销售个人目标计划范文（2篇）.doc

销售个人目标计划范文 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对____年销售工作的一个安排。 一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下： 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 (____月将所有工作重点放在新客户开发，同时____月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。) 二、产品知识的学习和积累。 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年) 三、新老客户的维护。 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。 四、工作时间的安排。 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。 五、对自己有以下要求： 1：每周要增加____个以上的新客户，还要有到____个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。 销售个人目标计划范文（二） ____月份，随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出____年____月份的如下销售工作计划：要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。 1.____月份工作回顾 根据____月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下： 1.1业绩完成情况 时间：____年____月____日~____年____月____日 1.2市场方面 1.1.1客户沟通： (1)工作总结：我司做太阳能水泵已做了____年，是环保节能产品，这方面客户已经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了解市场的基础上开发市场。 (2)问题： 1.每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。 2.产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以既充____号电池又可以充____号电池。 3.和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。(特别是很久没有出货的客户的联系) 1.1.2客户群体分析：目前分为外贸和零售。主要是批量销售。 2.____月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素)：新产品20套。 2.1市场方面 2.1.1加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。 2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客 户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。 2.1.4在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。 2.2管理方面 2.2.1认真做好单据和文件管理工作。 2.2.2严格规范产品进出库流程。 2.2.3做好客户的统计分析。 2.3业绩完成计划 第5页共5页