今麦郎经销商物流与仓储管理

《今麦郎经销商物流与仓储管理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《今麦郎经销商物流与仓储管理（64页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、Your Advantage经销商物流与仓储管理经销商物流与仓储管理Your Advantage 课程目标课程目标于本课程结束时，学员能够学到：于本课程结束时，学员能够学到：于本课程结束时，学员能够学到：于本课程结束时，学员能够学到：1.1.管理对于任何一个经销商来讲，都不仅仅是卖出管理对于任何一个经销商来讲，都不仅仅是卖出管理对于任何一个经销商来讲，都不仅仅是卖出管理对于任何一个经销商来讲，都不仅仅是卖出商品这么简单，通过学习本课程可以了解到如何商品这么简单，通过学习本课程可以了解到如何商品这么简单，通过学习本课程可以了解到如何商品这么简单，通过学习本课程可以了解到如何减少成本，提高工作效率

2、减少成本，提高工作效率减少成本，提高工作效率减少成本，提高工作效率2.2.通过科学的物流与仓储管理，掌握如何树立以客通过科学的物流与仓储管理，掌握如何树立以客通过科学的物流与仓储管理，掌握如何树立以客通过科学的物流与仓储管理，掌握如何树立以客户为中心的服务战略，建立有效的管理组织，实户为中心的服务战略，建立有效的管理组织，实户为中心的服务战略，建立有效的管理组织，实户为中心的服务战略，建立有效的管理组织，实行严格的物流成本控制行严格的物流成本控制行严格的物流成本控制行严格的物流成本控制1Your Advantage物流仓物流仓物流仓物流仓储管理储管理储管理储管理浅谈管浅谈管浅谈管浅谈管理漏洞理

3、漏洞理漏洞理漏洞科学管科学管科学管科学管理好处理好处理好处理好处完善组完善组完善组完善组织架构织架构织架构织架构管理流管理流管理流管理流程方法程方法程方法程方法案例案例案例案例分享分享分享分享课程全貌课程全貌2Your Advantage课程大纲课程大纲一一.浅谈经销商管理漏洞浅谈经销商管理漏洞二二.科学管理带来的好处科学管理带来的好处三三.建立完善的组织架构建立完善的组织架构四四.建立系统的管理流程和方建立系统的管理流程和方法法五五.案例分享案例分享3Your Advantage课程安排时间表课程安排时间表课课课课 时时时时课程内容课程内容课程内容课程内容时时时时 间分钟间分钟间分钟间分钟道

4、具道具道具道具/游戏游戏游戏游戏2 H2 H1.1.自我介绍自我介绍自我介绍自我介绍2 22.2.开场白、主题、内容架构开场白、主题、内容架构开场白、主题、内容架构开场白、主题、内容架构8 83.3.浅谈经销商管理漏洞浅谈经销商管理漏洞浅谈经销商管理漏洞浅谈经销商管理漏洞15154.4.科学管理带来的好处科学管理带来的好处科学管理带来的好处科学管理带来的好处15155.5.建立完善的组织架构建立完善的组织架构建立完善的组织架构建立完善的组织架构15156.6.建立系统的管理流程和方法建立系统的管理流程和方法建立系统的管理流程和方法建立系统的管理流程和方法45457.7.案例分享案例分享案例分享

5、案例分享15158.8.考试测评考试测评考试测评考试测评15154Your Advantage为什么要上这门课程呢？为什么要上这门课程呢？通过科学的物流与仓储管理，树立以客通过科学的物流与仓储管理，树立以客户为中心的服务战略，建立有效的管理组织，户为中心的服务战略，建立有效的管理组织，实行严格的物流成本控制实行严格的物流成本控制5Your Advantage课程大纲课程大纲一一.浅谈经销商管理漏洞浅谈经销商管理漏洞二二.科学管理带来的好处科学管理带来的好处三三.建立完善的组织架构建立完善的组织架构四四.建立系统的管理流程和方建立系统的管理流程和方法法五五.案例分享案例分享6Your Advan

6、tage一一.浅谈经销商管理漏洞浅谈经销商管理漏洞管理漏洞之：管理漏洞之：1.物流管理物流管理2.仓储管理仓储管理7Your Advantage一一.浅谈经销商管理漏洞浅谈经销商管理漏洞管理漏洞之：管理漏洞之：1.物流管理物流管理2.仓储管理仓储管理8Your Advantage了解现状了解现状 企业管理中有企业管理中有企业管理中有企业管理中有资金流、物流、人流资金流、物流、人流资金流、物流、人流资金流、物流、人流和和和和信息流信息流信息流信息流四个系统。当和经销商朋友谈起这方面的系统管四个系统。当和经销商朋友谈起这方面的系统管四个系统。当和经销商朋友谈起这方面的系统管四个系统。当和经销商朋友

7、谈起这方面的系统管理的时候，有些经销商朋友会说：理的时候，有些经销商朋友会说：理的时候，有些经销商朋友会说：理的时候，有些经销商朋友会说：“我的企业很我的企业很我的企业很我的企业很小，没那么多事。什么事一眼望到底。人流、信小，没那么多事。什么事一眼望到底。人流、信小，没那么多事。什么事一眼望到底。人流、信小，没那么多事。什么事一眼望到底。人流、信息流咱没那么专业，不好控制，但现金有老婆管，息流咱没那么专业，不好控制，但现金有老婆管，息流咱没那么专业，不好控制，但现金有老婆管，息流咱没那么专业，不好控制，但现金有老婆管，库房有亲戚管，肯定没问题。物流？送货呗，送库房有亲戚管，肯定没问题。物流？送

8、货呗，送库房有亲戚管，肯定没问题。物流？送货呗，送库房有亲戚管，肯定没问题。物流？送货呗，送到就行，别给我误事就行，简单。到就行，别给我误事就行，简单。到就行，别给我误事就行，简单。到就行，别给我误事就行，简单。”9Your Advantage10Your Advantage 案例分享案例分享1和和和和司机司机司机司机一起走市场一起走市场一起走市场一起走市场 前几天我走访市场，在经销商那里，正好装车要到一个郊县送货，前几天我走访市场，在经销商那里，正好装车要到一个郊县送货，前几天我走访市场，在经销商那里，正好装车要到一个郊县送货，前几天我走访市场，在经销商那里，正好装车要到一个郊县送货，于是我

