万达新场筹备及开业企划培训

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1、新场筹备及开业企划工作要点新场筹备及开业企划工作要点 二九年四月廿二日二九年四月廿二日 1 营销企划制度及流程要点营销企划制度及流程要点 开业庆典及开业期活动组织开业庆典及开业期活动组织 总总述述 项目整体包装及推广策划项目整体包装及推广策划 开业美陈设计与环境布置开业美陈设计与环境布置 营销企划工作的总体思路营销企划工作的总体思路 2团队组建市场调研业态规划定位研讨租赁决策文件招商推广方案招商大会招商推进进场装修开业运营 一、把握开业节点一、把握开业节点营销企划工作的总思路营销企划工作的总思路 3团队组建：团队组建：企划经理、主管等与招商团队同时到位，共同参与项目解读；布置办公环境氛围及文化

2、企划经理、主管等与招商团队同时到位，共同参与项目解读；布置办公环境氛围及文化市场调研：市场调研：媒体及广告市场（类别、发行量、刊例、折扣、目标客群媒体及接触习惯等）；合作方媒体及广告市场（类别、发行量、刊例、折扣、目标客群媒体及接触习惯等）；合作方 资源（公关策略、活动执行、设计制作等）；竞争对手情况；城市消费文化特征等资源（公关策略、活动执行、设计制作等）；竞争对手情况；城市消费文化特征等业态规划、定位研讨至租赁决策文件确定之前：业态规划、定位研讨至租赁决策文件确定之前：与招商部共同提炼商圈优势、发展前景、项目优势、与招商部共同提炼商圈优势、发展前景、项目优势、经营管理优势、推广亮点等，进一

3、步对项目推广优势进行深度解读经营管理优势、推广亮点等，进一步对项目推广优势进行深度解读招商推广方案：招商推广方案：提炼并确定项目推广主题；明确总体推广节奏；确定各阶段推广主题和亮点；媒体提炼并确定项目推广主题；明确总体推广节奏；确定各阶段推广主题和亮点；媒体 及专业渠道选择、组合；招商手册、宣传单页、及专业渠道选择、组合；招商手册、宣传单页、项目及招商中心包装、报版、广播稿、项目及招商中心包装、报版、广播稿、媒体通稿（软文类）、媒体通稿（软文类）、宣传片等内容及设计、制作。宣传片等内容及设计、制作。招商大会前：招商大会前：策划方案和执行；项目推广及招商充分预热；正式启动招商；项目及招商中心包装

4、完成策划方案和执行；项目推广及招商充分预热；正式启动招商；项目及招商中心包装完成招商推进：招商推进：结合招商进度把控节奏、密度；与招商部共同制定针对性招商推广策略结合招商进度把控节奏、密度；与招商部共同制定针对性招商推广策略进场装修和开业运营前：进场装修和开业运营前：转向开业预热、开业造势宣传；开业客流积累、蓄水活动启动；开业美陈及转向开业预热、开业造势宣传；开业客流积累、蓄水活动启动；开业美陈及 氛围布置全面启动；开业及活动筹备启动。氛围布置全面启动；开业及活动筹备启动。一、把握开业节点一、把握开业节点营销企划工作的总思路营销企划工作的总思路 4 二、项目整体包装及推广策划二、项目整体包装及

5、推广策划包装策划包装策划项目核心优势项目核心优势USP推广主题定位推广主题定位SLOGN推广渠道策略推广渠道策略policy载体设计表现载体设计表现VISION51、项目核心优势、项目核心优势USP核心核心“卖点卖点”、富有影响力和吸引力的要素、富有影响力和吸引力的要素（1）万达集团及万达广场品牌、形象、实力展示（集团概况、四大支柱、万达广场全国布局等）万达集团及万达广场品牌、形象、实力展示（集团概况、四大支柱、万达广场全国布局等）（2）万达广场产品解读）万达广场产品解读 产品模式方面产品模式方面 a 零风险的零风险的“订单商业地产订单商业地产”模式；模式；b 先进的先进的“城市综合体城市综合

