雪花啤酒沈阳市的合理渠道分析

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1、snow snow xxx 沈 阳 市 的 合 理 渠 道 分 析雪 花 啤 酒 Company name3 目 录 1 雪 花 啤 酒 及 其 市 场2 雪 花 啤 酒 渠 道 的 制 订 雪 花 啤 酒 渠 道 的 管 理3 Company name4 雪 花 啤 酒 及 其 市 场 啤 酒 市 场 的 宏 观 环 境 1. 辽 宁 省 啤 酒 行 业 整 体 生 产 形 势 较 好 ，盈 利 能 力 大 大 增 强 ， 利 润 同 比 增 长 31.41%。 2.由 于 受 经 济 环 境 的 影 响 ， 今 年 我 国 啤酒 行 业 原 材 料 成 本 压 力 较 大 ， 全 行 业

2、发 展速 度 放 缓 。 Company name5 雪 花 啤 酒 在 沈 阳 的 地 位 1.市 场 占 有 率 高 ， 重 要 性 强 . 2.区 域 市 场 占 有 率 第 一 ， 品 牌 影响 力 大 . 3.在 工 厂 的 有 效 物 流 半 径 内 ， 与政 府 关 系 良 好 ， 吨 酒 盈 利 率 较高 。 Company name6 中 国 啤 酒 十 强 产 量 情 况 Company name7 主 要 竞 争 者 青 岛 啤 酒1. 全 国 知 名 品 牌 ， 品质 受 消 费 者 肯 定2.营 销 能 力 及 销 售 网络 建 设 居 全 国 之 冠3.成 本 控

3、制 能 力 弱 哈 尔 滨 啤 酒 1.国 内 第 四 大 啤酒 企 业 ,在 低 档 啤 酒市 场 有 重 要 地 位2.适 合 东 北 人 的 口味 ,产 品 地 域 性 显 著 . Company name8 雪 花 啤 酒 在 沈 阳 的 优 劣 势优势劣势 Company name9 目 录 1 雪 花 啤 酒 及 其 市 场2 雪 花 啤 酒 渠 道 的 制 订 雪 花 啤 酒 渠 道 的 管 理3 Company name10 雪 花 啤 酒 渠 道 的 制 订渠 道 根 据消 费 者 行 为 类 型 分 类 销 售渠 道消费者行为 Company name11 消 费 者 行

4、为 与 购 买 动 机业 务 点 消 费 者 行 为 消 费 者 行 为 类 型 分 类在 街 道 的 零售 点 或 超 市 在 杂 货 购 物时 购 买 杂 货 购 物在 各 种 酒 店 在 酒 店 就 餐时 购 买 餐 饮在 夜 店 在 夜 店 娱 乐时 购 买 娱 乐 Company name12 消 费 者 行 为 与 购 买 动 机啤 酒 的 主 要 饮 用 场 合 : 餐 饮 家 庭 夜 店 占 销 量 的 80% 虽然啤酒的饮用在餐饮和家庭占主 导地位,但夜店消费已慢慢成为啤酒消费的重要市场. Company name13 雪 花 啤 酒 渠 道 的 制 订 批 发 商 批 发

5、商 代 理 商 零 售 商制 造 商 超 市 酒 店 夜 店采用密集性分销渠道 雪花直接服务对象雪花间接服务对象 Company name14 渠 道 分 类 沈 阳市 区高档酒店(塑造品牌)大型超市(巩固市场) (巩固市场)经销商夜店(挖掘新市场) 雪花勇闯天涯 雪花精致干啤 雪花纯爽 雪花超纯 雪花酒店专供 雪花蓝剑 雪花11度听 雪花酷爽 雪花金纯生 雪花干啤 华润雪花主要产品种类 Company name16 供 货 策 略华 润 雪 花 旗 下 产 品 种 类 众 多 ， 从 高 档 到 低档 均 有 产 品 占 领 一 定 的 市 场 份 额就 沈 阳 地 区 而 言 ， 低 档

6、， 廉 价 的 啤 酒 更 受消 费 者 的 青 睐根 据 分 析 得 出 ， 华 润 雪 花 在 沈 阳 地 区 主 要销 售 的 产 品 按 销 售 量 由 多 到 少 为 ： 1.雪 花 干 啤 2.雪 花 绿 牌 3.雪 花 精 致 干 啤 4.雪 花 黄 牌 Company name17 供 货 策 略超市大酒店饭店酒店雪花酒店专供雪花金纯生雪花超纯雪花绿牌雪花黄牌雪花勇闯天涯雪花精致干啤 雪花蓝剑雪花超爽雪花酷爽雪花11度听 Company name18 目 录 1 雪 花 啤 酒 及 其 市 场2 雪 花 啤 酒 渠 道 的 制 订 雪 花 渠 道 的 控 制 与 管 理3 Co

7、mpany name19 现 行 渠 道 存 在 的 问 题1 陈 列 选 址 不 正 确 。 陈 列 大 多 摆 放 在 货架 底 层 、 冰 柜 。 使 消 费 者 不 易 选 取 .坚 持“ 人 流 量 集 中 ” 原 则 ,商 超 门 口 正 面 直 径 是产 品 促 销 陈 列 的 最 佳 有 效 范 围 .2. 几 乎 不 存 在 理 货 概 念 ， 没 形 成 理 货体 系 。3. 空 箱 堆 头 摆 放 缺 乏 。 商 超 正 门 内 侧 直径 是 产 品 堆 头 陈 列 的 最 佳 有 效 范 围 Company name20 啤 酒 渠 道 Company name21 厂

8、 商 的 权 益 与 义 务厂 商 的 权 益 ： 市 场 费 用 标 准 制 订 权 ； 销 售 政策 制 订 权 ； 经 销 商 考 核 权 ； 市 场 管 理 权 。厂 商 的 义 务 ： 维 护 市 场 秩 序 ； 保 障 经 销 商 经营 利 润 ； 保 障 经 销 商 经 营 区 域 ； 给 予 经 销商 市 场 指 导 ； 加 强 产 品 的 市 场 推 广 ； 定 期进 行 经 销 商 人 员 培 训 提 高 经 销 商 管 理 水 平和 业 务 人 员 的 专 业 能 力 。 Company name22 经 销 商 的 权 益 与 义 务 。经 销 商 的 权 益 ： 在 合 作 时 间 内 产 品 、 区 域 、 时 间 、 利 润 保 障 权 ； 市 场 管 理 权 ； 一 定 的费 用 使 用 权 。经 销 商 的 义 务 ： 保 证 产 品 的 市 场 铺 市 率 ； 维 护 产 品 的 价 格 体 系 ； 进 行 一 定 的 市 场 投 入 ；厂 商 啤 酒 专 销 ， 确 保 费 用 有 效 投 入 。 Company name23 Thank you!