三星07五一促销活动

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1、三星07五一促销活动 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 回顾与目标回顾与目标 包店计划包店计划 物料陈列物料陈列 礼品计划礼品计划 户外计划户外计划 培训计划培训计划 监督流程监督流程 推进日程推进日程 促销费用（预估）促销费用（预估）目录目录I.回顾与目标回顾与目标 问题与挑战问题与挑战问题点问题点现象现象原因原因解决方案解决方案气氛不强气氛不强没有好的宣传位置和店面谈判力度不够包店费用缺乏各代理商按分公司分配,区域经理和市场专员监督,费用由三星支

2、付POP断档配送方式和时间不合理:一次性到库,活动前期较充足,后期物料过少店铺布置主要由代理商按分公司负责,其中堡垒店2873家是管理重点,由市场专员全面监督.POP按两个阶段发送物料陈列效果不佳设计多样化不够多制作效果好的陈列物料:堆头/挂旗/柜内吊饰等礼品礼品供货不及时礼品制作周期较长,和POP到店时间不同步由市场专员掌握部分礼品(低端),铺货及补充之用乱且不符合品牌形象各家独立设计,重复性强由市场部按中高低产品统一设计供货供货断货预估不足,反馈较慢-代理商内部HQ/分公司预先自查-三星分公司提前检查区域备货-市场专员发现缺货后上报区域经理-第三方暗访发现直接报告分公司I.回顾与目标回顾与

3、目标 主题：以奥林匹克的名义主题：以奥林匹克的名义 时间：时间：2007年年4月月21日（周六）日（周六）5月月20日（周日）日（周日）重要重要重要重要“HIT”“HIT”阶段：阶段：阶段：阶段：2007 2007年年年年4 4月月月月2828日日日日55月月月月7 7日日日日 店铺：以堡垒店为主店铺：以堡垒店为主(2873家家)促销型号：促销型号：E578/E908/E398/X838 活动形式：赠送礼品活动形式：赠送礼品II.包店计划包店计划 对象：对象：2873家堡垒店（截至家堡垒店（截至3/9）方式：方式：分公司别分公司别“责任代理商责任代理商”制度制度包店费比例原则：三星分公司销售占

4、比包店费比例原则：三星分公司销售占比50%+堡垒店数量占比堡垒店数量占比50%堡垒店三星专区专柜外堡垒店三星专区专柜外,公共区域及主客流通道公共区域及主客流通道堆头不少于堆头不少于堆头不少于堆头不少于6 6个个个个和和挂旗不少于挂旗不少于挂旗不少于挂旗不少于2020个个个个分公司分公司包店费比例包店费比例负责代理商负责代理商上海上海24%鹰泰鹰泰 注：注：注：注：除店铺原因外，责任代理商必须全部覆盖所在区域堡垒店，包店费超出三星分配金额，由代理商自行负担除店铺原因外，责任代理商必须全部覆盖所在区域堡垒店，包店费超出三星分配金额，由代理商自行负担除店铺原因外，责任代理商必须全部覆盖所在区域堡垒店

5、，包店费超出三星分配金额，由代理商自行负担除店铺原因外，责任代理商必须全部覆盖所在区域堡垒店，包店费超出三星分配金额，由代理商自行负担如责任代理商不能完全覆盖所在区域三星堡垒店，则由三星分公司主导协调其他代理商覆盖（不超过如责任代理商不能完全覆盖所在区域三星堡垒店，则由三星分公司主导协调其他代理商覆盖（不超过如责任代理商不能完全覆盖所在区域三星堡垒店，则由三星分公司主导协调其他代理商覆盖（不超过如责任代理商不能完全覆盖所在区域三星堡垒店，则由三星分公司主导协调其他代理商覆盖（不超过2 2家）家）家）家）II.包店计划包店计划 终端布置终端布置堡垒店：堡垒店：“责任代理商责任代理商”完全责任，三

