顺风公司推销介绍

《顺风公司推销介绍》由会员分享，可在线阅读，更多相关《顺风公司推销介绍（12页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、1首页公司概况形势宅急送的做法顺风的变态顺风运营模式顺风快递网点结尾2顺风概况顺丰速运（集团）有限公司（以下简称顺丰）于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的服务性企业。自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在大中华地区（包括港、澳、台地区）建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构，建立服务客户的全国性网络，同时，也积极拓展国际件服务，目前已开通新加坡、韩国、马来西亚、日本及美国业务。长期以来，顺丰不断投入资金加强公司的基础建设，积极研发和引进具有高科技含量的信息技术与设备，不断提升作业自动化水平，实现了对快件流转全过

2、程、全环节的信息监控、跟踪、查询及资源调度工作，促进了快递网络的不断优化，确保了服务质量的稳步提升，奠定了业内客户服务满意度的领先地位。3在这个时期,快递企业的竞争优势主要体现在扩张规模上.快递是一个典型的规模化产业,客户的忠诚度与快递公司的服务覆盖广度有很大关系.当你无法为一个客户提供某一个城市或地区的寄递服务时,这个客户会马上扔掉你的电话,转而将所有订单交给另一家服务网点更多的公司.为了适应高成长的市场,快递公司全力扩张网络,经常出现的现象是,一家快递公司租一间办公室,开通一部电话,招聘几个骑自行车的配送员,就完成了在一个城市或地区的布点.与之相匹配的是,快递公司并不过分关注服务质量,而是

3、致力于尽力降低成本,以谋求利润的最大化.在北京这样的同城快递市场中,一些快递公司发明了地铁快递模式.快递公司会派一名员工买3元一张的地铁车票,从早到晚在地铁内穿梭一天,当地铁每到一站时,他会将在前一站收到的快件,隔着检票口旁边的栅栏递送给当地骑着自行车赶来的配送员,同时收取揽到的新快件,然后回到车上赶赴下一站.即便是以这种山寨形态运作的快递模式,由于广泛市场需求的存在,仍然在相当长的时间内保持了高速成长.以减缓速度换标准提升4宅急送的做法当时的快递市场上当时的快递市场上,以宅急送为代表的主要快递公司选择以宅急送为代表的主要快递公司选择的策略是的策略是上下通吃上下通吃.宅急送宅急送 是国内成立最

4、早的民营快递是国内成立最早的民营快递公司公司,其创始人陈平早年留学日本时发现其创始人陈平早年留学日本时发现,日本社会生活日本社会生活中的很中的很 多物品的递送都是通过一种叫做多物品的递送都是通过一种叫做宅配便宅配便的方式的方式实现的实现的.回国之后回国之后,他模仿日本的模式创立他模仿日本的模式创立 宅急送宅急送.宅急送宅急送从一开始走的就是平民化路线从一开始走的就是平民化路线,很长一段时间很长一段时间,宅急送都将宅急送都将什么货都能运什么货都能运 作为公司的竞争优势作为公司的竞争优势.大多数民营快递大多数民营快递公司在潜意识中公司在潜意识中,并不是以未来的联邦快递为参照并不是以未来的联邦快递为

5、参照,而是而是以商业模式更以商业模式更 为落后的中国邮政作为竞争对手为落后的中国邮政作为竞争对手.而当时低而当时低端市场呈现的高成长端市场呈现的高成长,也迷惑了这些民营快递也迷惑了这些民营快递 公司公司,这让这让他们做出了错误的资源和能力建设配置他们做出了错误的资源和能力建设配置.在市场供不应求在市场供不应求的情况下的情况下,那些满足于那些满足于 高成长的快递公司高成长的快递公司,就很容易忽视就很容易忽视新消费群体的诞新消费群体的诞 生以及原有消费需求的迅速升级生以及原有消费需求的迅速升级.而在而在 2000 年前后年前后,国内快递业开始遭遇国内快递业开始遭遇七年之痒七年之痒.5竞争对手的分析

