生态庄园营销计划

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1、华发华发生态庄园营销计生态庄园营销计划划2007年1月23日PART 1.PART 1.目标市场分析目标市场分析一、市场概况一、市场概况二、产品概况二、产品概况三、客户分析三、客户分析四、销售四、销售SWOTSWOT分析分析PART 2.PART 2.营销策略营销策略一、推售策略一、推售策略二、销售渠道分析二、销售渠道分析三、促销体系三、促销体系四、折扣体系四、折扣体系五、预期资金回笼分析五、预期资金回笼分析PART 1.目标市场分析目标市场分析 一、市场概况一、市场概况 二、产品概况二、产品概况 三、客户分析三、客户分析 四、销售四、销售SWOT分析分析从中山市范围看，目前形成了镇区和中心城

2、区两大板块。中心城区分为：石歧区、西区、南区和火炬开发区中心城区中心城区中心城区中心城区中中中中山山山山镇镇镇镇区区区区镇区分为：小榄、古镇、沙溪、三乡、坦洲、南头等19个镇 一、市场概况一、市场概况1、地理位置、地理位置 一、市场概况一、市场概况123452005年中山市经济强镇（区）排名火炬区小榄镇坦洲镇三乡镇石岐区中山市2005年度工业总量排名火炬区小榄镇古镇镇南头镇坦洲镇中山市2005年度工业增长排名黄圃镇东凤镇火炬区沙溪镇西区中山市2005年度工业效益排名西区黄圃镇坦洲镇石岐区东升镇2005200520052005年中山各区工业产值排名年中山各区工业产值排名年中山各区工业产值排名年中

3、山各区工业产值排名小榄、古镇、火炬开发区小榄、古镇、火炬开发区小榄、古镇、火炬开发区小榄、古镇、火炬开发区做为工业做为工业做为工业做为工业强镇为目标客户群聚居之主要城镇强镇为目标客户群聚居之主要城镇强镇为目标客户群聚居之主要城镇强镇为目标客户群聚居之主要城镇此三镇：此三镇：中山工业前三强镇区中山工业前三强镇区距离本项目位置较近距离本项目位置较近多私营企业主且购买能力强多私营企业主且购买能力强一、市场概况一、市场概况 分析：市民购房心理成熟、理智，近8 8年年年年来商品房均价仅上涨了457457元元元元/；中山房地产市场可被视为是一个相当稳定的成熟市场，主体仍以本本本本地原居民地原居民地原居民地

4、原居民为主，消费者置业迫切性不强置业迫切性不强置业迫切性不强置业迫切性不强；2、中山市房地产概况、中山市房地产概况 一、市场概况一、市场概况 3 3、中山市别墅产品类型、中山市别墅产品类型、中山市别墅产品类型、中山市别墅产品类型独立别墅：面积区间（200，600）、总价区间（150，600）联排别墅：面积区间（100，300）、总价区间（51，200）四合一别墅：面积区间（100，200）、总价区间（50，100）因此，独立别墅相对产品区间丰富，价值量大，可选择面大。因此，独立别墅相对产品区间丰富，价值量大，可选择面大。因此，独立别墅相对产品区间丰富，价值量大，可选择面大。因此，独立别墅相对产

5、品区间丰富，价值量大，可选择面大。100200300400500600700800面积 区间单位：平方米501502503504505506505总价区间 单位：万元独立别墅独立别墅四合一别墅四合一别墅联排别墅联排别墅一、市场概况一、市场概况 2005至2006年中山主要有1212个项目推出别墅物业个项目推出别墅物业个项目推出别墅物业个项目推出别墅物业（包含联排及四合一别墅），其中5个楼盘属于城区，其余全为镇区楼盘，因此镇区别墅市，因此镇区别墅市场竞争较激烈。场竞争较激烈。推出别墅产品共推出别墅产品共推出别墅产品共推出别墅产品共11141114套，以联排别墅为主。套，以联排别墅为主。套，以联排

6、别墅为主。套，以联排别墅为主。4、中山市别墅产品类型、中山市别墅产品类型一、市场概况一、市场概况 5、别墅市场供需分析、别墅市场供需分析 据中山规划局预售房登记统计，0506两年共计预售登记登记登记登记1052105210521052套套套套，预售面积29.3万，产品供给量多产品供给量多产品供给量多产品供给量多。05年06年中山别墅共销售约销售约销售约销售约900900900900套套套套，占总体供应量的85%85%85%85%。表明供需两旺，表明供需两旺，表明供需两旺，表明供需两旺，市场前景较好。市场前景较好。市场前景较好。市场前景较好。一、市场概况一、市场概况7 7 7 7、市场预测（竞争