6、体”产品模式带来极强的聚客效应，产品模式带来极强的聚客效应，产品设计优越（动线合理；步行街贯通主力店；通透中庭；大型停车场；公共广场等）产品设计优越（动线合理；步行街贯通主力店；通透中庭；大型停车场；公共广场等）c 国内唯一的商业地产产业链国内唯一的商业地产产业链；d紧密的商业合作伙伴；紧密的商业合作伙伴；e 经济和社会效益的高度统一。经济和社会效益的高度统一。经营模式方面经营模式方面 a “商圈经济商圈经济”优势：合理的商业规模、齐全的业态组合，平均拥有优势：合理的商业规模、齐全的业态组合，平均拥有10个以上主力店和大型个以上主力店和大型 室内步行街百余商家，室内步行街百余商家，一站式满足城

7、市各层级全方位、多元化消费需求；一站式满足城市各层级全方位、多元化消费需求；b 大型室内步行街是万达广场的大型室内步行街是万达广场的“灵魂灵魂”和和“纽带纽带”：贯通各大主力店，客流、资源高度共享，：贯通各大主力店，客流、资源高度共享，为商家带来旺盛人气，商品齐全、环境舒适、购物方便，商家几乎没有经营为商家带来旺盛人气，商品齐全、环境舒适、购物方便，商家几乎没有经营“培育期培育期”；c 连锁发展优势：解决商家异地选址困惑，伴随万达广场快速进入全国各主要城市连锁发展优势：解决商家异地选址困惑，伴随万达广场快速进入全国各主要城市“核心商核心商 圈圈”，成为众多商家跨区域连锁发展的理想舞台；，成为众

8、多商家跨区域连锁发展的理想舞台；d 综合经营优势：具备商业规划、招商统筹、营运策划和营销推广的强大优势和整合能力。综合经营优势：具备商业规划、招商统筹、营运策划和营销推广的强大优势和整合能力。二、项目整体包装及推广策划二、项目整体包装及推广策划6（3）项目优势解读：（项目独享资源和共享资源分析）项目优势解读：（项目独享资源和共享资源分析）A 项目商业定位：准确的商业定位、业态规划、产品组合带来的吸引力、号召力、影响力；项目商业定位：准确的商业定位、业态规划、产品组合带来的吸引力、号召力、影响力；B 区位优势价值：位于城市中心、副中心、区位优势价值：位于城市中心、副中心、CBD的价值；城市规划、

9、政府支持带来的潜力价值；的价值；城市规划、政府支持带来的潜力价值；C 交通组织体系：立体密集的便利交通网，辐射范围更广更全，广场利于转换和驻足人流；交通组织体系：立体密集的便利交通网，辐射范围更广更全，广场利于转换和驻足人流；D 商圈环境优势：项目本身合理的商业规模、齐全的业态组合形成特色商圈环境优势：项目本身合理的商业规模、齐全的业态组合形成特色“商圈商圈”，周边商业环境，周边商业环境 和商业发展规划带来优势前景；和商业发展规划带来优势前景；E 人流量消费力：万达广场综合体本身（高端商务客等）及周边资源优势（政府、办公、商务、人流量消费力：万达广场综合体本身（高端商务客等）及周边资源优势（政

10、府、办公、商务、社区、高校等）带来客流量和消费力；社区、高校等）带来客流量和消费力；F 建筑规划设计：设计理念以及产品亮点、细节、特点等建筑规划设计：设计理念以及产品亮点、细节、特点等G 成功案例宣导：利用万达广场成功案例宣传成功案例宣导：利用万达广场成功案例宣传 二、二、项目整体包装及推广策划项目整体包装及推广策划7 二、二、项目整体包装及推广策划项目整体包装及推广策划所提炼的主题语应从开业前项目推广到开业后至少一段时间可延续的概念。是对项目所提炼的主题语应从开业前项目推广到开业后至少一段时间可延续的概念。是对项目核心主旨的提炼和高度概况，要求准确、生动、易记、利于传播。在推广中始终统一、核

