《网店数据营销》PPT课件

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1、网 店 数 据 营 销 数 据 之 美 之 量 子 统 计基 础 篇数 据 为 美 之 数 据 魔 方基 础 篇双 剑 合 璧 天 下 无 敌晋 级 篇 数 据 之 美 之 量 子 统 计基 础 篇 每 天 都 有 全 国 各 地 成 百 上 千 上 万 的 买 家 来 浏 览 您 的 店 铺他 们 喜 欢 您 店 铺 的 什 么 产 品 ， 什 么 产 品 最 受 欢 迎 ， 您 知 道 吗 ？ 有 多 少 人 来 过 我 的 店 铺 ？ 什 么 时 间 从 哪 里 来 的 ？ 我 设 置 的 直 通 车 关 键 词 的 点 击 率 如 何 ？ 他 们 从 都 浏 览 了 哪 些 宝 贝 ？

2、 他 们 都 浏 览 了 哪 些 店 铺 分 类 ？ 他 们 通 过 店 内 搜 索 都 用 了 哪 些 关 键 词 ？ 有 哪 些 地 区 的 朋 友 最 喜 欢 浏 览 您 的 店 铺 ？ 我 的 宝 贝 在 本 店 内 的 排 名 ， 顾 客 最 喜 欢 看 什 么 ？ 更 重 要 的 是 能 实 时 监 测 每 个 入 口 进 来 的 顾 客 ？太 强 大 了 ， 还 有 很 多 功 能 ！ ！ ！ 走 近 量 子 订 购 流 程 报 表 解 读经 营 指 导 量 子 店 铺 统 计 让 您 轻 松 成 为 数 据 分 析 专 家 量 子 统 计 是 为 淘 宝 等 网 上 店 铺 量

3、 身 打 造 的 专 业 店 铺 数 据 统 计 系 统 。 开 通 服 务 后 ， 通 过 统 计 访 问 使 用 者 店 铺 的 用 户 行 为 和 特 点 ， 帮 助 使 用 者 更 好 的 了 解 用 户 喜 好 ， 为 店 铺 推 广 和 商 品 展 示 提 供 充 分 的 数 据 依 据 。 量 子 统 计 四 大 优 势 清 晰 准 确 的数 据 信 息形 象 直 观 的图 表 展 示 数 据 实 时在 线 用 户 实 时 追 踪操 作 简 便即 定 即 得 随 时 查 看 走 近 量 子 订 购 流 程 报 表 解 读经 营 指 导 走 近 量 子 订 购 流 程 数 据 解

4、读经 营 指 导 IP(独 立 IP)： 即 Internet Protocol,指 独 立 IP数 。 当 天 内 相 同 IP地 址 之 被 计 算 一 次 。 PV(访 问 量 )： 即 Page View, 即 页 面 浏 览 量 或 点 击 量 ， 用 户 每 次 刷 新 即 被 计 算 一 次 。 UV(独 立 访 客 )： 即 Unique Visitor,访 问 您 网 站 的 一 台 电 脑 客 户 端 为 一 个 访 客 。 当 天 相 同 的 客 户 端 只 被 计 算 一 次 。 关 注 公 告 ， 拥 抱 变 化 ， 学 无 止 境通 过 图 表 数 据 ， 宝 贝

5、、 地 区 和 来 源 排 行 表 及 时 调 整 宝 贝 品 种 店 铺 布 置浏览量与访客数的比值越大，说明用户在您店铺中查看的页面数越多。如果此比值较小，您可以考虑增加一下各种宝贝间的关联，或对宝贝分类重新进行调整，以吸引用户对您店铺中其他宝贝的关注。 使用“跟踪”功能，轻松了解用户访问轨迹，简单发现各用户在店铺中关注宝贝的范围。 系统每分钟更新用户的访问数据，访问时间、顾客编号、访问页面、来访地区，让使用者时刻了解店内用户访问情况。 太好了，还可以下载打印了！多种时段选择对比方式，全方位了解店铺被访问情况。u 按小时查询，各时段用户来访情况一目了然，为您安排店内人手和宝贝上线时间提供参

6、考；u 按天查询，最多同时显示12个月信息，一年店铺流量趋势直接呈现；u“流量对比”模式，不同时期流量直接对照查看。u 每月分析功能，可以按照您选择的时间，对于本月、最近3个月、 最 近6个月和最近12个月用户每日访问店铺的状况进行分析。u “对比流量” 功能可以对比两个不同月份店铺的浏览量和访客数，清晰显示店铺内调换宝贝或季节差异带来的变化。 通过选择时间，可以了解各个时段的宝贝被访情况。 店 铺 首 页 至 关 重 要 ， 及 时 帮 助 掌 柜 调 整 店 铺 的 广 告 促 销 页 面 及 分 类 页 面更 快 更 准 的 把 店 铺 的 结 构 和 转 化 率 调 到 最 佳 状 态