6、竞争对手的分析主要竞争对手产品价格比较主要竞争对手产品价格比较参与国内快递业务的快递公司，因各自定位不同，所以价格策略和价格水平也各有千秋：EMS：行业领袖，价格较高，在价格制定上基本不考虑竞争和成本的因素，不同重量等级：的续价也无任何变化；大田：大田：大田与顺丰在价格上比较，跨区价格两者比较接近，而区内价格顺丰全面低于大田，且幅度很大。顺丰的价格对所有客户均不打折。跨区价格：江浙沪-华南区（广东），在 9kg 以下顺丰价格略低于大田。但 9kg 以上，顺丰 价格高于大田，并且价格差距越来越大。上海-北京，在所有公斤段，顺丰价格都低于大田，但价格差距不大。基本可以说明顺丰在低公斤具有价格优势，

7、也验证了顺丰定位于小件包裹 和文件市场的事实。区内价格：顺丰要远低于大田。以 0.5-20kg 为例大田在 A 区是 15-112 元；B 区是 20-143 元，但顺丰是 10-50 元。宅急送：宅急送：价格低，在中端市场非常有竞争力；由于可选择的承诺时限多元化，所以相应价格 也有多种选择；价格灵活，从主要城市间的定价来看，几乎每两地间单独采用一套价格，并 且跟运输方式和成本有密切关系。顺丰采用竞争定价法，在自己关注的包裹市场上，在跨区 包裹市场与强有力的竞争对手 EMS 和大田一较高低；顺丰在三个主要集散中心之间，特别 是从北京和上海到珠三角的往返件价格、速度优势明显，体现出顺丰快递争取跨

8、区包裹的市 场目标。6运输速度比较运输速度比较l EMS lEMS l全国主要省会城市及沿海经济发达城市间全国主要省会城市及沿海经济发达城市间 2-3 2-3 天（限市区）天（限市区）；长江三角洲、环渤海区域、珠江三角洲内及之间主要城市，川渝地区、内蒙长江三角洲、环渤海区域、珠江三角洲内及之间主要城市，川渝地区、内蒙 古、云南等古、云南等经济欠发达地区内已实现次晨达。经济欠发达地区内已实现次晨达。l l 全国大中城市空运保证全国大中城市空运保证 24 2448 48 小时到达；小时到达；l l l l l l 少数二级城市三日达；少数二级城市三日达；经济快递经济快递 2 24 4 天达。天达。

9、大田大田产品划分为精品服务、标准服务、经济服务还有附加服务；产品划分为精品服务、标准服务、经济服务还有附加服务；l l全国：承诺有一天、二天、三天及四天达到，到省会和直辖市，可实现一天全国：承诺有一天、二天、三天及四天达到，到省会和直辖市，可实现一天达到；所有站点都承诺二天和三天达到；除省会和部分经济中心城市，还提供四天达到；所有站点都承诺二天和三天达到；除省会和部分经济中心城市，还提供四天 宅急宅急送送 达到服务。达到服务。l l 周边：省内周边主要城市，承诺有周边：省内周边主要城市，承诺有 2D10 2D10；省内其他城市一般是次日达，；省内其他城市一般是次日达，邻省邻省 周边城市有隔日达

10、和三日达。周边城市有隔日达和三日达。次晨达是次晨达是 EMS EMS 今年主推的拳头产品今年主推的拳头产品 依托邮政发达依托邮政发达的网络、的网络、9 9 架自有货运飞机、全夜航计划，自去年推出次晨达之后，今年快速架自有货运飞机、全夜航计划，自去年推出次晨达之后，今年快速 发展，不发展，不但在东部经济发达地区率先实现，而且在西部四川、重庆、云南，以及内蒙古实现但在东部经济发达地区率先实现，而且在西部四川、重庆、云南，以及内蒙古实现 区域区域内次晨达。针对次晨达产品于内次晨达。针对次晨达产品于 6 6 月月12 12 月进行月进行“EMSV“EMSV 行动行动”促销活动，应该会对该促销活动，应该

