世茂福州茶亭二期整合推广策略

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1、一 项 目 扫 描 项 目 可 共 享 的 资 源世 茂 品 牌高 端 人 群片 区 优 势 世 茂 品 牌国 际 性 ， 综 合 性 的 投 资 集 团“ 中 国 蓝 筹 地 产 ”“ 超 级 品 牌 ”“ 中 国 城 市 运 营 商 强 ”核 心 理 念 ： “ 缔 造 城 市 生 活 品 位 ， 成 就 城 市 梦 想 ”优 质 的 高 端 产 品 高 端 人 群 社 会 核心 阶 层高 收 入 人 群 ， 包 括 私营 企 业 主 ， 福 州 籍 侨胞 ， 专 业 投 资 客 对 世 茂 品 牌有 偏 好 的 人 片 区 优 势福 州 的 中 心新 兴 的 中 心政 府 大 力 支 持

2、 的 重 点 项 目城 市 中 轴三 个 项 目 地 块 都 围 绕 在 茶 亭 公 园 周 围 共 享 这 些 资 源 ， 我 们 需 要 一 个 传 播 平 台 我 们 策 略以 世 茂 品 牌 为 支 持 ， 突 现 茶 亭 项 目 的 核 心 价值 点 ， 以 及 世 茂 品 牌 的 核 心 理 念 ；续 而 利 用 阶 段 性 的 推 广 ， 全 面 抢 夺 高 端 消 费群 ； 如 何 整 合 世 茂 品 牌品 牌 不 应 该 只 是 项 目 的 注 脚 ， 我 们 要 为 项 目 铸 魂 项 目 本 身 的 价 值 ？ 集 多 种 功 能 为 一 体 的 大 型 建 筑 综 合

3、体 项 目 ，其 建 筑 高 度 （ 270米 ） 为 福 州 最 高 楼 ， 将成 为 福 州 乃 至 海 峡 西 岸 经 济 区 的 标 志 性 建筑 群 。我 们 的 建 筑 价 值 位 于 茶 亭 街 核 心 地 段 ， 城 市 中 轴 线 八 一 七 路贯 穿 其 中 ， 北 抵 五 四 CBD， 南 接 北 滨 江 商 圈 ，为 福 州 市 最 为 稀 缺 的 综 合 （ 商 住 用 地 ）我 们 的 地 段 价 值 项 目 北 抵 五 四 CBD， 南 接 北 滨 江 商 圈 。 周边 配 套 成 熟 完 备 ， 静 享 茶 亭 公 园 美 景 ，掌 控 都 市 繁 华 ， 属

4、于 不 可 复 制 的 绝 版 珍稀 地 块 。我 们 的 区 域 价 值 我 们 是 “ 泛 城 市 商 业 形 态 综 合体 ”在 都 市 中 的 居 住 、 商 务 办 公 、 出 行 、 购 物 、 文 化 娱 乐 、 社 交 等 各 种 城 市物 业 功 能 复 合 、 互 相 作 用 、 互 为 价 值 链 的 高 度 集 约 的 街 区 群 体 。 它 包 含各 种 城 市 功 能 ， 有 商 务 办 公 、 居 住 、 酒 店 业 、 商 业 、 休 闲 娱 乐 、 纵 横 交叉 的 交 通 及 停 车 系 统 。商 业 商 务 居 住 上 述 的 价 值 只 是 项 目 的

5、显 性 价 值显 性 竞 争 因 素 指 项 目 本 身 具 有 或 能 够 通 过 内 部 挖 潜 创 造 条 件 拥 有 的 因 素 ，侧 重 于 项 目 硬 件 方 面 ， 如 区 位 条 件 、 环 境 质 量 、 规 划 建 筑 品 质 、 开 发 商实 力 等 。 显 性 因 素 在 竞 争 环 境 中 属 于 显 性 的 、 外 在 的 竞 争 条 件 ， 往 往 可被 竞 争 对 于 所 借 鉴 、 所 比 拟 ， 如 规 划 建 筑 设 计 、 环 境 营 造 等 ， 或 是 其 他项 目 也 具 备 的 竞 争 条 件 ， 如 区 位 条 件 、 开 发 商 实 力 等 。

6、 因 此 ， 显 性 竞 争因 素 构 筑 的 是 项 目 竞 争 的 基 础 ， 但 在 市 场 竞 争 中 并 不 具 备 独 特 性 、 唯 一性 ， 只 具 有 差 异 性 。 目 前 福 州 还 没 有 形 成 真 正 意 义 上的 CBD商 圈 世 茂 用 一 种 前 瞻 的 视 野 打 造 茶 亭项 目 ,为 福 州 的 未 来 打 造 国 际 级的 CBD商 圈 .这 将 是 福 州 接 轨 国际 的 战 略 性 飞 跃 . 战 略 的 飞 跃 是 价 值 传 播 的 真 正 契 机隐 性 竞 争 因 素 指 本 案 独 有 的 、 其 他 竞 争 对 手 无 法 追 比 的