9、和经销商要求跟车去县城，经销商答应了。等把货送完已经是下于是我和经销商要求跟车去县城，经销商答应了。等把货送完已经是下于是我和经销商要求跟车去县城，经销商答应了。等把货送完已经是下于是我和经销商要求跟车去县城，经销商答应了。等把货送完已经是下午了，我就对司机说，回去吧午了，我就对司机说，回去吧午了，我就对司机说，回去吧午了，我就对司机说，回去吧?司机买来两瓶矿泉水说：不着急，歇会。我司机买来两瓶矿泉水说：不着急，歇会。我司机买来两瓶矿泉水说：不着急，歇会。我司机买来两瓶矿泉水说：不着急，歇会。我后来我才知道，如果这个时候回去，再有出车任务的话，就要加班了，不可能准后来我才知道，如果这个时候回去

10、，再有出车任务的话，就要加班了，不可能准后来我才知道，如果这个时候回去，再有出车任务的话，就要加班了，不可能准后来我才知道，如果这个时候回去，再有出车任务的话，就要加班了，不可能准点下班。点下班。点下班。点下班。正这时一个人过来：嗨，哥们，是市里车吗正这时一个人过来：嗨，哥们，是市里车吗正这时一个人过来：嗨，哥们，是市里车吗正这时一个人过来：嗨，哥们，是市里车吗?回市里吗回市里吗回市里吗回市里吗?司机点点头。司机点点头。司机点点头。司机点点头。有点东西帮忙捎一下有点东西帮忙捎一下有点东西帮忙捎一下有点东西帮忙捎一下?到那到那到那到那?到到到到*。我一听离经销商的公司很远，而且很。我一听离经销商

11、的公司很远，而且很。我一听离经销商的公司很远，而且很。我一听离经销商的公司很远，而且很绕道。我以为司机会回绝，但一番讨价还价后司机收了对方绕道。我以为司机会回绝，但一番讨价还价后司机收了对方绕道。我以为司机会回绝，但一番讨价还价后司机收了对方绕道。我以为司机会回绝，但一番讨价还价后司机收了对方6060元，同意元，同意元，同意元，同意了。于是我专车在了。于是我专车在了。于是我专车在了。于是我专车在T T 市街景游，据我估计市街景游，据我估计市街景游，据我估计市街景游，据我估计 最少要比正常时间回公司多用最少要比正常时间回公司多用最少要比正常时间回公司多用最少要比正常时间回公司多用了一个半小时，多

12、跑多少路，就不说了。了一个半小时，多跑多少路，就不说了。了一个半小时，多跑多少路，就不说了。了一个半小时，多跑多少路，就不说了。11Your Advantage案例分享案例分享2和和和和主管主管主管主管一起走市场一起走市场一起走市场一起走市场 有一次，我跟经销商的车出去，走访市内有一次，我跟经销商的车出去，走访市内有一次，我跟经销商的车出去，走访市内有一次，我跟经销商的车出去，走访市内C C类终端。同车的除了司机类终端。同车的除了司机类终端。同车的除了司机类终端。同车的除了司机还有一名业务主管。还有一名业务主管。还有一名业务主管。还有一名业务主管。业务突然问我：张经理，会开车吗业务突然问我：张

13、经理，会开车吗业务突然问我：张经理，会开车吗业务突然问我：张经理，会开车吗?我不好意思地摇摇头：不会，不我不好意思地摇摇头：不会，不我不好意思地摇摇头：不会，不我不好意思地摇摇头：不会，不过要学。我只是随口一说，谁料他说：好，我知道有个地方可以让你练过要学。我只是随口一说，谁料他说：好，我知道有个地方可以让你练过要学。我只是随口一说，谁料他说：好，我知道有个地方可以让你练过要学。我只是随口一说，谁料他说：好，我知道有个地方可以让你练练车。他竟然让司机开车到了一个废弃的工厂。说：来，你试一试练车。他竟然让司机开车到了一个废弃的工厂。说：来，你试一试练车。他竟然让司机开车到了一个废弃的工厂。说：来

14、，你试一试练车。他竟然让司机开车到了一个废弃的工厂。说：来，你试一试?我摇我摇我摇我摇头说，不敢。头说，不敢。头说，不敢。头说，不敢。他笑笑说：我也不他笑笑说：我也不他笑笑说：我也不他笑笑说：我也不 会，我在学。说着他让司机做到副驾会，我在学。说着他让司机做到副驾会，我在学。说着他让司机做到副驾会，我在学。说着他让司机做到副驾驶，他做到驾驶的位子让司机教他开车。驶，他做到驾驶的位子让司机教他开车。驶，他做到驾驶的位子让司机教他开车。驶，他做到驾驶的位子让司机教他开车。可以看出，司机教得非常认真。我说还是走走市场吧可以看出，司机教得非常认真。我说还是走走市场吧可以看出，司机教得非常认真。我说还是

15、走走市场吧可以看出，司机教得非常认真。我说还是走走市场吧?他说：不急，他说：不急，他说：不急，他说：不急，没事的，你没事的，你没事的，你没事的，你 也歇会。我真是哭笑不得，还没干活呢，歇什么也歇会。我真是哭笑不得，还没干活呢，歇什么也歇会。我真是哭笑不得，还没干活呢，歇什么也歇会。我真是哭笑不得，还没干活呢，歇什么?结果他整结果他整结果他整结果他整整练了整练了整练了整练了2 2个小时的车个小时的车个小时的车个小时的车!临回去还对我说临回去还对我说临回去还对我说临回去还对我说,:,:张经理，不要和我们老板说呀。张经理，不要和我们老板说呀。张经理，不要和我们老板说呀。张经理，不要和我们老板说呀。我

16、能怎么说我能怎么说我能怎么说我能怎么说?哭笑不得的我点头。哭笑不得的我点头。哭笑不得的我点头。哭笑不得的我点头。12Your Advantage看看看看物流管理物流管理漏洞在哪里？漏洞在哪里？上述两个例子说明：上述两个例子说明：上述两个例子说明：上述两个例子说明：序号序号序号序号问题点问题点问题点问题点说明说明说明说明1 1时间无管理时间无管理时间无管理时间无管理出车时间没人管理出车时间没人管理出车时间没人管理出车时间没人管理2 2目的无管理目的无管理目的无管理目的无管理为出车而出车，没有明确的目的为出车而出车，没有明确的目的为出车而出车，没有明确的目的为出车而出车，没有明确的目的3 3效果无