6、星市场专员监督完全责任，三星市场专员监督非堡垒店非堡垒店:“责任代理商责任代理商”主导，三星分公司协调其他代理商补主导，三星分公司协调其他代理商补充充“责任代理商责任代理商”提交需布置非堡垒店清单，三星分公司审核提交需布置非堡垒店清单，三星分公司审核三星分公司召集其他代理商对不在三星分公司召集其他代理商对不在“责任代理商责任代理商”非堡垒店布置名非堡垒店布置名单内的店铺进行协调补充单内的店铺进行协调补充三星分公司通过代理商物流主导分配相关补充性布置物料三星分公司通过代理商物流主导分配相关补充性布置物料 终端物料终端物料堡垒店堡垒店非堡垒店非堡垒店责任代理商责任代理商三星分公司三星分公司代理商代

7、理商1代理商代理商2代理商代理商330%70%50%20%III.物料陈列物料陈列 主题创意：详见附件主题创意：详见附件1 陈列方案：详见附件陈列方案：详见附件2 制作内容：制作内容：根据分公司特点进行内部调整根据分公司特点进行内部调整根据分公司特点进行内部调整根据分公司特点进行内部调整 堆头：堆头：8,400组（组（6个个/组）组）吊旗吊旗:56,000个个 柜前贴柜前贴:30,800个个 柜内吊饰柜内吊饰:30,800个个 桌卡：桌卡：30,800个个 配送：配送：通过责任代理商物流平台实施配送，其中通过责任代理商物流平台实施配送，其中80%由责任代理商直接由责任代理商直接负责；负责；20

8、%由三星分公司协调本区域其他代理商补充协调由三星分公司协调本区域其他代理商补充协调 设计设计(高端高端)蓝牙耳机蓝牙耳机运动型运动型电脑背包电脑背包IV.礼品计划礼品计划T恤恤 设计设计(中端中端)背袋背袋IV.礼品计划礼品计划Lock&Lock防漏运动水壶防漏运动水壶运动臂袋运动臂袋 设计设计(低端低端)IV.礼品计划礼品计划 分配时点：分配时点：第第1次：次：4月月10日前到达责任仓库日前到达责任仓库 第第2次：次：4月月18日前到达责任仓库日前到达责任仓库 分配数量：分配数量：第第1次：次：60%第第2次：次：40%三星主管三星主管1%礼品：直接发送到自有库房（礼品：直接发送到自有库房（

9、42个）个）V.物流分配物流分配VI.户外计划户外计划 对象城市对象城市 分公司城市：北京分公司城市：北京/广州广州/上海上海/成都成都/沈阳沈阳 三星三星CITY：天津：天津/深圳深圳/苏州苏州 奥运奥运CITY：青岛：青岛/秦皇岛秦皇岛 形式形式 黄金地段的候车亭灯箱黄金地段的候车亭灯箱 主要卖场附近的灯箱或大牌主要卖场附近的灯箱或大牌 形式：形式：SMS 临促培训会：代理商促销员晨会、周例会、巡店临促培训会：代理商促销员晨会、周例会、巡店时间：时间：3阶段阶段 第第1阶段：阶段：4/1927 第第2阶段：阶段：4/285/15 第第3阶段：阶段：5/165/20 内容：内容：促销基本信息

10、：型号、礼品、陈列、物料促销基本信息：型号、礼品、陈列、物料 促销产品信息：卖点、实用小窍门、特色区别点促销产品信息：卖点、实用小窍门、特色区别点 VII.培训计划培训计划0707年五年五一促销培训方案一促销培训方案VIII.监督流程监督流程 全国促销普查全国促销普查时间：时间：4/1821，4/285/3内容：内容：卖场氛围（照片）卖场氛围（照片）POP、礼品是否充足（表）、礼品是否充足（表）产品缺货情况产品缺货情况 促销员培训是否到位促销员培训是否到位 3rd Party暗访暗访 电话抽查电话抽查随时抽查随时抽查101个城市各堡垒店准备情况；（照片）个城市各堡垒店准备情况；（照片）随时检查