7、对手分析）、市场预测（竞争对手分析）、市场预测（竞争对手分析）、市场预测（竞争对手分析）雅居乐集团雅居乐集团预计后期以洋房和联预计后期以洋房和联排别墅为主排别墅为主未知未知30003000亩亩（后期约（后期约40504050万万 ）东区与火炬东区与火炬开发区交界开发区交界凯茵新城凯茵新城中山德逸房地产开发有中山德逸房地产开发有限公司（中远地产下属）限公司（中远地产下属）预计洋房和联排为主预计洋房和联排为主1.21.212601260亩亩东区东区紫马岭地块紫马岭地块中山市建华房地产发展中山市建华房地产发展有限公司有限公司以独立别墅为主，联以独立别墅为主，联排别墅为辅，首期产排别墅为辅，首期产品品

8、4001000 4001000 0.640.6430003000亩亩小榄镇小榄镇建华花园建华花园清华坊地产清华坊地产 以独立别墅为主，首以独立别墅为主，首期产品期产品220220450450 0.550.5515001500亩亩南区南区清华坊清华坊发展商发展商产品产品容积率容积率占地面积占地面积区域区域项目名称项目名称雅居乐雅居乐凯茵新城凯茵新城中山别墅市场领头羊中山别墅市场领头羊20062006年年1212月中旬已月中旬已销售率已达销售率已达50%50%独立别墅：独立别墅：1100020000110002000020062006年年1111月月独立别墅独立别墅104104套套君临天下君临天下

9、销售总套数销售总套数12721272套套13461346套套小计小计独立别墅：独立别墅：1100011000联排别墅：联排别墅：80008000四合一别墅：四合一别墅：600060001100011000独立别墅：独立别墅：850013000850013000联排别墅：联排别墅：6800740068007400 （包（包500500元装修）元装修）独立别墅：独立别墅：82008200联排别墅：联排别墅：61006100四合一别墅：四合一别墅：56005600独立别墅：独立别墅：80008000联排别墅：联排别墅：60006000四合一别墅：四合一别墅：530053006207620757005

10、700 销售价格销售价格（元（元/平方米）平方米）截至截至20062006年年1111月已月已售售378378套套20062006年年3 3月月独立别墅独立别墅8888套套 联排别墅联排别墅165165套套四合一别墅四合一别墅2828套套 小计小计401401套套维多利花园维多利花园别墅别墅截至截至20062006年年7 7月售罄月售罄20052005年年1212月月独立别墅独立别墅103103套套名门名门20052005年底销售率已年底销售率已达达90%90%20052005年年7 7月月独立别墅独立别墅9090套套 联排别墅联排别墅4646套套 小计小计136136套套琉森湖畔琉森湖畔柏恩

11、美墅柏恩美墅20052005年年5 5月售罄月售罄20042004年年5 5月售罄月售罄 20042004年年5 5月售罄月售罄20032003年年4 4月售罄月售罄销售进度销售进度20042004年年5 5月月独立别墅独立别墅146146套套 联排别墅联排别墅100100套套四合一别墅四合一别墅3232套套 小计小计278278套套琉森湖畔琉森湖畔别注版别墅别注版别墅20032003年年8 8月月独立别墅独立别墅5454套套 联排别墅联排别墅2828套套四合一别墅四合一别墅1212套套 小计小计9494套套琉森湖畔琉森湖畔凯澄别墅凯澄别墅20032003年年5 5月月独立别墅独立别墅2020

12、套套 联排别墅联排别墅5252套套四合一别墅四合一别墅3232套套 小计小计104104套套琉森湖畔琉森湖畔欧洲水岸欧洲水岸20022002年年1010月月独立别墅独立别墅5252套套 联排别墅联排别墅4646套套四合一别墅四合一别墅2020套套 小计小计126126套套碧云天别墅碧云天别墅（一期）（一期）开盘时间开盘时间物业类型及数量物业类型及数量项目分区项目分区雅居乐雅居乐凯茵新城凯茵新城中山别墅市场中山别墅市场领头羊领头羊 0505050506060606年年年年雅居乐推出4 4 4 4个别墅项目个别墅项目个别墅项目个别墅项目，共共推出推出推出推出658658658658套套套套别墅物业

