德州扒鸡精品1956上市全年营销策划(德州市场)

精品精品19561956上市上市及全年度终端促销策划方案及全年度终端促销策划方案-德州市场-2011年年3月月 2010.11.182011.02.10 2011.02.102011.12.311、精品1956系列，基地市场，瞬间上市造势。策划目的策划目的4、持续市场热度，扩大忠诚消费群。2、打造精品1956系列“享品质生活”的消费概念。3、瞬间形成销售井喷，培养基地忠诚消费群。5、铸就品牌印迹，形成品牌占位。噱头营销，形成市场热点噱头营销，形成市场热点引爆性引爆性引爆性引爆性连动性连动性连动性连动性广告传播，销售拉动，公关效果广告传播，销售拉动，公关效果策划原则策划原则成本性成本性成本性成本性低运营成本，高营销回报低运营成本，高营销回报持续性持续性持续性持续性形成市场持续热点，达成持续销售目的形成市场持续热点，达成持续销售目的树立精品1956系列品质扒鸡概念引领正宗扒鸡品质生活消费习惯精品1956系列上市市场战略占位精品1956系列产品上市品质提升关键元素：精品保鲜盒引领健康都市品质消费概念附加吸引精品金牌打造身份卓越感享受消费特权VIP金牌顾客培养忠诚顾客群体套牢基地市场“精品扒鸡，品质生活精品扒鸡，品质生活”德州牌扒鸡 精品1956系列全新品质上市主题公关活动营销公关活动营销 为新品上市造势为新品上市造势中高端市场占位中高端市场占位 打造打造 品质扒鸡品质扒鸡VIP会员系统启动会员系统启动 拉动全年销售拉动全年销售策划执行策划执行前期预热前期预热上市销售上市销售全年跟进全年跟进策划执行策划执行第一阶段第一阶段 ：前期预热：前期预热1、打造营销噱头、打造营销噱头在基地市场，形成“山雨欲来风满楼”的市场造势效果2、短期内形成强烈的消费期待、短期内形成强烈的消费期待为销售上市的热市做好准备2010.11.811.18前期预热公关噱头打造不一般的公众期待前期预热前期预热（公关噱头）信息发布时间2010.11.82010.11.811.1811.18 前期预热阶段前期预热阶段媒体发布媒体发布充分开发充分开发自有媒体自有媒体有效利用有效利用公众媒介公众媒介德州扒鸡美食城楼体德州扒鸡美食城楼体山东德州扒鸡集团官网山东德州扒鸡集团官网德州扒鸡直营店门面；海报德州扒鸡直营店门面；海报报纸报纸候车亭候车亭广播广播u 2010.11.5 2010.11.5日德州市广播电台（一周播发）日德州市广播电台（一周播发）u 2010.11.5 2010.11.5日报纸广告至德州日报（一周投放）日报纸广告至德州日报（一周投放）u 2010.11.7 2010.11.7日德州扒鸡楼体红绸发布（至日德州扒鸡楼体红绸发布（至1818日前）日前）u 2010.11.7 2010.11.7日德州牌扒鸡直营店海报粘贴（至日德州牌扒鸡直营店海报粘贴（至1818日前）日前）u 2010.11.72010.11.7日重点路段候车亭发布（至日重点路段候车亭发布（至1818日前）日前）u 2010.11.8 2010.11.8日集团官网首页信息发布（至日集团官网首页信息发布（至1818日前）日前）执行安排执行安排楼体红绸发布楼体红绸发布形成视觉冲击形成视觉冲击强势震撼强势震撼 直营店易拉宝海报发布直营店易拉宝海报发布终端联动传播终端联动传播直效传达直效传达德州日报德州日报连续一周投放连续一周投放报纸信息发布报纸信息发布公众媒体传播公众媒体传播覆盖信息覆盖信息 详情将建店内海报 2010.11.182010.12.5信息信息权威性权威性官网发布官网发布重点街道公交站重点街道公交站候车亭信息发布候车亭信息发布路段媒体传播路段媒体传播交叉覆盖交叉覆盖精品扒鸡 品质生活德州牌扒鸡精品1956系列，11月18日全新上市揭晓，金牌特权 全城期待广播信息投放：广播信息投放：15秒广播广告，德州电台一周连播秒广播广告，德州电台一周连播第二阶段：上市销售1、形成销售井喷，营造消费氛围、形成销售井喷，营造消费氛围2、形成销售圈地，销售规模化、形成销售圈地，销售规模化3、培养忠诚客户群，形成品牌忠诚度、培养忠诚客户群，形成品牌忠诚度4、增加精品、增加精品1956市场热度，德州牌品牌热度市场热度，德州牌品牌热度目标目标2010.11.182010.2.10上市销售品销拉动引动销售井喷打造金牌特权2010.11.18精品精品1956系列上市统一揭幕仪式系列上市统一揭幕仪式8：00相关负责人员到位，做前期调试准备8：18乐队到场奏乐8：38主持人宣布揭幕仪式开始8：40德州扒鸡集团领导讲话8：55新品揭晓，品性介绍9:00开始销售，启动“精品金牌”活动销售销售爆点爆点上市销售上市销售（特权打造 品质诱惑）信息发布信息发布2010.11.182010.2.10上市销售阶段上市销售阶段媒体发布媒体发布充分开发充分开发自有媒体自有媒体有效利用有效利用公共媒介公共媒介德州扒鸡美食城楼体德州扒鸡美食城楼体山东德州扒鸡集团官网山东德州扒鸡集团官网德州扒鸡直营店门面；海报德州扒鸡直营店门面；海报报纸报纸候车亭候车亭广播广播执行安排执行安排u 2010.11.15 2010.11.15日德州市广播电台（一周播发）日德州市广播电台（一周播发）u 2010.11.15 2010.11.15日报纸广告至德州日报（一周投放）日报纸广告至德州日报（一周投放）u 2010.11.7 2010.11.7日重点路段候车亭发布（一周投放）日重点路段候车亭发布（一周投放）u 2010.11.17 