11、会对该 产品的推广起到较大的促进作用。产品的推广起到较大的促进作用。经济发达的区域之间跨区次晨达和不断实现的区域内经济发达的区域之间跨区次晨达和不断实现的区域内次晨达组合成了立体的产品结构。次晨达组合成了立体的产品结构。EMS EMS 次晨达填补了国内快递市场最快时限的空白，抢次晨达填补了国内快递市场最快时限的空白，抢占了市场先机。占了市场先机。7顺风的变态顺风的变态坚持：上下通吃上下通吃 忍痛：加盟制加盟制8（一）一）.战略定位战略定位1扎根中端，发展中端产品，逐步拓展中高端。中高端的企业品牌，既对现有中高端客户产生拉动作用，也与未来的中高端客户的需求相匹配。顺丰在致力于提供质量稳定的标准产

12、品/服务来满足目标客户基本需求的同时，研究开发各种增值服务，构建合理的产品体系，以满足更广泛类型的中高端客户的差异化需求，来打造中高端的企业品牌提供给客户超值的感受。2业务发展方向立足核心业务、强化支持手段、稳步拓展多元化业务。顺丰坚持以速递业务为核心业务，通过整合航空和地面关键资源、发展强大的信息系统等支持手段，保障核心业务领域的竞争力；以相关多元化为业务主要延伸方向，积极探索仓储配送服务、电子商务等与速递业务相关的多元化领域，并作为种子业务加以培育，储备未来业务新兴增长点。9（二）（二）.战略支持系统战略支持系统1自建网点、两级中转顺丰坚持以自建网点的形式拓展业务，确保对运营网络的控制，从

13、而保证快递产品流转过程中的作业标准化和信息透明化。顺丰目前拥有3个先进的分拨中心，通过建立两级中转模式，100余个一、二级中转场，应用大批先进设备，配备自动/半自化分拣系统，全部实现流水线作业，实现快件分拣数据传输信息化。干线采用的航空，中短途采用中小型车辆发运，速度快，安全有保障，网点丰富，但价格较高，仅适用于个人的非常零散小件，或高附加值货品。兼顾网点覆盖范围、密度和中转层级，保证快件产品的整体流转时效。在国内包括香港、台湾地区建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构，为广大客户提供快速、准确、安全、经济、优质的专业物流服务。2广泛的运营网络顺丰集团分别从空中和地面两个

14、纬度构建快速高效、覆盖广泛的运营网络。自2003年开始包租货机运送快件以来，目前拥有15架专机，日执行30个航段，全网设有45个航空组，签约多家航空公司400余条航线，每日800个以上的常用航班，建立起了快速的空中网络，为客户提供飞一般的服务；顺丰集团目前拥有各类陆运干线1200余条，拥有营运车辆（含公司统购及收派员自带）7千多台，并配备先进的全球GPS定位系统，全程监控，为快件中转、速递服务提供强有力的支持。建立起了庞大的地面网络。空中和地面网络密切配合、有效衔接，为客户提供了快速、高效的快递服务。3直营网络自主化管理顺丰为提升服务质量和快件安全，公司按照网点自营方式进行网络扩张，实现网点管

15、理4自主化、人员管理自主化、车辆管理自主化，但同时分区管理，每一级组织、每一个收派人员负责某个区域的业务拓展，职责明确。相对加盟商运营的方式，增加了公司对终端网络的控制能力，保证了派送时效和服务质量，确立收派提成制度，将收派人员的收入与业绩挂钩，充分调动收派员的工作积极性和主动性。在服务流程方面，公司从接单-收件-中转-分拨航空-派件全流程实现上、下流程和系统间的计算机智能交叉验证和责任人到相关领导的KPI考核追究制度，建立了三级营运质量保证机制，能实时发现和纠正绝大部分差错，极大提升了运作质量和客户满意度。3.3.4服务模式顺丰竭力构建一个专业、安全、快捷的服务模式。专业：专业的流程、专业的设施和系统、并且开通了VIP绿色通道等。安全：全方位的检测体系、严格的质量管控等。快捷：构建了12种服务渠道，使顾客能时刻体验轻松、便捷的顺丰服务。其中包括4种人工服务（收派员提供收派任务、服务热线、营运网点、在线服务）。8种自主服务，特别是顺丰网站（包括一般业务查询，可查询收送范围、客户编码、快件跟踪等；顺丰网上寄件服务，在大部分服务范围内，工作人员1小时就可上门派收；体验并了解顺丰101112