11、个城市堡垒店促销员产品掌握情况（电话）随时检查个城市堡垒店促销员产品掌握情况（电话）定时检查各城市产品备货情况（店面或督导）定时检查各城市产品备货情况（店面或督导）IX.促销费用促销费用项目项目内容内容数量数量单价单价费用费用(RMB)费用费用(KUSD)来源来源包店包店28734,000,000533MDFPOP物料物料堆头50,4006.50327,60044COOP吊旗56,0000.8346,4806COOP柜前贴30,8000.7523,1003COOP柜内吊饰30,8001.5046,2006COOP桌卡30,8001.4544,6606COOP促销员带15,0005.0075,0

12、0010礼品礼品高端116,000758,700,0001,160COOP中端172,000152,580,000344COOP低端1,192,00089,536,0001,271COOP户外户外2,000,000400MDF物流物流363,75049MDF合计合计27,742,7903,580US$/RMB=7.75 单台促销成本：单台促销成本：单台促销成本：单台促销成本：RMB 15.00RMB 15.00元元元元X.推进日程推进日程项目项目内容内容负责人负责人工作对象工作对象结束日期结束日期状态状态包店计划包店计划费用及位置费用及位置王秋君王秋君分公司分公司/代理商代理商3月月23日日陈

13、列物料陈列物料陈列方案陈列方案施颖施颖3月月30日日设计及报价设计及报价施颖施颖SAB 3月月26日日POP印刷印刷施颖施颖代理商代理商4月月6日日POP发送发送彭涛彭涛代理商代理商4月月17日日POP进店进店/布置布置督导员督导员终端店铺终端店铺4月月20日日促销礼品促销礼品设计及报价设计及报价施颖施颖代理商代理商3月月21日日制作制作/品质控制品质控制施颖施颖代理商代理商4月月12日日礼品发送礼品发送彭涛彭涛代理商代理商4月月18日日礼品配送礼品配送代理商分公司代理商分公司对象店铺对象店铺 督导员督导员(监督监督)4月月19日日户外计划户外计划初步提案初步提案王秋君王秋君SAB 3月月14

14、日日OK确认确认王秋君王秋君SAB 3月月23日日更换画面更换画面王秋君王秋君SAB4月月19日日培训培训SMS 霍晓艺霍晓艺终端促销员终端促销员4.19-5.20临促培训会临促培训会 霍晓艺霍晓艺终端促销员终端促销员4月月19日日X.推进日程推进日程 Retail促销业务分工促销业务分工负责人负责人业务业务代理商代理商分公司分公司宁方明宁方明总括总括王秋君王秋君PM协调协调/OutdoorINT上海上海彭涛彭涛物流物流/督导业务督导业务FN成都成都施颖施颖POP设计设计/陈列陈列/礼品礼品 ASD广州广州霍晓艺霍晓艺培训培训/礼品礼品TL北京北京金美子金美子模型机模型机/助理助理PYPO沈阳

15、沈阳赖若果赖若果助理助理附件附件1 主题创意主题创意 主标题：以奥运的名义主标题：以奥运的名义 副标题：副标题：A.和三星起飞和三星起飞和三星起飞和三星起飞 主画面：主画面：SAB/市场部协议中市场部协议中附件附件2 陈列方案陈列方案物料数量分配物料数量分配加权比重加权比重:堡垒店和堡垒店和 销售比例占比各占销售比例占比各占50%分公司分公司比重比重堆头堆头吊旗吊旗柜前贴柜前贴柜内吊柜内吊饰饰桌卡桌卡合计合计北京北京27%13,608 15,120 8,316 8,316 8,316 53,676 广州广州32%16,128 17,920 9,856 9,856 9,856 63,616 上海上海24%12,096 13,440 7,392 7,392 7,392 47,712 沈阳沈阳8%4,032 4,480 2,464 2,464 2,464 15,904 成都成都9%4,536 5,040 2,772 2,772 2,772 17,892 合计合计100%50,400 56,000 30,800 30,800 30,800 198,800