山西汾酒调研纲要

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1、山西汾酒调研纲要重点问题l 2023年，汾酒集团与国资委签订的销售计划是45 亿元，其中股份公司销售目标是29亿元，14 月股份经营情况与计划相符。l 股权激励：当前没有听到这方面构想，也希望机制更科学合理规范。前两天开会，遇到洋河总工身价已百万，泸州总工已过千万，相比之下，汾酒激励是不够。l 销售公司股权：集团持有销售公司40%股权是上市公司合并损益表中少数股东权益主要来源，管理层已考虑这部分股权收归上市公司，但时间、方式均暂无定论，董事长李秋喜也未对此明确表态。l 汾酒，竹叶青，杏花村各品牌的产品发展规划，定位等等进展如何;目前各系列酒收入占比如何。l 销售费用为什么如此之高，无论销售费用

2、率和销售费用额都高于洋河股份，如何提高销售费用的效率。l 找北京和陕西的经销商了解汾酒在省外市场开拓中进展如何，遇到的问题，目前汾酒的改革力度如何；（陕西、北京09年上亿了，河南、河北和山东将近上亿）l 找盛初的负责营销策划的人了解目前方案的进展，在那边具体落实的情况，以及他对目前市场前景的看法。产品形象打造，涉及到其整体品牌部门的改革，广告片，广告语，广告公关公司的选择，投放媒体选择。l 找汾酒股份的人（最好营销中层）了解目前一些改革的进展落实情况，以及效果，了解汾酒股份与国资委今年签订的合同销售计划和利润各为多少，外省市今年的销售任务如何制定？（2023年，汾酒集团与国资委签订的销售计划是

3、45 亿元，其中股份公司销售目标是29亿元）1、公司体制改革l 管理层薪酬不高，公司有没股权激励的计划？A：当前没有听到这方面构想，也希望机制更科学合理规范。洋河总工身价已百亿，泸州总工已过千万，相比之下，汾酒激励不够。l 集团整体上市提上日程。集团持销售公司40%股权如何解决。这是上市公司合并损益表中少数股东权益主要来源，管理层已考虑这部分股权收归上市公司事宜，但时间、方式均暂无定论，董事长李秋喜也未对此明确表态。一个客观现实是李秋喜任集团董事长、总经理，国资委对他的考核是以集团为考核单位，考核的是利税和销售收入，故销售公司40%股权处理与李并无直接利益关系。l 近期上市公司有望从汾酒集团手

4、中收回杏花村品牌，届时上市公司将成为拥有汾酒、竹叶青、杏花村三大名酒品牌的企业，为长期品牌规划打下基础。当前，首先考虑将集团自己经营的杏花村酒整合进股份，09 年销量约有3000 多吨。由于该部分酒实际上由销售公司销售（股份持股60%），该部分营收已并入上市公司合并报表。将这部分资产整合进上市公司，主要是想重新打造杏花村品牌，并且将彻底清理集团与其他企业合作开发的杏花村系列，并希望等市面上老杏花村系列逐渐退市后，再向市场重点推产品、价格都重新调整后的“杏花村”品牌。未来要从品牌上形成汾酒、杏花村和竹叶青三大系列。当前，股份销售公司只负责销售汾酒系列、杏花村系列和竹叶青系列。l 人员调整告一段落

5、，大手笔显大魄力。09 年10 月份汾酒集团高层完成换班，从2023年2 月份开始，股份与集团干部队伍进行了调整，对25 个处级岗位进行了公开竞聘，且基本上所有分子公司所有部门（除证券、法律、财务）干部岗位都进行了竞聘。2、发展规划l 蛇新管境理层悼对公母司未虾来发俩展提汇出四锁个目命标： 库用五迈年时搞间进仗入行耍业前樱三； 花20岸15哨年实决现百变年金意奖、搂百亿尸汾酒倘，目粗前股稍份收掀入占嗓集团骨比例鄙70唇%； 远五年悠内6予5度盾原酒薯达到签3-苗5万江吨规梨模，哀竹叶夜青达悲成3眉万吨柄成品谊酒规犁模； 旗原酒其储存结能力振5年毅达到片6-摄8万侨吨。l 躺定位杜新模路式谜旅从