2010.11.17日德州扒鸡楼体葆林布发布（至春节）日德州扒鸡楼体葆林布发布（至春节）u 2010.11.17 2010.11.17日德州牌扒鸡直营店海报粘贴（至春节）日德州牌扒鸡直营店海报粘贴（至春节）u 2010.11.18 2010.11.18日集团官网日集团官网首页首页信息发布（至春节）信息发布（至春节）执行安排执行安排楼体红绸发布楼体红绸发布形成视觉冲击形成视觉冲击强势震撼强势震撼至2月10日 直营店易拉宝海报发布直营店易拉宝海报发布终端联动传播终端联动传播直效传达直效传达至2月10日德州日报德州日报连续一周投放连续一周投放报纸信息发布报纸信息发布公众媒体传播公众媒体传播覆盖信息覆盖信息至11月25日官网发布官网发布权威告知至2月10日重点街道公交站重点街道公交站候车亭信息发布候车亭信息发布路段媒体传播路段媒体传播交叉覆盖交叉覆盖至11月25日德州牌扒鸡精品1956系列全新品质上市前20天，得精品金牌，享2010全年八八折特权，获赠精品保鲜盒，限量3000，赠完为止。广播信息投放：广播信息投放：至11月25日11.1811.18日日2525日日精品精品19561956系列新品一周限时试吃系列新品一周限时试吃各大商超；直营店早中晚各20分钟限时试尝拉近消费，促进销售打造终端销售气势打造终端销售气势精品精品19561956系列上市终端人员销售话术系列上市终端人员销售话术促销话术：促销话术：1、精品、精品1956系列，吃精品扒鸡系列，吃精品扒鸡 享品质生活！享品质生活！2、新包装，新品质。送品质生活，您就送精品、新包装，新品质。送品质生活，您就送精品1956系列！系列！3、20天内刮精品金牌，享天内刮精品金牌，享2010全年八八折特权，成为全年八八折特权，成为VIP客户！客户！全年跟进全年跟进1、形成持续销售形成持续销售2、忠诚消费群形成、忠诚消费群形成3、拓展固有消费群体、拓展固有消费群体4、扩大销量，形成品牌口碑、扩大销量，形成品牌口碑目标目标全年跟进圈地消费拓展忠诚客户群，全年持续销售全年跟进全年跟进（持续销售）2011.2.2011.12.31树立德州牌扒鸡树立德州牌扒鸡VIPVIP特权特权2011年2月起，每月消费累计956元以上顾客成为VIP顾客，享受会员特权节日优惠特权优惠特买权利买购特赠权利年终假日特权VIP跟进获取通道，扩大忠诚客户群跟进获取通道，扩大忠诚客户群德州牌扒鸡德州牌扒鸡VIPVIP品质金卡品质金卡 VIP 独享2011全年“节日关怀”节日活动期间 享受八五折优惠 VIP独享买购特赠权利 VIP独享全年优惠特买权利 VIP年终假日游 VIP 2011全年“节日关怀”节日期间 购买产品享受八八折优惠 2011年将根据不同节日开展“节日关怀”优惠活动 春节好礼；元宵敬奉；端午特献；中秋礼节等节日优惠活动 届时VIP会员凭会员身份享有购买产品八八折优惠的待遇 此活动优惠利益只针对会员开放。节日优惠特权 VIP买购特赠权利 2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客启动买赠活动 活动期间购买御品1692铁盒2套，则免费赠送童稚鸡一只。活动期间购买精品1956系列礼盒2套，则免费赠送任意一款德州牌休闲食品。此买赠活动只针对会员使用。买购特赠权利VIP享受非优惠期特权优惠 2011年内VIP顾客购买指定产品享受不同优惠待遇 VIP顾客购买御品1692铁盒享受九八折优惠 VIP顾客购买精品1956系列礼盒享受九五折优惠 此产品优惠只针对会员使用。优惠特买权利 VIP年终抽奖：国内外旅游大奖等你来2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客消费满560元者便有抽取省游资格（山东省内自然风光）2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客消费满1000元者便有抽取国内游资格（香格里拉&丽江游）2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客消费满2000元者便有抽取国外游资格（马来西亚&新加坡）年终假日特权VIP设立价值 整合集团资源，开展整体系统营销 促进再次购买，拉动全年销量 提升品牌印象，提高品牌价值1、直营店海报宣传；2、VIP特权单页发放VIP信息告知信息告知VIP信息告知精品精品19561956系列上市活动物料系列上市活动物料项目内容数量单价预算物料单页400000.2元张8000元金牌200001元块20000元刮刮纸400000.08元张3200元促销品发送登记表（每店配发一张）1500.1元张15元宣传用品海报（产品预热期；产品上市期两期海报）150*210元张17元米3000元5100元海鲜城楼体巨幅海报30m*10m红绸30m*10m14元平4200元促销用品保鲜盒30008元个24000元合计：67515元精品精品19561956系列上市活动人员系列上市活动人员人员人员工作内容工作内容活动负责人每日货品调度，日销量总结，促销品发放，促销员考核。负责活动正常有序进行。销售培训管理人员负责对售货员进行精品1956系列产品属性的讲解及“精品扒鸡，品质生活”活动细则讲解。