奕福茶业网络营销策划书

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1、会计学1奕福茶业网络营销策划书奕福茶业网络营销策划书二、网络二、网络二、网络二、网络市场情况分析市场情况分析市场情况分析市场情况分析 1.1.网络网络网络网络市场前景分析市场前景分析市场前景分析市场前景分析 随着随着随着随着互联网的快速发展，宽带走进千家万户，互联网的快速发展，宽带走进千家万户，互联网的快速发展，宽带走进千家万户，互联网的快速发展，宽带走进千家万户，互联网全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。互联网全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。互联网全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。互联网全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满这时，必将

2、开创一个全新的、充满这时，必将开创一个全新的、充满这时，必将开创一个全新的、充满“钱钱钱钱”景的市场领域。景的市场领域。景的市场领域。景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企

3、业营销带方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹来更多意想不到的传播奇迹来更多意想不到的传播奇迹来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销如果把他当作一种营销如果把他当作一种营销如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告多个环

4、节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公公公公司都是充满司都是充满司都是充满司都是充满“钱钱钱钱”景的机遇和挑战。景的机遇和挑战。景的机遇和挑战。景的机遇和挑战。第1页/共9页2.网络市场机会分析奕福茶业的员工拥有共同的理念、价值观和奋斗目标，员工凝聚力强，执行力强，公司秉承“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨，坚持“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针，茶叶的科研开发、生产、加工、销售和茶文化的研究与推广上都起到了带头作用。把茶产业做精做好，把“奕福”品牌做大做强。3.网络市场风险分析现在做茶叶这行的很多公司为了抢占市场会进行不正当的竞争，会使的茶叶行业的名誉受损，而且如今的B2B

5、的商业平台很多，顾客选择的平台也就跟着多行业的竞争对手逐步增加，所以在现如今的信息爆炸时代,互联网上海量的信息,你不主动宣传推广,你的网站会被淹没得无影无踪,是永远等不来业务的。第2页/共9页三、网络三、网络三、网络三、网络市场细分与目标市场定位市场细分与目标市场定位市场细分与目标市场定位市场细分与目标市场定位 1.1.顾客顾客顾客顾客需求特征需求特征需求特征需求特征 茶叶茶叶茶叶茶叶的市场定位很广泛，不管是在年轻人还是中老的市场定位很广泛，不管是在年轻人还是中老的市场定位很广泛，不管是在年轻人还是中老的市场定位很广泛，不管是在年轻人还是中老年人中，都有很大的潜在市场，只要他们喜欢喝茶，就有年

6、人中，都有很大的潜在市场，只要他们喜欢喝茶，就有年人中，都有很大的潜在市场，只要他们喜欢喝茶，就有年人中，都有很大的潜在市场，只要他们喜欢喝茶，就有可能成为消费群体。茶叶本身的药理作用十分广泛，人们可能成为消费群体。茶叶本身的药理作用十分广泛，人们可能成为消费群体。茶叶本身的药理作用十分广泛，人们可能成为消费群体。茶叶本身的药理作用十分广泛，人们在平时的生活当中在把它当中一种饮料的同时也是一种养在平时的生活当中在把它当中一种饮料的同时也是一种养在平时的生活当中在把它当中一种饮料的同时也是一种养在平时的生活当中在把它当中一种饮料的同时也是一种养生之道，可以吸引广大的消费者，不同的茶叶，就会有不生

7、之道，可以吸引广大的消费者，不同的茶叶，就会有不生之道，可以吸引广大的消费者，不同的茶叶，就会有不生之道，可以吸引广大的消费者，不同的茶叶，就会有不同的消费群体。因为是在网上交易，所以客户需具有上网同的消费群体。因为是在网上交易，所以客户需具有上网同的消费群体。因为是在网上交易，所以客户需具有上网同的消费群体。因为是在网上交易，所以客户需具有上网能力和交易条件，并要存在较少的属于观念和意识形态方能力和交易条件，并要存在较少的属于观念和意识形态方能力和交易条件，并要存在较少的属于观念和意识形态方能力和交易条件，并要存在较少的属于观念和意识形态方面的阻碍。茶叶也是送礼的佳品。如果为他们免费提供包面

8、的阻碍。茶叶也是送礼的佳品。如果为他们免费提供包面的阻碍。茶叶也是送礼的佳品。如果为他们免费提供包面的阻碍。茶叶也是送礼的佳品。如果为他们免费提供包装，这点人性化的服务可以让消费者留有印象，也可以起装，这点人性化的服务可以让消费者留有印象，也可以起装，这点人性化的服务可以让消费者留有印象，也可以起装，这点人性化的服务可以让消费者留有印象，也可以起到一定的推广作用，可以说是口碑营销。到一定的推广作用，可以说是口碑营销。到一定的推广作用，可以说是口碑营销。到一定的推广作用，可以说是口碑营销。第3页/共9页 2.2.市场市场市场市场细分情况细分情况细分情况细分情况 消费者消费者消费者消费者购买茶叶的