7、 。 这几个宝贝页很受欢迎啊，是宝贝吸引人，还是宝贝位置好呢，去看一下！这几个宝贝很少有人光顾哦，得想想办法了！ 这几分类页很不错呀，用户很喜欢看，放点促销宝贝进来!这几个分类页太冷门了，是分类区域不显著呢，还是名称不吸引人呢，再研究研究！ 淘 宝 新 功 能分 类 位 置 宝 贝 展 示 一 定 要 用 哦 ！ 推 广 中 是 否 可 以 参 考 店 内 搜 索 的 关 键 词 加 进 去 呢 ？店内搜索关键词，轻松展示访客搜索偏好，为掌柜设计关键词和调整宝贝分类提供了客观依据。 你 的 顾 客 群 体 从 哪 里 来 ？ 从 而 在 后 台 设 置 广 告 投 放 重 点 地 区 ！ 你的

8、顾客还喜欢什么？ 添加自己相关类目增加收入 推 广 关 键 词 访 问 动 态 推 广 中 宝 贝 访 问 动 态在 第 一 时 间 调 整 直 通 车 关 键 词 及 类 目 设 置 对 现 有 的 直 通 车 推 广 效 果 进 行 评 估 ， 及 时 调 整 推 广 计 划 数 据 之 美 量 子 统 计 数 据 决 定 关 键 词 的 性 价 比推 广 关 键 词 排 名 ， 反 映 点 击 率 系 统 指 数 智 能 评 估 产 品 及 店 铺 情 况 形 象 化 展 示 淘 宝 直 通 车 的 推 广 效 果 清 清 楚 楚 知 道 自 己 店 铺 流 量 来 源 淘宝搜索关键词，

9、提供访客入店搜索的关键词信息。掌柜可以通过调整宝贝命名，提高被搜索到的机率！ 量子排行榜让掌柜轻松了解自身位置和竞争对手的信息 知己知彼才能百战不殆！ 按 照 店 铺 风 格 ， 选 一 款 适 合 自 己 的 图 标 关 注 量 子 最 新 动 态如 何 解 读 工 具 报 表遇 到 问 题 多 交 流 数 据 之 美 之 量 子 统 计基 础 篇数 据 为 美 之 数 据 魔 方基 础 篇双 剑 合 璧 天 下 无 敌晋 级 篇 数 据 魔 方 主 要 功 能 订 购 流 程 报 表 解 读数 据 魔 方 如 何 与 网 店 完 美 结 合 本 课 导 图 一 、 数 据 魔 方 主 要

10、功 能行 业 情 况成 交 情 况买 家 分 析销 售 排 行 客 观 全 面 数 据 魔 方 主 要 功 能 订 购 流 程 报 表 解 读数 据 魔 方 如 何 与 网 店 完 美 结 合 二 、 如 何 订 购 数 据 魔 方 三 、 数 据 魔 方 报 表 解 读 行 业 概 况 通 过 图 表 数 据 对 所 属 行 业 情 况 了 如 指 掌 成 交 和 搜 索 比 例 1： 6详 细 的 买 家 规 模 数 据 更 详 尽 的 数 据 ， 轻 松 掌 握 买 家 动 态及 时 调 整 公 司 作 息 时 间 以 及 直 通 车 在 不 同 时 段 的 出 价 百 分 比买 家 购

11、 买 时 段 和 来 访 时 段 数 据 分 析 数 据 魔 方 买 家 分 析很 多 人 想 不 到 0点 到 1点 比 早 上 8点 到 9点 成 交 更 多 通 过 淘 宝 买 家 的 购 买 年 龄 层 ， 对 店 铺 进 行 人 群 定 位 ， 了 解 这 个 年 龄 层 的 喜 好 习 惯 对 产 品 的 活 动 策 划 以 及 店 铺 的 装 修 风 格 产 品 的 布 局 做 较 合 理 的 安 排 重 点 省 份 重 点 地 区 直 通 车 重 点 投 放 对 买 家 客 单 价 的 分 析 可 以 定 位 店 铺 主 打 产 品 的 价 格 定 位 思 考 ？73%的 客

12、人 购 买 的 客 单 价 低 于 100元 淘 宝 买 家 的 等 级 分 析 ， 等 级 越 高 观 察 金 额 及 客 单 价 的 变 化 淘 宝 的 新 买 家 越 来 越 多 淘 宝 的 高 级 别 的 买 家 也 越 来 越 多在 设 VIP钻 石 卡 的 时 候 ,要 想 到 承 受 能 力 m 男 装 类 超 过 37%的 人 会 二 次 购 买m 个 人 护 理 类 超 过 25%的 人 会 二 次 购 买m 美 容 美 体 类 超 过 22%的 人 会 二 次 购 买m 保 健 食 品 类 超 过 25%的 人 会 二 次 购 买 m 那 么 我 们 店 的 回 头 客 是

13、 否 有 这 么 多 呢 ?m 如 果 没 有 问 题 在 哪 里 ?m 一 个 店 的 回 头 客 如 何 低 于 20% 就 是 不 正 常 的 对 该 行 业 的 品 牌 成 交 比 、 成 交 商 品 数 和 成 交 人 数 分 析 淘 宝 当 季 的 热 销 品 牌 热 卖 品 牌 飙 升淘 宝 品 牌 热 卖 动 态 ， 数 据 及 时 热 搜 品 牌 飙 升买 家 最 喜 欢 搜 的 品 牌 增 加 你 的 自 然 流量 关 注 同 行 热 销 宝 贝 ， 洞 察 对 手 的 看 家 宝 贝 ， 了 解 特 征 以 及 成 交 关 键 词 “ 监 控 ” 近 期 淘 宝 销 量

