海南商品房市场报告

《海南商品房市场报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《海南商品房市场报告（38页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2013年1-8月海南商品房市场报告目录上半年海南土地市场报告3上半年精彩营销案例赏析47-8月海南商品房市场报告57-8月海南土地市场报告6CONTENTS7-8月精彩营销案例赏析7上半年海南商品房市场报告22013年上半年房企海南篇12013年上半年房企海南篇房企海南：目前在全国百强房企前20中，万科、绿地、保利、恒大、碧桂园、华润、绿城、中信、富力、雅居乐等有一半已经在海南进行开发。其中雅居乐、富力、碧桂园因为海南项目在今年整体房企业绩上浮明显。绿地今年进驻海南，收购了盛高地产全国项目，目前海南海长流已更名，未来房企销售额有望进一步攀升。排名公司名称销售金额(亿元)1万科地产8302绿地

2、集团6533保利地产6354恒大地产4825碧桂园3406华润置地3307世茂房地产3258绿城中国2839中信地产22010富力地产20111远洋地产17512雅居乐153排名公司名称成交面积(万平米)1恒大地产7292绿地集团7143万科地产7124保利地产5705碧桂园5106华润置地2717世茂房地产2648富力地产1749中信地产15710绿城中国13511保利香港13512雅居乐1292013年上半年房企销售金额排行榜2013年上半年房企销售成交排行榜目录上半年海南土地市场报告3上半年精彩营销案例赏析47-8月海南商品房市场报告57-8月海南土地市场报告6CONTENTS7-8月精

3、彩营销案例赏析7上半年海南商品房市场报告22013年上半年房企海南篇1全省成交情况2013年上半年商品房成交总量成交总量：上半年海南楼市整体表现较好，总成交面积418.44万，成交总金额496.15亿元，市场均价11857元/，价格为成交关键因素。2013年上半年商品房区域成交结构区域成交结构：全省商品房销售集中度较高，海口和三亚对全省的商品房成交走势影响较大，占全省总成交面积的65%，东线五城占比达92%。数据来源：新浪乐居 数据来源：新浪乐居海口三亚成交情况海口2013年上半年海口住宅成交套数、均价走势图数据来源：海口住宅与房地产信息网2013 年1-6月海口市住宅成交量走势图n 2013

4、年上半年成交15098套，同比上涨54.43%，成交均价达到7862元/。海口在经历了4个月的火爆成交后，6月6日下午举行的海口市房地产业协会2013年第二次理事会上，该会会长戴开权表示，“今年我们将在部分内地省市举办海口地产专场推介会，同时设立房产分销点，宣传海口促进房产销售。”海口市今年还将建立存量房网签系统，方便二手房买卖。海口楼市前景一片看好。n海南市场的季节性特点，每年11月到第二年的3月是海南的旅游旺季，但海口作为刚需集聚地，楼市无明显季节性。相反因为拥有省会城市的诸多便利，海口的宜居特点尤备受购房者追捧。三亚2013年上半年三亚市成交套数、均价走势数据来源：三亚国土资源局2013

5、年1-6月份三亚市住宅成交量走势图数据来源：三亚国土资源局n三亚上半年住宅成交套数10798套，同比上涨84.26%，均价23126元/。n三亚市场的季节性特点，每年11月到第二年的3月是海南的旅游旺季，登岛过冬的游客络绎不绝，作为外向型住宅产品为主的三亚，受其影响明显。1-3月的月销售额均在2000套以上。n三亚上半年成交同比上涨，主要得益于一季度的傲人成交。1、2月的旅游旺季过后，三亚楼市成交开始下滑，甚至连续多月被琼海赶超。其他重点市县成交情况2013年1-6月份琼海市住宅成交量走势图2013年1-6月份文昌市住宅成交量走势图n 2013年上半年琼海共成交7118套，成交面积50万方，成

6、交均价6096元/。n其中成交套数同比上涨90.88%；价格方面，琼海成交均价在5200元/-7100元/浮动，价格浮动不大。n 2013年上半年文昌共成交3900套，成交面积25.82万方，成交均价7082元/。n其中成交套数同比上涨104.72%；n价格方面，文昌成交均价在6000元/-9510元/浮动，价格浮动不大。2013年1-6月份万宁市住宅成交量走势图2013年1-6月份陵水市住宅成交量走势图n 2013年上半年万宁共成交1391套，成交面积11.89万方，成交均价7082元/。n其中成交套数同比上涨172.21%；价格方面，万宁成交均价在5400元/-9700元/浮动，价格浮动不