9、目的不外有：作为礼物、家庭饮购买茶叶的目的不外有：作为礼物、家庭饮购买茶叶的目的不外有：作为礼物、家庭饮购买茶叶的目的不外有：作为礼物、家庭饮用、办公用茶、投资收藏、茶馆茶楼以及餐饮用茶等。用、办公用茶、投资收藏、茶馆茶楼以及餐饮用茶等。用、办公用茶、投资收藏、茶馆茶楼以及餐饮用茶等。用、办公用茶、投资收藏、茶馆茶楼以及餐饮用茶等。据此，可将茶叶的消费群体归为五大类：礼品消费者、据此，可将茶叶的消费群体归为五大类：礼品消费者、据此，可将茶叶的消费群体归为五大类：礼品消费者、据此，可将茶叶的消费群体归为五大类：礼品消费者、家用消费者、服务性场所消费者。家用消费者、服务性场所消费者。家用消费者、服

10、务性场所消费者。家用消费者、服务性场所消费者。礼品礼品礼品礼品消费者会首选茶季前期购买，如购绿茶会抢先消费者会首选茶季前期购买，如购绿茶会抢先消费者会首选茶季前期购买，如购绿茶会抢先消费者会首选茶季前期购买，如购绿茶会抢先购买明前茶，另外就是在节假日购买。礼品茶主要是各购买明前茶，另外就是在节假日购买。礼品茶主要是各购买明前茶，另外就是在节假日购买。礼品茶主要是各购买明前茶，另外就是在节假日购买。礼品茶主要是各大茶类的高档名茶，一般包装精美、质量优异、品牌知大茶类的高档名茶，一般包装精美、质量优异、品牌知大茶类的高档名茶，一般包装精美、质量优异、品牌知大茶类的高档名茶，一般包装精美、质量优异、

11、品牌知名度高。名度高。名度高。名度高。家用家用家用家用消费者一般更注重茶叶的滋味口感，对外形和消费者一般更注重茶叶的滋味口感，对外形和消费者一般更注重茶叶的滋味口感，对外形和消费者一般更注重茶叶的滋味口感，对外形和包装要求不高。不同收入水平的消费者要求也不同，一包装要求不高。不同收入水平的消费者要求也不同，一包装要求不高。不同收入水平的消费者要求也不同，一包装要求不高。不同收入水平的消费者要求也不同，一般高收入者偏重个人喜好，中等收入者注重口感滋味，般高收入者偏重个人喜好，中等收入者注重口感滋味，般高收入者偏重个人喜好，中等收入者注重口感滋味，般高收入者偏重个人喜好，中等收入者注重口感滋味，低

12、收入者注重价格实惠。低收入者注重价格实惠。低收入者注重价格实惠。低收入者注重价格实惠。服务性服务性服务性服务性场所消费的主要是商务人士及年青时尚类人场所消费的主要是商务人士及年青时尚类人场所消费的主要是商务人士及年青时尚类人场所消费的主要是商务人士及年青时尚类人士，他们较注重环境和氛围，消费茶品的随意性较大士，他们较注重环境和氛围，消费茶品的随意性较大士，他们较注重环境和氛围，消费茶品的随意性较大士，他们较注重环境和氛围，消费茶品的随意性较大第4页/共9页四、网络四、网络四、网络四、网络市场营销策略组合市场营销策略组合市场营销策略组合市场营销策略组合 1.1.产品策略产品策略产品策略产品策略

13、兰花兰花兰花兰花香型：该产品产自铁观音发源地香型：该产品产自铁观音发源地香型：该产品产自铁观音发源地香型：该产品产自铁观音发源地-福建安福建安福建安福建安溪县西坪溪县西坪溪县西坪溪县西坪800800米以上高海拔区，兰花香型茶叶具有外米以上高海拔区，兰花香型茶叶具有外米以上高海拔区，兰花香型茶叶具有外米以上高海拔区，兰花香型茶叶具有外形乌润结实，香高持久，滋味醇厚的特征，冲泡后形乌润结实，香高持久，滋味醇厚的特征，冲泡后形乌润结实，香高持久，滋味醇厚的特征，冲泡后形乌润结实，香高持久，滋味醇厚的特征，冲泡后会散发出幽幽的兰香。会散发出幽幽的兰香。会散发出幽幽的兰香。会散发出幽幽的兰香。炒炒炒炒香