11、心主旨的提炼和高度概况，要求准确、生动、易记、利于传播。在推广中始终统一、强化，形成记忆。强化，形成记忆。定位描述类：定位描述类：“京西时尚消费中心圈京西时尚消费中心圈”（石景山万达广场）（石景山万达广场）“重庆南全生活休闲商业中心重庆南全生活休闲商业中心”（重庆万达广场）（重庆万达广场）“深圳最大，华南最好，中国最具示范效应购物中心深圳最大，华南最好，中国最具示范效应购物中心”（深圳万象城）（深圳万象城）主题写意类：主题写意类：“我的广州生活（广州天河城）我的广州生活（广州天河城）“购物是享受，享受到燕莎购物是享受，享受到燕莎”（北京燕莎）（北京燕莎）“世界的今天在这里世界的今天在这里”（麦

12、凯乐）（麦凯乐）“我的幸福时光我的幸福时光”（青岛（青岛CBD万达广场）万达广场）2、推广主题定位、推广主题定位SLOGN8 二、二、项目整体包装及推广策划项目整体包装及推广策划v推广渠道：面向目标客户，选择专业渠道。招商部主要采取客户拜访方式，企推广渠道：面向目标客户，选择专业渠道。招商部主要采取客户拜访方式，企划应熟悉商家的媒体接触习惯，如专业网站（联商网等）、专业杂志、商业繁华划应熟悉商家的媒体接触习惯，如专业网站（联商网等）、专业杂志、商业繁华地带户外大牌、机场抵达出口广告牌、交通广播（白领、有车族习惯媒体）、电地带户外大牌、机场抵达出口广告牌、交通广播（白领、有车族习惯媒体）、电视新

13、闻频道、楼宇电视，告知视新闻频道、楼宇电视，告知招商项目信息，展示实力和前景，让客户到现场来。招商项目信息，展示实力和前景，让客户到现场来。同时，在开业预热阶段开始转向大众消费群体（大众媒体为主）同时，在开业预热阶段开始转向大众消费群体（大众媒体为主）。v推广策略：重点阶段推广策略：重点阶段明主线，重点时段重点投放（项目宣传期、招商开展明主线，重点时段重点投放（项目宣传期、招商开展期、招商推广期、开业造势期），紧紧围绕招商进度进行；科学合理期、招商推广期、开业造势期），紧紧围绕招商进度进行；科学合理务求媒体务求媒体投入达到最佳配比，科学分布；针对实效投入达到最佳配比，科学分布；针对实效重点加大

14、专业推广活动（招商说明会、重点加大专业推广活动（招商说明会、发布会、签约会等）发布会、签约会等）3、推广渠道策略、推广渠道策略policy9 二、二、项目整体包装及推广策划项目整体包装及推广策划会员联谊有奖回馈开业前期，广场周边道路及广场灯杆旗、氛围营造软性宣传,配合开业进度、推广活动，平面媒体及网络为主的新闻报道品牌形象诉求品牌美誉度线上线下直接营销忠诚营销关系营销 美术陈列活动营销 环境营销社区巡展网络营销媒介公关相互作用的营销相互作用的营销推广配合开业进度系列公关活动，传播广场SLOGN，与媒体配合，引导与影响目标受众周边五公里辐射社区及政府机关、企事业单位项目宣传及巡展，积累会员105

15、 6 7 8 9 10 11 12月份月份阶段阶段项目宣传期项目宣传期招商开展期招商开展期招商推进期招商推进期开业造势期开业造势期 二、项目整体包装及推广策划二、项目整体包装及推广策划推广脉络表推广脉络表11媒体选择及组合策略媒体选择及组合策略范围宽、受众广范围宽、受众广传播性强传播性强报纸、电视、电台网络报纸、电视、电台网络站牌广告，数字电视等站牌广告，数字电视等项目宣传期项目宣传期扩大万达广场在本地区及扩大万达广场在本地区及外省市的影响力和知名度外省市的影响力和知名度目标客户针对性目标客户针对性强，影响范围广强，影响范围广影响力大影响力大推介会、新闻发布会推介会、新闻发布会航空杂志、商业杂