13、，占市场总份额的总份额的总份额的总份额的59%59%59%59%。因此，非常有必要研究分析雅居乐别墅项目。因此，非常有必要研究分析雅居乐别墅项目。因此，非常有必要研究分析雅居乐别墅项目。因此，非常有必要研究分析雅居乐别墅项目。注:近2年，每次推出量约在100多套左右，销售周期在半年之内；连续连续连续连续3 3年年年年该盘的每年每年每年每年别墅销售量销售量销售量销售量250250套套套套，每月平均有每月平均有每月平均有每月平均有2020套成交套成交套成交套成交。20062006年推售别墅年推售别墅年推售别墅年推售别墅613613套，销售率套，销售率套，销售率套，销售率约约约约80%80%，为06

14、年别墅销售最好的楼盘。雅居乐雅居乐凯茵新城凯茵新城中山别墅市场领头中山别墅市场领头羊羊2006年11月开盘之最高档独栋别墅君临天下，共计104栋建筑面积：建筑面积：建筑面积：建筑面积：245245245245923923923923不等总价总价总价总价：集中在500-800500-800500-800500-800万元万元万元万元均价均价均价均价：16500165001650016500元元元元/建筑面积大建筑面积大建筑面积大建筑面积大：首期别墅仅剩1幢面积在400左右，其他以600-800600-800为主为主为主为主总价总价总价总价：集中在800-1000800-1000万元，万元，万元，

15、万元，加上室内装修费用（每幢预计300万元以上）。华发生态庄园华发生态庄园华发生态庄园华发生态庄园雅居乐雅居乐雅居乐雅居乐 凯茵新城凯茵新城凯茵新城凯茵新城总价室内装修费用，置业费用大大超出了心理预期，成为主要抗销售因素之一总价室内装修费用，置业费用大大超出了心理预期，成为主要抗销售因素之一2、中山别墅发展趋势、中山别墅发展趋势 凯茵新城独立别墅均价走势图凯茵新城独立别墅均价走势图说明说明说明说明：凯茵新城别墅价格跨度大、单价上涨速度快价格跨度大、单价上涨速度快价格跨度大、单价上涨速度快价格跨度大、单价上涨速度快，2006年11月独栋别墅均价16500元/，比生态庄园均价高出312731273

16、1273127元元元元/；v产品不及生态庄园，但其社区规模大且配套齐全社区规模大且配套齐全社区规模大且配套齐全社区规模大且配套齐全，加之雅居乐品牌雅居乐品牌雅居乐品牌雅居乐品牌影响力强，掩盖了在产品上的不足；v其别墅用地储备量较为充足别墅用地储备量较为充足别墅用地储备量较为充足别墅用地储备量较为充足，并且有进一步扩张的计划，限制别墅用地等相关政策对其影响不大，未来数年内仍旧是生态庄园的最大竞争对手之一最大竞争对手之一最大竞争对手之一最大竞争对手之一。二、产品概况二、产品概况回顾华发生态庄园的硬件条件室内停室内停车车位：每位：每栋别栋别墅配墅配备备至少两个至少两个室内停室内停车车位；位；公共停公

17、共停车车位：位：100100个个800800辆辆停停车车位位5%5%15%15%建筑密度建筑密度50%50%40%40%绿绿化率化率0.2740.2740.470.47容容积积率率23,092.423,092.4109,239.4109,239.4建筑基底面建筑基底面积积42,47842,478342,540342,540建筑面建筑面积积155,123.72155,123.72728,262.70728,262.70（11001100亩亩）用地面用地面积积一期一期经济经济技技术术指指标标总总体体经济经济技技术术指指标标二、产品概况二、产品概况1 1 1 1、项目经济技术指标、项目经济技术指标、

18、项目经济技术指标、项目经济技术指标二、产品概况二、产品概况 另有：华发生态庄园俱乐部（占地另有：华发生态庄园俱乐部（占地另有：华发生态庄园俱乐部（占地另有：华发生态庄园俱乐部（占地100100100100亩）亩）亩）亩）包含：包含：包含：包含：高尔夫球练习场；灯光网球场（2个）；灯光篮球场（2个）；健身房；马术训练场；山地自行车道；缓跑径；钓鱼台幼儿园（未定）客户服务中心（未定）商业服务中心（建筑面积：1000）：咖啡厅、美发中心、储蓄所、面包店、干洗店、公共卫生间、小型超市等配套配套设设施施2 2 2 2、配套设施、配套设施、配套设施、配套设施 3、工程进度、工程进度一期一期一期一期5050

