美容师销售实战美容床前销售实战训练课件

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1、美容床前销售实战训练美容师销售实战提高经典课程系列郑洲安迪培训团郑洲安迪培训团 本课程为实战训练课程请所有学员三人一组，角色分别为店长、美容师和顾客。美容院销售成功要诀 床前成交的成功比例占80%以上才是良性发展的店内销售。床前成交的反对意见：1、顾客想休息，不愿意说话。2、美容师是专业做服务的，销售主要靠店长和前台。3、美容师缺乏销售能力和经验、床前成交的优点：1、直接成交，顾客没有反悔的余地。为什么？请举例说明。为什么？请举例说明。2、肢体接触，增强亲密感，加大成功率。3、用产品和顾客的亲身感受说话，说服力强。4、顾客在美容床上时，是感性成分居多。5、减少抬价还价的机率。6、没有随时离开的

2、可能，便于我们完整地阐述。7、8、做到床前成交，我们要准备什做到床前成交，我们要准备什？1、销售心态。美容师是服务员、技术员，更是销售员。2、销售技巧。销售八关课程训练。3、销售动力。收入和个人能力的双提升。4、销售氛围。全店销售竞赛和配合的环境气氛。美容床前销售工作的理解1、床前销售是一场团队接力配合战。美容师、店长、前台的密切配合美容师、店长、前台的密切配合。2、床前销售是一场攻坚战。但相对于前台销售要容易得多。但相对于前台销售要容易得多。3、床前销售是一场服务战。最好的服务、最适合的产品、最愉快的沟通。最好的服务、最适合的产品、最愉快的沟通。4、床前销售是一场使命和良心战。顾客明明有需要

3、解决的问题，我们明明有最适合她的产品，顾客明明有需要解决的问题，我们明明有最适合她的产品，如果今天她不接受我们的，就有可能被别人欺骗。如果今天她不接受我们的，就有可能被别人欺骗。完整的床前成交步骤1、从接待开始。标准接待流程训练，从迎宾到前台、店长、美容师标准接待流程训练，从迎宾到前台、店长、美容师2、坚持两小时标准服务。两小时标准流程服务训练两小时标准流程服务训练3、大夫关、熟人关、销售关，环环相扣。销售八关相应流程训练销售八关相应流程训练4、经典应对话术顾客习惯性拒绝的顾客习惯性拒绝的17句经典答疑训练句经典答疑训练标准接待流程（1）发卡员：1、导购在请售前顾客时，必须持活动卡或体验卡。2

4、、锁定符合如下条件的目标顾客：年龄2560之间走路缓慢，东看西看的（时间充裕）最好是一个人在逛的最好是随身带包的最好脸上有明显皮肤问题的3、注意事项：绝不以外表取人！标准接待流程（2）发卡员：4、在客人左正面斜60度角侧身迎上，双手持卡递上。5、若客人停下，则将卡递至客人手中，自己手中持同样的卡给客人讲解。6、若客人继续前行，则在客人左前方跟行讲解，将卡伸至客人面前，用手指点卡面讲解。跟行不超过10米。7、发卡员话术：根据发卡理由拟定。标准接待流程发卡员将客人领至店里，或者客人自行入发卡员将客人领至店里，或者客人自行入店，或者由老顾客带入店内，进入迎宾与店，或者由老顾客带入店内，进入迎宾与前台

5、、店长配合接待环节。前台、店长配合接待环节。标准接待流程（3）迎宾：原则：迎三送七原则：迎三送七 当客人行至距门前三米远处，确认是本店来宾，拉门，双手合于腹前，上半身弯腰30度角，双目正视顾客，微笑：您好，欢迎光临。左手自下而上30度角五指并拢伸直承揽状，右手平伸五指并拢顺指前台或店长所站位方向：这边请。标准接待流程（4）前台：前台接待标准语言：您好，欢迎光临樊文花店，请问我有什么能帮您的？您好，请随便参观。您好，请在这里做个登记吧。您好，我叫店长来给您讲解一下吧注意事项：1、一定要先把院长着重介绍给顾客！2、不要一开始就请顾客坐下。除非顾客一进店 就自己坐下。标准接待流程（5）店长：树立专业

