顾客满意与客户关系管理课件

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1、第七章第七章 顾客满意与顾顾客满意与顾客关系管理客关系管理1PPT学习交流第一节第一节 以顾客为中心的质量管理模式以顾客为中心的质量管理模式满足基本效用理性消费感性消费情感消费消消费费者者要要2PPT学习交流一、一、企业管理中心理念企业管理中心理念第一阶段：“产值中心论”卖方市场，强调产值管理。第二阶段：“销售质量中心论”对外推销，对内质量管理为特征。第三阶段：“利润中心论”管理中心从市场向企业内部，主要是以利润为中心的成本管理。第四阶段：“顾客中心论”企业从内部挖潜转向争取顾客。第五阶段：“顾客满意中心论”顾客中心论的升华，是当今企业管理的中心和基本观念。双高双高3PPT学习交流I IB B

2、M M年年营营运运状状况况1 19 98 87 7-1 19 99 93 3|1991-19931991-1993年期间，美国年期间，美国IBMIBM净亏损净亏损160160亿美元亿美元(几乎是爱尔兰全年国民总生几乎是爱尔兰全年国民总生产毛额的一半产毛额的一半)。此时，公司看似拥有许多傲人的优势。此时，公司看似拥有许多傲人的优势:市场占有率第一、市场占有率第一、杰出的员工政策、高信赖度的产品、与政府之间的良好关系、备受赞誉的杰出的员工政策、高信赖度的产品、与政府之间的良好关系、备受赞誉的社会责任政策、雄厚的财力及在世界各地不断投资扩厂等，但这些优势并社会责任政策、雄厚的财力及在世界各地不断投资

3、扩厂等，但这些优势并无助于解决因不良企业策略所带来的亏损问题。图无助于解决因不良企业策略所带来的亏损问题。图1 1显示，显示，IBMIBM的产品销售的产品销售业绩不差，利润却不高，业绩不差，利润却不高，1991-19931991-1993三年的总销售额加起来高达三年的总销售额加起来高达19601960亿美亿美元，令人难以置信的是竟然净亏了约元，令人难以置信的是竟然净亏了约160160亿美元。究其原因，主要是经营亿美元。究其原因，主要是经营成本太高，加上激烈的竞争，成本太高，加上激烈的竞争，IBMIBM无法在市场上提高产品售价。无法在市场上提高产品售价。4PPT学习交流二、顾客资源与顾客价值二、

4、顾客资源与顾客价值（一）顾客资源 随着竞争的加剧，顾客资源成为企业获胜的最重要的资源之一。1、现代企业的竞争优势是产品和服务两个方面，缺一不可。2、现代竞争主要表现在对顾客的争夺，这取决于顾客与企业的关系状况，由顾客对企业的满意程度来决定。3、顾客需求还会随着科技进步和经济发展而变化和提高，这又是企业创新的动力和方向。5PPT学习交流（二）顾客资源的价值1、市场价值：即顾客购买企业的产品服务，使企业的价值来源得以实现。利润来源；新产品与新服务的首推对象；老顾客扩大需求时被首选。2、规模优势3、品牌优势4、信息价值5、网络化价值 视频：神州行相信群众篇视频：神州行相信群众篇6PPT学习交流（三）

5、顾客价值实现的前提1、顾客满意2、顾客成功3、扩大顾客选择的自由4、建立长期关系的顾客7PPT学习交流三、链接质量、顾客满意度与顾客忠诚度三、链接质量、顾客满意度与顾客忠诚度用于链接质量与业绩的框架内在质量 产品维护过程外部质量价值顾客满意度顾客忠诚度保持力 财务业绩：节约成本增加利润对制造业和对制造业和服务业影服务业影响一致吗响一致吗？8PPT学习交流沃尔沃公司影响财务业绩方法的模型沃尔沃公司影响财务业绩方法的模型改进的内在质量改进的外部质量改进的生产率顾客满意度成本的降低顾客忠诚度改进的盈利性9PPT学习交流西尔斯公司的员工顾客利润链西尔斯公司的员工顾客利润链对工作的态度对公司的态度服务（