19、栋单位：栋单位：栋单位：栋单位：现已竣工竣工竣工竣工1010栋栋栋栋（包括主体与景观）正在推售单位正在推售单位正在推售单位正在推售单位现已封顶，正在施工室外景观正在施工室外景观正在施工室外景观正在施工室外景观的有1717栋；栋；栋；栋；现正施工（没封顶）（没封顶）（没封顶）（没封顶）的有2121栋；栋；栋；栋；一期已取得施工许可证，还未开工的有未开工的有未开工的有未开工的有2 2栋。栋。栋。栋。二、产品概况二、产品概况交楼时间交楼时间交楼时间交楼时间别墅编号别墅编号别墅编号别墅编号套数套数套数套数2006-12-30B2-01、B2-02、B2-03、B2-04、B2-05、B2-06、B1-

20、04、B1-06、B1-07、B1-08102007-2-28B2-30、B1-13、B1-14、B1-1542007-4-30A1-01、A2-01、A2-03、A2-04、B2-09、B2-08、B1-0972007-5-30B1-05、B2-07、B2-20、B2-10、B2-11、B2-12、B2-2372007-8-30B1-02、B2-13、B2-14、B1-11、B2-1552007-9-30B1-03、B2-24、B1-10、B2-17、B2-1852007-10-30A2-02、B1-01、B2-22、B2-21、B2-16、B2-19、B2-25、B2-26、B2-27、B

21、2-28、B2-29、B1-1212交楼时间交楼时间交楼时间交楼时间二、产品概况二、产品概况 截至2007年1月21日，共计售出12套单位，其中10套在推单位中已售7套，销售70，产品消化较快。在推单位中已售合作伙伴认购非在推单位已售4 4、产品销售情况、产品销售情况、产品销售情况、产品销售情况 二、产品概况二、产品概况序号序号房号房号建筑面建筑面积积成交成交总总价价1B2-036367,410,0002B2-274195,710,0003B2-027568,649,0004B2-0463913,500,0005B2-086598,5785006B2-067088,397,9007B2-017

22、179,246,1008B1-076439,579,0009A2-03227310A2-04265711B1-0878913,946,00012B2-284335,820,000在售单位：在售单位：636636以上大户型以上大户型单位，剩余三套为608674单位；非在推单位：非在推单位：主要为两套400400多小户型多小户型单位，至此一期400多小户型单位仅剩仅剩1 1套套；内部认购单位：内部认购单位：两套2000以上超大户型单位，至此仅余A1-01一套2686超大户型单位；说明项目整体销售情况良好，客户对本项目产品需求多样，在产品购买方面较为强势，说明项目整体销售情况良好，客户对本项目产品需

23、求多样，在产品购买方面较为强势，说明项目整体销售情况良好，客户对本项目产品需求多样，在产品购买方面较为强势，说明项目整体销售情况良好，客户对本项目产品需求多样，在产品购买方面较为强势，不太在意开发商的销售方式，纯理性购买。不太在意开发商的销售方式，纯理性购买。不太在意开发商的销售方式，纯理性购买。不太在意开发商的销售方式，纯理性购买。非在推已售单位合作伙伴认购在推已售单位三、客户分析三、客户分析 为了更好的抓住目标客户群抓住目标客户群抓住目标客户群抓住目标客户群，特以客户购买诚意度诚意度诚意度诚意度为依据，将客户划分A、B、C、D等。力求将主要精力放在成交机率最大的客户上，从而有的放有的放有的

24、放有的放矢、加速资金回笼。矢、加速资金回笼。矢、加速资金回笼。矢、加速资金回笼。A A A A客客客客：意向客户，参观2次以上，已有意向户型 B B B B客客客客：参观客，但有意向购买,再次看样板房后决定 C C C C客客客客：无意向，仅参观 D D D D客客客客：潜在客户，有购买能力及意向，但不知道本项目三、客户分析三、客户分析1、来访来访来访来访客户分析（A+B+C）在12121212月份项目正式开始对外宣传月份项目正式开始对外宣传月份项目正式开始对外宣传月份项目正式开始对外宣传，在中山、珠海和澳门三地分别进行了报纸和电视连续的报道报纸和电视连续的报道报纸和电视连续的报道报纸和电视连