16、志航空杂志、商业杂志高炮、专题网站等高炮、专题网站等招商推介期招商推介期1 1、鼓励和吸引商家入驻、鼓励和吸引商家入驻2 2、打造并形成万达商圈、打造并形成万达商圈开业造势，轰动开业造势，轰动性强，吸引眼球性强，吸引眼球报纸、电视、电台网络报纸、电视、电台网络户外挂旗、公交车体户外挂旗、公交车体开业典礼及氛围包装、开业典礼及氛围包装、POP、DM、落地活动、落地活动开业造势期开业造势期吸聚人气，推动和引爆商业吸聚人气，推动和引爆商业气氛，引导市民消费趋向气氛，引导市民消费趋向宣传要求宣传要求媒体选择媒体选择宣传阶段宣传阶段宣传目宣传目的的 二、二、项目整体包装及推广策划项目整体包装及推广策划1

17、21媒介市媒介市场调场调研及基研及基础资础资源源储备储备2媒体直接媒体直接选择选择或媒体代理公司的或媒体代理公司的选择选择（部分（部分户户外媒体招投外媒体招投标标）3媒体投放排期及实施媒体投放排期及实施(重点投放主流媒体，含设计、软文等准备重点投放主流媒体，含设计、软文等准备)4DM直投及周边主要区域、重点人群等派发（直投及周边主要区域、重点人群等派发（DM设计稿准备）设计稿准备）5电视广告投放（电视广告投放（15秒、秒、30秒广告片准备）秒广告片准备）6招商及开业预告广播投放（广播稿准备）招商及开业预告广播投放（广播稿准备）7社区广告投放（广告设计稿准备）社区广告投放（广告设计稿准备）8周边

18、或重要区域灯杆旗广告投放（广告设计稿准备）周边或重要区域灯杆旗广告投放（广告设计稿准备）9公交（车身等）广告投放（广告设计稿准备）公交（车身等）广告投放（广告设计稿准备）10公交候车亭广告投放（广告设计稿准备）公交候车亭广告投放（广告设计稿准备）11网络广告投放（广告稿准备）网络广告投放（广告稿准备）12紧紧俏媒体的俏媒体的预预定，保障各个定，保障各个阶阶段重点媒体版面和档期段重点媒体版面和档期媒体准备事项一览表媒体准备事项一览表 二、二、项目整体包装及推广策划项目整体包装及推广策划4、载体设计表现、载体设计表现VISION13招商推广及开业各阶段报版主题及设计招商推广及开业各阶段报版主题及设

19、计招商现场包装布置方案设计制作招商现场包装布置方案设计制作电视片等大型制作的招标、制作、投放；电视片等大型制作的招标、制作、投放；招商手册设计制作招商手册设计制作招商大会方案设计制作招商大会方案设计制作导购手册设计制作导购手册设计制作DM手册或单页设计制作手册或单页设计制作周边或重要区域灯杆旗广告设计周边或重要区域灯杆旗广告设计社区广告投放设计社区广告投放设计公交广告设计公交广告设计候车亭广告设计候车亭广告设计步行街入口门牌设计制作步行街入口门牌设计制作户外广告画面设计制作户外广告画面设计制作步行街商户门牌设计制作步行街商户门牌设计制作1234567891011121314 企划设计事项一览表

20、企划设计事项一览表对外发布广告、对外发布广告、新闻通稿、软文、新闻通稿、软文、广播稿、电视宣广播稿、电视宣传片等发布的内传片等发布的内容、时段、版面容、时段、版面等须上报集团商等须上报集团商管公司审核；涉管公司审核；涉及公司对外形象及公司对外形象宣传的文字和图宣传的文字和图片，须经集团企片，须经集团企业文化部核准。业文化部核准。二、二、项目整体包装及推广策划项目整体包装及推广策划144、载体设计表现、载体设计表现VISION招商手册招商手册作为商家可直接获取并保留的资料，被审阅的频繁度非常高，作为商家可直接获取并保留的资料，被审阅的频繁度非常高，其体现其体现整个商业的品质和给人的影响也最深。整

