信息与通信新年新气象课件

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1、新年新气象新年新气象 发力发力20082008子来亥去年更岁斗换星移日转轮信息与通信新年新气象目目 录录 p 变革无处不在变革无处不在p 认识变革机会认识变革机会p 积极迎接挑战积极迎接挑战 信息与通信新年新气象目目 录录 p 变革无处不在变革无处不在 p 认识变革机会认识变革机会 p 积极迎接挑战积极迎接挑战 信息与通信新年新气象变革无处不在变革无处不在 双模式的变革要求提供新的组织保障双模式的变革要求提供新的组织保障客户驱动型客户驱动型品牌驱动型品牌驱动型双模式驱动双模式驱动 品牌和客户双模式的驱动将使我们在与国际品牌和国内中小厂商的竞争中都能获得相对优势，同时双模式之间可以循环促进而相得

2、益彰，成为我们联结关键客户，遏制竞争对手，带来市场份额突破的关键策略。信息与通信新年新气象变革无处不在变革无处不在 双模式的变革要求提供新的组织保障双模式的变革要求提供新的组织保障B、C、O业务部业务部销售运作部销售运作部市场部市场部区域销售部区域销售部（含含26个专个专/战区平台）战区平台）B模式模式（品牌驱动）C模式模式（客户驱动）O模式模式（运营商）11月底公司对营销模式进行调整月底公司对营销模式进行调整信息与通信新年新气象组织结构图组织结构图销售市场系统B模式业务部C模式业务部运营商业务部销售运作部市场部分销渠道销售处区域销售部连锁客户销售处店面营销处区域规划与运营管理处区域业务管理处

3、HR综合管理处运营管理处销售运作处市场分析处产品推广处市场推广处公关策划处广东区广东区京京津津专专区区山山东东专专区区冀冀晋晋蒙蒙专专区区黑黑吉吉专专区区辽辽宁宁战战区区浙浙江江专专区区上上海海专专区区福福建建战战区区川川藏藏专专区区西西北北专专区区湖湖北北战战区区湖湖南南战战区区云云南南战战区区重重庆庆战战区区贵贵州州战战区区桂桂琼琼战战区区新新疆疆战战区区安安徽徽战战区区苏苏北北专专区区苏苏南南战战区区河河南南专专区区江江西西战战区区广广州州专专区区东东莞莞战战区区中中山山战战区区深深圳圳专专区区变革无处不在变革无处不在 信息与通信新年新气象目目 录录 p 变革无处不在变革无处不在p 认识

4、变革机会认识变革机会p 积极迎接挑战积极迎接挑战 信息与通信新年新气象认识变革机会认识变革机会联想移动架构联想移动架构 信息与通信新年新气象认识变革机会认识变革机会双模式变革机会双模式变革机会 更大的舞台更大的舞台本部部门权责更加清晰，专/战区进一步浮现；原大区平台各专业线人员将转变成上下链接的核心枢纽，对本部更深入、专业参与业务线营销决策，对区域快速推进策略的落实；全国各区域纳入统一横向管理平台，“比学赶帮超”的氛围更强；优秀人才的选拔任用范围更广，给个人提供更大的发展空间和舞台更高的效率更高的效率三个业务模式及专/战区成为可以实时监控和考核的独立经营中心本部和区域结合的更加紧密，指令与信息

5、沟通更加通畅缩短决策层级，反应速度更快信息与通信新年新气象变革无处不在变革无处不在联想移动股权变更联想移动股权变更 2月1日和讯、网易等网站对联想手机部门的股权变更做了报道，1月31日联想集团宣布，以1亿美元的价格将联想手机业务的全部股份出售给由联想控股旗下的弘毅投资率领的一个私募股权集团。联想手机业务提供独立成长，设定自己的战略方向的机会。信息与通信新年新气象认识变革机会认识变革机会变革成功所具备条件变革成功所具备条件 一流的资金平台一流的资金平台良好的资源基础良好的资源基础一流的团队领头人一流的团队领头人信息与通信新年新气象认识变革机会认识变革机会弘毅投资介绍弘毅投资介绍 弘毅投资是联想控