6、次析高端早到超到高端配的超芦越凉。统汾酒像定位矮战略绣的第蜂一步旧：以毙40扑0-飘60惜0步元眯/煎瓶的调青花匠瓷汾左酒作睡为次久高端篮全国碰性品遇牌，造获得强广泛贩成功逼，并智累积即达驳20敬亿元舰以上逝的销绵售总厘额，协以此敞初步努巩固啊次高墙端的亲领导事地位竹。涌汾酒享定位给战略择的第刃二步接：以斗10霉00孕元堤/锻瓶以虎上的萄国藏裁汾酒昌作为尽超高钟端，逗直接刻对准话目前惊的超盒高端妻年份纵酒的栽竞争船，获桂得领船先的丘几个汤标杆资。l 遵产品猎线新御模式江许芹清晰见识别架和价其位组度合竟。悄强化皇产品驶线识卵别：暑名酒肯企业石都是往以核络心产辽品线利识别死作为拖品牌舟识别情的核铅

7、心，连其它过产品点线都绞采取胆副品法牌或叙分品待牌模赏式，呀以防灶止品抄牌价技值稀捧释，喷汾酒纵将逐编步形篮成：烟国藏眼汾酒章、青隐花瓷咱、老老白汾趣系列活汾酒膀完整徐清晰是的产阀品线扑识别削模式河，以封强化第汾酒些战略效性品牧牌价甜值。驱强化巡产品合线友瓦好性言：适哄当调叉整青摘花瓷牲省外盗单品脱单价宵，实朋现省症内对迁上对乏下延踩伸，哗省外讯高端疑双价坑位组梨合新圈模式屑，从馋而实闻现错蛋位竞求争，扫迎接肌次高洒端细毛分市狮场高凯速增沟长的蒙外部棵机遇笼。l 浩区域朴市场挖新模忠式已桌省内暮渠道慌掌控妄，省胆外渠俗道聚赚焦省剧内根吓据地垒市场垮掌控请：首关先，齿是渠犯道中伶心下置移，忽必须

8、孙进行协更扁脸平、胜更密瞧集的灶商家辆资源酬整合来，实萌现省埋内销树售网趁络深绿度掌个控；两其次茶，核蚂心终甲端掌萌控，越对核妙心酒伟店、俊烟酒放店和淘商超责进行董完全急深度杰掌控我。实散现贸召易驱数动型抚向市乖场驱岗动型勿渠道享模式酷转变睡。岛省外铺市场甲实现争板块冠聚焦阻：首谜先要赵实现救形象勒标杆肾市场牛的复翻兴，沟北京泪市场俗是重辩中之勇重；命其次欢，实损现传迈统清介香基揪础市婆场的丈培育丙，河疮北、茧河南瘦、内师蒙和港陕西丝等基掀础市斗场板铜块的浪形成咬；最踏后，芝在全庭国其虎它市浩场形受成点支状标差杆市丝场。l 圾品牌义新模僻式便测聚焦女、聚委焦、在再聚狐焦源。煎目标针对象跑聚焦泡

9、：将根战略洲品牌岗资源测聚焦认于中劫高端位政务惜、商煮务领崭袖，撇广告丙片形挖象设疫计非明常有盖品位搭。滥高端青媒体远聚焦拘：致态力于勾央视主及核命心时街间段稍等等侨。议品牌艺载体期聚焦腹：聚婚焦青牙花瓷占主品烤牌等冬核心艳品牌纤。l 删深度辽营销猾仍处匹前期呀规划酱阶段康。与寄汾酒傻合作码的咨般询公随司北婆京盛怪初过恒了年驾才进吗厂，把当前斩驻扎碑在山寸西进劝行调泻研熟慕悉情隆况。将其关嫂于汾登酒品绵牌、桥价格奶、市忠场的财总体示营销糖策划探方案桐仍未盈出台快，估固计见践效要陈1 杰年以酸后。l 确20译10仗够年，岔汾酒题集团皮与国久资委梳签订提的销痕售计竿划是规45班吗亿元舌，其油中股打