21、个商业的品质和给人的影响也最深。上海五角场万达广场招商手册上海五角场万达广场招商手册 二、项目整体包装及推广策划二、项目整体包装及推广策划（1）项目商业名称）项目商业名称（2）项目商业定位：商业意境描绘，商业定位描述和相对应的商业氛围图片；）项目商业定位：商业意境描绘，商业定位描述和相对应的商业氛围图片；（3）项目概况：商业项目的效果图、项目概述、必要经济指标；）项目概况：商业项目的效果图、项目概述、必要经济指标；（4）项目区位：项目地理位置（区位平面图）、商圈、人流、消费力等简介；）项目区位：项目地理位置（区位平面图）、商圈、人流、消费力等简介；（5）项目环境：项目周边商业环境和商业发展规划

22、；）项目环境：项目周边商业环境和商业发展规划；（6）建筑设计：物业设计理念及产品亮点、细节介绍）建筑设计：物业设计理念及产品亮点、细节介绍 （建筑设计效果图、广场景观意境图、中庭、商业步行街内景图）；（建筑设计效果图、广场景观意境图、中庭、商业步行街内景图）；（7）商业规划：重点是商业步行街商业规划介绍（业态分区平面图并标明主力店）商业规划：重点是商业步行街商业规划介绍（业态分区平面图并标明主力店）主力店及合作品牌介绍；主力店及合作品牌介绍；（8）综合管理：介绍商业管理的专业性，给予经营者以信心保障；）综合管理：介绍商业管理的专业性，给予经营者以信心保障；（9）万达广场品牌：万达广场品牌、形象

23、、实力展示（万达广场布局全国及案例）；）万达广场品牌：万达广场品牌、形象、实力展示（万达广场布局全国及案例）；（10）招商资讯：开发商、管理公司、垂询电话、地址、网站、附件）招商资讯：开发商、管理公司、垂询电话、地址、网站、附件 （资料光盘、平面图插页等）（资料光盘、平面图插页等）15报版设计报版设计 报纸发行量大，覆盖面宽，权威性强，读者稳定，传递灵活迅速，发行地区和发报纸发行量大，覆盖面宽，权威性强，读者稳定，传递灵活迅速，发行地区和发行对象明确，选择性较强；新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性显著。报版设计要求行对象明确，选择性较强；新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性显著。报版设计

24、要求视觉冲击力、调性、主题、诉求必须清晰到位（但不宜过多），是推广项目形象的视觉表达，视觉冲击力、调性、主题、诉求必须清晰到位（但不宜过多），是推广项目形象的视觉表达，好的报纸广告给人耳目一新、印象深刻。要求视觉表达的识别性、传播的一致性。好的报纸广告给人耳目一新、印象深刻。要求视觉表达的识别性、传播的一致性。二、项目整体包装及推广策划二、项目整体包装及推广策划报版设计有哪些要素？报版设计有哪些要素？推广项目名称推广项目名称主题主题SLOGN项目核心指标（综合体、商业、步行街）项目核心指标（综合体、商业、步行街）推广核心诉求（招商诉求、主力店推广核心诉求（招商诉求、主力店 及合作品牌）及合作品

25、牌）主体信息表达（招商品类、布局、电话、主体信息表达（招商品类、布局、电话、项目区位、地址等）项目区位、地址等）视觉表达（调性、形象、商业元素等）视觉表达（调性、形象、商业元素等）16电视广告电视广告视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高，形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观冲击力。收视率高，形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观冲击力。二、项目整体包装及推广策划二、项目整体包装及推广策划镜号镜号 画画 面面 阐阐 述述 字字 幕幕旁旁 白白1 1三维合成：披在楼体上的巨幅红绸滑下，呈现闪三维合成：披在楼体