6、帮助）商品（价值）雇员行为顾客印象资产、赚头和利润增长的回报员工保持力顾客保持力顾客推荐10PPT学习交流沃尔沃公司和西尔斯公司的模型都具有共同的逻辑，但是每个模型都是根据组织自己的情况而定制的。两个模型自始至终都将内在质量与盈利性联系在一起。同时，每个模型都反映了一家特定的公司、它的顾客、出售的货品和整个过程的性质。注注 意意11PPT学习交流四、以顾客为中心的质量管理模式四、以顾客为中心的质量管理模式 以顾客为中心不仅仅表现在营销部门，而是企业整体管理思想的转变，涉及企业组织、流程、目标、激励等多方面的转变，因此企业必须建立以顾客为中心的质量管理模式。具体步骤如下：重新确立质量目标组织再造

7、流程再造服务内部顾客建立顾客联系12PPT学习交流（一）重新确立质量目标（一）重新确立质量目标 对企业近期营业目标和顾客满意目标的正确认识。（二）组织再造（二）组织再造 以产品为中心的组织结构以顾客为中心的组织结构13PPT学习交流（三）流程再造（三）流程再造1、全面系统地审视企业的各种工作流程、管理流程和流程内的所有活动对创造价值的贡献。2、将职能型组织转变成为流程型组织，实现工作设计整体化。3、改变信息处理和传递方式。4、以满足用户需求为中心来设计与企业流程相适合的组织结构。14PPT学习交流（四）服务内部顾客（四）服务内部顾客顾客不是通过判断企业的部门来判断整个公司的，而是把企业当成一个

8、整体来判断的。企业内部应该建立有效的信息系统，为各部门、岗位、地点的工作人员提供有效服务，使他们在为顾客服务的时候，能随时随地得到有关顾客、产品、服务等一系列信息，以支撑以顾客为中心的目标。15PPT学习交流（五）建立顾客联系（五）建立顾客联系1、识别你的顾客，将更多的顾客名输入到数据库中。2、对顾客进行差异分析，识别企业的“金牌”顾客。3、与顾客保持良性接触，给自己的顾客联系部门打电话，看得到问题答案的难异程度如何。4、调整产品或服务以满足每一个顾客的需求。改进顾客服务过程中的处理程序，节省顾客时间，节约公司资金。16PPT学习交流第二节第二节 顾客满意顾客满意 以顾客为关注焦点，是质量管理

9、的基本原则。识别顾客和其他相关方（员工、供方、所有者、社会）的需求和期望，了解顾客的要求，以获得竞争优势并以有效和高效的方式去实现，是企业质量管理和经营的关键。17PPT学习交流一、顾客与顾客要求一、顾客与顾客要求（一）顾客 是指接受产品的组织或个人，可以是一个组织，也可以是指组织内部的一部分。1、顾客类型 按接受产品的所有者情况分为两类：内部顾客：指组织内部依次接受产品或服务的部门和人员。外部顾客：指组织外部接受产品或服务的组织和个人。18PPT学习交流 按接受产品的顺序情况分为过去顾客、目标顾客和潜在顾客三类：过去顾客：已接受过组织的产品的顾客。目标顾客：正在接受组织的产品的顾客。潜在顾客

10、：尚未接受组织产品的顾客或者是竞争者的顾客。19PPT学习交流2、相关方 是指“与组织的业绩或成就有利益关系的个人或团体”。除了顾客以外，还包括：所有者和与组织有着特定利益的个人或团体。供方和合作者。社会，即受组织或其产品影响的团体和公众。20PPT学习交流（二）顾客需求（二）顾客需求 顾客要求是一种特定的要求，是由明示的、或者是不言而喻的惯例及一般做法所考虑的顾客需求或期望组成。什么是要求？21PPT学习交流 1、需求是指对有能力接受并愿意接受的具体产品的欲望，当具有接受能力时，欲望变转化为需求。需求大致可以分为五类：明确的需求未明确的需求真正的需求令人愉悦的需求秘密的需求顾客需要一辆顾客需

11、要一辆“便宜便宜”的汽车的汽车顾客需要的汽车是运营成本低而顾客需要的汽车是运营成本低而不是首次购买的价格不是首次购买的价格顾客希望从销售商处得到好的服务顾客希望从销售商处得到好的服务顾客在购买汽车时，意外的得到顾客在购买汽车时，意外的得到了交通指南手册了交通指南手册顾客想要找一个以价值导向的理顾客想要找一个以价值导向的理解顾客心思的朋友解顾客心思的朋友22PPT学习交流 2、期望是指对接受（获得）某个具体产品所有的希望（预期达到的）。顾客期望的形成不仅同先前的经验有关，而且与曾经发生的类似情况下的经验有关。影响期望的因素有：标记、信息、资料、推荐、知识。顾客需求或期望反映了顾客要求，即决定了顾