17、管理效果无管理效果无管理效果无管理出车带来的利益是什么，有多大？出车带来的利益是什么，有多大？出车带来的利益是什么，有多大？出车带来的利益是什么，有多大？4 4成本无管理成本无管理成本无管理成本无管理每次出车的费用是多少？每次出车的费用是多少？每次出车的费用是多少？每次出车的费用是多少？5 5效率无管理效率无管理效率无管理效率无管理工作效率是高是低？是否可以再提升？没人知道工作效率是高是低？是否可以再提升？没人知道工作效率是高是低？是否可以再提升？没人知道工作效率是高是低？是否可以再提升？没人知道13Your Advantage一一.浅谈经销商管理漏洞浅谈经销商管理漏洞管理漏洞之：管理漏洞之：

18、1.物流管理物流管理2.仓储管理仓储管理14Your Advantage案例分享案例分享1产品为什么会产品为什么会产品为什么会产品为什么会过期过期过期过期呢？呢？呢？呢？前些天去拜访一个客户，碰巧赶上经销商在整理库房。一个收废品前些天去拜访一个客户，碰巧赶上经销商在整理库房。一个收废品前些天去拜访一个客户，碰巧赶上经销商在整理库房。一个收废品前些天去拜访一个客户，碰巧赶上经销商在整理库房。一个收废品的也在帮忙整理。成捆的原来曾销售过，现在已经不再销售的产品的海的也在帮忙整理。成捆的原来曾销售过，现在已经不再销售的产品的海的也在帮忙整理。成捆的原来曾销售过，现在已经不再销售的产品的海的也在帮忙整

19、理。成捆的原来曾销售过，现在已经不再销售的产品的海报和堆箱报和堆箱报和堆箱报和堆箱 ，被抬上了废品车。据我所知，这些产品的堆箱是经销商，被抬上了废品车。据我所知，这些产品的堆箱是经销商，被抬上了废品车。据我所知，这些产品的堆箱是经销商，被抬上了废品车。据我所知，这些产品的堆箱是经销商3.53.5元一个从公司买来的。结果干干净净连包装都没坏，被元一个从公司买来的。结果干干净净连包装都没坏，被元一个从公司买来的。结果干干净净连包装都没坏，被元一个从公司买来的。结果干干净净连包装都没坏，被4 4毛钱一斤给卖掉毛钱一斤给卖掉毛钱一斤给卖掉毛钱一斤给卖掉了。后来，出现了很戏剧化的并让人不得其解的一幕，库

20、管跑过来说：了。后来，出现了很戏剧化的并让人不得其解的一幕，库管跑过来说：了。后来，出现了很戏剧化的并让人不得其解的一幕，库管跑过来说：了。后来，出现了很戏剧化的并让人不得其解的一幕，库管跑过来说：常总，在小库里找到常总，在小库里找到常总，在小库里找到常总，在小库里找到3030件方便面件方便面件方便面件方便面过期了！过期了！过期了！过期了！这个经销商的办公及仓储地点原来是一处工厂，大仓库是原来的车这个经销商的办公及仓储地点原来是一处工厂，大仓库是原来的车这个经销商的办公及仓储地点原来是一处工厂，大仓库是原来的车这个经销商的办公及仓储地点原来是一处工厂，大仓库是原来的车间间间间 ，有几间宿舍也改

21、成了几个库房，主要是装一些促销品，大仓库有压，有几间宿舍也改成了几个库房，主要是装一些促销品，大仓库有压，有几间宿舍也改成了几个库房，主要是装一些促销品，大仓库有压，有几间宿舍也改成了几个库房，主要是装一些促销品，大仓库有压力的时候也用来装商品。那力的时候也用来装商品。那力的时候也用来装商品。那力的时候也用来装商品。那3030件过期的产品就是在其中一个小库房找到件过期的产品就是在其中一个小库房找到件过期的产品就是在其中一个小库房找到件过期的产品就是在其中一个小库房找到的。说起来有点像笑话，竟然有货过期不知道，那么给搬走卖掉是不是的。说起来有点像笑话，竟然有货过期不知道，那么给搬走卖掉是不是的。

22、说起来有点像笑话，竟然有货过期不知道，那么给搬走卖掉是不是的。说起来有点像笑话，竟然有货过期不知道，那么给搬走卖掉是不是也不知道呢？也不知道呢？也不知道呢？也不知道呢？15Your Advantage案例分享案例分享2难道还要难道还要难道还要难道还要老板老板老板老板跟着装车？跟着装车？跟着装车？跟着装车？前一段时间，经朋友介绍，我接触了一家较大规模的经销商，进入办公室，前一段时间，经朋友介绍，我接触了一家较大规模的经销商，进入办公室，前一段时间，经朋友介绍，我接触了一家较大规模的经销商，进入办公室，前一段时间，经朋友介绍，我接触了一家较大规模的经销商，进入办公室，被告知老总在库房，我步入库房，

23、经人指点找到老总。很朴实的一个人，站在那，被告知老总在库房，我步入库房，经人指点找到老总。很朴实的一个人，站在那，被告知老总在库房，我步入库房，经人指点找到老总。很朴实的一个人，站在那，被告知老总在库房，我步入库房，经人指点找到老总。很朴实的一个人，站在那，指挥司机们装车。我打了招呼，该老总就和我攀谈起来，因现场嘈杂，我说：回指挥司机们装车。我打了招呼，该老总就和我攀谈起来，因现场嘈杂，我说：回指挥司机们装车。我打了招呼，该老总就和我攀谈起来，因现场嘈杂，我说：回指挥司机们装车。我打了招呼，该老总就和我攀谈起来，因现场嘈杂，我说：回办公室谈吧？办公室谈吧？办公室谈吧？办公室谈吧？一会儿，司机们

24、装完车，我和老板回到办公室。可还没说几句，进一会儿，司机们装完车，我和老板回到办公室。可还没说几句，进一会儿，司机们装完车，我和老板回到办公室。可还没说几句，进一会儿，司机们装完车，我和老板回到办公室。可还没说几句，进来个装卸工说：老板，装车了。老总嗯了一下，对我说：来个装卸工说：老板，装车了。老总嗯了一下，对我说：来个装卸工说：老板，装车了。老总嗯了一下，对我说：来个装卸工说：老板，装车了。老总嗯了一下，对我说：“不好意思，不好意思，不好意思，不好意思，等一会儿啊等一会儿啊等一会儿啊等一会儿啊”说着出去了。说着出去了。说着出去了。说着出去了。我非常纳闷，难道还要老板跟着装车我非常纳闷，难道还