26、上的巨幅红绸滑下，呈现闪亮的成都万达广场；亮的成都万达广场；2 2广场内，处处人潮沸腾；广场内，处处人潮沸腾；3 3一对时尚男女，男的大包小包购物袋拎得应接不一对时尚男女，男的大包小包购物袋拎得应接不暇；女的依然乐此不彼地购物穿梭暇；女的依然乐此不彼地购物穿梭购物购物9 9动感影院，跌宕起伏的影片情节，令一对对情侣动感影院，跌宕起伏的影片情节，令一对对情侣不自觉地相拥一起；情到浓时不自觉地相拥一起；情到浓时娱乐娱乐12.2212.22成都万达广场成都万达广场1010叠化；叠化；KTVKTV中，一对年轻情侣甜蜜欢歌；中，一对年轻情侣甜蜜欢歌；欢乐无限欢乐无限盛大启航盛大启航标版标版宏大的成都万达

27、广场缤纷呈现，定格成标版。宏大的成都万达广场缤纷呈现，定格成标版。成都万达广场成都万达广场相聚万达相聚万达欢乐无限欢乐无限17电台广告电台广告收播对象层次广泛、受众面广；传播迅速；每天重播频率高；以声收播对象层次广泛、受众面广；传播迅速；每天重播频率高；以声传情富有感染力、易记易懂；制作灵活方便，费用合理。传情富有感染力、易记易懂；制作灵活方便，费用合理。二、项目整体包装及推广策划二、项目整体包装及推广策划适合于发布时效性较强的商业活动信息及形象广告。适合于发布时效性较强的商业活动信息及形象广告。发布时应注意频道、时段、频次的选择和推广周期的持续性。发布时应注意频道、时段、频次的选择和推广周期

28、的持续性。生活广播电台广告文案生活广播电台广告文案1515秒：秒：万达广场步行街隆重招商万达广场步行街隆重招商招商品项：国内外知名连锁餐饮、地方特色餐饮、新派时尚餐厅、主题概念餐厅招商品项：国内外知名连锁餐饮、地方特色餐饮、新派时尚餐厅、主题概念餐厅招商热线招商热线82318122 8711226682318122 87112266万达广场步行街招商中心：开发区赣水路万达广场步行街招商中心：开发区赣水路6868号原新加坡大酒店地块号原新加坡大酒店地块18 二、项目整体包装及推广策划二、项目整体包装及推广策划互联网互联网传播迅速；传播范围广；信息多姿多彩；互动性强；针对性强；受众关注度高；可传播

29、迅速；传播范围广；信息多姿多彩；互动性强；针对性强；受众关注度高；可重复性和可检索性；制作成本相对低。重复性和可检索性；制作成本相对低。19 二、项目整体包装及推广策划二、项目整体包装及推广策划招商现场布置招商现场布置包括：接待台、形象墙、展板（包括宣传展板、效果图、平面布局图）、包括：接待台、形象墙、展板（包括宣传展板、效果图、平面布局图）、大屏幕彩电及宣传片、灯箱广告、透视图及项目模型、招商进度表、招商手册、场地布置等；大屏幕彩电及宣传片、灯箱广告、透视图及项目模型、招商进度表、招商手册、场地布置等；项目区域布置包括：工地围挡广告、楼体广告布幅、指示牌、拱门、路旗，招商人员项目区域布置包括

30、：工地围挡广告、楼体广告布幅、指示牌、拱门、路旗，招商人员统一服装、统一说辞。统一服装、统一说辞。20招商专题推广活动招商专题推广活动招商推介会、招商新闻发布会、异地招商推介会、主力店签约仪招商推介会、招商新闻发布会、异地招商推介会、主力店签约仪式暨步行街招商大会等。以上活动在招商进程中根据不同时段选择性开展。式暨步行街招商大会等。以上活动在招商进程中根据不同时段选择性开展。招商推介暨新闻发布会招商推介暨新闻发布会主力店签约暨战略合作伙伴签约仪式仪式主力店签约暨战略合作伙伴签约仪式仪式 二、项目整体包装及推广策划二、项目整体包装及推广策划21开业前蓄积人气的活动开业前蓄积人气的活动石景山万达广