6、股有限公司旗下专事投资业务的全资子公司。弘毅投资作为专业化运作的并购投资公司，以“增值服务，价值创造”为核心理念，主要投资于成熟行业中的成型企业。通过借鉴联想多年经营及改制的成功经验和为合作企业提供增值服务，弘毅帮助合作企业建立在各自行业中的领先地位，最终实现社会、企业和投资者多方共赢。信息与通信新年新气象认识变革机会认识变革机会弘毅投资介绍弘毅投资介绍 弘毅投资2003年初成立。2005年中期以“红筹”方式在香港主板上市。凭借“中国玻璃”一役，奠定了弘毅投资 在国内并购市场领先的“江湖地位”。2004年9月弘毅投资二期基金1.28亿美元正式投资中国整体厨房及整体家居领域的 领先企业科宝博洛尼

7、 2005年9月，弘毅投资于中国领先的医药生产和销售企业先声药业，该企业于2007 年4月在纽约交易所上市。2006年6月，弘毅投资二期基金正式投资中国太阳能电池行业的领先企业林洋新能 源，该企业于2006年12月21日在纳斯达克成功上市，短短6个月价值增加4到5倍。2006年6月投资中联重科，首次尝试参与国内龙头上市公司的投资。2006年12月再次参与国内上市公司中国玻纤控股子公司，也是中国最大的玻璃纤 维制造企业巨石集团的定向增发。2007年1月31日，收购联想集团手机业务。2006年末，弘毅投资管理的资金超过年末，弘毅投资管理的资金超过55亿元亿元人民币，被投资企业资产超过人民币，被投资

8、企业资产超过143亿元亿元人民币。在人民币。在短短几年的时间内，弘毅投资完成三轮募资，从一个国内投资市场的短短几年的时间内，弘毅投资完成三轮募资，从一个国内投资市场的“无名小卒无名小卒”一跃成为一跃成为“资本大鳄资本大鳄”。信息与通信新年新气象认识变革机会认识变革机会新负责人介绍新负责人介绍 吕岩1993年加入联想集团，在研发、产品管理、市场营销、控制 盈亏、以及业务方面有15年的领导经验，调任联想移动前负责联 想全球的台式业务。吕岩已是联想集团从PC业务抽调派往手机业 务的第二员大将。原任联想全球台式业务的高级副总裁，现任联想移动总经理。蓝烨1994年加入联想后一直负责销售。拥有丰富的销售经

9、理和管 理经验，将对手机业务的发展起到重要推动作用。原联想集团负责销售业务的副总裁蓝烨，将任联想集团副总裁兼 联想移动常务副总经理 信息与通信新年新气象优秀的联想管理文化认识变革机会认识变革机会成就客户创业创新诚信正直多元共赢我们的核心价值观我们的核心价值观追求绩效赢的态度拥抱变革坦诚沟通我们的行为我们的行为优质可靠的产品国际及业内的领先地位不断成长的业务，不断增长的市场份额赢的全球团队和文化我们的成就我们的成就联想全球新文化联想全球新文化信息与通信新年新气象认识变革机会认识变革机会资源基础资源基础 同属联想大家庭同属联想大家庭Lenovo品牌不变品牌不变优秀的联想管理文化优秀的联想管理文化战

10、斗力高强的营销队伍战斗力高强的营销队伍自主研发技术，多元化的产品保障自主研发技术，多元化的产品保障行业优势：根据赛诺数据显示，联想移动从行业优势：根据赛诺数据显示，联想移动从05年年10月至今排名月至今排名TOP4，位居国产第一！位居国产第一！信息与通信新年新气象认识变革机会认识变革机会独立益处独立益处 u独立运营，将使得拥有更加独立的组织架构、更灵活、迅速的决策机制，独立运营，将使得拥有更加独立的组织架构、更灵活、迅速的决策机制，能够自主制定战略发展方向，从而更好适应日新月异的市场竞争需求。能够自主制定战略发展方向，从而更好适应日新月异的市场竞争需求。u拥有本土品牌中最优秀的技术研究开发能力

