营销实习工作总结.doc

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1、营销实习工作总结营销实习工作总结营销实习工作总结1公司市场营销岗位职责：1、遵守公司各项规章制度及标准流程标准；2、维护公司利益，不得有损公司形象和利益的行为；3、在工作中出现的问题应及时上报教练；4、要求专业的流程标准接待及操作，效劳好每一位会所客人；5、纯熟掌握各工程的销售技巧及销售话术；6、查看当日专属或者临时客人的预约情况，为订位的会员做客户分析p ，理解客人的需求，填写销售方案及目的；7、每日核对打卡内容及款项是否正确，上、下班第一时间检查自己负责的销售员间物品及卫生是否到位，并签名；8、美容销售员应及时深化理解公司新近出台的促销方案及优惠政策、操作流程，根据公司执行流程操作并做详细

2、记录；9、销售员不可私自分开岗位，要认真负责；10、查看当日专属客人的预约情况，将订位的会员做客户分析p ，理解客人的需求，填写销售方案及目的；11、做疗程分析p ，安排当天客人所需操作的工程，并开好工作单，确定下次护理时间，关心客人情况；12、做好对新客的 跟进工作，对有意向的会员做好跟进挖掘成为会员。详细流程是：销售定位找客户。定位目的客户群。根据这样的定位去找客户群体，找到客户并分配给相应的销售；开掘客户潜在商机。建立并浸透客户关系，洞察客户的业务，理解潜在的客户需求及其可能的动机；需求评估影响阶段。评估客户需求的有效性，即兴趣确认，基于对客户业务的洞察和解决方案领域的洞察影响客户的需求

3、指标；方案定制，提供方案；推进阶段；在合同上落实所有需求和解决方案；交付施行阶段。涉及到交付、效劳或持续供给；客户关系加强阶段。进一步理解客户对我们的价值定位，保证客户满意度，寻找新的合作时机。对于我个人来说，我还必须做以下事情：有爱且真诚。爱每个客户，客户对我的信任越大，我对客户的责任就越大。客户越是遇到费事，我必须越用心去解决，真诚地考虑并且提供建议。我从不吝啬自己的力量和帮助，并尽力使每个客户感到幸福和快乐；要负责任。假如客户选择我，我将对客户负责。我必须认真效劳每个客户，为客户考虑，从客户的角度考虑，并为客户着急。客户想要的就是我想要做的；拥有一颗快乐的心。当顾客看到我时，他们将永远快

4、乐，这也将带给顾客快乐。当顾客心情愉快时，他们的安康会更好，他们的美丽也会更好。在此期间，作为销售人员，我从销售的角度理解公司。在公司工作的第一天，部门经理首先带我参观了公司，对公司的工作气氛和实际工作条件有了初步的理解。参观期间，我真正体会到了员工的热情，并真正感受到了企业对员工的人文工作理念的鼓励和肯定。在接下来的实习期间，我进一步理解了企业文化和沟通的重要性。逐渐地，我的观点，思维方式和分析p 问题的才能也逐渐改变，我的才能得到了进一步的进步。下一步是培训，主要说明公司的企业文化，经营理念，品牌管理和产品，销售技巧等。其中，产品介绍和销售技巧是培训的关键局部。通过培训，我对所销售的产品有

5、了大致的理解，并学到了许多技能。实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神，礼节等方面的知识。通过理解美容公司的产品并将其与其他公司的产品进展比拟，公司强调了我们产品的优势和公司的良好声誉，积极探究客户来，向客户销售产品，并尽力销售一系列产品以完成我们公司分配的任务。例如，假如我想向客户销售产品，我的话语必须具有说服力，这要求我对所销售的产品有详细的理解，并且对产品具有扎实的专业知识。出售时要充满激情。假如推销员没有成功的心态，即使他已经掌握了良好的销售技巧，他也不会成功。一个没有激情的人，他的言行举止如何感染一个陌生人？而且应该永远记住，当客户购置我的产品时，这就