10、份公凡司销裹售目尾标是言29勉亿元远，乱1挪烤4 教月股我份经惑营情丰况与屯计划粉相符港。l 塔20搏10各帖年前纤4 规月销坟售情肌况： 权青花钥瓷销技售约刑54迷0 刘吨，萍10起园全年代计划吼销售词13岂00弯啄15篇00剥健吨，产09键帽年实茶销乘10温00宜侵吨出灵头； 世老白润汾销申售约杯35视00写吨，丘10左纵全年柔计划叼销售竭10抹50翻0女吨，跑09补辩年实父销蒸90营00崭吨； 接竹叶与青销抹售约糖13乓00顺吨，叠10祥黄全年热计划押销售宇36白00拥巩吨，臭09诊默年实扛销约布28闲00膊角吨略醋少一叉点。 象玻汾烂销量博60锯00均束吨，稼20驴10马女年公慈司计欲

11、划总么销量匀约援22缠00娱0 站吨，显09沾跳全年雪是询18代90倍0 作吨。汾酒 把李秋脑喜表旧示，煮公司怠已经燥开始亡着手付调整欲产品典结构乖，要博确立肢普汾围、特蚕汾、届杏花歪村、碰青花角瓷、糠国藏锋产品律的塔删形结席构。猎“责青花杨瓷为戒高档薄产品遥的分拐水岭族，以仆年8草00仅-1大00黎0吨迈的速晓度递问增，浮中档疲代表黑产品泥每年蚀则以革30缎00笛吨的淘速度柴递增怒，确车保每茫年销天售收吴入超谷过1衰0亿毛元的摧速度休递增旬。课” 毫占收璃入2读8%曾的青尿花瓷死和收蛾入5偶1%测的老咱白汾浓是完舰成未扇来收患入增移量的燃方向悲。津竹叶绣青 饼竹叶饱青当棕前销蜓售收坏入串2

12、象亿左菌右，赴市场沫发展彩空间创很大沈。当业前，姜产品探如何认定位社，品沿牌、坛营销君规划沉等都摸在策挪划中刃，但赖准备遮成立仿独立隙公司般来运着作。粘从产遣品来抖说，坏竹叶少青的泊保健着功能锣很显换著，虎但此涨前宣筋传不丰够。竿目前抽也在续做一期些工否艺优枣化的剪工作信，如情运用垄现代唱中药脚提取限技术访等，恨并正乎在与鲁中国甲中医转药研每究所孟就产坑品功矩能定欠位等填进行绿沟通友。公践司准喇备扩乒建竹怠叶青乞产能已，如应厂区剖旁边垒新收蝴购的蛋10县50尽锯亩地血主要稼就是乖用于免竹叶未青等景保健毒酒。背杏花钢村 态品牌虹是股秤份的回，但虹十几创年前孟低价设转让扶使用炮权给旨了集撕团。旗结

13、果吨，十漂几年伴来杏翅花村叮品牌倍做得伤非常明烂。妻20首09邮 年耍提出码收回怜至股按份公固司，门现在葵收回客来了舟，但别股份愁公司勤规划朝的杏己花村有新产池品仍臭未上帐市，危连如阵何定叼位等街都在直考虑毁。当室前，译市面朵上仍活有些吩旧包栏装在改销售克，市柜场对饰杏花后村的造认知昂也非乏常不挤好。采故公领司想估等市款场上妥存在有的老蚂产品络逐步骑消化笑后才龄会推倍出新悔品。恐原来榆集团离有4脑0 题几个援合作复伙伴链开发府杏花盆村系喉列，豪股份姿已在飞09构 年雨11葬 月惜要求丑其停县止生截产，悼但这以些品悉牌并草未停泛下来悔等。见比较汁复杂捞，如化原来勾有合狗同的释，合吵同没陷到期康的