7、竞 争 条 件 ， 是 构建 统 领 本 案 发 展 的 软 性 因 素 ， 如 本 案 的 发 展 理 念 、 发 展 策 略 等 等 。 隐 性竞 争 因 素 是 本 案 确 立 市 场 号 召 力 与 市 场 占 有 力 ， 抛 离 竞 争 对 手 的 关 键 因素 。 这 是 世 茂 品 牌 ， 在 福 州 乃 至 海峡 西 岸 经 济 区 的 一 次 整 合 关 键 词 ：国 际 ， 未 来 ， 开 放 属 性 定 位 :“ 非 政 治 总 都 ” 我 们 的 概 念 :“ 未 来 文 明 的 世 界 观 ” 如 何 发 展 我 们 的 概 念 在 一 个 叙 事 系 统 下 的 价

8、 值 传 播 商 业 商 务 居 住未 来 文 明 的 世 界 观目 标 消 费 群 体 案 名 案 名 世 茂 经 世Manage the World案 名 释 意 ：“ 华 人 纵 横 天 下 ， 大 丈 夫 经 略 四海 ” Logo VI OUTDOOR Print 商 业 消 费 群 的 多 样 化 及 需 求 的 差 异 性 决 定 了 商 业 的 丰 富 化 关 键 词 ： 包 容 基 础 人 群 是 保 险 ， 做 成 本这 里 的 “ 基 础 ” 主 要 是 指 周 边 人 流 与 商 务 人 流 ， 项 目 的 经常 性 消 费 品 无 论 是 在 整 体 档 次 还 是

9、在 商 品 横 、 纵 向 产 品 链上 都 要 有 所 创 新 。如 ： 在 使 用 效 果 上 更 精 致 、 专 业 、 有 效 在 外 观 及 美 观 度 上 更 舒 适 及 更 具 愉 悦 感 高 端 人 群 是 旗 帜 ， 做 档 次这 里 的 高 端 包 括 ， 他 们 是 高 端 侈 奢 品 的 主 要 消 费 对 象 ， 他 们的 消 费 习 惯 将 对 项 目 的 整 体 档 次 感 产 生 直 接 影 响 ， 对 于 这 部分 的 商 品 满 足 一 定 要 有 品 牌 差 异 性如 ： 即 使 都 是 GUCCI店 ， 和 城 市 广 场 的 那 家 相 比 一 定 要

10、 有 差异 ， 与 城 市 广 场 的 普 及 高 端 相 比 ， 假 日 广 场 更 多 的 是 极 致 、特 别 ， 个 性 。 特 色 人 群 是 活 水 ， 做 特 色这 是 少 部 分 的 非 主 流 ， 他 们 是 选 择 性 消 费 的 代 表 ， 以 “ 淘 ”的 心 理 搜 捕 城 市 中 独 一 无 二 的 品 种 ， 最 纯 正 、 独 特 的 。 他们 的 到 来 能 增 加 项 目 的 活 力 与 生 机如 ： 最 正 宗 的 巴 西 咖 啡 ， 最 纯 正 的 法 国 红 酒 ， 最 经 典 的 动画 书 屋 造 境 而 非 造 景能 让 人 们 完 全 忘 我 的

11、 进 入 消 费 的 过 程 之 中 ， 一 定 要 创 造 体 验的 条 件 ，独 特 的 商 业 氛 围 和 文 化 气 息 比 单 一 的 大 卖 场 更 能 吸 引 和 留住 顾 客 。 境 =场 +体 验 文 化 行 为 ， 比 购 物 消 费 能 带 给 人 更 深 的 体 验“境 ” = “ 场 ” ， 一 种 购 物 休 闲 的 地 点 、 场 所“ 景 ” ， 与 众 不 同 的 建 筑 景 观 、 自 然 景 观 、 人 文 景 观“ 体 验 ” ， 新 奇 、 独 特 、 舒 适 的 身 心 感 受 未 来 文 明 的 消 费 体 验 场属 定 由 业 态 及 市 场 占

12、 位 所 带 来 的 物 质 满 足 及 全 方 位 的 购 物 体验 ， 让 消 费 者 在 见 前 所 未 见 ， 体 验 未 曾 体 验 ， 得 到 另 外 的 一种 感 受 。 同 时 让 各 色 人 群 都 能 找 到 自 己 想 要 的 东 西 。 Creative 写 字 楼 我 们 的 目 标 强 企 业 等 世 界 企 业 公 民 区 域 总 部 ； 闽 商 中 的 精 英 企 业 ； 财 富 尖 端 人 物 的 个 人 购 买 行 为 ； 真 正 的 儒 者 ， 完 全 入 世 ， 积 极 参 与 社 会 生 活 企 业 公 民 的 世 界 观他 们 不 仅 是 个 企 业