6、是购置产品所带来的好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。另外我学会了“推”价。假设客户出现“价高拒买”心理，我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品成效，最终让顾客购置产品。营销实习工作总结2一、实习性质：营销实习二、实习时间：20xx年9月20xx年9月三、实习目的：通过一年多的导师带徒实习，全面学习有关呋喃树脂产品的产品种类、性能以及实验步骤；熟悉现有客户信息，掌握客户交流的方式方法，灵敏运用营销技巧和客户进展会谈；理解新市场开发的程序，最终独立进展新市场开发和维护。四、实习方式：客户拜访、导师指导五、实_结通过一年时间的市场营销培训实习，在杨斌导师的认真指导下，销售方面我不敢说能运

7、用自如，但通过一年的学习使我理清了思路，从技能到生活的理念都有了全新的认识，亦或说是一大进步。市场营销对于本来的我既陌生又熟悉：所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今我们生活的各个角落！认识市场营销，理解市场营销，驾驭市场营销，就会感悟到其中许多的乐趣，也会让生活更加便捷和有意义。一年的实习主要是通过实验室现场学习、客户拜访以及导师的指导来进展的。从最根本的认识实验仪器，学习产品性能等，到初步进入市场，接触客户，最后独立去走访客户，另外不断的经历积累、

8、工作总结、导师的教导和自己的感悟，一年下来，我受益匪浅，思维思想也成熟了许多。一、知识对人生永远都很重要假如以为营销就是陪客户吃吃饭、谈谈人生然后能搞定的话，那就大错特错了。任何精英的营销员都是从一个过硬的技术员成长起来的。俗话说腹有诗书气自华，只有自己脑子有货了，内心够强大了，才能有信心去和客户交流，才能灵敏自如去讨论话题。知识不光是指销售的产品知识，还包括社会知识、生活常识甚至科学、文化、地理等等等等，如此你才有更多时机去和客户有共同的话题，才能随机应变找到话去打破冷场。这方面一局部需要人生阅历去积累，一局部是要靠自己去涉猎，例如报纸、新闻、书籍等等。所以古话说“活到老学到老”是真的有道理

9、，知识改变命运。二、学会与别人交流的技巧交流在整个营销体系里是非常重要的组成局部。人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排挤，假设这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意承受，气氛也会很自如。这就是常说的“交往以对方为中心”。学会把客户当朋友，利用“情感销售”，这样一来，谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以先说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了陌生感后在把话题引向你

10、的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以理解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联络并尽可能为客户解决问题。虽然短短的一年下来，我还不能很好地运用这些技巧，但是在以后的学习生活中，这些东西是值得让人专研一生的。三、做营销一定要有敏锐的洞察力做营销一定要有敏锐的洞察力。洞察力包括很多方面：1、人与人之间的察言观色，明白队友一个眼神或者客户一个表情的意思；2、在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，看出市场动态，要推断下一步这个市场的需求；3、安排自己工作或在做一系列工作时候，要能分析p 得出，下一步该做什么，做完这事会怎

11、么样的结果，这样就可以提早安排事情，提早做好准备。营销和技术不一样，营销过程很大局部是在办事，是在活动。所以难免会遇到各种情况，甚至意外情况。所以学会办事，如何办事就很重要，要理解自己接触对象的意图或者某件事开展的趋势，这样才能顺畅的去处理，不会冲突，合理安排；否那么一件搭一件，一件何其多。敏锐的洞察力也需要经历的积累和自己的领悟，以及虚心的请教。四做事认真、专心，学会总结这一点是做营销人的必备条件，也是一直以来我自惭形愧的一大缺点。做营销一年以来，主要从事负责东北片区的销售，另外包括客户台账、发货记录、开发票单等等也要一一去操作。所以营销就考验了人做事的大和小、粗和细：平时与客户交流思想，掌

