[精选]搜索引擎营销培训

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1、第三章：网络营销方法第三章：网络营销方法第一节：搜索引擎营销搜索引擎营销含义搜索引擎营销含义l它是一种网络营销的模式，其目的在于推广网站，增加知名度，通过搜索引擎返回的结果，来获得更好的销售或者推广渠道。尽可能的将营销的信息推广给目标客户。案例：案例：l如你在百度上输入“茶叶”，检索相关信息，会出现什么？思考思考l作为茶叶的厂商我们应该如何去发掘这些潜在的客户呢？案例：国内锚链生产商案例：国内锚链生产商 l据报道，浙江某生产锚链（）的厂家，在建立企业网站之后，为扩大宣传效果，将网站提交到了搜索引擎注册。由于了解搜索引擎的特点，事先将网站进行了专门的优化，因此其网站在各大搜索引擎中都占据了较好的

2、位置，结果是随着网站的访问量节节上升，产品出口也大大增加。目前该厂年销售额已达600万美元，其中60%的定单都是来自网上。分析分析l以上述企业为例，当以“锚链”（）一词进行搜索时，搜索引擎会在其数据库中检索包含该词的网页，并根据特定的评判标准确定某个网页与用户查询条件的关联程度，并按关联度的高低顺序将结果返回给用户。l由于述锚链生产厂家在登录搜索引擎之前做了充分准备，因此当客户以“”一词搜索时，其网页在搜索引擎上排名有时竟然是第位！所以该企业的网络营销能取得成功也就是很自然的事了。案例：案例：l2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构

3、对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（、等）进行优化注册。分析分析l该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70个以上。l到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同

4、期累计页面浏览量也超过了50万。搜索引擎的分类搜索引擎的分类l全文搜索引擎l目录型搜索引擎l多元搜索引擎全文搜索引擎全文搜索引擎l全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外具代表性的有，国内著名的有百度（）。它们都是通过从互联网上提取的各个网站的信息（以网页文字为主）而建立的数据库中，检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户，因此他们是真正的搜索引擎。全文搜索引擎全文搜索引擎目录型搜索引擎目录型搜索引擎l目录索引虽然有搜索功能，但在严格意义上算不上是真正的搜索引擎，仅仅是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以不用进行关键词查询，仅靠分类目录也可找到需要的信息。目录

5、型搜索引擎目录型搜索引擎多元搜索引擎多元搜索引擎l多元搜索引擎在接受用户查询请求时，同时在其他多个引擎上进行搜索，并将结果返回给用户。著名的元搜索引擎有、等（元搜索引擎列表），中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。在搜索结果排列方面，有的直接按来源引擎排列搜索结果，如，有的则按自定的规则将结果重新排列组合，如。l中文的多元搜索引擎有“搜星”多元搜索引擎多元搜索引擎第二节：许可第二节：许可 营销营销l最早的营销也来源于垃圾邮件。电子邮件并非专为营销而产生，但由于电子邮件成为大众的信息传播工具时，其营销价值也就逐渐体现出来。l营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值

6、信息的一种网络营销手段。营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的营销。邮件列表的概念邮件列表的概念 l什么是邮件列表：由多个地址所组成的列表。l邮件列表的类型：公开、封闭、管制l邮件列表的作用：使用范围很广，包括：电子杂志、技术论坛、新闻发布、同学和亲属之间的联系。许可营销的功能许可营销的功能l品牌形象：可以通过长期与用户的联系逐步积累形象l产品或者服务的推广：是网络营销的目的之一l顾客关系：与搜索引擎相比，它可以互动l顾客服务：是一种顾客服务手段l网站推广：可以主动向客户推广网站l资源合作：相互推广、互换广告空间。l市

7、场调研：利用邮件调查是网络调查的一种常用的方式l增强市场竞争力：它的信息传递最直接、最完整。许可营销的优势许可营销的优势l营销的成本优势：成本低l营销的点击率相对较高l促进客户关系l满足用户个性化要求l反应迅速、缩短营销周期l便于营销效果检测l相对保密l针对性强、减少浪费许可营销的基本步骤许可营销的基本步骤l提供诱因，是用户资源参加l借助用户的注意力，提供相关产品信息l加强诱因，以持续得到用户的许可l提升进一步的诱因，是用户提高许可的等级l一段是时间后，利用用户的许可改变用户的行为案例案例l某公司要推广“A牌巧克力”，逢圣诞将至，我们将利用圣诞节用户心里，比如用户会搜：“圣诞节送什么礼物”，“

8、圣诞节买什么送亲友”，诸如此类词。我们会组织多篇读者撰写的心得体会来表达该读者有关“圣诞节送什么礼物”、“圣诞节买什么送亲友”，这类经验体会，并且利用技术使用户搜索相关词时该文排在前列。该文的浏览量因为技术的发挥，浏览量会在短期内暴增，没做的时候可能只有1000浏览量，做后，因为短期内巨大的搜索量，这些文章的浏览量会增大几十倍甚至几百倍。由于用户具有很强的目的性，这种文章用户很喜欢看，这些文章会潜移默化的融入“A牌巧克力”，用户就会对“A牌巧克力”这个品牌有了一定认知及好感。案例案例l一个大型企业是如何建立自己的营销呢？科士达公司成立于一九九三年，是专业从事不间断电源、整体机房、逆变电源、移动

