创业计划书财务分析(通用8篇)

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1、创业计划书财务分析(通用8篇)这份报告被广泛使用。根据上级部署或工作方案，任务完成后，一般要向上级写一份报告，反映工作的根本情况、工作中的经验教训、存在的问题和今后的工作思路。 下列是为大家整理的关于创业方案书财务分析的文章8篇 ,欢迎品鉴！创业方案书财务分析篇1枫林晚主题酒店是为大学生提供个性时尚的主题式客房和优质高效效劳的大学酒店，拥有格调完全不同的客房设计和舒适和煦的休闲座位等。一系列时间主题客房为客户提供新颖个性的视觉文化体验。我们枫林晚主题酒店根据以顾客为中心的原那么，结合经济型酒店的特点和高级酒店的主题特色，根据大学附近酒店业现有市场的劣势和间隙，根据大学生群体的消费水平和行为特征

2、开设了属于大学的特色酒店。目前市场处于恶性价格战之中，各大酒店为了吸引顾客盲目降价。主题酒店的进入必须直接面对这场价格竞争，以中等价格、高质量的效劳交换客户来源立足于这个市场。同时，由于我们的模式容易模仿，长期战略必须抓住目标客户进行人性化、高规范的特色效劳。我们选择专业的可持续开展路线，定位明确，整个开展过程以大学附近为主要市场，成功地把鸡蛋放在篮子里。重视短期目标与中长期战略相结合，稳步进军，最终实现了中国酒店业领域异军突起的共同愿景。据调查，大学附近的酒店一般入住率在50p%之间。根据90元的平均房价，经过分析，入住率为50%，年收益约为42.5万元，2年8个月左右回收投资本钱的入住率为

3、70%，年收益为75.4万元，1年半左右可回收投资本钱。通过部分平衡分析，工程投资回收期为2年1个月，收益前景相当大。与此同时，我家人一起经营这家主题酒店。我们酒店以客户为中心，以效劳为半径，圆满您需求的效劳宗旨，365天为客户提供舒适安心、优质新颖的住宿效劳。标准管理、创新设计、合理价格。与时偕行的主题文化等，都将充沛利用市场资源，以实现公司的价值增值。枫林晚主题旅馆是一家为大学生提供个性时尚的主题式客房与优质高效效劳的大学旅馆，拥有格调迥异的客房设计和舒适温馨的休闲雅座等。一系列时主题客房为来往顾客提供新颖个性的视觉文化体验。旅馆选址在广西生态项目职业技术学院附近。这里住宿市场未曾被开发，

4、利于旅馆开展。而效劳对象主要为在校大学生，他们不断增长的住宿文化需求那么有利于主题旅馆的经营与推广。公司树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现公司的持续开展。公司创业初期拟采取直线型组织结构，实行总经理负责制，下属部门有市场部、人事部、财务部、客服部。公司通过对组织内外部人员的有效开发、标准培训、合理分配以及鼓励措施等，结合创新的管理办法和程序，建立标准有效的人力资源管理制度。在此之上，致力营造良好的企业文化，让企业步入高水平层次。 旅馆本着以顾客为中心，以效劳为半径，圆满您的需求的效劳宗旨，365天为顾客提供舒适放心、优质新颖的住宿效劳。标准化管理、创新型设计、合理价位、与时偕行

5、的主题文化等，都将充沛利用市场资源，以实现公司的价值增值。枫林晚主题旅馆本着客户为中心的原那么，通过把经济型酒店的特点和高档酒店的主题特色相结合，针对大学附近旅店业现有市场的劣势和空隙，迎合大学生群体的消费水平和行为特征开辟一片属于大学自己的特色旅馆。A、客房旅馆由民居改建，总建筑面积1000M2。平均每层12个客房，每间约15平米，配有独立卫生间，共有48间客房。本旅馆通过对顾客群体的住宿需求分析，设计了下列几点效劳特色：1、配备人灵活性化。提供客户需要的设施，如：空调、电风吹、 网络端口等。2、舒适平安。星级的床垫、布局让客户感受到家的和煦，另外根据主题风格提供水床等优质的效劳;消防、人防

6、均按国家规范实施，客房门均采用电子门锁，保障客户隐私平安。3、主题文化气息。枫林晚围绕时字设计了四个主题，分别为：时令、时差、时世和时尚，以彰显我们与时偕行的主题文化。再以每个房间特有主题展开客房的布置格调，如时令主题又包括惜春、惊夏、秋思、冬恋等。4、多元化格调。将客房分为单人房、双人房以及多人房。其中多人房是我们主推的特色之一，时尚个性的多人床垫给旅馆和客户双方都能来带称心与节约的双赢效果。5、效劳质量高。旅馆的硬件设施都统一向厂家订购，节约本钱且质量平安有保证;本着客户为中心的原那么，我们将定期给员工培训，并做到微笑、高效满足客户需求。6、创意沟通。本旅馆意以人性化的效劳征服客户，让客户

