咨询公司业务落地方案

咨询公司（小规模）业务拓展落地方案 1、业务范畴 XX咨询公司目前向外宣传可以落实的业务有： 公司体验式培训；网络广告推广；行业培训（政府）会议承接； 2、目标客户分类 A:体验式培训从针对张掖市（暂定甘州区）企业、团队； B:XX网络推广服务客户基本上针对个人服务类个体、企业都是黄页潜在客户 例如汽车租赁、月嫂家政服务、家电维修、装修家居、搬家等 C：政府培训主要针对政府组织的一些行业培训例如旅游业、酒店、餐饮住宿 等行业； D:体验式拓展培训，这是进入咨询行业的基础性培训，能让你逐渐了解、进 入培训行业； 3、如何开展、推进业务 ① 陌拜 根据客户种类进行客户陌拜，陌拜过程就是上门推销的过程，根据能够掌握 的客户信息和能够借助到的工具，例如网页、工商信息等，将客户资料整理，同 时沿着每条街道进行扫街，扫街的过程就是整理客户信息、搜集客户信息的过程； 对于政府单位、企事业单位就是按照客户的种类进行分类，当然有些部门也 是通过转介绍进行陌拜 市区和乡镇可以同时展开陌拜，陌拜的时候根据客户的种类进行分类业务的 介绍和拓展； ② 客户分类 逐渐锁定核心客户群，陌拜的过程除了是发现客户，其实也是对自己的宣传 和介绍，能够让企业和受众了解、知晓XX咨询公司的存在和XX咨询公司涉及的 业务； 对于核心客户，可以采取多种策略，一方面客户可以通过宣传、造势，自己 的管理方面的重大投入倾向和举措，让员工、客户能够感受到自己在向着做大、 做强的方向努力，另一方面XX咨询公司可以树立典型客户通过对客户的营销宣 传造势，还可以帮助自己斩获更多的客户，典型企业类似于前进牧业，可以和该 公司洽谈将一年的培训、咨询打包，有我 XX 咨询公司承接，同时给客户的条件 是 19 年所有的培训、宣传都是按成本价，市面报价可以是天价培训费，一石三 鸟。 ③ 踏实做业绩 XX 网络推广服务列产品是公司来钱的基本渠道，如果团队不成熟，那么只 能自己着手将XX网络推广服务推广、销售，只有这样，才能实现基本的造血功 能，而且网络推广只能占用部分时间，大部分时间还是要用来规划培训实操课程； 培训课程基本上是目前相对成熟的课程体系，在现有的情况下，将内部的培 训课程做好，将所有的课程以内部演练的方式，不断优化，不断成熟，为对外展 开培训奠定业务基础和宣传基础； 同时培训课程还要计划外部签订客户，100%为客户做好服务，让客户能够更 好地感受到物有所值，物有所超，也只有这样，我们才能在业内做的更好，做的 更优秀，也才能沉淀。 条件允许的情况下，培训常态化，无论是客户、还是内部培训，将一个项目 多演练，多实践，达到熟而精的情况，将核心业务板块奠定。 ④ 业绩宣传 所有的业绩都要留痕，不管是在哪培训，给谁做培训，所有的资料都要留痕， 而且要善于造势，一个很小的培训会可以营造出高规格的培训会规模来，对客户、 对自己都是有效的宣传方式； 善于借力，通过和业界、同行之间的联盟互惠，例如拓斯达、兰州后盾咨询 等企业，都可以认真合作，通过不断的将业绩成果互享受，互相宣传，达到双赢 的局面； 其次，当自己砝码较小的时候，要懂得自己宣传自己，懂得借势，有时候可 以在业绩上、成果上打擦边球，不断地充实自己的力量，同时做好足够的宣传和 造势； 4、时间安排 每周安排 2-3 天的时间进行客户拜访，通过不断的拜访，完善客户资料，建 立客户资料和CRM跟进系统，能够逐步建立客户体系，完善客户信息，不断在营 销上斩获新的结果和收货。 写在最后，写给自己，也写给看方案的你： 此方案执行半年不动摇，在目前的形势下，谁都不能保证这个方法、方案就 一定能够胜任，一定能够取得收货，一定会得到结果，但是除了脚踏实地的执行 意外我们没有更好地选择，坚持半年如果真是方向、思路错了也是一次难忘的经 历，趁公司年前，多买点经验教训，为以后的大展宏图扫清障碍，所以这段话是 写个自己鼓励、鞭策自己的鼓励。 XX咨询公司企业管理咨询有限责任公司