25、续的报道。受到项目强烈广告攻势的影响，12121212月份来电及来访客户数量迅速猛增月份来电及来访客户数量迅速猛增月份来电及来访客户数量迅速猛增月份来电及来访客户数量迅速猛增。证明了广告宣传在大众传播方面大众传播方面大众传播方面大众传播方面收到了很好的成效，让外界通过广告获知了项目，并来电咨询相关的项目资料。三、客户分析三、客户分析2、意向意向意向意向客户分析注：由于生态庄园自2006年12月1日起开始投放电视、报刊广告，因此本部分均以12月份来访客户资料为基础进行客户分析。以以以以C C C C类主，类主，类主，类主，占总量的51%51%51%51%。大部分精力消耗在无用工上。大部分精力消耗

26、在无用工上。大部分精力消耗在无用工上。大部分精力消耗在无用工上。接待A A A A类类类类客户有15151515批批批批，是全年接待最多最多最多最多的月份 目前项目一期首批开放区域和样板房已完成开放区域和样板房已完成开放区域和样板房已完成开放区域和样板房已完成，客户到访可以看到现楼实景，故购买意向开始明确，促进成交促进成交促进成交促进成交。三、客户分析三、客户分析 项目的目标客户群主要以中山、珠海和港澳中山、珠海和港澳地区为主。12月份针对了三地进行了广告宣传，故在本月接待的来访客户的主要来源地仍为中山和珠海，分别占总量的51%和28%。2、意向意向意向意向客户分析三、客户分析三、客户分析2、

27、意向意向意向意向客户分析信息获知来源情况三、客户分析三、客户分析3、成交成交成交成交客户分析序序号号房号房号建筑面建筑面积积来源地来源地获获知途径知途径初次来初次来访时间访时间（来（来访访次数）次数）成交成交总总价价1B2-03636珠海曾在珠海特区报看到项目广告后，朋友再向其推介到访2006.12.26（来访5次）7,410,0002B2-27419深圳中山尚城杨总介绍2006.4.19（来访6次）5,710,0003B2-02756中山小榄报纸广告2006.12.17（来访14次）8,649,0004B2-0463913,500,0005B2-08659中山小榄何启强介绍2006.12.1

28、9（来访5次）8,109,6006B2-06708中山小榄朋友小榄李生看报纸广告后到访，认为项目非常好介梁生来访2006.12.11（来访4次）8,397,9007B2-01717中山小橄报纸广告9,246,1008B1-07643中山小榄93朋友介绍9,579,0009A2-03227310A2-04265711B1-08789中山小榄13,946,00012B2-28433珠海珠海股份公司陈茵介绍2006.11.25（来访5次）5,820,000四、销售四、销售SWOTSWOT分析分析国际大师联合、独一无二的别墅设计，产品具有明显差异性、个性差异性、个性；原生态社区，园林绿化首屈一指，10

29、0%100%客户对项目内部环境非常认可客户对项目内部环境非常认可；低密度、低容积率低密度、低容积率；国家禁止别墅项目的审批，造成项目稀缺性稀缺性；用材、用料货真价实用材、用料货真价实；样板房设计风格多样风格多样，满足不同层次需求；大区域风水风水格局；马术俱乐部、高尔夫球场、高级会所等配套设施配套设施与客户精神追求相符；距离距离小榄、古镇等经济强镇较近。1 1、销售优势：、销售优势：、销售优势：、销售优势：品位高尚，尊重生活品位高尚，尊重生活品位高尚，尊重生活品位高尚，尊重生活 四、销售四、销售SWOTSWOT分析分析影响销售有力的因素影响销售有力的因素影响销售有力的因素影响销售有力的因素深化巩

30、固深化巩固深化巩固深化巩固产品具有明显差异性、个性差异性、个性稀缺性稀缺性用材、用料货真价实用材、用料货真价实样板房设计风格多样风格多样风水风水格局配套设施配套设施与客户精神追求相符距离距离小榄、古镇等经济强镇较近。别墅产品销售人员身兼风水顾问，提高信任度迎合顾客需求，提倡“服务营销”原生态，纯天然尊贵，非同一般强调归属感，升华亲和力占尽地利、活用人和四、销售四、销售SWOTSWOT分析分析项目所在的区位区位暂不太被认同；90%的客户对项目外部环境不认同外部环境不认同，工厂较多，杂乱，影响项目档次；30%的客户误认为项目位于大涌，项目位置不明晰项目位置不明晰；中山客户对华发品牌的认可度相对雅居

