， 立 志 成 为 亚 洲 第 一 眼 镜 连 锁 品 牌 。2、 品 牌 官 网 ： http:/ 1、 品 牌 故 事 ： N-WEAR、 GIANTINO、 LIZOM、 INTERLUDE四 个 品 牌 ， 均 来 自 香 港 年 青 设 计 师 的 出 品 ，风 格 以 简 约 、 时 尚 、 休 闲 、 活 力 为 主 线 ， 是 香 港 街 头 时 尚 的 领 军 牌 子 之 一 。 戴 上 这 几个 牌 子 的 眼 镜 ， “ 睛 ” 彩 呈 现 ， 定 能 满 足 你 性

19、 格 鲜 明 的 风 格 需 求 。3、 品 牌 特 色 产 品 IN-WEAR： IN-WEAR通 过 对 胶 架 的 专 一 ， 将 缤纷 、 多 变 、 不 随 波 续 流 的 元 素 发 挥 得 淋 漓 尽致 。 夏 天 戴 上 IN-WEAR， 整 个 人 的 感 觉 立 刻耳 目 一 新 。GIANTINO： 坚 固 、 耐 用 而 不 失 时 尚 ， GIANTINO将 工 作 与 休 闲 用 金 属 无 缝 连 接 在 一 起 ， 是 你 生 活 中 的 多 面 手 。 3、 品 牌 特 色 产 品INTERLUDE： 富 有 想 象 力 的 镜 腿 ， 给 你 带 来这 个

20、夏 天 的 侧 面 冲 击 ， 那 就 是 INTERLUDE，让 你 成 为 今 夏 城 市 的 侧 面 杀 手 。 LIZOM： 优 雅 、 大 气 就 是 LIZOM主 旨 所 在 ， 金 属 的 光 泽 与 纤 巧 的 镜 框 融 合 在 一 起 ， 无 一 不 散 发出 它 的 魅 力 所 在 。 3、 品 牌 拓 展 ： 企 业 名 称 ： 宝 视 （ 广 东 ） 视 光 眼 镜 有 限 公 司 品 牌 定 位 ： 大 众 化 首 选 物 业 ： 购 物 中 心 ,社 区 商 业 ,商 业 街 ,百 货 ,超 市 开 店 方 式 ： 独 立 经 营 ,合 作 经 营 物 业 使 用

21、 ： 租 赁 需 求 面 积 ： 30 -150 合 同 期 限 ： 5年 以 下4、 物 业 要 求 ： A. 城 市 的 商 业 中 心 、 规 划 中 大 型 商 业 地 块 ； B. 交 通 便 利 ； C. 城 市 人 口 ： 100万 以 上 ； 写 字 楼 底 商 。 1、 公 司 网 址 ：博 士 网 站 ： http:/ 品 牌 故 事 ：（ 1） 品 牌 历 史 及 概 况 博 士 眼 镜 连 锁 股 份 有 限 公 司 成 立 于 1993年 , 是 目 前 深 圳 最 大 的 专 业 眼 镜 连 锁 店 。博 士 眼 镜 目 前 已 经 在 全 国 的 深 圳 、 东

22、莞 、 南 昌 、 北 京 、 上 海 、 重 庆 、 昆 明 等 多 个 大 、中 城 市 拥 有 200多 家 连 锁 店 ， 是 一 家 从 事 验 光 配 镜 和 专 业 服 务 的 大 型 眼 镜 连 锁 企 业 。（ 2） 品 牌 经 营 理 念 ： 专 业 品 质 -“ 不 求 最 快 ， 但 求 最 好 ” 。 在 全 国 首 创 性 的 推 出 私 人 护 理 服 务 、 配 镜形 象 顾 问 服 务 和 眼 镜 深 度 护 理 服 务 ， 解 决 您 的 消 费 需 求 。 坚 守 诚 信 -诚 信 是 博 士 发 展 的 生 命 线 。 创 新 关 怀 - “ 满 足 顾

23、 客 需 求 ， 引 导 眼 镜 时 尚 ” 为 己 任 ， 秉 持 “ 创 新 关 怀 ” 的 理 念 ，为 您 打 造 一 个 优 质 、 贴 心 、 时 尚 的 眼 镜 世 界 。 博 士 眼 镜 （ 3） 品 牌 发 展 ： 1993刘 晓 夫 妇 创 立 博 士 眼 镜 店 ， 店 址 位 于 深 圳 红 荔 路 通 心 岭 23栋 ；1996进 入 南 昌 市 场 ， 获 江 西 省 “ 一 级 眼 镜 店 ” 的 称 号 ， 如 今 的 南 昌 市 场 已 成 销 售 分区 ；1998进 入 东 莞 市 场 ， 此 后 形 成 销 售 分 区 ， 覆 盖 东 莞 及 周 边 片

24、区 ；2003进 入 北 京 市 场 ， 此 后 形 成 销 售 分 区 ， 覆 盖 华 北 区 域 ；2007进 入 昆 明 市 场 ， 此 后 形 成 销 售 分 区 ， 覆 盖 西 南 区 域 ， 同 期 ， 澳 大 利 亚 总 理 霍 华德 、 卢 旺 达 总 统 保 罗 .卡 加 梅 亲 切 接 见 了 董 事 长 刘 晓 ；2008进 入 重 庆 市 场 ， 此 后 形 成 销 售 分 区 ， 覆 盖 重 庆 及 西 部 中 部 区 域 ， 同 期 ， 博 士 公 司 及 职 员 为 汶 川 灾 区 人 民 捐 款 ；2010引 入 高 端 眼 镜 店 总 统 President，