11、以及比肩世界先进水平的设备拥有本土品牌中最优秀的技术研究开发能力以及比肩世界先进水平的设备 及厂房。我们的产品和品牌，也在中国市场上具有相当强的号召力。及厂房。我们的产品和品牌，也在中国市场上具有相当强的号召力。信息与通信新年新气象认识变革机会认识变革机会超强的自主研发能力超强的自主研发能力1.拥有完备的研发、创新环境拥有完备的研发、创新环境,特别设置3G实验室、创意室实验室、创意室，并引进先进的3G测量及测试设备，为联想在3G时代的自主创新和超越打下了坚实基础。2.在国内首次于手机制造系统中全面导入美国全面导入美国ESDS20.20静电防护体系静电防护体系，使手机的质量稳定性达到国际领先水平

12、。3.在质量测试环节中，新工业园除执行国家规定的6大类测试项目外，还模拟不同用户苛刻的使用环境开发了开发了30多类产品可靠性试验项目多类产品可靠性试验项目；4.配备国际先进的综测系统和德国音频测试系统综测系统和德国音频测试系统。新工业园的设计不仅引进国际ISO14001环境管理体系环境管理体系，同时配备了符合RoHS标准的无铅化生产设备无铅化生产设备，绿色环保的联想手机能够满足国内及国际市场的更高需求 信息与通信新年新气象目目 录录p 变革无处不在变革无处不在 p 认识变革机会认识变革机会p 积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象积极迎接挑战积极迎接挑战 讨论讨论信息与通信新年新气象积极

13、迎接挑战积极迎接挑战建立积极心态建立积极心态建立自信心建立自信心树立阳光思维树立阳光思维4大金牌大金牌信息与通信新年新气象成功是因为：成功是因为：态度态度技能技能其它其它13%7%80%讨论：成功是因为什么？讨论：成功是因为什么？积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象知识技能态度是什么？是什么？怎么干？怎么干？愿意干？愿意干？态度与能力态度与能力 知识、技巧、态度是影响工作进行的三个重要因素，其中知识、技巧、态度是影响工作进行的三个重要因素，其中态度尤其扮演着带动的角色。态度尤其扮演着带动的角色。知识知识+技巧技巧=能力能力积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象 企业喜欢的人才是能

14、给企业带来财富的人。他们能力强，企业喜欢的人才是能给企业带来财富的人。他们能力强，态度也好。态度也好。态度与能力态度与能力人材人材态度不错，就是干态度不错，就是干不了事。将就用吧不了事。将就用吧！人财人财态度好，又有能力。态度好，又有能力。真是公司的财源呀真是公司的财源呀！人裁人裁没有能力，态度又没有能力，态度又差。裁掉算了！差。裁掉算了！人才人才能力挺强，就是态能力挺强，就是态度太差。真是难用度太差。真是难用呀！呀！态态度度能力能力积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象对交提案的看法，不同态度不同结果：态度决定一切态度决定一切A主管：这是一个好机会，本部门的意见有正式渠道能够向公主管：

15、这是一个好机会，本部门的意见有正式渠道能够向公司反映。司反映。B主管：有意见当面跟上司讲都不接纳，还提什么案？主管：有意见当面跟上司讲都不接纳，还提什么案？C主管：不要被别人利用提案攻击才好。主管：不要被别人利用提案攻击才好。D员工：上司能重视我们的意见，我一家务事要提出好的意见员工：上司能重视我们的意见，我一家务事要提出好的意见E员工：督导要求提报数量，临时交差就可以了。员工：督导要求提报数量，临时交差就可以了。F员工：又有新的花样，我打赌会不了了之。员工：又有新的花样，我打赌会不了了之。积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象态度决定一切态度决定一切积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新