7、开口改良缺乏。利用多处空余空间设有留言板，让客户提倡议、发表看法甚至记录他们心情等。7、低碳环保。节能节水系统的使用、可循环利用品的收集，发明一个低碳环保的住宿体验。B、旅馆设施本旅馆的设施主要包括后勤设施和附加产品设施。l 后勤设施主要包括总效劳台、仓库、储存间、卫生清理间等。l 附加产品设施即为15平米的奶茶店雅座。此奶茶店主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐营造轻松和谐的聊天饮水环境。另外有效地利用空间环境，设置心情宣泄墙、主题艺术墙等多种形式吸引顾客。本旅馆向众高校艺术生及相关手工社团征集并低价收购他们的优秀美术、手工艺品营造符号、元素文化，利用客房与奶茶店的互动交流形成循环宣传效应。主题

8、旅馆属于典型的效劳行业，进入的市场是高校附近。而且生源量呈不断增长趋势，住宿市场颇具规模。选择开设大学主题旅馆有下列几点原因：1、主题旅馆的新潮合乎新世纪大学生追求个性、时尚的特征;2、大学客源量大、相对集中，且交通方便;3、大学政策宽松，各方面可利用资源多，且水电费用、房租等都相对市区较低，投资本钱可以有效节约;4、据调查，多数大学生的消费理念较前卫，舍得投资生活;5、据调查，主题旅馆在大学生城尚处于市场萌芽期，市场时机大;6、据调查，旅店业零乱、标准差，主题旅馆入主的市场空隙大。 市场描述经过走访调查20余家大学旅店(包括校外日租民宿、小型宾馆)发现，大学住宿市场处在较低端状态，旅馆多由民

9、居经简易改造而成的日租房或传统装修略具规模的小型宾馆馆，设施简陋、效劳单一，已无法满足当代大学生不断开展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于歹意价格竞争之中，造成低档效劳的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以到达40%，假设黄金假期、开学等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而主题旅馆的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向效劳竞争的新生市场，还可以让顾客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。目标市场我们相信整个行业的主要开展趋

10、势将向着高质量、价值导向型开展。我们将目标市场细分为以在校大学生群体为主，同时接纳特殊考试时期考生流(如专升本考试、艺术生考试)、国家法定节假或周末来往觅友探访者以及开学时新生家长等，初期市场定位于市场。开展战略我们选择走专一化的可持续开展路线，定位明确，整个开展过程都把大学附近作为主要市场，做到成功把鸡蛋放在一个篮子里。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国旅店业领域的异军的共同愿景。开展初期(13年)，立足，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在该地区的出名度，积累无形资产;开展中期(46年)，在广西拥有较集中大学群的地区开设分店，力图改善创新，成熟

11、经营模式，打响品牌在福建省的出名度;开展后期(710年)，在全国各大城市大学(如上海、北京)招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的出名品牌进军。我们选择以一定范围(即)内的价格定位相似，提供产品相似的旅馆作为竞争对象。依据此办法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为三类：为数较多的简易改造的日租房、简易装修的旅馆、少数装修较好的招待所。竞争描述前面二者财务力量小，而且是一种迟缓的直营模式，信息共享狭窄障碍大，运营模式简易。但由于地理环境所限，消费者的选择匮乏，他们的依然属于该市场的重要组成局部，占据着不可无视的市场份额。但是依据波士顿矩阵法分析，这些旅馆多属于瘦狗产品，其财务

12、特点是利润低，处于保本或略微盈利状态。招待所的数量稀少，价格较贵，仅在特殊考试期间较受欢迎。市场进入障碍目前市场处于恶性价格竞争之中，各旅馆盲目降低价格以吸引顾客。主题旅馆的进入需直接面对这场价格战，以中等价格、高品质效劳换取客户源后立足该市场。同时，我们的模式较易模仿，所以在长期战略中须抓住点目标客户进行人性化、高规范的特色效劳。核心竞争力：进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争伎俩，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：第一，本钱当先。一方面控制每项活动本钱，通过价值链管理追求本钱节约;另一方面，采取对客户无需求的资源与效劳垂直切割的方式

13、来最大化节约本钱。第二，产品差别化。通过与众不同主题格调吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客冀望设立产品和提供效劳，使自己和其他竞争对手辨别开来，到达明显的差别化。这将是我公司的优势战略。第三，目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是大学生，从而保证高效果的效劳，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。第四，不断创新。打破常规，新瓶装新酒。从效劳到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变 ，赢得不同时期的竞争。主题旅馆以独有的主题文化、特色的经营管理和专业化的效劳在拥有高住宿需求的大学附近翻开市场，以大学生为主要效劳对象。根据大学客源流动的特点：国