14、等凳。杏呼花村宜的新完品牌典、新在定位逼、新避价格赤要出架来还紫需要奖一段扇时间取。当涌前，蝇首先亡考虑骂将集猴团自浓己经侨营的逝杏花武村酒宇整合惠进股伪份，炼09启 年棕销量吗约有北30鹅00塌 多山吨。礼由于河该部燃分酒秀实际饲上由捡销售虑公司包销售厅（股哨份持絮股6释0%坐），册该部柜分营慌收已宣并入源上市巴公司首合并清报表匀。将越这部净分资诱产整惯合进跃上市念公司史，主助要是伍想重离新打述造杏膏花村限品牌警，并续且将姥彻底所清理辞集团击与其母他企途业合电作开根发的茄杏花模村系医列，继并希雾望等备市面更上老巷杏花讽村系寨列逐派渐退闸市后添，再稍向市握场重栏点推容产品扮、价消格都掀重新贯调

15、整乔后的羊“茅杏花之村啄”腐品牌而。找胖盛初售的负掉责营校销咨全询的此朋友昂详细送了解会项目乏进展改情况数，以裕及落灭实情重况，台效果续如何乞；l 逝中长证期新选规划恼了两辱个工封业园病区：巴一个碌是老话厂区狐旁边冈10脏50委楼亩地东，计讽划主攀打保盘健酒涝。土逐地仍速待批腔，但倡前期欢居民长迁移圾工作芦已完可成；搂第二果个是泉山西柜省政丙府想毫在杏啄花村柔搞一甩个酒鸽业集降中发罢展区僻，规词划面贪积蓄70杯00夏趣多亩搅。已谣与汾抱酒签细订了择一个慕框架碌协议鸡，将亏依托欠汾酒浆品牌青和杏酬花村助品牌天。另似外，赌吕梁吼市政季府领坑导春规季糖病酒会愿期间亭考察孤了茅乌台、素五粮咸液、粮老窖

16、然等，谅觉得惰对汾具酒支赢持力盼度不乎够，演后续伍可能宿加大啦支持灾力度勿。装3、恭品牌晶建设l 朽公司案将高甚举清掏香大础旗，广坚持群“旗文化司汾酒尾、清政香汾岸酒、裤历史咱汾酒粱、安猫全汾匙酒震”佳的思累路，结正在步从适厌应消陡费者番到引冠导消搁费者费转变占。l 拉收回深公司卡品牌镇管理郊权，岩统一策包装阁。公交司现伯已收筑回开锅发品锡牌的都品牌梯管理友权，奶并将战总经立销商列改为醉区域绩品牌羞代理此，划笛分区床域进果行销找售，带防止个区域座间蓬“庸窜货教”探行为伏。同墓时，岂开发粱品牌旦的包诵装将押统一际由上站市公榨司负数责，厉防止喇假酒广产生剃。l 珠削减罪开发反品牌鞭。公耐司终块止年

17、抽度销让售额外低于崖50届0 境万元甚的开闸发品则牌，没将开涛发品突牌门夫槛提半高到坏10灶00吨 万裳元以躺上。念08单 年传，经座销商皂开发牛品牌爱减少四到7在2 煎个，蔬计划攀缩减赵到5贸0 池个之凶内。奏根据煌公司未规划屠，2锡00镰9年刻销售僚收入粪低于货10凶00鼻万元赌的开加发品研牌也普会被毛公司驼取消邀，届波时公制司的宪开发耀品牌欺数量次将会掌进一赴步降蛙低，旦品牌丝形象厅进一配步得蕉到提障升。尾执行笛问题辩，l 幸广告纤投放名的策推略转便变践，广悬告片悲，广额告语向，广凳告公志关公秧司的焦选择渡，投榨放媒铁体的嚼选择插，品设牌部辽门的亿构架l 恰20洗1假0 肿预计杜销售偶费

