网络推广方案.doc

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1、网络推广方案篇一：一份完整的网络推广与营销方案缘和伟业网络推广与营销方案【为了提升公司品牌形象提高网站浏览量增加客户签约数扩大市场占有率】目录：三项工作.02 四项业务.02 组织架构.02 岗位职责.03一、网站策划（站内优化）.03二、网络营销专员（站外优化）.03三、SEM专员.04四、平面美工.04五、程序员.04 工作流程.04网络营销策略.05一、微信营销.051.1 微信营销定位.051.2 微信营销效益.051.3 微信营销预算.061.4 微信营销内容策划.061.5 微信营销具体实施方法.061.6 微信营销效果监控.14二、微博营销.151.1 微博营销定位.151.2

2、微博营销效益.151.3 微博营销预算.161.4 微博营销内容策划.161.5 微博营销具体实施方法.161.5.6.1 舆情监测日报.20三、博客/空间营销.22新浪博客营销.22QQ空间营销.25四、口碑营销.27新闻营销.27论坛营销.28五、数据库营销.30邮件营销.30短信营销.30六、贴吧、知道、百科营销.31贴吧营销.31知道营销.32百科营销.34百度竞价策略.34工作考核及提成方案.35业绩与费用规划.41缘和伟业网络推广与营销方案 【为了提升公司品牌形象提高网站浏览量增加客户签约数扩大市场占有率】三项工作 一、网站维护网站规划网站编辑活动策划（以文章在搜索引擎收录数量、官

3、网综合排名及官网外链数量与PR值为考核指标）二、网站优化/推广外网（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站.）文章发布及拓展合作交换友情链接（以官网搜索引擎搜录数量、综合排名考核为主外网文章的浏览量、转发量及粉丝数量考核为辅）三、网络营销通过各种渠道（官网网店业主论坛QQ群、微博、微信.发布专题活动信息）寻找客户联系客户邀约客户与客户签约（主要通过网络渠道邀约客户并配合线下店面销售或招商顾问形成签单以签单业绩为考核指标）岗位职责一、网站策划（站内优化）1、网站架构策划和设计：（1）负责制定网站的设计风格、架构设计和栏目规划；（2）整体把握网站运营理念负责网站建设方案

4、策划的制定与修改；（3）负责网站功能流程策划及页面内容规划；（4）提出网站栏目构想作出详细策划和撰写方案；（5）针对网站整体促销计划的拟定、执行、督促实施；（6）针对不同时期营运及市场竞争的要求拟定各类活动实施方案和宣传主题；（7）经常进行市场调研保持对市场流行动态的及时掌握有创意地作出策划建议。2、信息收集与整理：（1）按计划对网站内容结构进行规划与管理；（2）负责网站内容的采集、转交给方案编写和整理；（3）负责网站内容的定期维护与更新。3、需求分析：（1）负责网站用户行为的分析并不断完善基于网络的业务流程；（2）对网站相关数据进行统计进行网络产品需求分析；（3）收集竞争对手的商业资讯、剖析

5、案例分析整理竞争公司的网站策划特点；（4）协同各部门参与市场调研、情报收集、分析与预测提出发展建议和设想；（5）定期进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表及时提出网络推广改进建议给出实际可行的改进方案并实施；（6）做好网站流量的统计分析工作总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率。4、网站推广：（1）负责网站活动的策划、推广等工作；（2）制定网站的合作拓展模式并负责实施；（3）保证网站的整体设计符合广大用户体验；（4）负责设计有针对性的应对竞争的产品方案并有效实施。二、网络营销专员（站外优化）1、通过网络渠道开发客户资源完成部门下达的既定个人产值目标；2、通过网络开展洽谈活动

6、及具体工作；3、充分利用网络资源（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站.）运用搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧进行公司品牌形象推广和销售动态报道；4、利用网络媒体收集市场动态和信息；5、通过客户管理系统负责网络客户的跟踪及转化工作；6、利用小区业主QQ群业主论坛博客微博微信等网络平台独立开发装修客户；7、为官网导入大量优质的外部链接；8、监控本地区的网络负面信息并第一时间上报。三、SEM专员1、根据公司市场营销和产品运营的特点制定SEM账户运营管理计划并执行编辑账户策略；2、管理网盟运营计划与策略并执行、管理；3、负责账户数据整理与分析做合理化优化方案与策略；4

