展业方式及销售技巧1

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1、展业方式及销售技巧展业方式及销售技巧 什么是展业展业，即开展业务，是贷款、保险、理财等业务员为了寻找客户开展相应业务活动的总称。网络方式网络方式:1.网络宣传,做主页和个平台发帖2.本地信息港等网络平台的信息宣传发布3.在贷款网站(融360.好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户4.群发邮件宣传5.在各行业群等网络联络方式里宣传6.网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群7.搜索QQ附近好友，发信息宣传8.跟帖：制作自己的个性签名二 广告宣传10.在小区显眼位置拉横幅11.小区宣传栏广告12.小区设置咨询点（摆台）13.各住宅区门缝插置宣传单页14.居民小区的报箱内投放宣传单页15.乘坐出租车

2、时放置宣传单页16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传17.与汔车美容店合作，搭条幅单页18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片22.有线电视短信发广告销售23.在单位楼外挂置喷绘广告24.短信群发25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告26.过节在各种福字类产品上做广告27.公共厕所里制作公益小广告28.报亭做一下小广告29.彩票站可以做一下小广告30.制作一些公共场所的警示牌31.制作出租车上的名片盒 网上推广派单楼贴车卡老客户介绍朋友介绍 电销四大展业方式 销售是一种

3、以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。ABC自信专业度亲和力促进销售成功的三大要素维护老客户的重要性老客户可以介绍新客户可以降低风险因素互利共赢要得到你必须要付出要得到你必须要付出要付出你还要学会坚持要付出你还要学会坚持如果你真的觉得很难如果你真的觉得很难那你就放弃那你就放弃但是你放弃了就不要抱怨但是你放弃了就不要抱怨我觉得人生就是这样我觉得人生就是这样世界真的是平衡的世界真的是平衡的每个人都是通过自己的努力每个人都是通过自己的努力去决定自己生活的样子去决定自己生活的样子11 以上有不当之处，请大家给与批评指正，以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢谢大家！谢谢大家！