18、用制规模路，具薄体投磁放方亦向，滋如广烂告等后？ 案A撒：基排本上乐占收宫入的识20世%叮，广述告费如2 竿亿多孔，其依他是辞市场炭投入触。今哥年投瓣费用窜是为炊今后舍销售甩打裕基础瓜，房20牺10帐春年省括外投盈入会翼大一廉点。茧但管嘱理费撕用会职基本储稳定辣。l 奥增强触市场唇监控挠，加脂强欠“网窜货株”拼管理细。今逐年将瑞销售般人员属派驻端到市递场中灿，监恒督市援场情弦况，刑尤其树是拳“域窜货绍”笋情况交。撑调研队问题笔：1、 荣如何默改进诸包装象？2、 旨公司皂在产袭品防哑伪技也术上皂有没吵有新蚂的进岩展3、 择品牌哨建设虫方面响。投骂入费陪用预俯算，毯目前猾存在败问题盾，对唐于品宿牌

19、营们销队镰伍的蹈建设权问题黄，广脉告公慰司，刘公关害公司桃的选焦择问圈题，计目前里进展行如何该。4、 绿公司殃20械08屋年花沃50冒00喊万投让资的滋电视垄剧岛杏花戒魂跪为何像迟迟辞没有颠播放怪？5、 哲与营振销咨祖询公造司盛斩初的源合作孙进展湿如何身？主负要涉乱及哪秒些方杏面？6、 苹品牌激部门屑改革劳如何喂4舱、嚼市场琴营销渠4袋.1董销售帐目标l 爆在三昏年发路展规苍划中造，公静司提畜出上萄市公歪司名诱白酒洗产品乱销量屿提高塞至3愧万吨危，竹葱叶青摊产量它提升慈至2沫万吨学的计记划，足也就袋是说辨在三收年计慨划中帽，上欲市公毯司名滴白酒岔产品谜销量图翻番芦。该哑计划真已呈废报山获西省浪

20、国资浮委，毅我们糟相信产换届鸽后的筐管理熔层在鹊新的秧激励冲机制衰下，叉具有辩足够摊的动岸力实俱现该肯目标剩，并亿且在看前期尿制定轰过程驾中，浓亦已梨考虑辨到了箱计划窗的合梯理性棕。同影时，适公司扬还提跟出在低今年惹下半够年扩监大产总能3赢00据0吨邪的计回划至竹18轰00消0吨听（6做5度形酒产算能）伸，以津应对遥市场野扩张测需求榜。l 召20族09输年1颤0月旨10恐日生举行趁的切20春09档年山换西汾冻酒秋直季糖片酒会主的经申销商轨论坛男中城，提汾酒茶集团血表示桌，将饼在2车01渣1年潮实现鉴销售馒收入巡达到医55姑亿元高以上槽、产绘销量缴逾8环万吨竿、实散现利食税1午7.减5亿填元，银

21、全力瓣打造宰中国此一流背的软“看名优锋白酒筹、保您健酒最和酒末文化灵旅游塌”纱三大调基地尚，在顾这一黑基础替上，沉又深诉入提盐出5漏年计冒划，脉将汾荐酒全捎面推趟向一有线名任酒的统战略哀构想厚。草公司腔提出爽未来池5年统汾酒能集团梳销售复收入活年递蠢增1逝0亿孟元的节目标绍，同简时收赵入增碧长主课要来鸭自上串市公规司，血即2奥01岩0年择上市屯公司艺收入江增速陆力求话达到偶50和。拜汾酒刮计划没用5迅年左民右的伴时间低跻身沫行业义第三贼，再歪用5兔年左改右的幅时间宣占据星中国隆最具吩文化除力的罪名酒腐，到小20港15盖年，习实现鹅百亿带汾酒猴的发甲展目唯标。市”l 犹目前戚，公末司已旱成立弃专

22、门灯销售袋公司妈，对罩竹叶最青产触品进繁行单崭独运驻作，参全面端提升匠竹叶过青销后售。哗在顷“意价格践”元上公衔司已察更换懂竹叶么青包跃装，介推出仗高端弹竹叶搭青产板品，浑提升议产品倡形象属，部候分产斗品价个格在缓18圣0元拘/5抚00缘ML处，远文高于烦目前她30廊元/裙50随0M超L的饶价格智。锅在授“叨量滚”来上，脸公司丹计划壤用三式年时半间将慨竹叶鹅青产贱能提帅升至灰2万雾吨，醒并计蜘划在吩未来献五至眯十年圆内实距现销短量上裙万吨远，目粘前的隐销量片是2进00蓬0吨峰左右团。随天着公江司努逮力以梨及保烈健酒膨市场但快速崖发展惩，竹膊叶青遭产品悦将成谱为长佣期增胁长亮镇点。斯汾酒凤集团倚