25、要老板跟着装车我非常纳闷，难道还要老板跟着装车我非常纳闷，难道还要老板跟着装车？原来，该老板代理产品繁多，仓储管理混乱，司机把高价值的奶粉原来，该老板代理产品繁多，仓储管理混乱，司机把高价值的奶粉原来，该老板代理产品繁多，仓储管理混乱，司机把高价值的奶粉原来，该老板代理产品繁多，仓储管理混乱，司机把高价值的奶粉装进方便面箱里带出库房，私自销售。虽然开除了几名司机和业务，但装进方便面箱里带出库房，私自销售。虽然开除了几名司机和业务，但装进方便面箱里带出库房，私自销售。虽然开除了几名司机和业务，但装进方便面箱里带出库房，私自销售。虽然开除了几名司机和业务，但是这种事仍时有发生，没有好的办法，老板就

26、只好自己盯着装车是这种事仍时有发生，没有好的办法，老板就只好自己盯着装车是这种事仍时有发生，没有好的办法，老板就只好自己盯着装车是这种事仍时有发生，没有好的办法，老板就只好自己盯着装车16Your Advantage17Your Advantage 看看看看仓储管理仓储管理漏洞在哪里？漏洞在哪里？经销商的仓库现状：经销商的仓库现状：经销商的仓库现状：经销商的仓库现状：1.1.产品陈列凌乱，品牌、品项相互交错陈列，进入仓库无产品陈列凌乱，品牌、品项相互交错陈列，进入仓库无产品陈列凌乱，品牌、品项相互交错陈列，进入仓库无产品陈列凌乱，品牌、品项相互交错陈列，进入仓库无从下脚从下脚从下脚从下脚2.2

27、.家族式管理，老婆或亲戚本身既是库管又是财务，没有家族式管理，老婆或亲戚本身既是库管又是财务，没有家族式管理，老婆或亲戚本身既是库管又是财务，没有家族式管理，老婆或亲戚本身既是库管又是财务，没有完整的产品出入库记录帐完整的产品出入库记录帐完整的产品出入库记录帐完整的产品出入库记录帐3.3.经销商不能够准确报出各个产品的具体库存数量经销商不能够准确报出各个产品的具体库存数量经销商不能够准确报出各个产品的具体库存数量经销商不能够准确报出各个产品的具体库存数量4.4.仓库管理没有执行仓库管理没有执行仓库管理没有执行仓库管理没有执行“先进先出先进先出先进先出先进先出”的库存管理原则，造成的库存管理原则

28、，造成的库存管理原则，造成的库存管理原则，造成大量产品因积压于仓库角落而过期大量产品因积压于仓库角落而过期大量产品因积压于仓库角落而过期大量产品因积压于仓库角落而过期5.5.终端退货后随意的放置于仓库与新日期产品一起陈列，终端退货后随意的放置于仓库与新日期产品一起陈列，终端退货后随意的放置于仓库与新日期产品一起陈列，终端退货后随意的放置于仓库与新日期产品一起陈列，同时没有采取任何的陈货处理措施，造成产品损耗并影同时没有采取任何的陈货处理措施，造成产品损耗并影同时没有采取任何的陈货处理措施，造成产品损耗并影同时没有采取任何的陈货处理措施，造成产品损耗并影响有效产品库存数据的准确度响有效产品库存数

29、据的准确度响有效产品库存数据的准确度响有效产品库存数据的准确度6.6.个别产品积压，但另外一些单品却出现严重断货个别产品积压，但另外一些单品却出现严重断货个别产品积压，但另外一些单品却出现严重断货个别产品积压，但另外一些单品却出现严重断货18Your Advantage课程大纲课程大纲一一.浅谈经销商管理漏洞浅谈经销商管理漏洞二二.科学管理带来的好处科学管理带来的好处三三.建立完善的组织架构建立完善的组织架构四四.建立系统的管理流程和方建立系统的管理流程和方法法五五.案例分享案例分享19Your Advantage 二二.科学管理带来的好处科学管理带来的好处1 1、科学的管理可以帮助经销商对物

30、流活动进行协调与控、科学的管理可以帮助经销商对物流活动进行协调与控、科学的管理可以帮助经销商对物流活动进行协调与控、科学的管理可以帮助经销商对物流活动进行协调与控制，从而减少成本，提高工作效率，达到事半功倍的制，从而减少成本，提高工作效率，达到事半功倍的制，从而减少成本，提高工作效率，达到事半功倍的制，从而减少成本，提高工作效率，达到事半功倍的效果效果效果效果2 2、科学的管理对于任何一个经销商来讲，都不仅仅是卖、科学的管理对于任何一个经销商来讲，都不仅仅是卖、科学的管理对于任何一个经销商来讲，都不仅仅是卖、科学的管理对于任何一个经销商来讲，都不仅仅是卖出商品这么简单，更重要的是它能够给我们带

31、来更多出商品这么简单，更重要的是它能够给我们带来更多出商品这么简单，更重要的是它能够给我们带来更多出商品这么简单，更重要的是它能够给我们带来更多的机会，用最少的成本产生最大的利益，达到供需平的机会，用最少的成本产生最大的利益，达到供需平的机会，用最少的成本产生最大的利益，达到供需平的机会，用最少的成本产生最大的利益，达到供需平衡衡衡衡3 3、科学管理的原则就是、科学管理的原则就是、科学管理的原则就是、科学管理的原则就是树立以客户为中心的树立以客户为中心的树立以客户为中心的树立以客户为中心的服服服服务战略务战略务战略务战略，建立有效的，建立有效的，建立有效的，建立有效的管理组织管理组织管理组织管

32、理组织，实行严格的，实行严格的，实行严格的，实行严格的物流物流物流物流成本控制成本控制成本控制成本控制20Your Advantage案例案例1 按品牌划分陈列区按品牌划分陈列区 仓库内的陈列区的划分是按照品牌、品仓库内的陈列区的划分是按照品牌、品仓库内的陈列区的划分是按照品牌、品仓库内的陈列区的划分是按照品牌、品项进行区分的，能够一目了然的了解到自己项进行区分的，能够一目了然的了解到自己项进行区分的，能够一目了然的了解到自己项进行区分的，能够一目了然的了解到自己经营品牌及品项经营品牌及品项经营品牌及品项经营品牌及品项21Your Advantage 案例案例2 按周转速度依次陈列按周转速度依