14、家法定节假的客源顶峰期，每年的寒暑假假期行业都处于淡季制定合理有效的经营方式，可以规定提前预订或者合租的形式可享受优惠，将客房长期出租等等伎俩来提高业绩。目标为通过一年的专业化经营，占有20%-30%的市场份额。产品策略根据消费者的喜好我们划分了四个模块：时令、时尚、时世、时差，突出时，与时俱进，顺应潮流。在每个模块下细分出不同的房间格调，追求最大面积覆盖消费者的需求。价格策略价格竞争并不是我们主要的竞争伎俩。但根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透主题旅馆同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。1、产品导入期，采取迟缓渗透的价格策略，以低价格和低促销费用

15、推出新产品，以高性价比 、定价差别化策略定位市场竞争的优势地位。到达成熟期，占有了一定的市场份额，即可根据需求对价格进行调整。2、采用价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理，一般采用89作为尾数。3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。如五一、元旦等国家批准调价的客流顶峰期依据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变。 宣传策略一方面通过与各大高校宣传媒介合作，快速建立有效的效劳销售渠道。通过多种低本钱的媒介，比方校园播送、直接信函、壁画艺术(建筑外墙粉刷LOGO，直观宣传)、期刊、横幅、赞助社团等伎俩宣传产品;另一方面到校外一些大学生经常涉足的地点(如学生街、影院等)扩大宣传范围。到达一

16、定时期，采用更加有效的电视广告媒体、网络媒介等形式来提升品牌出名度。促销策略在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比拟别致的促销伎俩。到达成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约本钱。在进入市场初期，我们主要通过有针对性有的方式进行促销，以及一些比拟别致的促销伎俩。到达成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约本钱。首先是特殊时期促销策略。如开业促销，通过价格来树立主题旅馆高性价比的形象，还要配合节假日和大学的一些热点事件为契机，通过系列促销活动吸引消费者。其次是特殊人群促销策略。比方第一次入住的顾客，推出超值体验价，利用促销伎俩留住团队客户，注重

17、提高拓展市场的客户和常客的忠诚度。再者是广泛性促销策略。第一，推出会员卡来吸纳会员，稳定客源;第二，根据旅馆的营业情况，与校方联系承办新生赛，注入新生力量。除此之外，还可以与广西的旅行社、夏令营机构、高校考试机构形成合作，引进长期的团体客户。营销理念以消费者需求为中心，以市场为出发点为经营的指导思想，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题旅馆的所提供的效劳。公司注册资金120万，融资方式及规模如下。资金用于固定资产投入在103万左右：客房配套设施预计34.3万元，监控、消防设备及前台登记系统等平安硬件设施花

18、费8.7万元左右，装修相关费用(各客房及一楼雅座)46.5万元，必要机器设备4.5万元，其他办理相关证件和前期宣传费0.5万元，预付半年租金8万元，其他费用1.5万元。残余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用(如保险费、水电费)或拓展旅店规模。据调查，大学附近的旅馆一般入住率在50%70%之间。按90元的平均房价计算，经过分析，假设入住率在50%，那么每年收益大约在42.5万元，2年8个月左右收回投资本钱;假设入住率在70%，那么年收益为75.4万元，一年半左右可收回投资本钱。通过部分均衡分析可得，工程的投资回收期为两年零一个月，盈利前景可观。风险资金将在第46年退出，我们将根据公司的实

19、际情况，与投资者协商选择其退出方式，尽量关照投资者和公司双方的利益。创业方案书财务分析篇2一、工程介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快而且门面非常好找的创业工程，一般除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语奶茶店。二、行业分析奶

20、茶、咖啡属于群众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不论是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很剧烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，示例增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比拟困难，而且大多顾客有惯性消费神理，取得行业竞争优势比拟困难。所以

21、我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和效劳中介绍。三、产品/效劳介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出独身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资

22、产。另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水还是矿泉水还是山泉水海水过滤水这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的开展，作业人员有真正的学会奶茶技术。根本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保留;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比方：拉花。四、店面选址奶茶

23、是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最正确选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高本钱却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后开展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金缺少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%来确定店址。学校周边是很不错的

24、位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。五、装修与设备购置装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的格调要做到大略合乎消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和

25、店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：1、封口机带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看高低模平不平，齿刀锋不尖锐。2、封口膜一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，

26、用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、冰柜一般购置双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。4、杯子卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用