14、飙 升 的 产 品 ， 买 家 的 网 购 流 行 趋 势 款 式 、 价 格 、 图 片 、 标 题 等 m 我 们 上 新 产 品 的 方 向m 我 们 和 热 销 品 牌 比 价 的 方 向m 热 销 品 牌 在 使 用 的 推 广 方 法 和 直 通 车 使 用 的 关键 词 ,是 否 可 以 给 我 们 参 考m 我 们 是 否 知 道 ,哪 些 人 是 这 些 品 牌 的 销 量 冠 军 ,找 到 这 些 人 ,这 些 人 是 我 们 最 好 的 老 师 !思 考 数 据 魔 方 热 销 排 行 榜 二 者 对 比启 示v高 搜 索 低 成 交 ： 表 明 该 款 产 品 时 流

15、行 的 趋势 ， 是 大 家 公 认 的 热 门 产 品 ， 应 该 对 于 产品 未 来 的 价 格 ， 维 护 和 渠 道 引 导 方 向 加 强管 理 ， 因 为 这 是 你 的 未 来v低 搜 索 高 成 交 ： 这 样 的 产 品 基 本 上 是 非 主流 产 品 ， 大 家 对 产 品 价 格 、 基 础 性 能 等 都了 如 指 掌 ， 购 买 目 的 性 很 强 ！ 这 样 的 产 品应 提 高 对 忠 诚 客 户 的 维 护 ， 促 进 对 更 新 换代 产 品 的 告 知 v高 搜 索 高 成 交 ： 目 前 主 流 的 产 品 ， 重 要 的是 建 立 客 户 的 信 心

16、 ， 对 于 宝 贝 详 情 、 功 能 、技 巧 的 描 述 要 注 意v低 搜 索 低 成 交 ： 这 一 类 的 产 品 基 本 属 于 已经 过 时 的 ， 或 者 还 没 有 被 消 费 者 熟 知 的 ！如 果 是 过 时 的 就 要 考 虑 库 存 的 掌 握 ， 而 如果 是 上 市 前 的 ， 那 就 应 该 考 量 对 于 消 费 者认 知 的 教 育 了 解 多 方 面 买 家 的 购 物 特 征价 格 、 颜 色 、 尺 寸 、 风 格 、 质 地 等 调 整 进 货 比 例 或 订 单 的 特 征 比 例 买 家 都 喜 欢 些 什 么 品 牌 热 门 关 键 词 当

17、 然 是 马 上 加 入 到 直 通 车 里 啊 ！ ！ ！ ！ 了 解 同 行 竞 争 的 分 布 ， 调 整 直 通 车 的 投 放 区 域 ， 减 少 直 通 车 不 必 要 消 耗 买 家 卖 家 综 合分 析v买 家 多 卖 家 也 多 的 省 份 这 个 省 这 个 产 品 经 较 成 熟 ,直 通 车 可 以 大量 跟 进v买 家 多 卖 家 少 的 省 份 直 通 车 更 要 大 量 的 跟 进 ,可 惜 这 样 的 省 比较 少 v买 家 少 卖 家 多 的 省 份 直 通 车 可 以 不 投 了 ,全 是 对 手 在 点v买 家 少 卖 家 也 少 的 省 份 直 通 车

18、可 以 重 点 城 市 去 投 !特 别 大 城 市 拥 抱 变 化 ， 多 多 学 习 交 流 数 据 之 美 之 量 子 统 计基 础 篇数 据 为 美 之 数 据 魔 方基 础 篇双 剑 合 璧 天 下 无 敌晋 级 篇 双 剑 合 璧 买 家 时 段量 子 统 计 数 据数 据 魔 方 数 据通 过 店 铺 数 据 及 行 业 数 据 ， 在 直 通 车 后 台 设 置 买 家 购 买 比 例 高 的 时 段 加 大 广 告 投 放 比 通 过 访 客 省 份 地 区 数 据 分 析 ， 在 直 通 车 后 台 设 置 广 告 投 放 区 域 在 100个 地 区 足 矣 通 过 量 子 、 魔 方 关 键 词 数 据 分 析 ， 在 直 通 车 后 台 设 置 买 家 习 惯 的 或 者 当 季 热 门 的 关 键 词 通 过 量 子 、 魔 方 热 销 排 行 数 据 分 析 ， 了 解 热 销 产 品 在 价 格 、 图 片 、 标 题 、 关 键 词 共 性 通 过 淘 宝 买 家 的 购 买 年 龄 层 ， 对 店 铺 进 行 人 群 定 位 ， 了 解 这 个 年 龄 层 的 喜 好 习 惯 对 产 品 的 活 动 策 划 以 及 店 铺 的 装 修 风 格 产 品 的 布 局 做 较 合 理 的 安 排