12、客需求或期望反映了顾客要求，即决定了认知质量。认知质量。23PPT学习交流标记标记信息信息资料资料推荐推荐知识知识24PPT学习交流二、顾客满意二、顾客满意（一）顾客满意战略思想顾客满意（Customer Satisfaction，简称CS)是20世纪80年代中后期出现的一种经营思想，其基本内容：企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析考虑顾客的需求，尽可能全面尊重和维护顾客的利益。25PPT学习交流广义产品：附加产品附加产品有形产品有形产品核心产品核心产品26PPT学习交流顾客满意战略的内容顾客满意战略的内容1、站在顾客的立场上研究

13、和设计产品。2、不断地完善服务系统。3、十分重视顾客的意见。4、千方百计留住老顾客，他们是最好的“推销员”。5、建立以顾客为中心的相应的企业组织。6、分级授权，是及时完成令顾客满意的服务的重要一环。27PPT学习交流（二）顾客满意与顾客满意度顾客满意与否取决于顾客的价值观和期望与接受产品或服务状态的比较。顾客的价值观决定了其要求和期望值（认知质量），而组织提供的产品和服务形成可感知的效果（感知质量）。1、顾客满意：是指顾客对其要求已被满足的程度的感受。顾客抱怨 顾客满意28PPT学习交流顾客价值要求（认知质量）与效果（感知质量）比较顾客满意顾客忠诚顾客抱怨抱怨受理结果判断顾客满意或忠诚不再购买

14、或投诉、诉讼感知感知 认知认知感知感知认知认知顾客满意模型一29PPT学习交流2、顾客满意度（CSI）是可感知效果和期望之间的差异函数。顾客行为意义上的满意度，是指顾客在多次购买中积累起来的一种长期沉淀形成的感情诉求。顾客经济上的满意度是产品质量、性能、价格和服务等的综合。视频：银行服务水平提高视频：银行服务水平提高 顾客满意度提升顾客满意度提升30PPT学习交流（三）顾客满意的特性1、主观性。顾客的满意程度建立在其对产品和服务的体验上，感受的对象是客观的，而结论是主观的。2、层次性。处于不同层次需求的人对产品和服务的评价标准不同。3、相对性。顾客满意和不满意具有相对性。4、阶段性。顾客满意程

15、度是在多次购买和提供的服务中逐渐形成的，呈现出阶段性。31PPT学习交流（四）顾客满意的另一种模型Kano模型狩野纪昭狩野纪昭 日本质量管理专家狩野纪昭把质量依照顾客的感受及满足顾客要求的程度分成3种质量：|理所当然的质量|一元质量|魅力质量32PPT学习交流B BA A不满意理所当然质量理所当然质量充足质量特性不充足一元质量一元质量魅力质量魅力质量顾客满意程度（满意）C CKANO模型33PPT学习交流1、理所当然质量基线质量 当其特性不充足（不满足顾客要求）时，顾客很不满意；当其特性充足（满足顾客要求）时，无所谓满意不满意，顾客充其量是满意。2、一元质量质量常见形式 当其特性不充足时，顾客

16、不满意，充足时，顾客就满意。越不充足，越不满意，越充足越满意。3、魅力质量质量的竞争性元素 当其特性不充足时，无关紧要，顾客无所谓，当其特性充足时，顾客就十分满意。（如全新的功能、新的机制、新的风格等等）34PPT学习交流（五）影响顾客满意的主要因素 顾客满意是建立在期望与现实基础上的、对产品与服务的主观评价，一切影响期望与服务的因素都可能影响顾客满意度。主要包括以下几个因素：1、企业因素。2、产品因素。3、营销与服务体系。4、沟通因素。5、顾客关怀。35PPT学习交流 从对顾客满意度的直接影响因素分析，可以将影响满意因素分为不满意因素、满意因素、特别满意因素三类：不满意因素是指某一与顾客希望