7、大。n 2013年上半年陵水共成交2578套，成交面积27.03万方，成交均价20833元/。n其中成交套数同比上涨185.49%；n价格方面，陵水成交均价在18400元/-26400元/浮动，价格浮动较大。目录上半年海南土地市场报告3上半年精彩营销案例赏析47-8月海南商品房市场报告57-8月海南土地市场报告6CONTENTS7-8月精彩营销案例赏析7上半年海南商品房市场报告22013年上半年房企海南篇1企业城市地块面积（亩）金泰旅业万宁万宁市石梅湾旅游度假区南燕湾滨海旅游度假区C-01-9号、B-02、04号地块629雅居乐陵水20137号英州镇2010-43、26、27、2829号地块5

8、52兆南琼海琼海告字20131号単鳌镇B2009018-2-1号地块469明德临高临土环资用告字015号临城镇LC2012-17、18、19、20号地块327方圆文昌文土告字20126号铺前镇文国土储（2011）-18-2、5、8、9、10号地块346方圆碧桂园临临土环资用告字2013005号临高县龙波湾地段B-1-3号、B-1-4号、B-1-1号地块241鲁能文昌文土告字20135号东路镇文国土（2012）-10（A、B）号、（2012）-11-1号地块2三亚三土环资告字20136号凤凰镇HPB-03-05-a号、HPB-03-05-b号、SY2013-05号地块207槟榔河三亚三土环资告字

9、201311号凤凰镇B-2-6、B-2-8地块136衍宏儋州儋土环资公告20137号那大镇迎宾大道南侧不国盛路东出口处西侧119润达陵水陵土告字201310号椰林镇A-05、A-06、A-07、A-08、B-05、B-07、B-08号地块116泰庩万宁万宁市石梅湾旅游度假区万让2012-17号地块99润德三亚三土环资告字20138号河东区B-05-05、B-06-06号地块48绿城陵水陵土告字20133号新村镇2012-13号宗地30临高：方圆、碧桂园、明德临高海口文昌：鲁能、方圆文昌儋州儋州：衍宏琼海：兆南琼海万宁：金泰旅业泰康万宁陵水：雅居乐、绿城、润达陵水三亚三亚：鲁能、润德、槟榔河20

10、13年上半年企业拿地情况：资源优势明显的沿海湾区仍是大牌房企圈地的主要区域2013年上半年土地区域成交结构区域成交结构：占资源及配套优势，东线城市仍是土地市场的热点。西线城市澄迈、临高涨幅较明显，仍延续开发逐渐由东线向西部延伸。2013上半年中线开发集中在琼中和五指山。成交土地面积（万）海口三亚文昌琼海万宁陵水澄迈儋州临高东方昌江乐东定安屯昌白沙琼中五指山保亭合计5.4844.2342.2331.2969.4054.95102.3012.6639.8327.7514.805.5711.6011.2811.2527.9950.3813.68576.6739.83万 102.3万5.48万东42.

11、23万 线12.66万11.25万 27.99万11.6万11.28万31.29万14.8万27.75万50.38万5.57万44.23万69.4万13.68万54.95万目录上半年海南土地市场报告3上半年精彩营销案例赏析47-8月海南商品房市场报告57-8月海南土地市场报告6CONTENTS7-8月精彩营销案例赏析7上半年海南商品房市场报告22013年上半年房企海南篇1 盛高海长流：在周边项目均价1.4万元/的西海岸片区，项目 2013年上半年海南房地产市场关键词市场关键：活动嫁接和拓展营销渠道是2013年上半年市场升温的关键原因 半山半岛：借助这几年在三亚积累的资源及经验，整合了相关渠道

12、，结合项目高性价比及活动植入的方式，勇夺上半年海南销冠。活动植入降价促销低价入市客群导入以折后起价7068元/，均价8500元/入市，通过开盘前期三大活已积累上万组客户，打响市场影响力，实现了仍开盘至今5个月成交7.2亿元的佳绩。碧桂园金沙滩：一期瞰海洋房26-36万元/套，亲海联排约56-86万元/套，碧桂园全国联销、万人财富考察团活动激励项目一期3月份开盘一个月即售罄。恒大御景湾：起价5688元/（含1600元/装修）入市低于周边项目价格2000元左史，依托全国联销以及恒大集团内部客户输送实现项目的热销。中南森海湾：仍均价12500元/直降至8700元/，再依托岛外推介会、岛外分销等推广手

13、段实现项目热销。目录上半年海南土地市场报告3上半年精彩营销案例赏析47-8月海南商品房市场报告57-8月海南土地市场报告6CONTENTS7-8月精彩营销案例赏析7上半年海南商品房市场报告22013年上半年房企海南篇1全省成交情况2013年上半年商品房成交总量成交总量：7-8月海南楼市整体表现冷淡，总成交面积87.85万，成交总金额94.43亿元，市场均价10748元/，销量为成交关键因素。2013年上半年商品房区域成交结构区域成交结构：二三线城市商品房市场开始回暖，全省成交占比比例增大，但海口、三亚、琼海对全省的商品房成交走势影响仍较大，占全省总成交套数的72.73%，东线五城占比达85.6