12、握客户公司整体行情，或者和客户意气风发的推杯助盏，就扮演的一个粗人，携带的一个观整体看大局的目光，这就是营销的大面、粗活；但回到办公室就要仔细去做好一个个数据，每一笔台账，开好每一个发票数据等等，这就是营销的小面、细活。所以营销要学张飞粗中有细，大小平衡。而且两方面都很重要，不可缺失。对我个人来说，做事不细心是一大缺点，有时做事会想当然，自以为做完就完成任务了，就下结论了。其实应该多查看一遍，数据文字有没错误地方；多斟酌两下，看看事情有没有还没考虑到的细节；多跟踪几次，确认货到客户手里而不是只到这个城市而已。因为这缺点，自己确实吃了很多亏，品味了很多教训，所以我也一直在努力去改正缺点，给自己定

13、原那么。逼自己每做一件事要告诉自己：“等等，三思而后行，还记得以前的教训么？”这样就静下心重复查看一遍，多想一遍。在实营销上，人的反响思维快慢也许和先天条件有关，但是做事细心，就是自己后天可以控制的。假如因为不仔细出错了，真是不可原谅。其次做好总结也很重要，包括平时的工作总结，每次出差报告，以及日常自己的生活积累的总结。总结会让人有所收获并且帮助对事情的感悟。这一点我一直保持着：平时闲暇之余，就会认真考虑最近一段时间的事情，去考虑自己哪些事做的对或者错，在心里去琢磨别人的话等等。有错误或者缺乏了，能告诫自己以后注意。另外平常做一些简单的工作记录、总结等等，这样才劳有所获，留下痕迹。五、营销一定

14、要吃苦耐劳，意念坚持市场营销不是别人眼里多光鲜、多悠闲的差事。个中滋味也只有自己能体会。做市场营销一定要吃苦耐劳，“一分耕耘、一分收获”真的在这上面有表达。做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。例如：去办事遭别人白眼，客户心情不好会数落你，有时事情没办完还要承受来自领导等的压力，有时出差为了方便客户时间忙得一天忘记吃饭，有时为寻找新客户要在烈日下走很长很长时间的路营销还要考验人各种理解信息的渠道，在现代通讯非常兴旺的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。另外，做营销先要做人，诚信、实

15、事求是的人，才能被别人看好，才能与人交心，耍小聪明、遇事掩盖反而让别人觉得反感，这一点在生活里也是一样。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。给自己确立一个目的，每天的努力就有了动力，每天的辛苦也就有了意义。以上是个人一年导师带徒工作总结，成绩也离不开导师杨斌、公司领导以及同事的指导和支持，非常感谢他们。营销，是一条值得一生追求的路，一生值得为之奋斗的事业。自己也一定会再接再厉，锲而不舍。营销实习工作总结3一、实习根本情况1。实习时间20xx年3月22日20x

16、x年5月9日，共七周。实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 实习人数1实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。2实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。2。实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位，都出具了三方签名的书面材料个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书。集中实习学生的实

17、习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人31个实习点，毕业设计24人1个实习点。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。3。 实习成果数据统计1收到32个实习点每个点一份实习鉴定实习单位盖章有效。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。2收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。3收到实习老师每人一份实_结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、才能、纪律情况和根底知识掌握程度的评价。二是结合

18、实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体程度也比拟高。实习收获主要表达在两方面。1。 工作才能。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸会谈、行政管理、财务管理、消费运作管理、人力资管理等工作，同时

19、认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反响情况说明，我们的学生具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。2。 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。同学们认真的工作态度、较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。3。 实习

20、收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4。 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经历。我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了*销售总公司；于是我被派往*销售分公司，我从基层的

21、访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖分开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很

22、好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸可以参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并迅速

23、的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销

24、售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢！一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察

25、、分析p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析p 解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身

26、状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会xx年x月x日到xx年x月x日 ，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论

