有色金属贸易方略

《有色金属贸易方略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有色金属贸易方略（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、关于开展有色金属贸易的分析报告一、有色金属概述有色金属工业是国民经济的基础产业之一。我国经过近50 年的发展， 有色金属工业已经形成了地质勘探、采矿、选矿、冶炼、加工等门类齐全、 完整配套的工业体系。 2003年，十种常用有色金属的产量1205 万吨，成 为世界有色金属第一生产大国.有色金属工业是我国原材料工业的重要组成部分。我国最常用的10 种 有色金属：铝、铜、铅、锌、镍、镁、锡、钛、汞、锑，其中铝、铜、铅、 锌四种常用金属的产量占全国有色金属产量的90%以上。它们被广泛应用于 机械、建筑、电子、汽车、冶金、包装、国防和高科技等重要部门，有色金 属工业在国民经济发展中具有十分重要的地位。因

2、此这个行业的发展与宏观 经济形势密切相关，经济发展相应增加对有色金属的需求，企业的效益就会 转好。反之，经济不景气，工业增长率下降，相应地会降低对有色金属的需 求。我国有色金属行业在经历1999-2001年的低位徘徊和 2002年的小幅回 暖后，2003年受供货趋紧、需求增长等众多因素的影响，出现了产量增长， 价格稳步上扬，行业景气指数迅速上升的局面，国内有色金属市场资源加快 增长，消费需求旺盛，价格全面上扬，有色金属行业出现了全面复苏。主要有色金属产品中，镍的资源增势最为强劲，全年新增资源 14.5万吨， 增长 52.9%。其次是铝，全年新增资源637.3万吨，比上年增长 28.8%。铜、

3、铅、锌、锡，以及铜材、铝材的新增资源与上年相比也分别增长15%、19.2%、12.9%、16.9%、22.5%和 23.4%。受国内市场需求旺盛、国际行情涨势较猛的影响，国内价格迅速攀升。 2003年，有色金属市场销售价格平均比上年上升8.03%。其中，铜、铝、铅、 锌平均销价分别上升14.14%、5.54%、5.47%和 2.71%。2004年至 2005年铜、 铝、镍、锌、锡等有色金属市场价格呈现出加速上涨的态势。 需求拉动是有色金属行业全面复苏、增长的主要因素：首先，有色金属是初级产品，是其他工业部门的原材料。2003年我国经 济保持快速增长态势，工业增加值大幅度增加，市场对有色金属特别

4、是铜、 铝等需求不断增长，成为推动有色金属价格上升的主要因素。其次，前几年国际市场主要有色金属价格走势低迷，导致铜精矿、氧化 铝、铅锌精矿等原料生产发展缓慢，出现明显供应缺口。而全球主要有色金 属工业跨国公司原来坚持的限产方针，使世界主要有色金属市场的供需格局 正在发生变化，最明显的表现是库存缩减、供应短缺。从国内看，铜、铝等 有色金属供应缺口较大。第三、国际市场有色金属价格稳中有升，支撑了国内市场价格。在近期世界经济复苏和中国经济强劲增长的背景下，全球范围内原材料 供应紧张，我国一些有色金属原材料严重依赖进口，其中，国产铜精矿和铅 精矿仅能分别满足生产需求的20%和 80%，氧化铝也因受到铝

5、土矿资源等方 面因素的限制，目前其产量仅能满足电解铝行业原材料需求的60%。2004年全球铜产量约为 1597万吨，出现 56万吨的不足，镍供应缺口 达到 5万吨以上。我国有色金属市场今年延续了去年的态势，需求规模继续 上升，价格出现一定的涨幅。2005年中国精铜产、需量分别为225万吨和 360万吨，其中约有 135万吨的供应缺口需要通过进口来满足。预计 2005年下半年以后，铜 的缺口将缩小。从未来价格走势来看，由于国际国内铜市高度相关，预 测 2005年年底-2006 年国际铜价将会出现一定幅度的回调，因此，2005 年年底-2006年国内铜价也会出现一定程度的调整。经过充分调整后， 有

6、色金属价格将重拾长期上涨的牛市格局。2005年国内各种铜产品的消费量可达360万吨，我国早在 2002年已 经超过美国成为世界上第一大铜消费国；国内各种铝产品的消费量已超 过 300万吨；铅消费量接近60 万吨，锌消费量已接近100万吨，在世 界上都居第二位，中国已成为世界上主要的有色金属消费国。随着中国有色金属的生产和消费在世界上的地位越来越重要，中国有色 金属的进出口贸易也受到越来越多的人们的关注。中国的有色金属由自然资 源条件所决定形成有进有出的格局：铜、铝国内生产满足不了国内需求的快 速增长，需要大量进口,铜、铝在我国有色金属产品进口额中一直占 90%左 右；1995至 2004 年，

7、世界精铜消费增长了 37%，2004 年精铜消费量达到 1652.9 万吨。同期中国精铜消费增长量超过了两百万吨，增长了181%，占 全球的份额由9%增加到 19%，从 2002年起中国已经取代美国成为世界第一 精铜消费大国。有色金属锌从 2004 年开始中国已经由净出口国变成净进口 国（自 2004 年以来国内外锌锭差价一直保持在人民币1000元吨以上。 由于价差过大，进口已有利可图，跨市套利者出现，导致锌金属进口的增加。 总之，国内锌价高于国际锌价，将继续吸引进口，这也是促使中国从净出口 变成净进口国的主要原因之一。）。 而锡、锑、钨、稀土等是中国有色金属 出口的传统产品。2004年主要有