6、权威形象，亲切而有威信（通过店内员工对她的态树立专业权威形象，亲切而有威信（通过店内员工对她的态度表现和她本人言语间的自信）。度表现和她本人言语间的自信）。1、尽量不要先请顾客坐下，要做到先参观美容院。2、话术：“你好！是第一次来吗？以前听说过吗？本店是你好！是第一次来吗？以前听说过吗？本店是*年进驻本地年进驻本地市场的，作为拥有二十多年美容经验的国内著名美白祛斑品牌，在本市场的，作为拥有二十多年美容经验的国内著名美白祛斑品牌，在本地已经获得上万忠实的顾客喜爱。今天您很幸运，正好赶上我们为了地已经获得上万忠实的顾客喜爱。今天您很幸运，正好赶上我们为了推广魅力女人大课堂而推出的大型促销活动。我先

7、带您参观了解一下推广魅力女人大课堂而推出的大型促销活动。我先带您参观了解一下我们店吧。我们店吧。”3、带顾客参观店内环境，并介绍本店王牌经营项目和产品、以及能够为顾客解决的问题，同时了解该顾客的需求点。标准接待流程（6）店长：4、针对顾客需求点，在参观中为顾客确定体验项目，并以高度赞赏的语言介绍为她服务的美容师。5、将顾客介绍给美容师后，及时离开，接待环节结束，进入服务环节。6、接待过程不超过8分钟。7、进入服务环节后，店长严格按照两小时服务流程标准在规定的时间内三次巡床协助美容师。两小时标准服务流程两小时标准服务流程 1、两小时标准流程服务是国内美容行业服务最高标准。整个服务时间严格为120

8、分钟。2、两小时标准流程服务各环节须严格控制时间，确保标准的执行。3、两小时标准流程服务也是店长与美容师密切配合以完成销售的重要环节。4、两小时标准流程服务在售前与售后顾客中需一视同仁。两小时标准服务流程两小时标准服务流程（1）准备工作（10分钟）1、客人进店后，前台第一时间确定轮筹美容师。2、美容师自我过启动关，调整心态。2、店长带客人参观期间，美容师开始铺床、打水、产品推车、预热蒸汽。5分钟。3、接待顾客第一环节，客人换客服，请顾客坐下，奉花草茶。上床、拉被。双手消毒。5分钟。（话术略）。两小时标准服务流程两小时标准服务流程（2）全身经络排毒按摩（20分钟）1、背部放松10分钟。2、背部刮

9、痧5分钟。3、头部刮痧5分钟。4、熟人关话术。要求：了解客人的身体状况、单位、喜好、经济状况、离店远近、休闲爱好、来店原因，等情况。5、严格按档案关要求执行。两小时标准服务流程（3）面部护理（30分钟）1、各流程按实际时间执行，但总时间不得超过30分钟。2、大夫关在洁完面后展开。店长第一次巡床。3、其间充分过熟人关和产品关，严格按要求展示产品。熟人关未到位不许销售。4、执行八盆水政策，坚决实施与店长得良好沟通和档案关。两小时标准服务流程（4）肩颈部按摩（10分钟）1、再次让顾客感觉物超所值。2、成熟时机，在肩颈按摩结束前完成第一次销售。成功率70%以上。3、熟人关反复过，销售一旦遇到阻力，马上

10、退回熟人关。4、第二次店长巡床进入销售。两小时标准服务流程两小时标准服务流程（5）面膜（25-30分钟）1、面膜期间绝对不许离开顾客。2、熟人关和产品关反复过。3、面膜期间为客人做手部护理20分钟。增加服务附加值，为以后的销售打基础。4、卸膜后，店长三次巡床，过大夫关和销售关。成功比例达90%以上。两小时标准服务流程两小时标准服务流程（6）修眉（5-7分钟）1、若到本环节销售还未完成，则由店长亲自为顾客修眉，最后完成销售。2、修眉期间当着顾客面前通知前台做好收款和开票、准备产品的手续。3、询问顾客的护理过程中的感觉。增加顾客受尊重的感觉。店长可在销售成功后送出小礼品。若不成功，则送出二次体验卡

11、。销售到此为止。两小时标准服务流程两小时标准服务流程（7）美肤（3分钟）1、再次过产品关。2、美肤结束后第三次过大夫关，但不再销售。3、给客人照镜子。并用语言赞美。两小时标准服务流程（8）中医经络按摩（10分钟）1、针对客人身需要按摩的地方，用令其舒适的手法活筋通脉。2、增加服务附加值。3、若销售未成功，话术重点为二次邀约来体验。（确定下次来店时间）4、结束后，美容师贴身带客人换衣服，整理发型，上妆，前台结账，同店长送客。经典应对话术经典应对话术问题一：今天我没带钱，我只是做免费的，下次再说吧。答：1、没带钱不要紧，您刚好赶上难得的优惠活动，可以先交点定金定张卡，下次来做护理时把钱补齐就行。2