14、型：采用铁观音发源地高海拔发酵适宜的香型：采用铁观音发源地高海拔发酵适宜的香型：采用铁观音发源地高海拔发酵适宜的香型：采用铁观音发源地高海拔发酵适宜的原料，沿用传统技艺，本品特征：外形结实，色泽原料，沿用传统技艺，本品特征：外形结实，色泽原料，沿用传统技艺，本品特征：外形结实，色泽原料，沿用传统技艺，本品特征：外形结实，色泽乌绿带砂绿，乌绿带砂绿，乌绿带砂绿，乌绿带砂绿，”米香气米香气米香气米香气“明显；汤色深金黄；滋味明显；汤色深金黄；滋味明显；汤色深金黄；滋味明显；汤色深金黄；滋味醇和；醇和；醇和；醇和；叶底软亮带褐。叶底软亮带褐。叶底软亮带褐。叶底软亮带褐。密香型陈年铁观音：经过特殊加工

15、精制而成的密香型陈年铁观音：经过特殊加工精制而成的密香型陈年铁观音：经过特殊加工精制而成的密香型陈年铁观音：经过特殊加工精制而成的陈香铁观音，其滋味醇厚生津，呈现陈香且内敛，陈香铁观音，其滋味醇厚生津，呈现陈香且内敛，陈香铁观音，其滋味醇厚生津，呈现陈香且内敛，陈香铁观音，其滋味醇厚生津，呈现陈香且内敛，一方面可以舒顺喉韵，滋润口腔，营养生命，另一一方面可以舒顺喉韵，滋润口腔，营养生命，另一一方面可以舒顺喉韵，滋润口腔，营养生命，另一一方面可以舒顺喉韵，滋润口腔，营养生命，另一方面达到品茗的精神意境方面达到品茗的精神意境方面达到品茗的精神意境方面达到品茗的精神意境第5页/共9页2.价格策略（成

16、本策略）在网络营销中，价格是打动消费者的一个十分重要的因素，主要的价格策略：灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同风格的金刚石，可以对顾客实行超低策略或免费策略。通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“X元特价拍卖区”，“团购”等方式，以最满意的价格得到“心头好3.渠道策略网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登录购买该网站的产品。随着互联网技术的发展，传统营销已不能满足茶叶企业发展需要。所以就必须充分利用现有资源，实施网络营销。开展信息的网络服务，实行网站推广、开展网络调研、加强企业在网络上的公关活动和客户服务，提高企业知名度以促进企业的可持续发展。第6页/共9页五、网站五、网站五、网站

17、五、网站整体规划整体规划整体规划整体规划（一）、制定网站推广方案并实施（一）、制定网站推广方案并实施（一）、制定网站推广方案并实施（一）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.1.制定网站推广计划应考虑的因素有：制定网站推广计划应考虑的因素有：制定网站推广计

18、划应考虑的因素有：制定网站推广计划应考虑的因素有：（1 1）本公司产品的潜在用户范围；）本公司产品的潜在用户范围；）本公司产品的潜在用户范围；）本公司产品的潜在用户范围；（2 2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点者及购买影响者各有何特点者及购买影响者各有何特点者及购买影响者各有何特点 （3 3）我们应该主要向谁做推广；）我们应该主要向谁做推广；）我们应该主要向谁做推广；）我们应该主要向谁做推广；（4 4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；）我们以

19、怎样的方式向其推广效果更佳；）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5 5）是否需借助传统媒体，如何借助；）是否需借助传统媒体，如何借助；）是否需借助传统媒体，如何借助；）是否需借助传统媒体，如何借助；（6 6）我们竞争对手的推广手段如何；）我们竞争对手的推广手段如何；）我们竞争对手的推广手段如何；）我们竞争对手的推广手段如何；（7 7）如何保持较低的宣传成本。）如何保持较低的宣传成本。）如何保持较低的宣传成本。）如何保持较低的宣传成本。第7页/共9页2.2.我们可以借助的手段：我们可以借助的手段：我们可以借助的手段：我们可以借助的手段：（1 1）搜索引擎登录

20、；）搜索引擎登录；）搜索引擎登录；）搜索引擎登录；（2 2）网站间交换连接；）网站间交换连接；）网站间交换连接；）网站间交换连接；（3 3）建立邮件列表，运用邮件推广；）建立邮件列表，运用邮件推广；）建立邮件列表，运用邮件推广；）建立邮件列表，运用邮件推广；（4 4）通过网上论坛、）通过网上论坛、）通过网上论坛、）通过网上论坛、bbsbbs进行宣传；进行宣传；进行宣传；进行宣传；（5 5）通过新闻组进行宣传；）通过新闻组进行宣传；）通过新闻组进行宣传；）通过新闻组进行宣传；（6 6）在公司名片等对外资料中标明网址；）在公司名片等对外资料中标明网址；）在公司名片等对外资料中标明网址；）在公司名片

21、等对外资料中标明网址；（7 7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；）在公司所有对外广告中添加网址宣传；）在公司所有对外广告中添加网址宣传；）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8 8）借助网站访问人数、访问者来源地、访问频）借助网站访问人数、访问者来源地、访问频）借助网站访问人数、访问者来源地、访问频）借助网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等来评估该网站所需要的数据。等等来评估该网站所需要的数据。等等来评估该网站所需要的数据。等等来评估该网站所需要的数据。第8页/共9页