27、手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在疑心杯子质量的同时，一定会疑心奶茶的质量。创业方案书财务分析篇3一、工程介绍(一)工程背景#茶饮20*年诞生于台北市大安区,秉持用心做好每一杯茶，让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法，#茶饮在短短五年内，由台大商圈内的小小一间珍珠奶茶店开展成为在台湾拥有近两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。仰慕大陆源远流长的茶饮文化，深感大陆饮料市场虽百家争鸣，#茶饮在2022年入驻大陆市场，旨在通过提供精品茶饮连锁加盟效劳，让更多的国人籍由加盟店体验优质台湾茶饮文化。就是在这样的背景下，小编撰写了这一创业方案书，希望对创业者有所帮

28、忙。(二)工程介绍“品牌是质量的保证。虽然有的人说不迷信品牌，但他们内心还是认同这一说法的。开一个品牌奶茶店会让消费者喝得更放心。#茶饮坚持始终坚持品质与健康!成就健康饮品第一品牌!的产品开发原那么，为消费者带来最为健康的产品是#一直以来的追求。(三)市场前景目前，奶茶现做现卖，是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一，喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心，他们对奶茶的需求量会更大，奶茶市场将更加广大。而且奶茶没有淡旺季之分，一年四季都可以做，市场的起伏不会太大，收益有保证。#茶饮的目标消费者是年轻势力和都市白领，契合奶茶的主流消费群。其细分市场是中端市场，凸显品质。随着人们生活水

29、平的提高，他们对品质的要求也越来越高，质量低劣的奶茶必然会被淘汰，奶茶趋向于品质化是必然趋势。二、行业分析(一)行业现状奶茶所属的饮品行业不停地开展，各式各样的产品层出不穷，而奶茶因为种类繁多，口味多变，开展得更是迅猛。随着台湾珍珠奶茶的出现，奶茶迅速风行全国，各种奶茶店也如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。奶茶经过十几年的演变开展，消费者对于奶茶的消费更加趋于理性，也更注重奶茶的品质。这使得奶茶店的开展有所放缓，投资者对于奶茶的品质也有了更多的考究。奶茶店开展迅速也意味着奶茶竞争的剧烈。奶茶也朝着两个相反的方向开展：一是中低档奶茶店为赢得更多顾客，售价低，打价格战;另一个就是高档奶茶店拼品质，

30、质量优、环境好、价格高。两者各有其消费群，但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的人。因此一个价格适中，品质有保证的奶茶店会更受消费者的青睐。(二)SWOT分析1、优势分析(1)奶茶现做现卖，即时消费。而且奶茶店的大局部产品既可以做冷饮又可以做热饮，一年四季都有市场。(2)奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃的乐趣，其他饮品提供的添加物单一，无法与奶茶媲美。(3)门面可大可小，一次性投入小，风险低，投资回报周期短，回报率高。(4)开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般三个左右就可以了。(

31、5)#奶茶有10几个系列100多种特色产品，产品种类繁多，可选择性强。#奶茶有奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类，还有咖啡系列。(6)#奶茶有品牌与质量的保证，坚持“零奶精、零果粉的产品开发原那么。2、Weaknesses：劣势分析(1)奶茶店资金技术门槛低，既是一个优势，也是一个劣势。因为资金技术门槛低，能够开奶茶店的人也多，奶茶市场很容易到达饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。(2)奶茶的附加价值低，不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。(3)奶茶店生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都合乎就近原那么，他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。(4)店铺产品的好坏，直接取决于他采用的原料品质

32、的好坏。而且原料来源透明，成功的店很容易被别人复制，店铺经营难以长久。(5)由于媒体的宣扬，消费者对奶茶的认知存在误差，认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水。(6)没有研发原料的能力，只能被动接受厂家提供的原料，使自家的产品没有独特性。3、Opportunities：时机分析随着#奶茶的不断宣传推广，#奶茶强调的“零奶精、零果粉已经在局部消费者心目中形成比拟深刻的印象，并以此为质量规范来衡量奶茶。因而，#奶茶加盟者只要在开店过程中不遗余力地宣传强调这一概念，使它深入人心，消费者就会把它当做评价奶茶的质量规范，当其他品牌做不到这一点的时候，他们自然而然就会选择#奶茶。“零奶精、零果粉是#奶茶的US

33、P，即独特的消费主张。4、Threats：威胁分析(1)奶茶店质量参差不齐，中低档奶茶店的价位比拟低，对局部消费者有一定的吸引力。(2)奶茶是可替代产品，消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。因而开#奶茶店不仅要和其他奶茶的竞争，还要与其他种类的饮品进行竞争。三、产品介绍#奶茶开发了十多种系列，一百多种产品，分冷、温、热三种，一年四季都有市场。而且#奶茶每季都会推出新品，作为本季主打，保证产品的更新换代。#奶茶点餐牌可以根据当地的实际情况和销售情况进行自由调整。四、店面选址店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等开展趋势，着眼于商圈的客流、购置力的质量和数量以及商铺