12、、没带钱没关系，咱们先做效果，再说我们有免费送货服务，一会儿做完护理，派专人把货给您送回去。经典应对话术经典应对话术问题二：我回家再考虑考虑（我回家和老公商量一下）答：1、效果绝对好，不用考虑了。是不是价格问题呀？我帮你算算帐，您看，一次才几块钱，您老公每天花几块钱买烟喝酒，咱们为什么不能用这些钱买化妆品？您不要考虑了，我保证能把您的皮肤护理好。2、姐，我觉得没必要和你老公商量，因为他根本不了解你的皮肤，再说你老公抽烟喝酒和你商量过吗？这是女人的事，自己应该做主。3、效果好不好只能相信自己的眼睛和自己的感受，您家里人不一定懂美容产品，何况这又不是电视，冰箱之类的事。4、阿姨，做美容是我们女人的

13、秘密，不需要商量，您自己就可以决定，我们是专业美容师，而您老公又不懂美容。5、不要考虑了，早使用早见效，价格这么优惠，而且限时限量，我帮您办一张吧！经典应对话术经典应对话术问题三：我想回家看一看，我的皮肤会过敏吗？答：我们用的是纯天然中草药的产品，是不会过敏的。再说您刚做了按摩、面膜，您看您的皮肤多有光泽，多滋润，没有任何过敏的现象，要过敏您早就有反应了，就象医生做皮试一样，15分钟就能看到，您放心大胆地在这做吧，我这就给您办一张年卡吧。经典应对话术经典应对话术问题四：效果还可以，就是想回家体验两天。答、1、姐，效果好的原因是产品好，美容手法好，仪器好，我们这次试做的是基础护理，只能维持几个小

14、时，现在又搞活动，特别优惠，您回家后又能继续使用配套产品，长期优质效果，姐，我帮您办一张吧。2、现在效果挺好，回家您一洗脸就什么都没有了，再用别的品牌化妆品，什么也看不出来了，还不如办一张卡，长期有效果呢。3、效果好是因为美容院的产品好，手法好，仪器好，如果想效果保持好的话，就现在做起，早做早好，定时来美容院护理，姐，我这就给您办一张年卡吧。经典应对话术经典应对话术问题五；我家有产品，我自己会做。答：1、您的产品是什么牌子，通过介绍我知道您产品都是滋养为主，我们不但滋养、美白而且深层护肤和特殊护理，您下次把您的产品一起带来，我帮您看哪些是否适合您的皮肤，有些可能不适合您的皮肤，我可以给您搭配一

15、起用。2、家里有其他产品没关系，可以拿来我们美容院做，再配合我们的仪器效果会更好。3、您家的产品基本上是滋养为主，是不是，而我们的皮肤护理是根据您的现状来解决问题，再加上我们这里的仪器，效果是完全不一样的，姐，您还是办一张全年的吧。经典应对话术经典应对话术问题六：我下岗了，生活都困难，没钱。答：1、跟原来的生活相比现在的生活水平明显提高，现在下岗的人多，很正常，正因为下岗了，才要更加重视形象，增强信心，下岗意味着新的开始，正好我们搞活动，年卡打五折呢，姐，我认为挺合算的，我给您办一张吧。2、现在下岗的人多经济不好，可是商场照逛，东西照买。再说了，正因为下岗了，把皮肤做好了才有可能找到更好的工作

16、，咱们女人容貌不也是资本吗。现在不护理，等年龄大了，有钱也来不及了。3、不会吧，象您这么有气质的怎么会下岗。嗨，就是真下岗了，刚好有时间按时做护理，看您这么有气质，钱对您根本不是问题，我给您算一下，一天才花几元钱呢。姐，来我给您办一张吧。经典应对话术经典应对话术问题七：我刚买了房子，还要装修，美容以后再说吧。答：买房确实是人生中的一件大事，装修房子更辛苦了。女人生活的重心就是家庭和孩子，但是别忽略了自己，可别房子装修好了，人也变成黄脸婆了，女人就得学会善待自己，再说我们现在正在做这么合适的促销活动，正好可以为您节约钱。经典应对话术经典应对话术问题八：我没有时间做美容。答：1、大姐，每次不用太多