25、 成 立 深 圳 狮 子 会 博 士 服 务 队 ， 启 动 捐 赠 千 万 的服 务 项 目 “ 视 力 检 测 瞳 心 行 动 ” 。 4、 品 牌 拓 展 ： 品 牌 定 位 : 中 高 档 首 选 物 业 : 购 物 中 心 ,商 业 街 ,百 货 ,超 市 开 店 方 式 : 独 立 经 营 物 业 使 用 ： 租 赁 需 求 面 积 ： 60 -120 合 同 期 限 ： 5-10年 物 业 要 求 ： A. 城 市 的 商 业 中 心 、 规 划 中 大 型 商 业 地 块 ； B. 交 通 便 利 ； C. 城 市 人 口 ： 100万 以 上 ； D. 写 字 楼 底 商 。

26、 5、 博 士 眼 镜 产 品 展 示 ： 东 方 眼 镜 官 网 ： http:/ 品 牌 故 事 广 州 东 方 眼 镜 连 锁 企 业 有 限 公 司 、 成 立 于 1988年 ， 时 至 今 日 拥 有 员 工 400多 人 ； 合共 50多 间 专 业 眼 镜 店 ， 并 分 布 在 市 内 各 繁 华 路 段 及 商 业 旺 区 。 拥 有 十 几 名 眼 科 教 授 和 主任 医 师 ， 连 同 高 级 技 师 、 技 师 、 高 级 、 中 级 验 光 员 等 共 150人 组 成 的 专 业 队 伍 为 广 大 市民 提 供 专 业 验 光 、 配 镜 服 务 。 公 司

27、成 立 20年 来 ， 发 展 迅 速 ， 于 1992年 就 已 经 拥 有 11家 分店 ， 是 国 内 第 一 家 创 立 专 业 眼 镜 连 锁 的 企 业 。东 方 眼 镜2、 品 牌 的 专 业 化 产 品 专 业 化 -“ 产 品 零 缺 陷 ” 是 公 司 永 恒 追 求 的 质 量目 标 ， 国 内 首 家 通 过 眼 镜 行 业 ISO9002质 量 体 系 认 证 。 技 术 专 业 化 -公 司 首 推 国 际 六 米 验 光 ， 引 进 美 国 视 光学 专 家 技 术 ， 是 目 前 英 美 等 发 达 国 家 最 高 标 准 。 终 端 专 业 化 -23年 的

28、营 销 实 战 经 验 ， 我 们 掌 握 更 加 精 准 的 客 户 需 求 信 息 ！ 无 论 专 业 服 务 ， 还 是 终 端 环 境 塑 造 ，“ 东 方 ” 总 能 带 给 顾 客 完 美 的 消 费 情 境 与 体 验 。 4、 品 牌 拓 展 ： 企 业 名 称 ： 广 州 市 东 方 眼 镜 连 锁 企 业 有 限 公 司 品 牌 定 位 : 大 众 化 首 选 物 业 : 商 业 综 合 体 、 超 市 、 商 业 街 开 店 方 式 : 独 立 经 营 ， 加 盟 经 营 物 业 使 用 : 租 赁 、 合 作 需 求 面 积 : 80 -100 合 同 期 限 : 3-

29、5年 商 圈 选 址 ： (1)商 铺 位 于 繁 华 的 商 业 街 、 高 档 社 区 、 小 区 ； (2)周 边 地 区 有 质 量 较 高 的 商 业 环 境 (临 近 著 名 大 型 卖 场 )； 东 方 眼 镜 店 内 效 果 招 商 分 析 目 前 ， 在 桂 林 市 场 上 除 传 统 品 牌 -大 光 明 眼 镜 、 春 城 眼 镜 两 大 眼 镜 店的 基 础 上 ， 近 几 年 新 出 现 的 品 牌 眼 镜 店 宝 岛 眼 镜 、 邦 妮 眼 镜 、 明 视 眼 镜精 益 眼 镜 、 大 众 眼 镜 等 。 另 外 校 园 周 边 、 商 业 区 附 近 的 面 积

30、较 小 、 价 格 较低 的 小 型 眼 镜 店 ， 也 占 有 一 部 分 的 市 场 。 随 着 桂 林 人 物 质 生 活 和 精 神 生 活 的 提 高 ， 对 眼 镜 的 品 质 和 眼 镜 店 的 服务 、 品 牌 的 选 择 都 越 来 越 高 。 眼 镜 店 主 要 分 布 的 区 域 为 ： 百 货 、 商 业 街 区 、购 物 中 心 、 学 校 周 边 等 地 方 。 桂 林 市 场 消 费 的 主 力 军 为 在 校 生 。 另 外 爱 美 、 追 求 时 尚 的 年 轻 人 的品 牌 意 识 也 逐 步 增 强 。 面 对 庞 大 的 桂 林 消 费 市 场 ， 竞 争 逐 步 白 热 化 。 但 普遍 的 广 告 宣 传 不 够 ， 除 传 统 的 老 牌 眼 镜 店 以 外 ， 其 他 的 品 牌 均 未 能 有 良 好的 品 牌 宣 传 。 如 兴 进 广 场 引 入 眼 镜 店 ， 可 放 在 B1层 区 域 。 需 求 面 积 150 以 下 。 引入 的 品 牌 以 中 档 和 店 面 形 象 较 好 的 眼 镜 店 为 主 。 推 荐 品 牌 ： 宝 岛 眼 镜 、 大光 明 眼 镜 、 春 城 眼 镜 。