7、、对竞价着陆页提合理化优化建议共美工修改设计；5、监控账户点击、消费、关键词扩展账户拓宽推广渠道；6、监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略并围绕优化提出合理的账户调整策略；7、时时跟踪广告投放的各种指标出现异常快速做出反应并处理；8、定期对部门领导发送相关数据报告和分析建议报告、账户及推广策略。四、平面美工1、负责网站整体构架的设计和网站风格的把握；2、负责公司产品的宣传图像进行设计、编辑、美化等工作；3、定期根据节假日季节制作产品促销或活动专题页面；4、优化用户视觉体验及完善页面设计流程；5、为网站推广制作广告图片、横幅及动画广告；6、负责网站内容的筛选编辑和发布工作；7、负责市场环境的

8、调研对用户的使用习惯提出分析报告；8、为各部门提供相关设计支持。五、程序员1、网站后台维护及应用程序开发；2、制作和实现用户体验性的用户交互界面；3、数据库的维护与管理；4、协助参与需求分析、系统设计；5、根据需求进行详细设计、编码实现、单元测试。工作流程一、活动策划方案执行流程篇二：网站线上推广方案网站线上推广书一、网络推广的优势1. 迅速的推广品牌网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌通过一系列的推广措施达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。2. 节省宣传成本网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用而且搜索引擎的

9、大量使用会增强搜索率一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。3. 拓展业务网络广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者可以通过网络的丰富资源与消费者点对点交流达到合作的可能以此拓宽产品和服务的消费层面。二、网络推广总体策略概述利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、搜索引擎竞价推广、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广以及在各大门户网站进行软文推广在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展在最大程度上让受众

10、了解到网站的品牌优势关注爱钢网信息达到品牌推广提升知名度促进销售的目的。三、网络推广策略细节（一）SEO优化1. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点2. 合理安排网站内容发布日程因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。在搜索引擎看SEO的效果通过site:你的域名知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名知道站点的反向链接情况更好的实现与搜索引擎对话。3. 选取合适的关键词根据关键词的百度指数和自己客户群的关注度选取适合自己的目标关键词同时不要忽略长尾关键词的设定与推广。关键词meta标签4. 在文章正文中使用关键词使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传

11、软文的时候那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字越具体的关键字搜索效率越精准。一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键词。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5. 在标题和粗体字中使用关键词搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键词。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。（二）网站建设推广方式1. 关键词登陆搜索引擎确定好网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2. 软文门户网站在各大门户网站进行软文推广刊登宣传软文营销造势。3. 博客、微博推广

12、法在各大博客网站开通多个博客发布宣传爱钢网官网的博文保证一定的数量做到及时更新提升关注度。现在主要做的有新浪、腾讯、网易、凤凰、和讯微博。4. 论坛推广法在各大社区论坛上注册多个ID参与论坛讨论巧妙发布网站宣传贴引起关注。论坛会员中心页个人签名设计也是很好的推广途径。5. 问答知道类推广法在百度知道、搜搜问问、360问答、新浪爱问等各种知识搜索引擎中注册多个ID发布专业性问题再回答问题提升点击率在解答专业问题的同时顺势将爱钢网传播出去达到推广目的。6. 贴吧推广法在推广的贴吧内注册大量ID以大量发帖灌水形式把宣传信息大范围传播。7. QQ群推广法通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发

13、送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式发布企业官网相关信息扩大信息传播面。8. 网站友情链接推广法在各类网站征求友情链接广泛征求链接互换但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。9. 水印推广法在爱钢网的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印当图片和视频发布到其他地方或别的网站时都是一种对网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上爱钢网官网网址。让爱钢网信息和文化更容易推广。10. 网摘、顶客推广法如网摘、顶客网站现在有许多网摘网站如365key新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相

14、关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章进行推广宣传。11. 群发推广法通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播爱钢网网站信息扩大信息覆盖面。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷以启发式设问方法和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣将爱钢网网站信息巧妙掺杂其中使用户在填写过程中主动接收信息。12网站流量统计推广法在网站的页面上放置一个iframe页面引用代码在所引用的页面上放上网站的统计器用程序代码控制变换统计id当其他站长查看统计浏览访问来路来源的时候企业的网站就出现了。13. 网站推广