16、年新气象 客观要素（无法改变）：客观要素（无法改变）：市场环境，竞品状况，渠道关系。市场环境，竞品状况，渠道关系。-不是被动的接不是被动的接受，而是随时关注客观要素，掌握全面的真实数据，并及受，而是随时关注客观要素，掌握全面的真实数据，并及时反馈，并根据客观要素采取战略性的调整措施。这部分时反馈，并根据客观要素采取战略性的调整措施。这部分要素我们了解得越快，越多，越真实对于把握终端市场也要素我们了解得越快，越多，越真实对于把握终端市场也就越清晰，对于人员管理也就越有指导性和说服力就越清晰，对于人员管理也就越有指导性和说服力 主观要素（可以改变）：主观要素（可以改变）：其他相应措施是什么？其他相

17、应措施是什么？问题一：哪些是督导无法改变的客观要素，哪些是可以改变的主观要素？相应的措施是什么态度决定一切态度决定一切积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象问题一：主观要素（可以改变）的具体措施？产品竞争力 明确各渠道产品运作（主推机型，重点机型，滞销明确各渠道产品运作（主推机型，重点机型，滞销机），将公司各渠道产品运作思路贯彻到每个销售人员；机），将公司各渠道产品运作思路贯彻到每个销售人员；通过专区培训，针对竞品提炼产品的差异化卖点，通过专区培训，针对竞品提炼产品的差异化卖点，结合优秀驻店员经验分享等，强化产品竞争力。结合优秀驻店员经验分享等，强化产品竞争力。人员竞争力 管理原则：推拉

18、结合，恩威并施，树立标杆，营造氛围管理原则：推拉结合，恩威并施，树立标杆，营造氛围形成例行管理制度：形成例行管理制度：1.1.周管理考勤管理（明确每周周管理考勤管理（明确每周每日目标，方法）个别管理；每日目标，方法）个别管理；2.2.区域会议（建议每区域会议（建议每周一次）；周一次）；3.3.销售通报：针对区域内的优秀案例，销售销售通报：针对区域内的优秀案例，销售技巧等亮点做好即时性的全员通报区域管理技巧等亮点做好即时性的全员通报区域管理态度决定一切态度决定一切积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象问题一：主观要素（可以改变）的具体措施？货源保障 做好进销存管理，建立预警机制，货源调配原

19、则要清做好进销存管理，建立预警机制，货源调配原则要清晰（以店面需求为主）晰（以店面需求为主）终端形象 有标准按标准做，没有标准以提升销售为指导原则。有标准按标准做，没有标准以提升销售为指导原则。树立标杆门店，做好精包装，以点带面，带动整体销售树立标杆门店，做好精包装，以点带面，带动整体销售氛围氛围。态度决定一切态度决定一切积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象门店客情关系 门店客情的目的：调整销售位置，门店主推，增加终端门店客情的目的：调整销售位置，门店主推，增加终端形象，价格促销以及人员士气提升等。形象，价格促销以及人员士气提升等。方式：多巡店，勤沟通，交朋友，善始终。方式：多巡店，勤

20、沟通，交朋友，善始终。促销支持：资源的高效，合理化运用。珍惜每一块公司提供的资源资源的高效，合理化运用。珍惜每一块公司提供的资源（我们与杂牌机的竞争优势），临促、礼品运用原则要清（我们与杂牌机的竞争优势），临促、礼品运用原则要清晰。晰。问题一：主观要素（可以改变）的具体措施？信息与通信新年新气象建立自信心建立自信心坐在会场最前面坐在会场最前面大方开朗的笑大方开朗的笑步子加快步子加快30%注视对方注视对方抢先发言抢先发言大声说话大声说话积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象建立自信心建立自信心 我是最棒的我是最棒的 我是最优秀的我是最优秀的 我是成功者我是成功者自我暗示自我暗示积极迎接挑战