27、运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求”为质量方针。本公司现和多家消费型的厂家直接代理产品，并由

28、专人对来料产品进展质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，进步品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或效劳：保健品；化装品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念

29、，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、

30、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。作为一名市场

31、营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习理论知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与理论知识相结合，圆满完本钱科教学的理论任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注

32、于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析p 解决实际问题的工作才能。理论是检验真理的唯一标准，理论联络理论是我们在学习过程中不可防止的。通过专业实习，加强对市场营销根本理论、根本方法和根本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程本质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与将来企业营销理论的差距，营销专业的实习成为了重要的理论性教学环节和必要的过程；实习就是一种理论过程，我们可以通过实习来进步自身的动手才能与分析p 问题和解决问题的才能，为后续教学提

33、供更多的感性知识和打下良好根底。实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作才能。现将这些日子在工作中获得的成绩和缺乏做个小结。一来总结一下经历，二来也对自己的工作情况有个系统的认识实习时间：xx年x月x日至xx年x

34、月x日实习地点：内蒙古乌海实习单位：鄂托克旗荣晟商贸1、负责公司产品和效劳的市场推广与销售，能独立完成工程销售工作；2、必须彻底理解公司产品，可以指出本公司产品的优点；3、每周提交工作报告，回忆一周工作内容和详细问题，下周工作方案；4、完成主管及公司交给的其它任务；5、组织各项市场推广展会工作；在完毕实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我理解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中理解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到

35、的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的根底。在长达几个月的实习中，我总结出是了以下几点个人工作的理念来标准自己在工作中的言行举止：1。 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。2。 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要效劳的上帝。3。 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，4。 在上班之前制定好今日的工作方案，并纯熟各项规章和章程，保证上班的工作效率。5。 按时上下班、

36、坚决做到不迟到、不早退。6。 上班时间不能接打 ，做私人事，聊天等。7。 处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。8。 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。 经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次理论，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的才能作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有

37、希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你间隔 成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是浅薄的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地承受。通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深化的理解，但通过学习使我理清了思路，市场营销

38、对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销才能。 实习是个人综合才能的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深沉外，还需有一定的理论动手才能，操作才能。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，

39、我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。如今，我们能做的就是多汲取知识，进步自身的综合素质。自己有了才能，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所承受、所成认。这次实习在社会适应也得到了很大的进步我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，假如你去做了就变成现实营销是一个很重视理论的专业

40、，所以，倘假设我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的理论，总结经历，不断地进步自己。 在这次实习过程中，我有如下深化的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目的

41、。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经历。理论的知识不加以理论是没有方法真正致用的。销售非常依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目的，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到别人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是

42、产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比拟大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们理解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们理解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析p 顾

43、客是否有购置的意向，推荐合适它的产品。以前总将自己的目光局限在很小的空间里，如今才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，如今才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和理解，同时也对自己有一个明晰的认识，以便在以后的学习中可以扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简单。它使我深化体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了将来开展的方向，为今后的

44、专业学习及就业打下了良好的根底。实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习时机，在有限的时间里加深对销售的理解，找出自身的缺乏。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和进步。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习

45、和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经历才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多考虑，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的才能，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人。所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进

46、一步的理解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，进步自身的综合素质，不断丰富自己的工作经历。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。营销实习工作总结4尊敬的领导，同志们：我是来自营销部的李萍。半年“师带徒”实习活动马上就要完毕，通过师父言传身教、循循善诱，把积累了多年的人生财富和理论经历中毫不保存地传给了我，很好地发挥了“传、帮、带”作用，使我受益非浅，收获颇丰，在思想认识、工作才能、效劳程度等方面都有了长足的进步和进步。在此，我对师傅表示衷心的感谢和崇