15、同盟推广法借用外力几个站长联合在一起达成宣传共识。在宣传企业网站的时候顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动得到更多的收获。14. 互换频道推广法和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场互相帮衬威力巨大。15. 客户端软件插件推广法有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的常用的客户端软件可以弹出窗口可以直接弹出网站首页也可以弹一些活动页。16. 百科全书推广法去网上的百科全书添加内容增加爱钢网信息的宣传度。17. 地图推广法让企业地址出现在地图上。地图传播面广受众大使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候企业名字自然出现在地图上增加企业曝光率达到宣传目的。1

16、8. 月历墙纸网站推广法制作各种精美独特风格多样的月历图片提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑你的网址就跃然pc上。一年300多天天天都在提醒网民你的网站对其有用。19. 视频源flash网站推广法制作网站专题片提交至各大视频门户网站。在别的网站、日志引用这些视频的同时直接宣传了网站扩大了网站的影响力。19. 网站排名投票网站推广法加入其他的网站推出的网站排名或者给其他站进行网站排名都能有效地提高网站的展示率。20. bt迅雷电驴哇嘎P2P资源下载网站推广法可以在音视频文件里放入自己的网站特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法借助最新的

17、电影上映时机发布一个视频文件就能搞到几十万的ip效果绝对一流。21. 发布任务网站推广法在威客网站如猪八戒网发布任务不仅能够吸引接受任务的人而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。22. 按效果付费网站推广法充分利用可以出售的推广资源在网络上以按效果付费的方法推广可以免费得到大量的流量。23. 免费域名网站推广法去申请其他站的免费域名指向自己的网站。24. 模仿网站推广法调研其他网站的推广方法看看其他网站的链接都出现在了什么地方想办法依葫芦画瓢。他在哪里宣传发帖我就在哪里跟进。25. 预告网站推广法也叫系列法不要将宝贵的内容一次性全部提供每天提供一点点连续几个星期、几个月让网

18、民不断重复地访问网站。类似连载模式。26. 建站程序网站推广法开发一套网站程序免费提供给别人使用。网站程序里带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等发者网站流量大的吓人。即使开发不了完整版搞个二次开发推出美化版、各类主题版发布到各类源码站。27. 网站模板网站推广法这个容易理解用网页建筑师、网页美容师css、网页魔术师javascript给流行的网站程序设计新界面发布到对应网站在发布的时候可以留下网站的模板地址这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的改下颜色篇三：产品网络推广方案（免费方案）一、 口碑的建立和维护；1. 通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑展现

19、和建立；2. 通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加网络可信度；3. 通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到一定的网络影响力；二、 转换提高与展现；1. 此策略需在以上基础上展开（在展开一定的公司企业形象包装和口碑建立的情况下展开）；2. 论坛推广：论坛推广是最常见的网络推广渠道之一通过颇具人气的论坛平台来针对性的展开网络上的推广；3. 博客推广：建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形象、质量以及曝光度；4. 微博推广：建立企业微博快速吸引同行、粉丝、销售快速打造属于企业自己的营销圈子5. Sns推广：通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人熟知并产生购

20、买意向；三、（重点）独立商业网站推广；1关键词排名推广：用户通过搜索关键词如_洗衣机从而展现给用户我们自己的企业或产品；2产品展示推广：在关键词和网站权重的带动上配以图文站点增加用户体验让用户更有兴趣了解产品进一步实现转化；3友情链接推广；和同行业同类别优质网站交换友链的方式把他站一部分用户引流到我们的网站；4粉丝转发分销商推广：在进一步提高网站用户体验的前提下让粉丝自己转发或打造一个网络分销团队来进行产品的推广；（付费方案）一、百度推广在一定的经济基础条件下可以适当的投放百度竞价、百度网盟、百度直通车等推广策略从而加大用户信赖度和产品企业的曝光率；二、软文、新闻推广通过撰写优质的软文或新闻通过付费方式投放到一些大型的新闻平台如腾讯、新浪、凤凰等知名网站可用于增加企业形象；三、红包推广类似于病毒式的推广最终会以1+1=n的方式蔓延整个互联网和好友圈是目前众多快速实现网络营销的一种方式；第 20 页 共 20 页