8、色金属进出口贸易额达到150亿美元以上， 成为世界上最大的有色金属贸易国之一。我国是有色金属资源大国，但又是一个人均资源贫国，铜、铝等大宗有 色金属资源并不理想。随着我国有色金属产量的持续大幅度增长，原料供应 已经显得越来越突出，国内主要有色金属矿山面临着资源危机。2004 年国 内有色金属行业面临着巨大的挑战，原料价格将不会在短时间内下降。第一， 2004 年全球经济进一步复苏，我国经济仍然会保持较高增长，对有色金属 的需求依然强劲；第二，全球及我国有色金属的供给不会在短时间内迅速弥 补强大的需求缺口。2005年这种格局仍在持续。众所周知自从 2003 年春天美国经济进入持久、广泛的复苏以来

9、，美国 以及全球的经济状况开始好转，而各种领先经济指标也都显示全球经济正在 进入到新一轮扩张之中。而随着经济的增长，同时伴随着的通货膨胀，商品 期货价格也进入到一个上涨阶段。为了防止经济过热、抑制通货膨胀，美联 储已经连续九次加息，利息已经从加息前的 1%调高至 3.25%。而美国的经 济发展的增速仍然没有出现明显的放缓的迹象。中国政府为了抑制2003年 以来的固定资产投资过热的局面，也采取了宏观调空的措施在2004年 4 月 25 日和 10 月 28 日连续两次调高银行利率。就是在这样的宏观调控的大背 景下，2005年前两个季度中国的GDP增长仍然高达9.5%。由此可见本轮全 球经济扩张的

10、力度非同一般。综上所述，在全球经济扩张周期的大背景下、作为工业生产的主要生产 资料的有色金属贸易市场前景之广阔是毋庸臵疑的。因此，我们应该抓住机 遇，尽快、尽早的介入有色金属贸易领域。尤其是在有色金属市场牛市的回调阶段。二、开展有色金属贸易的意义我们的优势：在三年多的有色金属国际贸易、国内贸易市场拼搏中， 我们积累了丰富的市场运做经验，业务高峰时，贸易资金量达17亿元； 拥有包括CODELCO、BHP等一批优秀的、实力雄厚的国际客商和国内 贸易商，建立了良好的国际、国内贸易渠道，我们有信心运用成熟的、 规范的操作，能将风险降到最低。1、国际贸易自2003年以来，我们已经从事了三年的有色金属的国

11、际贸易，这期间和全 球一些颇具影响力的有色金属集团公司建立了良好的合作关系，已经拥有了 很不错的客户关系和私人友谊。如全球最大的铜商智利的CODELCO公司、 全球最大的矿业公司澳大利亚的BHP公司以及SAMPRA和三星等公司。2、国内贸易我们在进口的电解铜的国内市场的销售中，我们也已经和国内最大的有 色贸易市场长江有色的国内的铜商进行了广泛的接触和合作。如和诚峰、万 向、柏银等在国内颇具影响的公司。通过这几年电解铜贸易，我们在国内电 解铜市场已经具有了相当的影响力。目前国内处于宏观调控的大背景之下，电解铜开证比较困难。而且目前 国内电解铜价格低于国际电解铜的价格，在这种情况下，我们只有等待国

12、内 市场好转后，才能根据市场行情开证运作电解铜的进口贸易。因此，基于目前我们所拥有的资源优势和现状考虑，我建议我们应该先 将有色金属的国内贸易做为切入点，先在上海长江有色市场将有色金属的国内贸易做起来。再结合市场的实际情况将有色金属的国际贸易连动起来。 这样做有以下几个好处：1、可以充分的利用我们现在拥有的客户资源，将有色金属的国内贸易开展起来，既拓宽了生意渠道又巩固了客户关系。2、可以趁此时机挖掘人才，充分利用现有人员的业务优势，循序渐进的将有色金属贸易做大做强。3、可以给集团公司带来可观的销售收入和现金流（以电解铜为例：如果公司投入 500 万操作资金，电解铜的价格平均每天都有 200-3

13、00元的波动，如果我们根据市场情况保守的估计平均一个 月操作一次（通常可以做两次），一个月的销售额就是 500 万 RMB, 年的销售额只是国内贸易这一块就将达到 6000万RMB,如果一年中我们能够开出三单500吨的信用证，一年下 来进口电解铜贸易的销售额将超过5000万RMB。整个有色金 属贸易一年下来的销售额将超过1亿圆RMB。）。既可以拓宽公 司创收的渠道提高公司的资质，又可以为以后进口贸易的开证 工作打下一个坚实的基础。4、“世界经济的龙头在中国，中国经济的龙头在上海”通过上海 分公司这个窗口可以起到向外展示企业形象，向内反馈市场信 息的作用。5、可以为企业更有效进行资本运作与国际市场接轨做一个有力的 中试。