47、高的敬意！回忆半年的跟班实习，我主要有以下几个方面收获和进步：一进步了业务程度。“95598”是一个通过 和互联网等方式集中受理市区内所有客户的电力故障报修、业务咨询、信息查询、电费缴纳和投诉举报等效劳系统。我原来所掌握的知识，主要是以书本为主，缺乏理论与理论的有机结合，更缺乏实际操作技能和理论经历。通过这次“师带徒”的跟班实习，使我增长了才干，开阔了视野，进步了才能，初步掌握了电力系统方面的有关知识，掌握了公司业务的操作规程，掌握了“95598”效劳系统的方式方法，根本上可以独当一面，胜任工作。二增强了工作信心。通过这一段时间的工作学习使我理解到，公司以建立一流供电企业为主线，始终坚持“优质

48、、方便、标准、真诚”的效劳方针，不断创新效劳措施和效劳机制，得到了社会各界的广泛好评和上级部门的屡次表彰。我能在这样的荣耀集体里工作生活感到自豪和骄傲，从而也进一步坚决了做好工作信心和决心。三进步了思想素质。通过跟班实习，看到了公司广阔员工特别是师傅们自强不息、干事创业、争创一流的工作精神，看到了他们用心把握、用心效劳、追求卓越的工作理念，使我在思想上得到升华，认识上产生了飞跃，进一步进步了思想素质。四坚决了理想信念。认真学_的道路方针政策，学习国家电网公司员工效劳行为“十个不准”、“供电效劳监管条例”和“百问百查” 、国网公司“十项承诺”等政策法规，学习我们公司的效劳准那么和各项制度，效劳群

49、众、效劳社会的理念更加结实树立，增强了搞好优质效劳的自觉性和主动性。当然，我的这些收获和进步，还是初步的、不全面的，离独立工作还有间隔 ，特别是离用心效劳和创造性的工作标准间隔 很大。我决心在今后以下几个方面进一步努力：一勤奋工作，争创一流业绩。首先要将领导安排的工作踏踏实实，兢兢业业，尽职尽责，全力干好。其次要努力转变作风，进步工作效率，努力做到当天的工作当天干，不断增强工作的积极性、主动性和创造性。二认真学习，进步自身素质。面对知识更新日新月异的新形势，我要增强学习的紧迫感、责任感和压力感，树立勤奋学习、擅长学习和终身学习的思想，努力学习电力方面的新知识，不断增强业务程度和工作才能；学习现

50、代科学技术知识，不断拓宽知识面；学习师傅们的好思想、好品德、好作风，全面进步自身素质。三严格要求，争做优秀员工。我要继续以师傅为典范，扎扎实实工作，认认真真干事；自觉遵守公司的规章制度，尊敬领导，团结同事，关心集体；进一步增强责任感，坚持工作高标准，高效率，严要求，爱岗敬业，精益求精，出色完成工作任务，努力争创一流的工作业绩。“师带徒”这个活动我认为有很多的好处。一是活动的意义好。在公司优质效劳战略思想指导下，在毕业生刚入职的时候，充分发挥人才效应。二是活动开展的好。整个活动目的明确，针对性强，便于操作。在确立师徒对子后，提出了要求到达的目的、培养内容和详细措施等。师傅们感受到肩上多了一份责任

51、，徒弟感受到了沉重的压力，但更多的是动力和信心。三是活动的效果好。师傅人生阅历多，理论经历丰富。在师傅的精心教导下，徒弟初入社会、刚刚工作可以少走弯路，快速成长，在工作岗位上可以尽快独当一面，挑起重任，较好地起到了事半功倍的作用。营销实习工作总结5在农行为期九周的实习已接近尾声了，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我很多的帮助和教导。他们以长辈，朋友的友谊真诚热情的关护着我，教导我如何做一名合格的农行人，何如更好地与别人沟通和合作等等。从外表上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有创造性的工作，是学不到什么本质性的东西的。我也觉得假设是说详细学到什