17、相反的消极条件或事件。满意因素是指与顾客满意期望相当或略好的因素或事件。非常满意因素是指超出顾客事先预料、对其产生积极影响的性能、服务或感受。36PPT学习交流三、顾客满意度测量三、顾客满意度测量 顾客满意度是可以量化的指标，许多公司都开发运用了顾客满意度指数（CSI）方法。顾客满意度有很多测量指标，统称为绩效指标，绩效指标的内容根据行业的不同有所区别。37PPT学习交流家电行业满意度指标（）家电行业满意度指标（）38PPT学习交流服务行业满意度指标（）服务行业满意度指标（）39PPT学习交流（一）顾客满意度指标 确立顾客满意度指标是测量与评价体系建立的核心部分。1、绩效指标必须是重要的。“让

18、顾客满意”是确保选择顾客认为最关键的绩效指标的唯一途径，要听听顾客是怎么说的。2、绩效指标必须能够控制。绩效指标是能够改进的指标。3、绩效指标必须是具体和可测量的。顾客满意度的评价指标，一般应便于调查和统计分析，不使顾客和调查人员产生异议而影响效果。金立通信设备有限公司顾客满意度调查表金立通信设备有限公司顾客满意度调查表40PPT学习交流（二）顾客满意度测量指标体系 可采用层次分析结构测量顾客满意度指标体系结构。顾客满意供供价价产产购购服服总目子目子目41PPT学习交流四、如何提高顾客满意度四、如何提高顾客满意度1.树立顾客为中心的思想。2.把顾客满意度纳入企业战略范畴。3.顾客数据库的建立。

19、4.加强顾客沟通与顾客关怀。5.分析顾客满意因素。6.经常性顾客满意度调查。7.减少无谓提高顾客期望值的行为。42PPT学习交流顾客满意顾客满意 顾客忠诚顾客忠诚第三节第三节 顾客忠诚顾客忠诚顾客忠诚通常被定义为重复购买同一品牌或产品的行为，从而忠诚顾客就是重复购买品牌，只考虑这种品牌并且不再进行相关品牌信息搜索的顾客。从某种程度上说，忠诚是非理性的。43PPT学习交流顾客满意度与顾客忠诚度的关系顾客满意度与顾客忠诚度的关系100100忠诚度忠诚度满意度满意度44PPT学习交流一、顾客忠诚的意义一、顾客忠诚的意义 忠诚的顾客所带来的收获是长期且具有累计效果的。企业从忠诚的顾客那里获得的利益包括

20、：1.销售量上升。2.竞争地位增强。3.营销费用减少。4.避免价格战。5.有利于新产品的推广。6.节省成本，改进服务，吸引更多的顾客。45PPT学习交流二、如何判断忠诚顾客二、如何判断忠诚顾客1.忠诚的顾客会经常地、反复地购买你的产品或雇佣你的服务。2.忠诚的顾客在购买的你的产品或雇佣你的服务的时，选择呈现多样性。3.忠诚的顾客乐于向他人推荐你的生意。4.忠诚的顾客会排斥你的竞争对手。46PPT学习交流三、提高顾客忠诚度的关键因素三、提高顾客忠诚度的关键因素顾客忠诚度是建立在顾客满意的基础之上的，因此，高质量的产品、无暇的服务、增加顾客关怀是必不可少的，在此基础上还需要利用一些方式和手段来提高

21、顾客的忠诚度。如何提高顾客忠诚度？47PPT学习交流1.集中锁定顾客范围。聚焦于那些有高度忠诚潜力的顾客群。2.提供特色服务。体现企业服务的与众不同。3.成为以顾客为中心的企业。让顾客满意成为企业的核心理念。4.增加与顾客沟通。建立通畅的信息反馈机制。5.正确处理抱怨。建立企业良好的危机管理机制。视频：顾客忠诚视频：顾客忠诚 make loyaltymake loyalty48PPT学习交流第四节第四节 顾客关系管理顾客关系管理 21世纪是互联网时代，市场的经营法则、市场规则和竞争的模式都带有的e时代的特点，顾客关系管理（Customer Relationship Management,CRM

22、)成为许多企业关注的焦点。49PPT学习交流一、顾客关系管理的含义一、顾客关系管理的含义1.顾客关系管理：是选择和管理顾客，把握顾客要求，以达到对顾客价值不断优化的企业战略。其指导思想是通过先进的软件技术和优化的管理方法对顾客进行系统化的研究，通过识别有价值的顾客，顾客挖掘、研究和培育等，以便改进对顾客的服务水平，提高顾客的价值、满意度和忠诚度，并缩减销售周期和销售成本，寻找扩展业务所需要的新的市场和渠道，为企业带来更多利润。50PPT学习交流顾客中心原则战略原则一致性原则技术性原则老顾客优先原则2.顾客关系管理遵循的原则：51PPT学习交流3.顾客关系管理对企业的影响：顾客关系管理是主要是为