31、场杯石景山万达广场杯 社区亲子挑战赛社区亲子挑战赛 二、项目整体包装及推广策划二、项目整体包装及推广策划联动政府、社区、联动政府、社区、学校、街道等举学校、街道等举办互动活动办互动活动主力商家自行组主力商家自行组织，如会员招募织，如会员招募活动、品牌推介活动、品牌推介活动等活动等 22制定依据制定依据主体内容主体内容报批流程报批流程执行监控执行监控5、招商宣传推广方案及预算的编制、报批、执行、招商宣传推广方案及预算的编制、报批、执行 二、项目整体包装及推广策划二、项目整体包装及推广策划231 1、美陈作用、美陈作用营造开业氛围、烘托开业或万达广场主题、引导客流营造开业氛围、烘托开业或万达广场主

32、题、引导客流 2 2、重点部位、重点部位主、次出入口；中庭、电梯、扶梯处；主力店与步行主、次出入口；中庭、电梯、扶梯处；主力店与步行 街接驳处；外广场街接驳处；外广场3 3、美陈主题、美陈主题节日节日/季节季节/开业开业/自然自然/人文人文/风情风情/故事故事/怀旧怀旧设计制作公司考察比价招投标美陈方案上报审批效果和小样测试应急补充制作三、开业美陈设计与环境布置三、开业美陈设计与环境布置241中庭主题美陈（地面及悬挂装饰）中庭主题美陈（地面及悬挂装饰）2连廊、天井辅助美陈（地面及悬挂装饰）连廊、天井辅助美陈（地面及悬挂装饰）3步行街主要小品、步行街主要小品、DP点的布置（根据现场情况考虑是否需

33、要）点的布置（根据现场情况考虑是否需要）4花缸花艺制作、采购、布置花缸花艺制作、采购、布置5步行街连廊扶手玻璃贴（根据现场情况考虑是否需要）、警示提示类标识步行街连廊扶手玻璃贴（根据现场情况考虑是否需要）、警示提示类标识6步行街顶层屋檐装饰步行街顶层屋檐装饰7观光梯玻璃贴（根据现场情况考虑是否需要）、警示提示类标识观光梯玻璃贴（根据现场情况考虑是否需要）、警示提示类标识8步行街各入口门头装饰、门头字制作步行街各入口门头装饰、门头字制作9POP吊旗及天井刀旗设计、制作、安装吊旗及天井刀旗设计、制作、安装10步行街各层防火门装饰步行街各层防火门装饰11步行街绿植租摆方案步行街绿植租摆方案12步行街

34、、外广场、地下停车场等区域商业导视系统的布点配合、安装监督步行街、外广场、地下停车场等区域商业导视系统的布点配合、安装监督13户外灯杆旗设计、制作、安装户外灯杆旗设计、制作、安装14空飘、条幅布置；塔楼条幅布置（根据现场情况考虑是否需要）空飘、条幅布置；塔楼条幅布置（根据现场情况考虑是否需要）15树木包装、树形灯装饰树木包装、树形灯装饰16工程围挡画面设计及装饰布置工程围挡画面设计及装饰布置 美陈点位及事项一览表美陈点位及事项一览表25美陈案例美陈案例26（一）开业庆典执行计划（一）开业庆典执行计划1、开业前、开业前3 个月，开业庆典策划启动，集团商管公司指导当地商管个月，开业庆典策划启动，集

35、团商管公司指导当地商管公司与当地项目公司协调沟通，结合共享资源，筹备并制定开业庆公司与当地项目公司协调沟通，结合共享资源，筹备并制定开业庆典倒计时工作计划。典倒计时工作计划。举例：举例：石景山万达广场企划工作倒计时计划石景山万达广场企划工作倒计时计划2、由集团商管公司根据集团对开业庆典的总体部署，指导当地商、由集团商管公司根据集团对开业庆典的总体部署，指导当地商管公司编制开业庆典执行案，对具体任务进行分解、落实、跟进、管公司编制开业庆典执行案，对具体任务进行分解、落实、跟进、协调及实施。协调及实施。3、开业庆典执行案内容：、开业庆典执行案内容：举例：举例：西安开业庆典执行案西安开业庆典执行案