14、1%。数据来源：新浪乐居 数据来源：新浪乐居海口三亚成交情况海口2013年7-8月海口住宅总成交套数、均价走势数据来源：海口住宅与房地产信息网2013 年1-8月海口市住宅成交量走势图n 2013年7-8月成交2665套，同比下降49.22%，成交均价达到7923元/。n截止至7月，海口已经连续4个月占据海南楼市月销售冠军位置。1、2月的旅游旺季过后，三亚楼市成交开始下滑，海口则顺势而上，第一周568套，第二周687套，第三周477套，第四周246套，一路走来，独占7月楼市鳌头。n海口8月商品房成交引网站问题，导致数据异常，仅成交637套。三亚2013年上半年三亚市成交套数、均价走势数据来源：

15、三亚国土资源局2013年1-8月份三亚市住宅成交量走势图数据来源：三亚国土资源局n三亚7-8月住宅成交套数1911套，同比上涨95%，均价18370元/。n进入淡季的三亚楼市，再加上政治局的定调，成交一降再降。面对淡季，开发商主要是走出岛外，进行长时间的推介，为旺季的到来蓄客。n许多项目如半山半岛、和泓假日阳光、鲁能三亚湾等都走出岛外，在一些一二线城市进行新品发布活动，同时携大礼感恩回馈当地业主。其他重点市县成交情况2013年7-8月份琼海市住宅成交量走势图2013年7-8月份文昌市住宅成交量走势图n 2013年7-8月琼海共成交2770套，成交面积19万方，成交均价6896元/。n其中成交套

16、数同比上涨91.82%；价格方面，琼海成交均价在6800元/-7000元/浮动，价格浮动不大。n 2013年7-8月文昌共成交613套，成交面积4.58万方，成交均价8078元/。n其中成交套数同比上涨59.63%；n价格方面，文昌成交均价在7000元/-9300元/浮动，价格浮动较大。2013年7-8月份万宁市住宅成交量走势图2013年7-8月份陵水市住宅成交量走势图n 2013年7-8月万宁共成交277套，成交面积1.85万方，成交均价6371元/。n其中成交套数同比上涨27.06%；价格方面，万宁成交均价在6200元/-6600元/浮动，价格浮动不大。n 2013年7-8月陵水共成交68

17、7套，成交面积7.7万方，成交均价21642元/。n其中成交套数同比上涨141.05%；n价格方面，陵水成交均价在18200元/-24000元/浮动，价格浮动较大。成交排行榜全省 2013年上半年海南全省销售金额排行前十中，半山半岛以30.13亿元的金额位于销售金额榜排行首位，雅居乐清水湾、三亚凤凰水城分列二三位。2013年上半年海南全省销售套数排行前十中，碧桂园金沙滩以2100套的成交量排在第一位，中南西海岸、三亚凤凰水城以1362套、1185套的成交分列二三位。海南商品房全省销售套数TOP102013年海南商品房全省销售金额TOP10项目名称区域成交金额（万元）TPO1半山半岛三亚3013

18、30TPO2雅居乐清水湾陵水261412TPO3三亚凤凰水城三亚239810TPO4碧桂园金沙滩临高210000TPO5鲁能三亚湾三亚159550TPO6半岛蓝湾三亚135260TPO7航天云海台三亚132830TPO8绿城清水湾陵水130012TPO9中信半岛云邸三亚90412TPO10京海成.鹿港溪山三亚87150项目名称区域成交套数（套）TPO1碧桂园金沙滩临高2100TPO2中南西海岸儋州1362TPO3三亚凤凰水城三亚1185TPO4航天云海台三亚1117TPO5山水汇园琼海1077TPO6海长流海口897TPO7中南森海湾文昌820TPO8万泉源居琼海673TPO9恒大御景湾澄迈6

19、68TPO10雅居乐清水湾陵水630统计时间：7月10号目录上半年海南土地市场报告3上半年精彩营销案例赏析47-8月海南商品房市场报告57-8月海南土地市场报告6CONTENTS7-8月精彩营销案例赏析7上半年海南商品房市场报告22013年上半年房企海南篇12013年7-8月土地成交总量n 2013年7-8月海南土地共成交68宗，成交面积262公顷，成交金额25.93亿元。n从7-8月土地市场来看，海南相比全国大多数城市，土地成交相对冷淡，开发商拿地热情不高，逐渐理性、谨慎拿地。于此同时，工业用地的比例正在逐渐增加，住宅用地成交急减。但是优质海湾，海岸线依然受捧。2013年7-8月份海南土地成