17、时间的，为了您的皮肤，您应该每个星期用一两个小时来护理您的皮肤，时间是挤出来的，大姐我相信您可以的。2、姐，您到这个年龄该做护理了，预防胜于治疗，您一周只抽出两个小时就够了，时间是挤出来的。你中午睡午觉来这里睡就行了。经典应对话术经典应对话术问题九：确实做得挺好的，等我发了工资再来。答：1、好的，不过你今天做了按摩、面膜，把毛孔都打开了，这个时候做上贵妇人套装产品吸收特别好，再说皮肤问题是不能等的，早一天做，早一天见效，您今天就可以做预订，先把护理做上。2、现在您感觉做的不错吧，您皮肤光泽都出来了，现在我们是活动价，价格也不贵不用等发工资，现在您就可以做上，早一点做，早一点改善，您的皮肤不能再

18、耽搁了。3、别的消费可以放一放，皮肤早发现问题早做治疗，它会一天一天随着时间、季节衰老下去，要抓紧做护理。经典应对话术经典应对话术问题十：你们能保证我的效果吗？答：1、没问题，只要按照我们的方法，28天一定见效。2、您的皮肤问题是日积月累的，不是一天形成的，所以改善皮肤也不是一天两天的，只要您好坚持做，一定能得到改善，放心吧，把您的皮肤交给我，保证28天就会得到明显的变化，我帮您开一张卡。经典应对话术经典应对话术问题十一：我不知道你的产品到底好不好？答：您放心，樊文花有二十多年的历史，产品是纯中草药配方，生产流水线是GMP标准厂房，而且我们全国有几千家连锁店，已经有成千上万的顾客依靠我们的产品

19、得到皮肤的改善。我们靠口碑相传，您可以放心使用。问题十二：我再考虑考虑，下次再办吧。答：1、不要再考虑了，早用早见效，价格这么优惠，而且是限时限量的，我帮您办一张吧。2、皮肤每个人都不一样，今天我们刚好坐全国大型促销。您赶上机会了，下次来怕就错过机会了，今天办卡能让您省一半的钱，来吧，办了吧。经典应对话术经典应对话术问题十三：我的朋友做了，但反映效果不好答：效果好坏是相对而言的，你的朋友说效果不好，可能是她没有坚持来做护理，或者没有按我们教她的方法使用，那样的话肯定效果不好。您放心，我是优秀的美容师，把您的皮肤交给我您就放心吧。我一定会给您护理好的。问题十四：我在别处办了包月了。答：您不管在哪

20、里做美容，肯定都是为改善自己的皮肤，让自己美起来。您现在的皮肤状况正是我们樊文花产品针对的强项。我们的产品才是最适合您的。我们都不会为了护理而做护理是吗？效果才使我们想要的。经典应对话术经典应对话术问题十五：我都这么大岁数了，还用花钱做护理吗？答：做护理一方面可以延缓您皮肤的衰老，另一方面通过穴位按摩还可以减轻老年人的一些病症，例如高血压，头晕，颈椎病，手脚麻木等，这样您不仅能年轻而且还健康了。问题十六：我才二十多岁，还不用护理。答：皮肤即使是天生丽质，也需要细心护理保养。例如买个新车跑五千里就应该保养一次，如果跑完五万里再保养恐怕车的寿命就要大大缩短了，您的皮肤也是这个道理。经典应对话术问题

21、十七：我的朋友也有做樊文花产品的，现在不做了，我问问她再说吧。答：其实我觉得用不着问，问了也只是做一个参考，而我认为还是自己亲自感受的最重要，再说您和她无论从皮肤性质还是其他方面都不一样，效果也会不一样，所以说您只需要看看自己的脸和进来时是不是有不同之处就行了。讨论交流时间每组总结出三个以上自己在过去的工作中遇到自己回答得非常满意的问题和话术，全场交流。考核时间随机抽出三组，检查学习成果。课程到此结束，谢谢各位。祝身体健康，财源广进1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个

22、比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未

23、受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你

24、自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不

25、会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都

26、看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会

27、不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处

28、。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强

29、，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱

30、就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或

31、者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的

32、信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有

33、存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的

34、意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。