21、积极迎接挑战信息与通信新年新气象阳光思维阳光思维客观条件受制于人，并不足惧客观条件受制于人，并不足惧重要的是，我们有选择的自由重要的是，我们有选择的自由可以对现实环境积极回应可以对现实环境积极回应为生命负责，为自己创造有利的机会为生命负责，为自己创造有利的机会主动积极主动积极积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象寻找每个人身上最好的东西寻找每个人身上最好的东西你眼睛盯住什么你眼睛盯住什么你肯定就能看到什么你肯定就能看到什么寻找别人身上最好的东西寻找别人身上最好的东西能促使他们努力做到最好能促使他们努力做到最好并且创造出一个积极的、卓有成效的环境并且创造出一个积极的、卓有成效的环境 阳光思

22、维阳光思维积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象阳光思维阳光思维把解决难题和完成目标当成一种乐趣；把解决难题和完成目标当成一种乐趣；要解决问题，不要成为问题的一部分；要解决问题，不要成为问题的一部分；不好的环境是一种磨练，能使自己将来独当一面时更成熟不好的环境是一种磨练，能使自己将来独当一面时更成熟更有经验。更有经验。积极的人积极的人不会把行为归咎于环境或他人不会把行为归咎于环境或他人不会选择受制于不会选择受制于“环境环境”视困难为乐趣视困难为乐趣积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象1.1.有必胜的信念；有必胜的信念；2.2.善于称赞别人；善于称赞别人；3.3.乐于助人，乐于助人

23、，4.4.具有奉献精神；具有奉献精神；5.5.微笑常在，乐观自信；微笑常在，乐观自信；6.6.能使别人感到你的重要。能使别人感到你的重要。积极心态的人积极心态的人积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象u 成功并不像你想像的那么难成功并不像你想像的那么难 并不是并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。们不敢做事情才难的。温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到;只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。积极迎接挑战积极迎接挑战信心信心4大金牌大金牌信息与通信新年新气象u飞翔的蜘蛛飞翔的蜘蛛

24、信念是一种无坚不催的力信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。功。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。奇迹是执着者造成的。积极迎接挑战积极迎接挑战执着执着4大金牌大金牌信息与通信新年新气象u断箭断箭 不相信自己的意志，永远也不相信自己的意志，永远也做不成将军。做不成将军。温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。积极迎接挑战积极迎接挑战意志意志4大金牌大金牌信息与通信新年新气象因因

25、为为有有对对手存在手存在 你你才会永才会永远远是一是一条条鮮活的鮮活的鳗鱼鳗鱼，你才你才会会永遠做一永遠做一只威只威风风凛凛凛凛的美洲虎。的美洲虎。积极迎接挑战积极迎接挑战敢于竞争敢于竞争信息与通信新年新气象一一种动种动物如果沒有物如果沒有对对手，手，就就会变会变得死得死气气沉沉。沉沉。同同样样的，一個人如果沒有的，一個人如果沒有对对手，手，那他就那他就会会甘甘于于平平庸庸，养养成惰性，最成惰性，最终导致庸碌无为终导致庸碌无为。积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象善待你的善待你的对对手吧手吧！千千万万別把他別把他当当成成敌敌人，人，而而应该应该把他把他当当作是你的作是你的一剂一剂強心強

26、心针针，一台推一台推进进器，器，一一个个加力加力档档，一一条条警策鞭。警策鞭。积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象改变自己，实质就是改变自己对世界的看法。改变世界，实质就是改变世界对自己的评价。积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象1.每件事的发生，必有其原因，皆有利于我；每件事的发生，必有其原因，皆有利于我；2.没有失败，只有结果；过去并不代表未来；没有失败，只有结果；过去并不代表未来；3.每个人都有无限的潜力；每个人都有无限的潜力；4.我是我是100%负责任的人；负责任的人；5.我热爱自己的工作；我热爱自己的工作；6.每天进步一点点；每天进步一点点；7.立即行动，全力以赴，坚持到底。立即行动，全力以赴，坚持到底。七大成功信念七大成功信念积极迎接挑战积极迎接挑战信息与通信新年新气象勇往直前勇往直前 再创辉煌！再创辉煌！信息与通信新年新气象