33、次陈列 按产品周转的速度由外向内进行产品依按产品周转的速度由外向内进行产品依按产品周转的速度由外向内进行产品依按产品周转的速度由外向内进行产品依次陈列，而且产品打垛较规范，能够了解到次陈列，而且产品打垛较规范，能够了解到次陈列，而且产品打垛较规范，能够了解到次陈列，而且产品打垛较规范，能够了解到自己经营品项的库存及销售快慢的大致状况自己经营品项的库存及销售快慢的大致状况自己经营品项的库存及销售快慢的大致状况自己经营品项的库存及销售快慢的大致状况22Your Advantage 案例案例3 透过垛卡管理产品透过垛卡管理产品 透过垛卡管理产品，库管能够给我准确透过垛卡管理产品，库管能够给我准确透过

34、垛卡管理产品，库管能够给我准确透过垛卡管理产品，库管能够给我准确的报出各个单品、不同批次产品的准确数量的报出各个单品、不同批次产品的准确数量的报出各个单品、不同批次产品的准确数量的报出各个单品、不同批次产品的准确数量23Your Advantage 案例案例4凭凭出库单出库单提货提货 凭凭凭凭出库单出库单出库单出库单提货装车，库管手中的账本提货装车，库管手中的账本提货装车，库管手中的账本提货装车，库管手中的账本是分品牌、品项进行记录的，且产品的流向及是分品牌、品项进行记录的，且产品的流向及是分品牌、品项进行记录的，且产品的流向及是分品牌、品项进行记录的，且产品的流向及数量清晰可查数量清晰可查数

35、量清晰可查数量清晰可查24Your Advantage 案例案例5建立完善的管理系统建立完善的管理系统 用先进、科学、完善的管理软件，将销售用先进、科学、完善的管理软件，将销售用先进、科学、完善的管理软件，将销售用先进、科学、完善的管理软件，将销售、财务、物流、仓储等管理系统化，形成一、财务、物流、仓储等管理系统化，形成一、财务、物流、仓储等管理系统化，形成一、财务、物流、仓储等管理系统化，形成一个管理链，相互制衡个管理链，相互制衡个管理链，相互制衡个管理链，相互制衡25Your Advantage 案例案例6 优质的客户服务优质的客户服务 树立以客户为中心的服务战略，提供及时树立以客户为中心

36、的服务战略，提供及时树立以客户为中心的服务战略，提供及时树立以客户为中心的服务战略，提供及时而又准确的产品递送服务，使客户的期望得到而又准确的产品递送服务，使客户的期望得到而又准确的产品递送服务，使客户的期望得到而又准确的产品递送服务，使客户的期望得到充分的满足充分的满足充分的满足充分的满足26Your Advantage 课程大纲课程大纲一一.浅谈经销商管理漏洞浅谈经销商管理漏洞二二.科学管理带来的好处科学管理带来的好处三三.建立完善的组织架构建立完善的组织架构四四.建立系统的管理流程和方建立系统的管理流程和方法法五五.案例分享案例分享27Your Advantage 三三.建立完善的组织架

37、构建立完善的组织架构总经理总经理总经理总经理销售部销售部销售部销售部经理经理经理经理业务主管业务主管业务主管业务主管业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务主管业务主管业务主管业务主管业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员财务部财务部财务部财务部经理经理经理经理会计会计会计会计出纳出纳出纳出纳订单员订单员订单员订单员营运部营运部营运部营运部经理经理经理经理库管员库管员库管员库管员小工小工小工小工小工小工小工小工司机司机司机司机28Your Advantage 部门职能部门职能总经理总经理 紧密公司销售、财务、营运等各部门的联系紧密公司销售、财务、营运等各部门的联系紧密公司

38、销售、财务、营运等各部门的联系紧密公司销售、财务、营运等各部门的联系和衔接，在整个运营体系中，做到各司其职和衔接，在整个运营体系中，做到各司其职和衔接，在整个运营体系中，做到各司其职和衔接，在整个运营体系中，做到各司其职例如：例如：例如：例如：仓库可做到让销售部门开单发货，业务员可查询仓库可做到让销售部门开单发货，业务员可查询仓库可做到让销售部门开单发货，业务员可查询仓库可做到让销售部门开单发货，业务员可查询货品，财务部门可做到账务核算等货品，财务部门可做到账务核算等货品，财务部门可做到账务核算等货品，财务部门可做到账务核算等.29Your Advantage 部门职能部门职能销售部销售部1

39、1、组织业务员当天下班前将订单统一整理后交营、组织业务员当天下班前将订单统一整理后交营、组织业务员当天下班前将订单统一整理后交营、组织业务员当天下班前将订单统一整理后交营运部安排送货运部安排送货运部安排送货运部安排送货2 2、在接到营运部的临期品处理通知后，及时制定、在接到营运部的临期品处理通知后，及时制定、在接到营运部的临期品处理通知后，及时制定、在接到营运部的临期品处理通知后，及时制定处理方案并实施处理方案并实施处理方案并实施处理方案并实施30Your Advantage 部门职能部门职能财务部财务部1 1、对发生费用及款项进行管理，及商超的应收款、对发生费用及款项进行管理，及商超的应收款

40、、对发生费用及款项进行管理，及商超的应收款、对发生费用及款项进行管理，及商超的应收款管理管理管理管理2 2、仓库库存帐目要清楚，做到帐、表、货卡三点、仓库库存帐目要清楚，做到帐、表、货卡三点、仓库库存帐目要清楚，做到帐、表、货卡三点、仓库库存帐目要清楚，做到帐、表、货卡三点一线，具备动态管理的能力一线，具备动态管理的能力一线，具备动态管理的能力一线，具备动态管理的能力31Your Advantage 部门职能部门职能营运部营运部1 1、厂家车辆的接车、卸货、入库工作的安排、厂家车辆的接车、卸货、入库工作的安排、厂家车辆的接车、卸货、入库工作的安排、厂家车辆的接车、卸货、入库工作的安排2 2、对

41、下线客户的产品递送服务中，车辆（自家和社会）的、对下线客户的产品递送服务中，车辆（自家和社会）的、对下线客户的产品递送服务中，车辆（自家和社会）的、对下线客户的产品递送服务中，车辆（自家和社会）的调度及车辆管理调度及车辆管理调度及车辆管理调度及车辆管理3 3、仓库的基本安全防范，也就是防盗、防鼠、防潮、防火、仓库的基本安全防范，也就是防盗、防鼠、防潮、防火、仓库的基本安全防范，也就是防盗、防鼠、防潮、防火、仓库的基本安全防范，也就是防盗、防鼠、防潮、防火、防货堆倒塌等工作防货堆倒塌等工作防货堆倒塌等工作防货堆倒塌等工作4 4、仓库产品管理，产品的码放和建立垛卡、台帐管理，提、仓库产品管理，产品