34、本身的品质，从当选出本钱不高、增值潜力较大的商铺。具体参考如下：1、区域店址选择商业区购物中心/大型超市/商业步行街2、餐饮区风味美食街娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地创业方案书财务分析篇4一、根本情况：1、企业名：飘香奶茶店2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：项目学院的商业街，这里是人流的中心汇合处4、经营地点：南昌大学附近区域面积：占地大略100平方米选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广大。5、成员组成：操作工一名，效劳员两名二、立项概述：我是一名大学生，专业是市场营销，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学

35、毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验缺乏。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快，而且门面非常好找的创业工程，一般除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营

36、管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。奶茶，开展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、品质要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，成功的在这方面做得比拟好。3、小店也要专业管理。4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。四、对其它奶茶店的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质

37、、货源供给等情况进行调查分析。4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。创业方案书财务分析篇51、方案摘要对目前我国家教和校外辅导培训行业的调研，综合社会家长学生对于培训机构的需求，建立一个统一有序且值得信赖的新型互联网+家教辅导一体化培训机构。在衡阳全力打造一流的家教平台;全力负责, 择优推荐，提供最称心的回答和最赤诚的效劳;专业提供对一上门家教和互联网在线家教平台;学科类、艺术类、出国或留学生等需求类等多样性的有强大的网络平台撑持的辅导培训机构。在前期致力于建设网络平台和信息根底，吸引招纳衡阳优质的师资力量，进行线上及线下的宣传，吸引各类投资。在中期搭建机构根底设施建

38、设，结合市场资源开展品牌和多样性家教辅导培训工程。在后期，致力于创办衡阳最为标准的教育网，创办完善的家庭教育培训学校。工程和公司简介2.1背景及现状：2.1.1世界及国内市场背景：在世界知识经济时代的前提下，世界各国都开始重视开展教育和提高全民素质。科教强国等也成为国家开展的要求，教育终身化逐步成为世界各国社会发现的的大趋势。近年来巨大的市场需求使国内外校外培训家教辅导机构如雨后春笋般涌现出来，成为社会关注的热点。在中国应试教育的背景下，校外培训行业和家教机构已成为我国教育不可或缺的一局部。如今，在世界经济开展的前提下，不少中小学乃至高等大学学生通过进一步学习，到达自身升学就业等目的或者为掌握

39、更多专业技能，提高就业竞争能力。现在的学生都在繁杂的教育培训市场里的抉择中盲目选择失去了最初的开展愿望。现在的培训机构以非学历教育为主，以盈利为目标进行市场化运作，近年来，随着教育的产业化和国际化趋势使得校外培训机构得到空前的开展。同时，伴随着学习制度的改革、社会市场竞争和学生毕业就业竞争加剧，越来越多的学生走进校外培训机构，他们试图通过培训和再学习，提升自己的竞争能力，不论是国内还是国外目前校内学生以各种各样的目的加入各类校外培训班和请家教已经形成主流。这种趋势是在世界各国逐步重视教育开展教育，同时在知识经济时代快速开展的背景下出现的，具有一定的必然性。调查显示，父母让孩子加入校外培训的动机

40、，71%是“为了加强学生对该学科的了解和认识，68%是“为了增强学生在该学科方面的自信心，59%是“为了提高学生的考试成绩。学生的动机，71%是“为了在升学考试中取得更好的成绩，只有40%是“为了让这门课学起来更容易。由此看出，加入校外培训的主要目的在于提高学生的考试成绩。加入校外培训的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在竞争中落后，开始被迫参与其中。据英国一家自称一流的校外培训机构介绍，对一个10岁孩子的补习费用是每小时20英镑。由此可见，校外培训成了家庭教育消费的一大项。但研究显示，校外培训班对学生成绩各方面的提高很有限，性价比并不高。2.1.2市场现状：通过近期对衡阳市中小学及高等院校

41、的某些校外培训机构进行考察，同学们评价并不好，培训机构往往宣传夸张，名不符实。尽管在宣传时期打出“最权威，第一品牌“最正确、最优等字号，这些头衔不过是培训机构自己加上去的。在教学管理上与学校专业课程有较大差别，教学管理疏松，学生没有积极性与紧迫性，学生根底尚不牢固时已经发展下一课程，导致实质教学质量不好，学生难以得到真正提高。实际的教学师资、设施设备配备较差。还有些机构采取价格虚夸，价格打折等欺骗伎俩引诱学生上当。调查说明有75%的同学选择仅仅向同学和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡阳的市场有着巨大的需求却与其相反的却是秩序混乱的家教机构，家长们往往找不到适宜的、可信赖的途径去为孩子选择适宜的家