20、交量走势图2013年7-8月份海南土地成交性质占比图2013年7-8月土地供应总量n 2013年7-8月海南土地供应共64宗，成交面积390.76公顷。n从近期土地市场走势来看，海南政府7月、8月连推多宗土地，或在为“金九”成色做准备。从7-8月海南土地供应量走势图可以看出，7、8月份的海南土地供应重心在二三线市县。由于土地供应情况的差别，未来一段时间内，一线城市楼市将继续面临供不应求的局面，房价上涨压力也将持续存在。部分二三线城市则面临库存压力，区域房价将维持平稳。2013年7-8月份海南土地供应量走势图2013年7-8月份海南土地供应性质占比图目录上半年海南土地市场报告3上半年精彩营销案例

21、赏析47-8月海南商品房市场报告57-8月海南土地市场报告6CONTENTS7-8月精彩营销案例赏析7上半年海南商品房市场报告22013年上半年房企海南篇1左右，在均价高企的三亚以高性价比获得客户的认可，多次出现在各销售榜上。碧桂园金沙滩：二期海景精装洋房：33-42万元/套为主；亲海精装双拼：2013年7-8月海南房地产市场关键词岛外推介、低调蓄客是2013年7-8月的关键词。7、8月是楼市淡季，开发商岛内无动作，岛外全国推介。航天云海台：主推2-3房，针对中高端度假客群，成交均价12000元/高性价比岛外促销低价入市客群导入105-128万元/套为主；滨海精装联排：79-88万元/套为主。

22、一期全国联销、万人财富考察团的营销策略继续沿用，造就二期8月3日单日劲销5亿的良好效应。雅居乐清水湾：起价20000元/平米。自6月下旬起就不断举办各种活动，中国三大男高音全国巡演、雅居乐清水湾海上文化季等系列活动已积累下数目不小的客户，打响市场影响力，创下了清水湾片区销售龙头老大的佳绩。金江金外滩：三期期房起价4980元/平入市，均价5200元/平米，全款可享98折优惠，折价后仅仅5000元/平，低于周边项目1000元左右。富力盈溪谷：起价9300元/平米，全款98折。岛内外客户占比相当，因离海口市政府较近，公务员群体占比不小。在淡季，营销模式以岛外推介及老带新为主。模式一：发挥资源整合优势

23、 财大气粗品牌房企大开大合 受今年整体市场回暖因素，首先尝到甜头的是在海南有项目的品牌房企，集团给予的投入也明显增加，雅居乐海上音乐季；碧桂园金沙滩老业主整合；半山半岛帆船赛、高端游艇活动；万科君澜整合，老业主海南游；绿地收购盛高，整合海长流项目；保利地产、华润集团、中信集团发挥国企内部优势，内部圈层；恒大地产全国老业主海南游等。借助自身品牌及整合资源的巨大优势，配合市场整体环境，在上半年为自己项目增加了不少份额。模式二：展现项目特色 借势拉大销量借势突围 现场杀客 海南有50%的项目并没有大量的资金来源及很好的资源整合能力，他们在今年上半年主要以项目特色展示为主，充分运用了区域优势、项目特色

24、优势，现场杀客能力及大房企进驻等热点噱头，提高购房者的吸引力。这些项目主要也是体现在二三线城市，临高方圆项目，借助碧桂园进驻的强势噱头，在临高拦截碧桂园客户，充分发挥自身价格优势，现场强势杀客。文昌高隆湾的海拓澜湾、平海逸龙湾项目，借助区域火箭发射，清澜大桥等今年的政策利好，并且在中南森海湾缺货的情况下，拦截森海湾遗留客户，以一线海景为主要卖点，销量顺势成为文昌前三。清水湾地区项目将“借势”更是用到了极致，在雅居乐清水湾一家独大、活动众多的情况下，充分挖掘了雅居乐自己的资源，活动现场、售楼处等地方，拦截雅居乐客户，借助价格优势，案场杀客。模式四：以价格入手 模式出现转变低价入市 定位不同 琼海、澄迈、儋州等项目目前在资源及借势上没有任何的优势，而价格成为了核心竞争力，通过 价格手段、定位中增加产权式酒店分红等“红树林”手法来进行销售，而使其销量上升。这里面三亚的航天云海台、儋州的恒大、中南西海岸、西海岸澄迈方向的金江金外滩等项目相对较为明显。其中恒大、中南西海岸以传统的低价政策，也使其国际旅游岛的购房群体的引入发生变化，除开高端、中端的客户群体，低端市场也进驻国际旅游岛。这些低端群体的引入，在催生国际旅游岛真正进入购房多元化时代，也同时借助了低端群体，使高端客户群体也有所增量。