9、电源、免维护铅酸蓄电池研发和生产的高科技集团企业，是中国大陆本土规模最大的不间断电源和一体化柜式机房研发生产企业。科士达产品除国内销售外，还出口到六十多个国家和地区。分析分析l首先它规划了详细的目标计划：1、潜在目标客户许可营销，开发新客户销售线索；2、老客户许可营销，挖掘销售线索，提升品牌忠诚度；3、渠道经销商快捷沟通，提高渠道执行能力降低渠道费用；4、市场调查为市场活动开展提供准确数据支持，为新产品开发提供准确需求数据；5、结合企业网站，丰富潜在目标客户数据库。分析分析2l接下来的实施步骤：1、建立潜在目标客户、老客户、渠道经销商数据库，根据详细的字段对客户与渠道进行多层次、多角度定义，为

10、客户细分提供数据基础。2、自动同步更新数据库，利用易智套件，自动远程读取企业系统数据，同步更新到易智数据仓库中，实现了数据同步更新、集中管理。3、通过咨询订阅解决方案与名单生成工具，整合企业网站，自动收集增加潜在目标客户数据，丰富了数据库，实现数据库营销的正向循环。分析分析3l4、通过强大的客户无限细分功能、快速搜索功能，为每一细分客户组制作了个性化的、用户友好的内容，挖掘了更多的销售线索，与客户建立了密切的、有效的互动关系，提高了客户的品牌忠诚度。5、针对不同的经销商，制作出具有针对性的内容，与经销商建立了快捷的、直接的沟通方式，直接对渠道的管控能力、渠道的执行能力有重要作用。不仅仅提升了渠

11、道的销售能力，对于降低渠道成本也非常有成效。6、通过强大的可以自定义的市场调查解决方案部署，科士达持续地、定期开展针对企业满意度、产品开发建议以及客户获取信息途径的市场调查，科学地采集了大量的、有效的市场数据，对客户关系决策、市场投入决策以及新产品开发决策提供了有效的数据支持。一个反营销案例一个反营销案例l朋友，您好：我已收到你的讯息，我会仔细了解你提供的服务，如果适用，我也会推荐给其它成员。我最近有个帮助成员增加收入来源的方案，也欢迎你来了解，这是一套革命性直销经营系统，可以让人不需要骚扰亲朋好友，也能建立营销组织、增加收入。在我的事业中，不需要担心“销售”和“拒绝”这两大问题，而且高度整合

12、运用各种通讯科技，能让你真的“在家工作”。朋友，相信你的事业经营得一定很成功，不过我们都知道“鸡蛋不要放在同一个篮子里”的道理，这个增加收入的机会绝对值得你花一点时间来了解。你可以到我的网站看一看，地址是，希望我们很快就有合作的机会。l中国直销行业新技术运用研究人员李玉红l我的页面：案例案例l“在在3天的时间内天的时间内l让学员的营销水平发生天翻地覆的变化；让学员的营销水平发生天翻地覆的变化；l并且并且在在3个月的时间内个月的时间内l对学员的财富状况产生难以置信的改观！对学员的财富状况产生难以置信的改观！”案例案例2l伊莎美尔美容集团董事长、好视力董事长药健民l“泰来在电子商务上是我的老师通过

13、他的辅导，我们使用了病毒营销技术、自动化流量技术和销售信技术，网站的访客注册率增加了73%，成交率增加了59%，3个月赢利573万因为有了和访客间的互动，访客重复浏览率也大大提升了！”案例案例3l许可电子邮件营销的最大问题当属发送的邮件被网络公网服务器大量过滤，邮件无法正常发送到达。案例案例4l进一步，在群发电子邮件时，还需小心为之。细微的操作不当也会遇到潜在的危险，当引起您高度重视。作为规范的许可电子邮件营销，邮件内容中应该也必须含有退订/退出链接，方便邮件接收者按自己主观意愿决定，是默认继续接收还是采取行动退出不再接收。无退订链接或无告知退订方法的邮件皆有可能被认为是垃圾邮件！没有退订的许

14、可邮件还可能被自愿加入接收者误报告为垃圾邮件。一旦被认定为垃圾邮件，发送的邮箱帐号或发送服务器IP将被列入黑名单。甚至，连带的网站域名被搜索引擎清除，关键词排名被“蒸发”！谢谢谢谢9月-2306:11:3506:1106:119月-239月-2306:1106:1106:11:359月-239月-2306:11:352023/9/156:11:359、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Friday,September15,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。06:11:3506:11:3506:119/15/20236:11:35AM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2306:1

15、1:3506:11Sep-2315-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。06:11:3506:11:3506:11Friday,September15,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2306:11:3506:11:35September15,202314、他乡生白发，旧国见青山。15九月20236:11:35上午06:11:359月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月236:11上午9月-2306:11September15,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/156:11:3506:11:3515September202317、做前，

16、能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。6:11:35上午6:11上午06:11:359月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Friday,September15,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。06:11:3506:11:3506:119/15/20236:11:35AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2306:11:3506:11Sep-2315-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。06:11:3506:11:3506:11Friday,September1

17、5,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2306:11:3506:11:35September15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15九月20236:11:35上午06:11:359月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月236:11上午9月-2306:11September15,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/156:11:3506:11:3515September202317、空山新雨后，天气晚来秋。6:11:35上午6:11上午06:11:359月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Frid

18、ay,September15,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:11:3506:11:3506:119/15/20236:11:35AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2306:11:3506:11Sep-2315-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:11:3506:11:3506:11Friday,September15,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2306:11:3506:11:35September15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15九月20236:1

19、1:35上午06:11:359月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月236:11上午9月-2306:11September15,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/156:11:3506:11:3515September202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:11:35上午6:11上午06:11:359月-23MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