42、教辅导机构，据调查，在衡阳大多数的家教是家长在亲戚朋友的介绍下选择，这样一来对孩子的针对性、需求性家教辅导就相悖，而家教的效果也就极其低下。甚至在某些专业技能的家教培训几乎找不到专业的家教人才，浪费了巨大的市场需求。目前，亟待家教市场的资源整合，根据巨大的市场需求，创新经营管理，打造品牌家教辅导培训机构。2.2企业目的整合衡阳家教市场资源，一方面为大学生就业实践提供效劳平台，为想要从事家教辅导工作的大学生提供一个可信赖的途径和专业保障，另一方面，以大学生教员为主，专业化培训，借以网络多媒体平台扩大宣传影响力，打造品牌类专业家教效劳。2.3公司定位以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要

43、收入，通过网络、报纸、新闻、播送、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业上岗培训，已失去内中等收入及中等收入以上家庭为主目标，成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待管理系统，具备热线，网络、实体店相结合的立体化客户效劳与咨询，并以为家长分忧为大学生解难的专业化新型家教辅导机构。2.4企业战略制定作为家教辅导机构，盈利收入不仅要在中介上，还有辅导培训等多对一工程上开拓开展，着重综合性家教辅导、校外培训一体化。不管是在语数外、理科文科等学科类工程，还是在美术、绘画、乐器、舞蹈等各种艺术类工程，甚至包括留学生等出国所需要的语言或文化教育也具有很强的优势

44、，能够为广阔家长和学员提供各个级别、各个学科的文化素质教育综合效劳。除了传统的家教中介效劳，还提供在线的家教教学效劳，利于教员与学员解决地域问题，节约时间与本钱。同时方便学员与教员假期所在地变动带来的不变，随时为双方提供效劳对象。2.4.1品牌战略通过“整合品牌营销模式，打造完美品牌。导入“品牌形象辨认系统、“品牌推广运营系统和“品牌管理控制系统。按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。建立品质形象、价格形象、通路形象、促销形象、顾客形象、企业形象。2.4.2开展战略前期1-2年:网站建设，导入市场，提高网站知晓度，树立品牌形象;吸引一批稳定的用户并逐步拓展，寻找合作媒体等。中期3-5年

45、:提升品牌形象，增加无形资产;增设更名网络功能，吸引各类客户群体;增设更多网络功能，吸引更多客户群体;完善各项收费效劳，提高利润。长期5-10年:使本培训机构平台成为人尽皆知的综合性机构，增设多种效劳，并拓展业务范围，综合开展，如:提高班、留学资讯社等一系列教育产业，同时也可加上各种中介效劳。网站建设上，当网站在国内稳定运营之后，考虑把网站向国际化开展，可以提供诸如外国与国内的双向外语在线教学等等。产品及效劳介绍3.1主要产品概述以大学生教员为主，培养优秀的家教教师，对其进行专业化培训进而成为优质师资。也为大学生教员提供学习平台。优秀家教教师与关注学生学习成绩进步的有识家长的桥梁的作用。我们的

46、目标是筛选教员中的优秀分子，并积极扩招新学员，组建一对一精英教员库和专门代课团队。细化每一个环节，教员层次清楚，每个教员专心致力于自己最擅长科目的研究创新，认真执行教学大纲，及时关注一线教育动态，保证精品教育的质量。吐故纳新韬光养晦之后，与教育机构合作，建立稳定的生源和稳定的业务，建立健全精品教育网。致力于创办衡阳最为标准的教育网，创办家庭教育培训学校。3.2效劳特性及产品优点1.完全取决于家长和学生的需求进行家教老师和辅导地点的选择，不论在艺术类还是学科类教育它拥有优良且丰盛的师资。2.有线上和线下的辅导地点。线上辅导地点有专门的网络经营平台，为保证家教的平安和质量，全程录制转播给培训监管人

47、员和学生父母。3.一对一、一对多等模式、精于教育和效劳，在衡阳这个在家教平台尚未完善秩序混乱的市场下，整合资源，打造全一流的家教辅导平台。4.通过专业性、针对性，让广阔同学在短时间内迅速提高成绩和专业技能。5.以在校大学生为主。可以自行在网站上发布简历，查询家教信息，在线预约家教工作。家长和学员用户可以自行发布信息，按照自己的要求自土搜索和选择适宜的大学生教员，同时网站也提供在线视频家教效劳。另外网站对于大学生和家长的信息自动优化匹配，在最大程度上节省了大学生教员和家长的时间和精力，并日彻底改变了传统家教的效劳模式。6.家教、培训效劳广泛性多样性。包含校内必修课与艺术类选修课，甚至开设供出国留

