实用的促销策划方案7篇促销策划活动方案

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1、实用的促销策划方案7篇促销策划活动方案下面是我分享的实用的促销策划方案7篇 促销策划活动方案，供大家参考。实用的促销策划方案1一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年9月23日XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团

2、圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、：同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联四、活动内容：中秋篇：欢乐中秋，情浓意浓（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）欢乐在华联，情浓意更浓1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家

3、的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。实用的促销策划方案2一、活动主题： 普天同庆 玉满人间二、活动时间：10月1号10月7号三、活动对象：所有热爱国关心祖国的人士四、活动地点：xxx各大专卖店五、市场分析：从消费的角度看，元旦肯定是最关注的节日，但是从广大人民群众看，国庆节则是最重要的节日，所以从以住的节日各商家的活动看，都是则重于提升品牌的美誉度而展开的，但是随着一些商家一味的为了提高利润扩大知名度而策划的活动误导了广大消费者，导致在这个庄严而神圣的节日里，充满了怀疑与误解。然而这恰恰是发展我们品牌理念的大好时候。正

4、如满是浑浊的污水冲突然出现一缕清泉一样。六、活动目的：针对以往各商家在国庆节所策划的各种活动的目的，和这几年节日期间所养成的独特氛围，我们所策划这次活动要本着向祖国xx岁生日致敬的目的，而提升我们品牌在消费者心目中的美誉度。七、活动结构：这次的活动由 “全场88折另赠送总精美玉器”“两大惊喜”“永祝祖国强大”总共三部分组成。其中前两部分是以高调示人，而第三部分则低调悄悄的进行。八、活动内容：(一)、全场8.8折，送63款精美产品本店宣布活动期间全场所有主品一律88折，并推出63款精美赠品，无论您购买什么样的产品，前63名消费者都有机会获得。注：1、活动期间总共推出63款精美赠品，分别赠与前63

5、名消费者。2、赠品的价格一般为所售产品的十分之一，(二)、两大惊喜自从建国以来，短短的63年中，我们有过两个最为值得铭记的时刻，就是76年恢复高考和78年改革开放政策。一个改变了无数学子的命运，为新中国的文化发展培养了一大批优秀人才;一个使新中国正式走了富国强民之路，从而为祖国的经济发展打下了坚实的物质基础。可以说我们现在所有的成就都得利于当时的两个政策。公司为了纪念当时的两个政策。针对对对当时两个政策关注比较高的两个群体，选择出比较适合他们的产品，而策划一个活动。活动规定：分别针对所有的学生和78年以前出生的人，本公司仕途春风系列产品和财源滚滚系列产品在国庆当天，均以6.1折出售。注：1、学

6、生只限购买仕途春风系列产品，且购买时必须出示学生证。2、78年前出生的人只限购买财源滚滚系列产品，且购买时必须出示身份证。3、由于活动让利太大，怕本店承受不住成本压力，尽限国庆当天举行(三)、xxx永祝祖国强大伟大的中华民族经过数千年日月的洗礼，经历了数十个朝代的兴亡，至今依然活跃在世界的各个角落，书写了一个不朽的传奇。然而是什么让我们至今屹立不倒?凭的就是我们的文化，中华民族曾被打败过，但是我们的文化却从未被打败，历史上满族曾经打败过我们，但是现在满族文化基本上成了我们中华民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有将我们的博大万而精深地文化传承并发扬下去，才能让祖国永远的强大下去。在这个特殊的

7、日子我们将继往开来，向所有祖国伟大的历史致敬，同时坚定不移的做一个玉文化的传承者，为拥有7000年玉文化的国度做出我们的贡献。因此我们决定从每个县城中挑选出一名历史老师，赠与他xxx的一款精美产品，以示对祖国历史文化的献礼同时希望永远强大。注：1、本次活动本着向祖国生日致敬的心态底调进行，切不可浮躁、张扬。所以不应向外界透露出与此活动相关的任何信息，在活动未结束之前一切处于保密状态。2、对于本次活动的目标对象，要从侧面听取消费者的意见，切不可私自甄选目标对象。九、广告宣传：店内宣传:店内主要以红色装饰为主,首先门头两边各放一个大红灯笼，里面挂一POP广告;其次必要的条幅、显示牌等摆在显眼的位置

8、;最后如果条件允许的情况下可以放两个充气立柱。店外宣传:1以电话或短信的方式通知本店的新老客户本次活动的优惠内容，以及获取顾客对本店的相关方面的宝贵意见及提议。2在当地报纸于9月28号10月7号刊登有关本次活动的广告，广告形式最好以软文为主.内容可以用“玉文化的传播者”的口吻为大家送出节日祝福。3可以的话，邀请当地的电视台为自己的店做一个电视宣传篇，内容以祝福大家国庆佳节快乐顺便普及一下玉器知识。4印刷一定数量宣传单，在人口密集处发放给目标人群。十、准备工作：(一)、人员准备：活动举办前人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”无空白点，也无交叉点。谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责客户投诉

9、?各个环节都要考虑清楚，以免顾此失彼。(二)、物资准备：物资方面要事无巨细，大到车辆，小到纸张，都要罗列出来，然后逐个清点，确保万无一失，为活动的顺利进行打好坚实的基础。具体的准备如下：大红灯笼一对、吊旗20面、横幅条幅各一副、X展架二个、充气立柱一对或龙形拱门一个、宣传单20xx张。(三)、实验方案：为了尽量将理论符合与实际，因此有必要提前询问消费者，填调查表在特定的区域试行方案。发现问题后及时与公司反映，进行相应的修改。十一、注意事项：1、因为中秋节刚刚结束，或许有一些产品没有及时得到妥善处理，建议将其充当本次活动的63款精美赠品。2、做到店面整洁、漂亮时刻给顾客焕然一新的感觉，并及时为店