配合活动负责人管理活动执行直营店金牌专柜售货员活动期间针对性销售美食城金牌专柜售货员活动期间针对性销售商超促销员活动期间拉动产品销量精品精品19561956系列上市活动筹办阶段规划系列上市活动筹办阶段规划终端/人员时间及内容销售终端金牌、刮奖贴10月设计，11月10日完成11月18日活动前一天终端陈列铺就就位促销人员促销员11月15日培训，培训三天销售员11月10日订岗，11月17日联系就位宣传用品：11月10日设计制作完成促销赠品：11月10日联系厂商，11月16日到位祝德州牌扒鸡精品祝德州牌扒鸡精品19561956系列系列新品质上市新品质上市全城热销全城热销谢谢谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Wednesday,May 24,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。05:04:4505:04:4505:045/24/2023 5:04:45 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2305:04:4505:04May-2324-May-2312、故人江海别，几度隔山川。05:04:4505:04:4505:04Wednesday,May 24,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2305:04:4505:04:45May 24,202314、他乡生白发，旧国见青山。24 五月 20235:04:45 上午05:04:455月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 235:04 上午5月-2305:04May 24,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/24 5:04:4505:04:4524 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。5:04:45 上午5:04 上午05:04:455月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Wednesday,May 24,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。05:04:4505:04:4505:045/24/2023 5:04:45 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2305:04:4505:04May-2324-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。05:04:4505:04:4505:04Wednesday,May 24,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2305:04:4505:04:45May 24,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 五月 20235:04:45 上午05:04:455月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 235:04 上午5月-2305:04May 24,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/24 5:04:4505:04:4524 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。5:04:45 上午5:04 上午05:04:455月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Wednesday,May 24,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:04:4505:04:4505:045/24/2023 5:04:45 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2305:04:4505:04May-2324-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:04:4505:04:4505:04Wednesday,May 24,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2305:04:4505:04:45May 24,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 五月 20235:04:45 上午05:04:455月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 235:04 上午5月-2305:04May 24,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/24 5:04:4505:04:4524 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:04:45 上午5:04 上午05:04:455月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