31、乐低品牌的认可度相对雅居乐低；小区未成形，配套不够齐全配套不够齐全；一期后期单位608674，面积大，总价高面积大，总价高；楼间距密，绿色围墙不够繁密，造成视线干扰，私密性差私密性差。安全性差安全性差，直接影响购买；客户普遍认为收取5元/月的管理费用较高管理费用较高，凯茵新城别墅的管理费为2.5元/月；2 2、销售劣势：扬长避短，积极引导、销售劣势：扬长避短，积极引导、销售劣势：扬长避短，积极引导、销售劣势：扬长避短，积极引导 四、销售四、销售SWOTSWOT分析分析私密性差私密性差安全性差安全性差管理费用较高管理费用较高项目位置项目位置不明晰项目区位项目区位不被认同外部环境外部环境不认同差产

32、品面积大，总价高面积大，总价高小区未成形，配套不齐配套不齐中山客户对华发品牌的认可度低品牌的认可度低导致销售不利的因素导致销售不利的因素导致销售不利的因素导致销售不利的因素分拆化解分拆化解分拆化解分拆化解将有完善的物业管理体系和保全系统树木有生长期，长大后可自然阻隔物有所值明确通往项目的道路交通引导系统弱化区位概念，强调项目优势突出内部环境，转移客户注意力单价低，同时强调毫宅概念描绘日后美好生活蓝图，强调生活品味一方面广告推广加深印象；一方面通过优秀产品证明四、销售四、销售SWOTSWOT分析分析关心入住后子女子女子女子女读书和活动空间的问题。中山集聚较强经济实力的私营企业主及高层管理人员较强

33、经济实力的私营企业主及高层管理人员，且有华发高端老业主华发高端老业主帮衬；泛珠三角概念的提出及交通条件日益完善，促进城际交流；城际交流；中山每年新办企业超10001000家，中山市目前有800800800800亿的居民存款亿的居民存款亿的居民存款亿的居民存款；周边的镇区客户因沙溪离市中心位置较近，对项目区位比较容易接受，如小榄小榄客户；中山较多“圈子圈子”交流交流，易于找准切入点带动团购及口碑传播；现有别墅主要以“人文景观人文景观”为主为主，缺乏自然原生态景观；现有别墅项目容积率过高、建筑密度大容积率过高、建筑密度大；市场上产品设计方面缺乏创新，个性不突出缺乏创新，个性不突出；缺乏纯别墅项目缺

34、乏纯别墅项目，高端别墅市场空间大；与高文安高文安的亲密合作；销售机会：市场领先，别具一格销售机会：市场领先，别具一格销售机会：市场领先，别具一格销售机会：市场领先，别具一格四、销售四、销售SWOTSWOT分析分析清华坊、建华花园、紫马岭地块、凯清华坊、建华花园、紫马岭地块、凯茵新城茵新城等超大型以别墅为主的住宅项目具有潜在威胁；雅居乐与政府关系密切，在别墅用地方面较宽松；中山人的区位观念及工业发展东移，使城市建设重心偏离城市建设重心偏离本项目位置，观望气氛比较浓；2007年国家房地产宏观调控政策政策；花样百出的特殊付款申请是否能满足公司回笼资金回笼资金要求；工期进度工期进度影响销售；项目威胁项目威胁项目威胁项目威胁定期组织踩盘活动，撰写报告，关注市场动向未雨筹谋，合理规避未雨筹谋，合理规避未雨筹谋，合理规避未雨筹谋，合理规避 在中山建立公益形象，融入当地社会氛围，处理好与政府的关系紧密联合项目周边经济强镇，如小榄、古镇上有政策，下有对策，合理规避风险健全折扣体系保证工程用材用料供给及技术要求第七部分：生态庄园07年营销计划推售批次推售批次现推单位第一次展销会第三次展销会售售售售售售售售第四次展销会第六次展销会第七次展销会第八次展销会售售售售售售售售售售售售售售第十次展销会5.3 5.3 推售安排推售安排售售售售售售