10、员做好相关的动员和培训工作，以及时灵活的处理相关问题。3、注重后促销时期，在促销期间应时刻注意培养潜在客户维护老客户，在活动结束后应尽量回访一下有希望的客户。一来加深与老顾客的关联性;二来可以了解本次促销活动后消费者的反映情况。4、为防止场面过于火爆出现意外事件，最好将自己的亲人、朋友等请到现场维持秩序。5、做好应对天气突变，交通堵塞等突发事件的等应急预案。6、及时实况货源，由其是针对仕途春风系列和财源滚滚系列产品。7 、由于各地加盟商的情况不一样，本方案不可能都一一顾及到，所以具体执行的情况要看执行本人的实际情况如何，如对本方案有什么意见及建议请及时联系公司。实用的促销策划方案31.活动主题

11、的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等。2.选择好活动的时间：根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。3.活动的目的：是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。4.活动地点的选择：如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市

12、场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。6.奖项针对的人群设置：如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年轻的消费者喜欢什么？7.活动的内容：以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗：当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老

13、年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉ok！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！9.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀

14、请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！12.宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知

15、道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！实用的促销策划方案4一、策划主题：儿童节我当家。二、活动时间5月15日6月5日三、庆六一儿童节促销经营活动目的1、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。3、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。四、主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比 赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。五、具体步骤安排（一）第一阶段：时间：5月15日至5月301、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿

16、童衣物，学习用品等）满一百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。4、 五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。5、 挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保

17、证200位的参赛数量。（二）庆六一儿童节促销经营活动方案第二阶段：时间：6月1之6月5，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段。六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：0012：00；下午段：13：3016：301、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）。2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后

18、，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。4、 家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。5、 长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖6、 购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。（三） 庆六一儿童节促销经营活动方案奖项设置1、最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金

19、额的基础上，按照购买成功率的.高低依次评选。（各学龄段分别评选）2、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。（各党龄段分别评选）。3、最佳小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。（所有参赛选手共同评选）六、附属活动1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。七、活动注意事项1、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过

20、严格挑选。2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。实用的促销策划方案5一、 活动时间：4月30日-5月8日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛*，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。五、广告宣传：DM4月30日-5月4日，户外宣传广

21、告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252) 五一逛XXX，购物中大奖(具体方案见附页)3) 低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6) 5月5日“五一逛XXX，购物中大奖”抽奖晚会，

22、精彩演出(内部员工)7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9) 5月12日“五一逛*，购物中大奖”颁奖晚会实用的促销策划方案6一、主题： 牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意！二、主办： 宜宾绿源超市三、承办： 绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会四、活动对象： 1、18岁23岁之间的在校学生2、25岁-45岁之间的社会工作人

23、员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间、地点。1、卖场销售 活动时间：20xx年5月5日5月11日（5月第二周） 活动地点：绿源超市总及分店2、现场活动 活动时间：20xx年5月11日（周末） 活动地点：绿源超市总店外六、总负责人：绿源超市总经理 促销负责：宜宾职业技术学院营销协会 广告宣传：绿源超市企划部 卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员 礼品赠品：绿源超市售后部七、活动背景： 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌

24、,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。 “感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”月1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。八、活动目的： 为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“

25、母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的 营销目标。九、活动安排： 1、广告宣传1、电视台广告5月5、 8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒） 投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。2 、报纸广告3 、宣传单（5月5号9号在市区发放宣传单）4 、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。 5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。

26、通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。2 、各卖场销售。1) 时间：11年5月5日5月11日（五月第二周）2 ）活动准备： 所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大 所有销售点安置最充足的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源3 ）活动方式：a 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品b 、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。3 、叙

27、府总店现场活动.（奖品为德芙巧克力） 5月11日是母亲节。 没有人提醒你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗？ 在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。1）活动时间：20xx年5月11日2）地点：叙府商场门外空地。3）方式：a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的

28、介绍，和母亲节介绍c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。4）现场活动项目a 、现场表演 我怎样对待母亲 主题： 我爱母亲 所获奖项：最佳亲情奖 组织方式：邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲b 、合作猜字游戏 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女（子）。c 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名 出示身份证确认，送上

29、生日礼物十、经费预算1 、广告费用： 电视1200元 短信1000元 宣传单 800元2 、促销宣传人员10名含主持（1000元）3 、活动礼品1000 元4 、销售赠品10000元5 、现场海报横幅 300元 展台 200元6 、其他 1000元 总计：16500元 十一、效果预测 本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。? 现场 活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果， 同时也提高了该德芙巧克的知名度。十二、突发事件及措施1、 赠品不够.（由专人负责配送）2、 现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来）3、 主持人缺席（在促销人员中多准备男女主持各1名）实用的促销策划方案7活动酒吧： 杭州市醉爱酒吧活动时间： 20xx-6-10-20xx-7-10联系电话： xxx详细地址： 杭州市教工路612号(莫干山路和教工路交叉口美都广场正对面)从即日起本酒吧开展免费K歌活动，凡来本酒吧消费的顾客均可享受免费K歌加送小点。青岛，百威啤酒共庆世界杯，满六送六，满十二送十二，无限狂送让您尽情畅饮。具体详情见店内海报。