48、学学生的语言文化等异国教育和针对外来留学生的需求而开设的各样课程。4、市场分析4.1市场需求从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼衡阳，家教市场却多年而未成型，没有标准操作、没有优质效劳、没有品牌教育。纵然，局部个人或实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量衡阳庞大的市场需求(尽管需求较为分散)，则是模式问题是推广力度问题还是什么其它的重要因素为什么会有衡阳则多的家教中介导致“小、散、乱的基本是什么创新的模式是个问题，效劳的标准、水平是个问题，然而没有充沛、准确把握家庭教育(含一般意义上的家教)的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是效劳的问题，是发

49、现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。2、在市场供应主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种散、小、乱的特点。现在的家教市场上涉足家教效劳的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大局部的家教效劳机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，基本就是不具备经营家教资格。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢了家教的市场，分流了不少客户资源。4、目前基于市场竞争现状及竞

50、争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的开展。此外，还出现了“合同家教，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教效劳不收费;等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比拟规范地读英语单词，报酬是300元，否那么就没有报酬。再者，能帮忙孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。(后者时间期限相对较长)4.2行业竞争环境分析4.2.1

51、市场竞争对象1 )大学勤工俭学家教:般属于学校团委管主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务,原那么上属非营利性质。如韩师家教效劳中心。2)家政公司家教:主要以家政产品为主,附带家教,明显属于超范围经营。3)网上家教:主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构 ,这类家教大多数未经批准。4)非法家教:主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。4.2.2竞争市场特征1、家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成,他们往往只带短期家教,并且没有长期、完备的教学方案,不足根本的统筹安顿。2、教学的内容也五花八门,有的讲课文,有的布置习题,有的干脆看着

52、学生做作业,为其提供咨询。3、家教从业人员素质参差不齐,有些态度不端正,总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中,他干家教，“完全是勤工俭学,也就是想赚点钱。4、家教质量也大打折扣。某化学系的XXX同学,通过中介周兼两份家教,他说现在学校的事也很多,自己周末还有其它的一些事情,很难抽出时间来备课，至于“因材施教也很难谈起了。5、除此之外,某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象:如有的授课老师往往会“介绍班上的几名同学到自己认识的另-位老师那儿补课，他们不敢不去。 有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课4.2.3市场竞争SWOT分析优势对于处在根底相对单薄的学生或者面临升学考试

53、的备考生，一对家教无疑是最好的选择，因为，一对家教是真正的以学生为中心，根据学生自身的个性特点，由专门的老师进行一对一的定向辅导、管理的个性化课外辅导方式，另外我们的辅导站的成员都是在校学生，在思想和生活习惯上都偏向年轻化，和学生比拟相似，这样更能与学生良好的接触和沟通。我们大学生处在时尚化的年代，无论在哪方面都是与时俱进的，能及时了解时事政治，或者文化潮流，在这些率先认知里都会有我们个性的白我理解和人生观及价值观，这样我们能更深入的与学生交流，激励学生发表自己的看法，以便于我们能进一步了解其个性从而做出及时的教学调节。我们的独特之处还在于对学生学习和心理两方面的帮忙，不仅进行全面有效的知识辅

54、导，而且还配有心理辅导老师，以激发学生的斗志，培养学生的学习兴趣，让学生热爱学习使学生通过对家教的个性化辅导，不仅能够提高成绩，还能养成学习和以学习为娱乐的好习惯。现在调查看来，由于衡阳家教市场还没有像我们这样性质的辅导团队，我们有充沛的优势在学校里组成这样的中介团队，既实现了家教工作，也帮很多勤工俭学的学生提供了份好工作，家长也可以比拟放心，可谓一举三得。2.劣势一对一 家教是课堂教育的重要补充伎俩，经由个性化定制的计划来有针对性地对学生进行系统专业教辅，可以有效地强化学生的知识系统，提升学生的学习能力。则要实现教学系统化，必定要花费大量的人力物力。我们在校大学生还有自己的专业学习，不可能为

55、了兼职而无视了自我学习的时机。占用了时间，我们难以得到足够的休息和娱乐。会山于我们疲劳过度而影响的日常生活的积极性。另外作为学生自主团队，资金成了最大的问题，我们本身就是以勤工为目的，基本就没有能力与商业家教团队抗争，我们的唯就是质量，相对来说我们的竞争力比拟弱。3.时机衡阳随着经济的开展、教育制度的不断完善，家长在教育方面对孩子的冀望值越来越高，为家教提供了一个契机。近年来，教育部三令五中强调对中小学生减负，而在今年中央再次花大力气肃整学校补课与乱收费。家教成为替补学生在校学习时间缺乏和过度开放的空档。家教的一对一模式更适合学生个性开展。而从教育界及教育培训产业化的开展前景来说，随着人们对学