23、了维持、增加与老顾客的关系，挖掘增长潜力；开拓新顾客，达到顾客满意。（1）提高效率。信息技术的应用有利于企业整合资源。（2）拓展市场。通过新的业务模式扩大了企业经营范围，把握新机会，更具竞争力。（3）保留顾客。顾客可以方便的从企业获取信息，以得到更好更满意的服务。（4）增加盈利。52PPT学习交流二、顾客关系管理的二、顾客关系管理的内容内容1.顾客分析 谁是企业的顾客？顾客的类型？顾客差异对企业利润的影响？2.企业对顾客的承诺 承诺的目的在于明确企业提供什么样的产品和服务。承诺的宗旨是使顾客满意。3.顾客信息交流 良好的双向交流是形成良好关系的有效途径。53PPT学习交流4.以良好的关系留住顾

24、客 顾客的信任是基础，区别不同类型的顾客关系及其特征，并经常进行顾客关系情况分析，评价关系的质量，采取有效措施。还可以通过建立顾客组织等途径，保持企业与顾客的长期友好关系。5.顾客反馈管理 顾客反馈对于衡量企业承诺目标实现的程度、及时发现企业在为顾客服务过程中的问题等方面具有重要作用。如顾客的意见和投诉等的处理。54PPT学习交流三、顾客要求的确认三、顾客要求的确认 获得顾客的要求及其数据可能是实现顾客满意因素中最困难的一个。对每项产品产出和工作过程中影响顾客满意度的因素进行如下仔细、完全的描绘：与过程输出相联系的，对顾客要求至关重要的“产品要求”；组织过程与顾客间相互作用的“服务要求”。由此

25、确定由此确定 输出要求和过程输出要求和过程55PPT学习交流1.产品要求和服务要求 过程产品（包括服务）的特性以及这些特性对顾客是否满意是非常重要的。关键的顾客要求可称为关键质量特性。产品要求：服务要求：产品典型要求某一机械手快速启动（0.2秒）能耗小（耗电量M度/秒）敏捷（移动速度n米/秒）服务典型要求某一产品销售促销快（3min)检验便捷（所有产品容易目测）56PPT学习交流实现顾客满意的前提就是要使产品或服务满足顾客要求。生产无缺陷的产品和消除服务上的差错一样非常重要。从项目一开始就应该注意从产品和服务两方面满足顾客要求。当需要识别服务需求时，经常用“真实的瞬间”（moment of t

26、ruth)顾客对过程和企业形成观点的关键点。乘车乘车去超市去超市进入进入超市超市浏览浏览商品商品得到得到帮助帮助付款付款结果（输出）结果（输出）购买了商品购买了商品超市服务的五个超市服务的五个“真实瞬间真实瞬间”57PPT学习交流2.输出要求和要求陈述输出要求是将产品和服务的特性在过程结束时传递给顾客。顾客对产品或服务的需求应该转换为输出要求。根据输出要求对过程提出要求，以保证顾客要求的实现。顾客要求产品或服务要求输出要求对过程的要求交货要快接到订单的3天内交货完成承诺的交货期在3天内某一机械手迅速启动在0.2秒内启动动力装置设计及安装要满足信号快速传递的要求58PPT学习交流 确定输出质量要

27、求，实际上是对顾客的要求（产品和服务）的一个陈述。一个有效的陈述将是：特定的输出或“真实的瞬间”，保证需求陈述与某一特定产品或“真实的瞬间”相联系。描述单个性能规范或因素，必须清楚地描述顾客需求和期望的是什么，或者顾客评价地依据是什么速度、成本和损失等，避免把各种因素混淆在一起。59PPT学习交流使用可观察和（或）可测量的因素来表达，将顾客的产品和服务要求，努力转化成可观察和（或）可测量的指标（特征值）来表达。建立“可接受的”或“不可接受的”标准。有些需求可以是“两可”的既可以是得到满足的也可以是没有得到满足的，而其他需求说明则应当是对顾客指定内容的清晰描述。要详细而简洁。60PPT学习交流3