42、的码放和建立垛卡、台帐管理，提、仓库产品管理，产品的码放和建立垛卡、台帐管理，提、仓库产品管理，产品的码放和建立垛卡、台帐管理，提高仓库使用率和节约成本高仓库使用率和节约成本高仓库使用率和节约成本高仓库使用率和节约成本32Your Advantage总总 结结 经销商的管理是通过对人、事、钱、物经销商的管理是通过对人、事、钱、物的管理控制来体现的，具体到营销工作就是的管理控制来体现的，具体到营销工作就是对销售人员、往来账目、产品及促销品和销对销售人员、往来账目、产品及促销品和销售政策等销售资源的把握与管理，而物流与售政策等销售资源的把握与管理，而物流与仓储管理往往涵盖了以上四个方面的全部，仓储

43、管理往往涵盖了以上四个方面的全部，直接体现了经销商的管理能力直接体现了经销商的管理能力33Your Advantage课程大纲课程大纲一一.浅谈经销商管理漏洞浅谈经销商管理漏洞二二.科学管理带来的好处科学管理带来的好处三三.建立完善的组织架构建立完善的组织架构四四.建立系统的管理流程和方建立系统的管理流程和方法法五五.案例分享案例分享34Your Advantage四四.建立系统的管理流程和方法建立系统的管理流程和方法1.业务操作基本流程业务操作基本流程2.物流和仓储的管理流程物流和仓储的管理流程3.仓储管理方法仓储管理方法35Your Advantage四四.建立系统的管理流程和方法建立系统

44、的管理流程和方法1.业务操作基本流程业务操作基本流程2.物流和仓储的管理流程物流和仓储的管理流程3.仓储管理方法仓储管理方法36Your Advantage 1.业务操作基本流程业务操作基本流程订单审核订单审核订单审核订单审核根据库存日报表根据库存日报表根据库存日报表根据库存日报表开出库单开出库单开出库单开出库单建立出库日报表和建立出库日报表和建立出库日报表和建立出库日报表和库存日报表库存日报表库存日报表库存日报表送货单回执联和现送货单回执联和现送货单回执联和现送货单回执联和现金交财务金交财务金交财务金交财务37Your Advantage 四四.建立系统的管理流程和方法建立系统的管理流程和方

45、法1.业务操作基本流程业务操作基本流程2.物流和仓储的管理流程物流和仓储的管理流程3.仓储管理方法仓储管理方法38Your Advantage2.物流和仓储的管理流程物流和仓储的管理流程销售部销售部销售部销售部财务部财务部财务部财务部营运部营运部营运部营运部客户订单客户订单客户订单客户订单由业务员每天下班前由业务员每天下班前由业务员每天下班前由业务员每天下班前将订单汇总上报销售将订单汇总上报销售将订单汇总上报销售将订单汇总上报销售部经理审核部经理审核部经理审核部经理审核39Your Advantage2.物流和仓储的管理流程物流和仓储的管理流程销售部销售部销售部销售部财务部财务部财务部财务部营

46、运部营运部营运部营运部客户订单客户订单客户订单客户订单是否是否是否是否执行执行执行执行销售部经销售部经销售部经销售部经理理理理审核审核审核审核否否否否是是是是销售部经理对业务员转单进行审销售部经理对业务员转单进行审销售部经理对业务员转单进行审销售部经理对业务员转单进行审核，对问题订单（无货，或金额核，对问题订单（无货，或金额核，对问题订单（无货，或金额核，对问题订单（无货，或金额不对等不对等不对等不对等.）返回业务重新下单，）返回业务重新下单，）返回业务重新下单，）返回业务重新下单，对合格订单交财务部对合格订单交财务部对合格订单交财务部对合格订单交财务部40Your Advantage2.物流

47、和仓储的管理流程物流和仓储的管理流程销售部销售部销售部销售部财务部财务部财务部财务部营运部营运部营运部营运部客户订单客户订单客户订单客户订单是否是否是否是否执行执行执行执行销售部经理销售部经理销售部经理销售部经理审核审核审核审核否否否否是是是是库管员每日库管员每日库管员每日库管员每日查询库存查询库存查询库存查询库存库存日报表库存日报表库存日报表库存日报表库管员需每日查询库存，库管员需每日查询库存，库管员需每日查询库存，库管员需每日查询库存，并填写库存日报表，交并填写库存日报表，交并填写库存日报表，交并填写库存日报表，交财务部财务部财务部财务部41Your Advantage2.物流和仓储的管理

48、流程物流和仓储的管理流程销售部销售部销售部销售部财务部财务部财务部财务部营运部营运部营运部营运部客户订单客户订单客户订单客户订单是否是否是否是否执行执行执行执行销售部经理销售部经理销售部经理销售部经理审核审核审核审核否否否否是是是是库管员每日库管员每日库管员每日库管员每日查询库存查询库存查询库存查询库存库存日报表库存日报表库存日报表库存日报表销售日报表销售日报表销售日报表销售日报表订单员开订单员开订单员开订单员开出库单出库单出库单出库单订单员根据订单和库存订单员根据订单和库存订单员根据订单和库存订单员根据订单和库存日报表开出库单，并形日报表开出库单，并形日报表开出库单，并形日报表开出库单，并形

49、成销售日报表成销售日报表成销售日报表成销售日报表42Your Advantage2.物流和仓储的管理流程物流和仓储的管理流程销售部销售部销售部销售部财务部财务部财务部财务部营运部营运部营运部营运部客户订单客户订单客户订单客户订单是否是否是否是否执行执行执行执行销售部经理销售部经理销售部经理销售部经理审核审核审核审核否否否否是是是是库管员每日库管员每日库管员每日库管员每日查询库存查询库存查询库存查询库存库存日报表库存日报表库存日报表库存日报表销售日报表销售日报表销售日报表销售日报表订单员开订单员开订单员开订单员开出库单出库单出库单出库单库存日报表库存日报表库存日报表库存日报表出库日报表出库日报表

50、出库日报表出库日报表库管员发货库管员发货库管员发货库管员发货同订单同订单同订单同订单库管员根据出库单安排司库管员根据出库单安排司库管员根据出库单安排司库管员根据出库单安排司机和小工装货，发货，并机和小工装货，发货，并机和小工装货，发货，并机和小工装货，发货，并建立库存日报表和出库日建立库存日报表和出库日建立库存日报表和出库日建立库存日报表和出库日报表报表报表报表43Your Advantage2.物流和仓储的管理流程物流和仓储的管理流程销售部销售部销售部销售部财务部财务部财务部财务部营运部营运部营运部营运部客户订单客户订单客户订单客户订单是否是否是否是否执行执行执行执行销售部经理销售部经理销售