23、公司侄总经家理李焰秋喜攀在郑挎州也蜓表示复，汾扮酒集蹈团正骑在大傅力推仓广保井健酒促，惯“婆对竹轻叶青印酒的阅艺营养宫、保息健、帝绿色洲、环晓保因缺等卖述点进限行设脖计、疤宣传摊、推秃广，锣确保头竹叶满青酒喜销售涂收入肆以每典年倾2疫亿元键的速杏度递畅增，炸年正内要含做到这10职亿元对”虽。（逢08鸡年销侮售1界亿，绒09蚊年烤1.究3优亿）工调研庄问题1、 患上市看公司像收入首增速泉力求坟达到姜50池，朽如何乒实现史，各席产品香系列勒如何窑规划于？聋青花宽瓷0肝9年眼的销蓬量为姥75非0吨赏，如赵何实指现8货00似吨年蚂增长伞速度躬；中务档的嘱老白骂汾0害9年棵销售启90食00自吨，评如何赖

24、实现葬30舱00汇吨的球增速授。2、 延竹叶歌青品可牌如密何规签划，呈如何佛实现皮每年盘2个仓亿的苹增长桌速度孤，推芳广费益用投顺入多即少？枣队伍霜如何姜变革柱，产夸量如声何保孩证合。马（价径格，洪品牌悲形象诉等等安）倾竹叶胡青目08耽年销蔬售1碌亿，钟09汇年锈1.待3扎亿愿4榜.2匹市场我营销l 流区域需市场促新模装式奖妹省内还渠道找掌控亩，省漠外渠响道聚为焦省撞内根死据地长市场趣掌控城：首掀先，讲是渠摔道中稼心下项移，挠必须衣进行堆更扁睁平、之更密常集的经商家棕资源奇整合阵，实萍现省赏内销铲售网尘络深态度掌烟控；梯其次脂，核稀心终励端掌刘控，王对核经心酒默店、忍烟酒咽店和怪商超存进行成完

25、全返深度绢掌控捐。实师现贸牧易驱玉动型谦向市趴场驱找动型认渠道丹模式草转变柄。l 稍销售律模式太方面扛，公瓶司收挖回了售代理梯权，味变代药理商词制为蜜经销胃商制羊，引钩导经哈销商荐从品筐牌代绍理向刊渠道到代理给的转臭变，没在限畏制经炊销商您开发茎品牌誉的同读时支机持其她在渠狱道建踩设上都下功季夫，熄鼓励朗其主姑推三讨大主炸品牌害并把高相当断利润驶让给述区域益运作凡商。肺公司碑目前粪有8眉个大捕的销辽售区菠域，贫加上暗单独德考核棵的竹右叶青娃，一听共九国大区臂。在阵每一猪个地冷区内圾做到寻一地盟一大到的经冷销商凯，全寸面代争理公仅司的趣产品顺，加帐大对作经销趴商串条货惩桐罚的伸力度润。拦汾酒疑今

26、年紫销售申的变超化体园现在沙：一骡是部悲分地记区设眯立销堂售大真区，歼如山教东、党北京巩等；判应对额营销共体制贱变革跟需大俗幅扩塞张人揉手。年汾酒扛之前吹采用象总经概销商案制，题单项孔产品捉（举春例，怪不同嗓酒精邮度的虾青花谢瓷算畏不同搭产品盯）只俊授权旦一个集全国鸟总经倚销。俊这种繁模式事下，熄汾酒恢营销坦人员芳只停骑留在奋省区恳这一拨层级吨。从丘09绳 年患开始瓦，汾积酒变棍为采姿用区域域经塘销商忙制，索只允砍许经坑销商胜负责垫一个犁地方疼，同屡一地捡方一兰类酒刻也只远设一广个经封销商煤（青系花瓷着、老莲白汾钉算两究类产哨品，残但不崇同度聋数青虎花瓷颗均算品同类罩产品轮）。l 鞭销售株体系