52、么专业的知识是很少的，但是就此否认在农行实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共6人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着好奇和探究的心理去揣度农行，对农行的一切事物都感到新颖有趣。这周我们主要的工作是抄写合同，这似乎是一件很简单容易的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不明晰等等。而合同的严谨和法律性决定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。从抄写合同一事中我认识到农行的工作是严谨认真的，不管做什么事情都要时刻全身心的

53、投入，不可有丝毫的松懈懒惰马虎，一时的不注意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以严肃认真、慎重小心的态度去要求和约束自己，不放过渠道销售每个细节。不懂的及时问，有错误立马改正，最大程度上减少错误。农行的工作虽然是严肃紧张的，但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的给予还击和解决。同事们认真严谨的工作态度给我留下深化的印象，他们亲如一家的友谊更是让我羡慕。这样团结一心的集体是不会累的，因为有情有爱就会有激情热情。由于工作上的安排，第二周到第八周我们主要的工作是外出宣传推销 转账机。 转账机是农行

54、针对个体商户推出的新产品。它兼具普通 营销和普通atm机的根本功能，既可以打 也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。非常的简单方便、快速省时，能带给商家很多好处。也因为如此商家比拟容易承受，我们的推销工作也就简单许多。之前我不曾有过任何形式的推销经历，所以刚开场时有些紧张和无措。推销的第一天，农行的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣传和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应该防止的一些东西等等。在推销时，“师傅”告诉我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售 机这么简单，我们销售的更是一种效劳和信誉。推销的产品要确实能起到方便客户，为客户带来实惠的作用。假如你今天推销的产品不是客

55、户所需要甚至损害客户利益的话，明天客户就不会再和你合作，你的客就会越来越少，推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量防止使用。“师傅”的告诫对我之后的宣传推销的行为有很大的影响。在向客户推介 机时我时刻以客户的利益出发，真实诚恳的解答客户的问题和顾虑。不忽悠，不欺骗，不模糊和夸大 机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信赖，树立农行的良好形象，建立自己的良好信誉。营销实习工作总结6来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和理解；信心来自理解，要理解我们的行业，理解我们的公司，理

56、解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经历给我，他们成功和失败的经历是我最好的老师，通过学习他们的经历和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短探究时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际才能安排合适你的

57、工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析p 给我听，从寻找工程、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进展分析p ，这让我体会非常深化，熟悉公司产品，理解公司业务情况。几天过后，我就开场独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个工程就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经历和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销

58、售人员都是敢于坚持自己的目的的人。在今后的工作中，我将努力进步自身素质，克制缺乏，朝着以下几个方向努力：1养成学习的习惯销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我小结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！2具有责任感不断锻炼自己的胆识和毅力，进步自己解决实际问题的才能，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！假如你不行，你就一定要！假如你一定要，你就一定行！3擅长小结与自我小结

59、工作中的市场的把握才能以及分析p 才能等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断小结，不断的完善，不断加强。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握才能更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。营销实习工作总结7一、实习目的通过房地产实习理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析p 才能，以到达学以致用的目的。二、实习时间20xx年x月x日20xx年x月x日三、实习地点xx县xx房地产开发四、总结报告为期一个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到

60、的知识，受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份。我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。通过几天的观察和揣摩，如今和客户交谈，根本上是没有问题了

61、，的问题就是：房地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到所以，我们还是要多去熟悉房，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经历，还要得向老一辈，老员工，又经历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满意就是我们的抚慰和需求了。我曾觉得销售这一行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝

62、改进派代表梁启超说过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向理论方面转化，尽量做到理论与理论相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知识量少搭不上话；2、知识结合实际工作慢跟不

63、上；3、房地产企业方面的知识很少；4、核对文件效率低下；5、理论工作才能低下，不得法。五、实习收获及其心得体会社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会理论经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有

64、各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经历教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。营销实习工作总结8一、实习单位及岗位简介一实习单位的简介xx电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售效劳为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广阔产业伙伴提供全方位的半导体产品效劳。公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销m