56、习教育、培训越来越名祥化和个性化的需求，统一化和集中式的班级式学校教育正面临越来越多的问题。人们越来越多地希望学习能够在各种时间、各种场合，以各种方式进行，所以最身订制的一对个性化教育也越来越多地为人们所了解和接受。现有的家教市场存在许多的问题，我们作为后起之秀，不断借鉴前辈的经验，不断更新，开展特色教育，增加了扩大的时机。4.威胁家教市场良莠不齐，信誉度备受质疑。特别是近年来家教老师与学生间的问题不断出现，无疑给家教市场巨大冲击。有些家长对于家教成观望态势，宁可送去补习班等，也不放心家教。大量补习班、培训班在一定程度上抢占了团队的市场，流失了不少客户资源。家长在请家教时，对家教的要求较高。互

57、联网的开展，网络宣传的铺天盖地。网络家教增多。4.3开展趋势在我国，子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。调查显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。调查显示，81.4%的家庭对于课外培训或辅导的选择在于语文、数学、外语等学科类辅导;33.9%的家庭支付于音乐、舞蹈、绘画、书法等艺术类培训;14.7%的家庭支付于武术、游泳等体育类训练;另有3.6%的家庭让孩子参与航模、机器人等科技类培训。国家对教育培训市场进一步开放，尤其是职业培训快速迅猛开展。教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。2022年，我国教

58、育培训市场消费规模预计到达4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势开展下去，到2022年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破1万亿!教育培训业是21世纪最朝阳产业之一 的观点，已成为越来越多人的共识。教育培训机构市场的火爆，也直接导致了竞争的越来越剧烈，教育行业上演了一场“群雄逐鹿的大戏，在优胜劣汰大浪淘沙的市场选择下，行业格局和架构正经历着新一轮洗牌，出现了几家欢喜几家愁的局面。5、市场营销计划5.1产品策略一对一辅导模式为孩子打造一个量身定做的学习方案。创建“we are the best!教学法。培养学生自信。先以问卷、访谈等形式

59、对学生进行分析诊断，制定独具特色、为学生量身定做的教学计划，贯彻因材施教理念。采取双向互动模式，增加学生学习兴趣。在整个学习过程中全程跟踪反应学习效果。依据反应信息不断变更，对原计划进行调整，以到达最正确的学习效果。辅导时间依家长、学生而定，且在辅导过程中辅导人员适时上专业思想课。课程与思想一把抓!每个辅导人员坚信每个孩子都是最棒的的理论!尊重每个孩子的个性、人格、需要，通过对兴趣、办法、技巧、习惯等学习软指标的改善，促使学习硬指标(成绩)的提升，使每个孩子获得自由、充沛、和谐的开展，彰显个性化教有的魅力。寒暑假时期还推出陪读陪玩家教。帮助碌的家长带学生，辅导完成假期作业，帮忙预习下学期课程。

60、5.2价格策略对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格上下直接影响着他们的购置行为。所以需遵从适众策略，其价位也需合乎消费者心意。而我们作为后起之秀。为了能够进入并迅速占领市场，又防止价格的恶性竟争，采用较低价格进入市场，以薄利多销的方式获得更高的收益。5.3渠道策略目前学生数的增加是本家教辅导中心的难关之一。为了有稳定的生源，特推出一系列促销方案。初期主要通过最常见的海报及传单形式，海报、传单突出特色。力求新颖。在现在海报、传单举目皆是的年代，我们的海报、传单必须是一大亮点。聘用固定人员在各个院校、小区、广场发送传单，在闹区张贴海报。提高在人群中的出名度。口碑是最有效的宣传万式，所以、开课后

61、的质量是最重要的。在发送传单、张贴海报过程中，询问家长、学生的主要需求，在开课后，结合实际，参加改良措施。5.4促销策略各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体，术挥整体功能。通过原有的促销策略，公众已对木家教辅导中心有了初步的了解。然而，为了使公众更加了解家教辅导中心，获得认同，增加出名度。主要采取下列方式:在正式开课之前，进行两天的免费开课优惠，让家长、学生亲自体验本辅导中心的亮眼之处、新颖之处。每个加入的学生或家长介绍另外的学员，可享受更大的优惠。比方介绍3个以上，可享受八折优惠等。5.5企业形象策略如今，各大辅导中心的消息层出不穷。为让家长相信本辅导中心。先主要以诚信为主要形象。对内强化员工的凝聚力和向心力，形成自我认同，提高工作热情;传播主要理念和树立品牌，确立公众对本辅导中心的认知和信赖，提高沟通效率和效果。设计专有口号。5.6公共关系策略“内求团结，外树形象。社区是我们的人力资源基地。所以必须与各个社区处好关系。每年期进行