28、.要求分析排序和确定关键质量特性 在得出输出要求的情况下，需要进行要求排序，运用KnaoKnao模型，可以分为三种质量：理所当然的质量不满意或基本要求 一元质量满意的或可改变的要求 魅力质量令人愉快的或潜在的要求 通过分析，可以依次根据项目的总体策划，对需求进行排序，明确关键的顾客要求（CCR），并依次确定输出质量的关键的质量特性（CTQ）。61PPT学习交流良好的顾客服务专业性答复专业性答复礼貌服务礼貌服务很短的等待很短的等待时间时间答案都是正确的答案都是正确的问题能在问题能在3秒钟内回答秒钟内回答需事后需事后2天内回复天内回复顾客的名字能被叫出顾客的名字能被叫出顾客发言不被打断顾客发言不被

29、打断等待时间不超过等待时间不超过30秒秒电话能立即被转移呼叫电话能立即被转移呼叫62PPT学习交流4.顾客之声（voice of the customer,VOC)建立顾客反馈系统，使“顾客之声”能够正确的传递。有效的VOC方法包括：（1）必须建立顾客反馈系统，将其看作是优先处理的事情和工作中心。（2）收集用于建立顾客反馈系统的数据和信息。（3）用多种多样方法。（4）采集具体数据，使用有效信息。（5）现实可行的目标开始工作，应选择一个或几个领域为工作起点，在此基础上建立顾客反馈系统。63PPT学习交流四、顾客关系管理四、顾客关系管理技术技术顾客关系管理技术在CRM中起到很重要的驱动作用，从技术

30、方面来说，一般有二重性：面向顾客的应用：是顾客真实的体验，也可以被认为是顾客交互式应用。面向企业的应用。64PPT学习交流1.CRM技术类型 CRM技术有3种类型：运营型、分析型及协作型，技术体系结构主要集中在营运型和分析型。（1 1）运营型）运营型CRM/CRM/操作型操作型CRMCRM 包括顾客服务、定购管理、发票/帐单、或销售及营销的自动化及管理等。（2 2）分析型）分析型CRMCRM 用于对顾客数据进行捕捉、存储、提取、处理、解释和产生相应的报告。（3 3）协作型）协作型CRM/CRM/协同型协同型CRMCRM 是沟通交流中心，通过协作网络为顾客及供应商提供相应路径。65PPT学习交流

31、2.CRM技术组成（1 1）CRMCRM引擎引擎 主要指顾客数据库（CDW），引擎的目的是收集所有相关顾客的信息，为企业各部门创建统一的顾客观点。（2 2）前台办公解决方案）前台办公解决方案 对顾客信息进行分析，为企业员工提供所需信息，也可能是销售机会或顾客的抱怨，然后显示下一步将采取的行动。66PPT学习交流（3 3）CRMCRM的企业应用集成（的企业应用集成（EAIEAI）采取代码、连接器或桥梁作为EAI主体，位于新安装的CRM系统与企业传统系统之间，提供信息服务的数据映射服务，可以使得系统与其他分散的系统保持沟通。（4 4）CRMCRM后端办公软件后端办公软件 CRM后端办公软件应用侧重

32、于分析应用，提供各种个性化的应用，包括各种统计、财务分析报告等。67PPT学习交流3.主要的CRM软件全球每年CRM软件产品与服务的销售额超过100亿美元，在此领域的国际巨头包括传统CRM的甲骨文和SAP，和新兴的托管型CRM的代表S。国内CRM产业近年发展迅猛，主要厂商包括传统型的TurboCRM和托管型的800CRM。传统型CRM需要用户在公司内部安装软件，托管型CRM用户在互联网上直接使用。两种CRM的主要区别是软件交付方式，功能上几乎没有差别。68PPT学习交流如何进行客户接触？如何设计出符合企业需要的客户卡片呢？如何实现客户资源的分权管理呢？如何才能让客户信息一目了然呢？客客e e通客户管理软件（演示）通客户管理软件（演示）69PPT学习交流思考题1 1、简述用于链接质量与业绩的框架、简述用于链接质量与业绩的框架2 2、描述顾客满意模型一、描述顾客满意模型一3 3、描述、描述KANOKANO模型模型4 4、什么是顾客满意和顾客忠诚？两者之间是何种、什么是顾客满意和顾客忠诚？两者之间是何种关系？关系？5 5、顾客关系管理及其主要内容。、顾客关系管理及其主要内容。70PPT学习交流