51、部经理销售部经理审核审核审核审核否否否否是是是是库管员每日库管员每日库管员每日库管员每日查询库存查询库存查询库存查询库存库存日报表库存日报表库存日报表库存日报表销售日报表销售日报表销售日报表销售日报表订单员开订单员开订单员开订单员开出库单出库单出库单出库单库存日报表库存日报表库存日报表库存日报表出库日报表出库日报表出库日报表出库日报表库管员发货库管员发货库管员发货库管员发货同订单同订单同订单同订单销售日报表销售日报表销售日报表销售日报表运营部经理运营部经理运营部经理运营部经理审核审核审核审核处理有差异处理有差异处理有差异处理有差异报表报表报表报表运营部经理根据销售日报表、出运营部经理根据销售日

52、报表、出运营部经理根据销售日报表、出运营部经理根据销售日报表、出库日报表审核出货情况，并核准库日报表审核出货情况，并核准库日报表审核出货情况，并核准库日报表审核出货情况，并核准销售日报表交销售部销售日报表交销售部销售日报表交销售部销售日报表交销售部44Your Advantage 2.物流和仓储的管理流程物流和仓储的管理流程 销售部销售部销售部销售部财务部财务部财务部财务部营运部营运部营运部营运部客户订单客户订单客户订单客户订单是否是否是否是否执行执行执行执行销售部经理销售部经理销售部经理销售部经理审核审核审核审核否否否否是是是是库管员每日库管员每日库管员每日库管员每日查询库存查询库存查询库存

53、查询库存库存日报表库存日报表库存日报表库存日报表销售日报表销售日报表销售日报表销售日报表订单员开订单员开订单员开订单员开出库单出库单出库单出库单库存日报表库存日报表库存日报表库存日报表出库日报表出库日报表出库日报表出库日报表库管员发货库管员发货库管员发货库管员发货同订单同订单同订单同订单销售日报表销售日报表销售日报表销售日报表运营部经理运营部经理运营部经理运营部经理审核审核审核审核处理有差异处理有差异处理有差异处理有差异报表报表报表报表45Your Advantage四四.建立系统的管理流程和方法建立系统的管理流程和方法1.业务操作基本流程业务操作基本流程2.物流和仓储的管理流程物流和仓储的管

54、理流程3.仓储管理方法仓储管理方法46Your Advantage 3.仓储管理方法仓储管理方法实现目标：实现目标：实现目标：实现目标：A.A.设置专门的库管人员，对产品的出入库进行管理设置专门的库管人员，对产品的出入库进行管理设置专门的库管人员，对产品的出入库进行管理设置专门的库管人员，对产品的出入库进行管理B.B.对库存产品按照品牌、品项、生产日期进行独立陈对库存产品按照品牌、品项、生产日期进行独立陈对库存产品按照品牌、品项、生产日期进行独立陈对库存产品按照品牌、品项、生产日期进行独立陈列列列列C.C.建立库存明细账及库存预警机制（包括产品库存数建立库存明细账及库存预警机制（包括产品库存数

55、建立库存明细账及库存预警机制（包括产品库存数建立库存明细账及库存预警机制（包括产品库存数量预警与产品临期预警）量预警与产品临期预警）量预警与产品临期预警）量预警与产品临期预警）D.D.对退货产品进行集中陈列并实行每周清点上报制度，对退货产品进行集中陈列并实行每周清点上报制度，对退货产品进行集中陈列并实行每周清点上报制度，对退货产品进行集中陈列并实行每周清点上报制度，以确保对退换货的库存数据的了解与处理措施的及以确保对退换货的库存数据的了解与处理措施的及以确保对退换货的库存数据的了解与处理措施的及以确保对退换货的库存数据的了解与处理措施的及时性时性时性时性E.E.引入品项管理，确保订货的均衡性以

56、及产品库存的引入品项管理，确保订货的均衡性以及产品库存的引入品项管理，确保订货的均衡性以及产品库存的引入品项管理，确保订货的均衡性以及产品库存的稳定与安全性稳定与安全性稳定与安全性稳定与安全性47Your Advantage 方法方法1产品码垛规范化产品码垛规范化对库存产品按照品牌、品项、生产日期进行对库存产品按照品牌、品项、生产日期进行对库存产品按照品牌、品项、生产日期进行对库存产品按照品牌、品项、生产日期进行独立陈列独立陈列独立陈列独立陈列产品码垛上下垂直产品码垛上下垂直产品码垛上下垂直产品码垛上下垂直48Your Advantage 方法方法2规范装、卸车规范装、卸车 厂家来货或装车送货

57、都需要使用专用的踩踏厂家来货或装车送货都需要使用专用的踩踏厂家来货或装车送货都需要使用专用的踩踏厂家来货或装车送货都需要使用专用的踩踏工具，如：木板、垫板等工具，如：木板、垫板等工具，如：木板、垫板等工具，如：木板、垫板等.49Your Advantage 方法方法3产品按周转速度陈列产品按周转速度陈列 由外向内按周转速度进行产品依次陈列，由外向内按周转速度进行产品依次陈列，由外向内按周转速度进行产品依次陈列，由外向内按周转速度进行产品依次陈列，最外面产品是销售最快的品项和口味最外面产品是销售最快的品项和口味最外面产品是销售最快的品项和口味最外面产品是销售最快的品项和口味50Your Adva

58、ntage 方法方法4 按品牌划分陈列区按品牌划分陈列区 仓库内的陈列区的划分是按照品牌、品项仓库内的陈列区的划分是按照品牌、品项仓库内的陈列区的划分是按照品牌、品项仓库内的陈列区的划分是按照品牌、品项进行区分的，能够一目了然的了解到自己经营进行区分的，能够一目了然的了解到自己经营进行区分的，能够一目了然的了解到自己经营进行区分的，能够一目了然的了解到自己经营品牌及品项品牌及品项品牌及品项品牌及品项51Your Advantage 方法方法5 透过垛卡管理产品透过垛卡管理产品 透过垛卡管理产品，库管能够给我准确的报透过垛卡管理产品，库管能够给我准确的报透过垛卡管理产品，库管能够给我准确的报透过