36、四、开业庆典及开业期活动组织四、开业庆典及开业期活动组织 27 四、开业庆典及开业期活动组织四、开业庆典及开业期活动组织（三）开业活动的策划组织（三）开业活动的策划组织1、开业活动以商品活动为主线；、开业活动以商品活动为主线；2、开业活动方案至少开业前、开业活动方案至少开业前1个月上报审批完成；个月上报审批完成；3、活动前充分预热。知晓度是活动成功的一半；、活动前充分预热。知晓度是活动成功的一半；4、协调公安、城管、消防等完成报批或备案手续；、协调公安、城管、消防等完成报批或备案手续；5、媒体发布、活动传播媒介的预订；、媒体发布、活动传播媒介的预订；6、主力店、商家、政府、团体等沟通及资源整合

37、（主题、折扣优惠、费用分担、主力店、商家、政府、团体等沟通及资源整合（主题、折扣优惠、费用分担、对外宣传）对外宣传）7、总经理组织各方参与的沟通落实会议，确定执行分工、活动物料准备；、总经理组织各方参与的沟通落实会议，确定执行分工、活动物料准备；8、制定安全及应急预案并演练。、制定安全及应急预案并演练。（二）（二）开业庆典的组织实施开业庆典的组织实施1、开业庆典的组织实施按开业庆典执行案要求执行；、开业庆典的组织实施按开业庆典执行案要求执行；2、开业当日庆典仪式及促销活动等实施按活动管理要求执行。、开业当日庆典仪式及促销活动等实施按活动管理要求执行。28开业期间媒体排期表开业期间媒体排期表 开

38、业庆典及开业期活动组织开业庆典及开业期活动组织 291、企划业务招投标、企划业务招投标综合体商业项目单项合同综合体商业项目单项合同5万元以上的企划制作、采购项目必须实行招投标。对于无法招投标的项目，如媒万元以上的企划制作、采购项目必须实行招投标。对于无法招投标的项目，如媒体投放须对媒体单位或代理单位的折扣价格进行体投放须对媒体单位或代理单位的折扣价格进行3家以上的比较，经集团商管公司审批后方可进行直接委托。家以上的比较，经集团商管公司审批后方可进行直接委托。企划设计、制作招投标（如影视广告片）的技术标考评以创意、文案及合作公司的成功案例为评价依据（技企划设计、制作招投标（如影视广告片）的技术标

39、考评以创意、文案及合作公司的成功案例为评价依据（技术标权重不超过术标权重不超过60%）。）。2、VI 应用及导视系统管理应用及导视系统管理项目施工阶段，各地商管公司对导视系统提出类别、点位、数量等需求，提交当地项目公司并据此监督实施项目施工阶段，各地商管公司对导视系统提出类别、点位、数量等需求，提交当地项目公司并据此监督实施及验收。及验收。3、企划企划OAOA规范规范审批顺序：选择审批顺序：选择“顺序审批顺序审批”；审批人选择顺序：发起人审批人选择顺序：发起人-部门经理部门经理-主管副总主管副总-财务经理财务经理-总经理总经理-商管总部企划副总商管总部企划副总-商管总部商管总部 常务副总常务副

40、总-商管总部财务副总商管总部财务副总-商管总部总经理商管总部总经理附件：活动类、美陈类附件：活动类、美陈类 五、营销企划制度及流程要点五、营销企划制度及流程要点 30 小结小结 营销策划营销策划把握节点把握节点开业活动组织开业活动组织开业庆典及筹备开业庆典及筹备项目整体包装策划项目整体包装策划项目核心优势项目核心优势USP推广主题定位推广主题定位SLOGN推广渠道策略推广渠道策略POLICY载体设计表现载体设计表现VISION招商宣传推广方案招商宣传推广方案美陈作用美陈作用重点部位重点部位美陈主题美陈主题开业美陈设计开业美陈设计 与环境布置与环境布置31祝祝2009年新建万达广场圆满开业！年新建万达广场圆满开业！32