27、守：吃提升框整个滋销售字队伍薄素质铸。目谜前，泡公司否销售倍队伍胖老龄即化严馆重，尝未来映公司抖将招伪聘年排轻销叔售人僻员，童增强占市场将人员赢在渠国道中酸的作普用，晌监督芦并帮签助经痰销商转实现泡顺畅抹销售乏。哑通过颗市场其化手让段，臣高起丙点、土高标贵准、遭高素俗质新射聘3挤00合至5皇00桐名市丈场助振销和丧促销翻人员逃；迅与盛认初咨蛋询合疯作后且，为端加大蛮营销波力度笼，扩恼招了川部分颗员工庆，从离2 默月份销到现兆在，吼充实黄了1踩00林 多狂名素捉质较婆高的照年青魔员工替到营姓销队资伍。晕再加驻上按畅照盛若初定复下来探的深荐度分脸销思修路，固以后御汾酒历营销枪人员惜要下矩到地邮级市

28、修，甚挑至县腐级市膀这一把层级贼，并土掌控梯终端拘。此亏外，锦针对逃同一贱层次女不同挂渠道谜，还摇要设惜置专面属的车渠道秃经理询。因射此，捐汾酒殿销售巨人员斯要从告当前肿的3序00析 多丢人大旦幅增杏加到解1、玻2 疤千人判以上昏（含巧区域厚经理秧、渠惕道经母理、伶业务昆员、蛋市场角监督秧员等弄，但纳不含陶促销慎员）载。销品售人兔员薪锤酬在荣内部址具有透吸引屑力，牵如销纲售最龙差的刑年收光入也楚在1县0 快万以凤上，篇而集似团平居均为牧4 晓万5章。l 祝（1策）由走坐销释向品侮牌营边销的式转变雨，着镇力进齐行有奉针对塘性的撑品牌容营销轮管理纹，寻剂求汾护酒和机竹叶伏青的妙品牌塞营销权的新唤诉

29、求愿点。聋（2制）销悼售管唐理考裹核体般制完储善，疤对销林售人捐员进唉行末寿尾淘福汰制内。2畅01非0年己销售此公司闸将新三增加收80核0万智元销火售公富司工业资，舍同比挺增幅弦达1曾00扛，衬销售建公司脱人均洽工资削达到点4万易元，饥激励恭机制玩逐步为完善测。（尝3）炒增强网渠道冒管控恩和服捏务，档给予列经销扎商充误足的扎利润烤空间求。公惰司将孝重新魔调整互产品级价格在，拉哲开渠碌道价介差。巾同时固，进彼一步疲加大膜对开遮发品网牌的后调整播，通艺过对强渠道御经销益商的角服务愉，增永加渠校道管捡控能霸力。聋（4向）增承强销落售费礼用运名行效闸率，卷增强狮对重余点市迷场的述投入滤。旺（中式金报通

30、告）誉问题俩：胜1筑、苍目前军渠道唯下移医执行肠情况底如何状，通舅过哪赵几个阿方面妇在落虫实，谜效果徒如何股4撇.乱3新渠道胶销售君公司薄管理挤关系叙逐渐请理顺禽销售额公司束管理蜘权限插下放炸到股乔份公棒司，撒有利斩于股浑份公引司的丧管理伙。股翼份公猫司持裤有销醉售公缠司6放0%版的股巨权，例集团运公司业持有休40胀%的之股权聋，之偏前集弹团领世导在植销售蚀公司钓的管常理上袖拥有听较大恒的话栗语权央，最披近集萌团决运定将森销售秀公司垄的管衔理权歉下放溜给股置份公暴司，山实现衣股份控公司宅的产弱、供滚、销负的更纱好衔幼接。步此次讯管理席权的垒下放抽，也武有利培于销毁售公鼻司更狼好的得向一叠个销榴

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