59、垛卡管理产品，库管能够给我准确的报出各个单品、不同批次产品的准确数量出各个单品、不同批次产品的准确数量出各个单品、不同批次产品的准确数量出各个单品、不同批次产品的准确数量52Your Advantage 方法方法6凭凭出库单出库单提货提货 凭凭凭凭出库单出库单出库单出库单提货装车，库管手中的账本提货装车，库管手中的账本提货装车，库管手中的账本提货装车，库管手中的账本是分品牌、品项进行记录的，且产品的流向是分品牌、品项进行记录的，且产品的流向是分品牌、品项进行记录的，且产品的流向是分品牌、品项进行记录的，且产品的流向及数量清晰可查及数量清晰可查及数量清晰可查及数量清晰可查53Your Advan

60、tage 课程大纲课程大纲一一.浅谈经销商管理漏洞浅谈经销商管理漏洞二二.科学管理带来的好处科学管理带来的好处三三.建立完善的组织架构建立完善的组织架构四四.建立系统的管理流程和方建立系统的管理流程和方法法五五.案例分享案例分享54Your Advantage55Your Advantage案例分享案例分享 最近我应邀到一位非常优秀的经销商那里去做最近我应邀到一位非常优秀的经销商那里去做最近我应邀到一位非常优秀的经销商那里去做最近我应邀到一位非常优秀的经销商那里去做员工培训。培训前，我参观了经销商的仓库，该客员工培训。培训前，我参观了经销商的仓库，该客员工培训。培训前，我参观了经销商的仓库，该

61、客员工培训。培训前，我参观了经销商的仓库，该客户经营规模较大，户经营规模较大，户经营规模较大，户经营规模较大，500500平方米以上的仓库平方米以上的仓库平方米以上的仓库平方米以上的仓库3 3个，个，个，个，300300平方米左右的仓库平方米左右的仓库平方米左右的仓库平方米左右的仓库2 2个个个个56Your Advantage参观仓库的感受参观仓库的感受1.仓库划分是按照仓库划分是按照仓库划分是按照仓库划分是按照产品的品牌进行区分产品的品牌进行区分产品的品牌进行区分产品的品牌进行区分的，陈列区的，陈列区的，陈列区的，陈列区划也是按照品牌与品项进行区划的，所以我能够划也是按照品牌与品项进行区划

62、的，所以我能够划也是按照品牌与品项进行区划的，所以我能够划也是按照品牌与品项进行区划的，所以我能够一目了然的了解到客户的经营品牌及品项一目了然的了解到客户的经营品牌及品项一目了然的了解到客户的经营品牌及品项一目了然的了解到客户的经营品牌及品项57Your Advantage参观仓库的感受参观仓库的感受2.仓库内的产品陈列是按照仓库内的产品陈列是按照仓库内的产品陈列是按照仓库内的产品陈列是按照产品周转的速度由外向产品周转的速度由外向产品周转的速度由外向产品周转的速度由外向内进行依次陈列内进行依次陈列内进行依次陈列内进行依次陈列的，而且产品打垛也比较规范，的，而且产品打垛也比较规范，的，而且产品打

63、垛也比较规范，的，而且产品打垛也比较规范，所以我能够了解到客户经营品项的库存及销售快所以我能够了解到客户经营品项的库存及销售快所以我能够了解到客户经营品项的库存及销售快所以我能够了解到客户经营品项的库存及销售快慢的大致状况慢的大致状况慢的大致状况慢的大致状况58Your Advantage参观仓库的感受参观仓库的感受3.有一个小仓库是有一个小仓库是有一个小仓库是有一个小仓库是专门陈列调回的旧日期及滞销产品专门陈列调回的旧日期及滞销产品专门陈列调回的旧日期及滞销产品专门陈列调回的旧日期及滞销产品的，而且即便是这些旧日期的产品，陈列也非常的的，而且即便是这些旧日期的产品，陈列也非常的的，而且即便是

64、这些旧日期的产品，陈列也非常的的，而且即便是这些旧日期的产品，陈列也非常的有次序，打垛也非常的仔细，所以我能够轻易的了有次序，打垛也非常的仔细，所以我能够轻易的了有次序，打垛也非常的仔细，所以我能够轻易的了有次序，打垛也非常的仔细，所以我能够轻易的了解客户的经营损耗状况以及各品牌的销售状况解客户的经营损耗状况以及各品牌的销售状况解客户的经营损耗状况以及各品牌的销售状况解客户的经营损耗状况以及各品牌的销售状况59Your Advantage参观仓库的感受参观仓库的感受4.库管手中的账本是分品牌、品种进行记录的，库管手中的账本是分品牌、品种进行记录的，库管手中的账本是分品牌、品种进行记录的，库管手

65、中的账本是分品牌、品种进行记录的，而且产品的流向及数量清晰可查；能够给我准而且产品的流向及数量清晰可查；能够给我准而且产品的流向及数量清晰可查；能够给我准而且产品的流向及数量清晰可查；能够给我准确的报出各个单品、不同批次产品的准确数量确的报出各个单品、不同批次产品的准确数量确的报出各个单品、不同批次产品的准确数量确的报出各个单品、不同批次产品的准确数量60Your Advantage课堂测试课堂测试1 1、简单回顾一下，经销商在物流和仓储管理上都有哪些漏洞呢？、简单回顾一下，经销商在物流和仓储管理上都有哪些漏洞呢？、简单回顾一下，经销商在物流和仓储管理上都有哪些漏洞呢？、简单回顾一下，经销商在

66、物流和仓储管理上都有哪些漏洞呢？2 2、建立物流和仓储管理的组织结构，不可或缺的是那几个部门？他、建立物流和仓储管理的组织结构，不可或缺的是那几个部门？他、建立物流和仓储管理的组织结构，不可或缺的是那几个部门？他、建立物流和仓储管理的组织结构，不可或缺的是那几个部门？他们的职能有哪些呢？们的职能有哪些呢？们的职能有哪些呢？们的职能有哪些呢？3 3、简单叙述一下物流和仓储管理的流程分几个步骤，内容是什么？、简单叙述一下物流和仓储管理的流程分几个步骤，内容是什么？、简单叙述一下物流和仓储管理的流程分几个步骤，内容是什么？、简单叙述一下物流和仓储管理的流程分几个步骤，内容是什么？4 4、说出至少、说出至少、说出至少、说出至少4 4个以上仓储管理办法？个以上仓储管理办法？个以上仓储管理办法？个以上仓储管理办法？61Your Advantage 成功的方法大家成功的方法大家成功的方法大家成功的方法大家都知道，但只有成功都知道，但只有成功都知道，但只有成功都知道，但只有成功的人去做了的人去做了的人去做了的人去做了62Your Advantage63