13、 家 ， 他 们 还 是 关 心 政 治 ，参 与 社 会 公 益 事 业 ， 在 发 展 企 业 的 同 时 也 关心 文 明 进 步 未 来 文 明 的 经 济 总 都属 定 在 过 度 拥 挤 的 行 业 竞 争 里 面 ， 是 无 法 长 久 保 持 出 色 业 绩的 真 正 的 机 会 是 在 于 开 创 出 一 个 没 有 竞 争 的 市 场 空 间 需 求 是 创 造 出 来 的 ， 而 是 不 是 争 夺 出 来 的 因 此 ， 在 这 里 企业 有 足 够 多 的 机 会 取 得 快 速 而 又 能 够 赢 利 的 增 长 住 宅 世 茂 茶 亭 的 CBD定 位 ， 决 定

14、 了 将 会 有 大 量 的高 端 租 户 而 优 质 租 户 入 住 必 将 带 来 投 资 热 潮在 首 期 交 楼 后 ， 可 以 通 过 DM向 意 向 租 户 告 知 项 目 居 住 的 便 利 性吸 引 其 租 住进 一 步 通 过 物 管 服 务 的 延 伸 （ 代 业 主 出 租 及 打 理 物 业 ）吸 引 投 资 项目市场定位国 际 化 CBD地 标 式 景 观 豪 宅未 来 福 州 国 际 CBD、 福 州 对 外 形 象 的 窗 口项 目 定 位 目 标 消 费 群 描 述 30-50岁 ， 处 于 在 他 们 身 上 有 一 种 由 内 而 外 的 ， 处 于 他 所

15、 在 的 交 际 圈 的 在 事 业 上 ， 他 们 是 企 业 或 公 司 的 ； 在 朋 友 的 圈 子 里 ， 他 们 是； 家 庭 中 ， 他 们 是 一 家 之 长 ， 是 掌 控 所 有 大 事 的 丈 夫 ， 是 不 怒而 威 的 父 亲 ， 甚 至 是 整 个 所 在 他 们 的 生 活 和 工 作 没 有 严 格 的 界 线 ， 事 业 是 他 们 的 生 活 重 心 ， 其 他 的 事情 都 要 为 事 业 服 务 。 他 们 可 以 把 一 切 关 系 处 理 的 游 刃 有 余 ， 因 为 他 们 是其 所 处 圈 子 的 我 喜 欢 在 高 处 ， 视野 开 阔 ，

16、居 高 远 望的 时 候 会 有 一 种 自然 的 成 就 感 福州核心圈产品：CBD中心超高建筑消费者：一群核心控制者传播核心“未来随我而来，我掌控未来” 创 意 （ 略 ） 公 关 活 动 未 来 文 明 仪 仗 队 巡 礼 活 动 要 点主 题 ： Welcome To Future Civiliazation. （ 欢 迎 来 到 未 来 文 明 ！ ）目 的 ： 扩 大 知 名 度 和 影 响 力 ， 制 造 新 闻炒 作 焦 点形 式 ： 未 来 着 装 感 仪 仗 队 巡 礼关 键 字 ： 世 茂 经 世 未 来 文 明 仪 仗 队 巡 礼 参 与 人 员 统 一 为 外 籍 人

17、 士 ， 突 现 国 际 性 . 参 与 人 员 统 一 未 来 着 装 感 的 世 茂 经 世 LOGO仪 仗 队 制 服 ， 领 队 手 举 带 世茂 经 世 LOGO旗 帜 在 人 流 量 较 大 区 域 的 街 头 巡 礼 表 演 .“ 未 来 女 郎 ” 随队 派 发 宣 传 物 料 . 在 科 技 馆 /电 影 院 驻 点 宣 传 。 以 大 型 科 技 展 览 /大 型 科 技 科 幻 电 影 配 合宣 传 。 活 动 过 程 中 口 号 统 一 为 ： Welcome To Future Civiliazation. （ 欢 迎 来 到 未来 文 明 ！ ） 配 套 宣 传 ：

18、 报 纸 电 台 软 文 网 络 活 动 内 容 媒 介 策 略根 据 媒 介 的 特 点 ， 有 效 性 ， 到 达 率 ， 可 操 控 性 ， 价 格 ， 消 费者 等 因 素 ， 排 出 最 适 合 本 案 进 行 品 牌 推 广 的 项 目 ：- 电 视 ： 全 国 影 响 力 电 视 台 ， 辐 射 海 西 经 济 圈 ， 本 地 电 视 台- 报 纸 ： 针 对 高 端 人 群 的 有 效 纸 质 媒 体- 电 台 （ 交 通 台 ）- 户 外 （ 路 牌 ,巴 士 , 候 机 室 ）- 直 邮 ， 网 络 等 等- 其 他 ： 车 行 ,餐 厅 ,酒 吧 ,俱 乐 部 ,音 乐 厅 ,美 术 馆 、 机 票 套 备 选 LOGO