百事可乐公司人力资源管理技能分析

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1、28-Feb-001 贡 献 于 变 革 管 理 的 努 力 。 陈 述 组 织 变 革 的 需 要 性 。 描 述 变 革 对 第 一 线 和 消 费 者 的 影 响 。 收 集 用 以 支 持 变 革 需 求 的 资 料 数 据 。 参 与 并 贡 献 于 已 有 明 确 项 目 范 围 和 成 果 的 变 革 团 队 。 参 与 并 贡 献 于 变 革 努 力 的 先 行 性 测 试 小 组 。 使 用 基 本 的 项 目 管 理 工 具 以 确 保 变 革 项 目 能 够 按 步 骤 进 行 。 掌 握 与 变 革 管 理 相 关 的 概 念 。 确 认 变 革 管 理 的 概 念 。

2、 陈 述 用 于 管 理 变 革 的 方 法 论 。 陈 述 基 本 的 项 目 管 理 技 术 。 陈 述 项 目 团 队 是 如 何 组 织 和 管 理 的 。在 变 革 程 序 之 内 管 理 项 目 团 队 。 实 行 优 胜 的 变 更 计 划 ， 其 中 包 括 对 整 个 组 织 和 外 部 的 支 持 性 。 领 导 项 目 团 队 是 总 的 变 革 项 目 中 的 一 部 分 。 如 果 需 要 的 话 ， 运 用 项 目 管 理 工 具 软 件 。 在 目 标 人 群 中 辨 别 出 影 响 变 革 的 阻 力 ， 并 辅 助 决 议 的 完 成 。 为 主 要 的 变

3、革 管 理 努 力 提 供 指 导 。 发 现 变 革 机 会 并 在 组 织 中 建 立 起 结 盟 。 领 导 一 个 主 要 的 具 有 跨 部 门 合 作 的 变 革 项 目 。 指 导 他 人 能 够 适 应 变 革 的 需 要 并 管 理 复 杂 变 革 。 为 先 行 性 测 试 建 立 目 标 ， 选 择 群 体 和 场 所 并 引 导 先 行 性 测 试 。 预 计 有 组 织 的 阻 力 并 在 整 个 组 织 内 做 好 准 备 处 理 阻 力 。 解 释 业 务 变 革 在 组 织 中 的 影 响 。 技 能水 平1234 5 变 革 管 理 /目 标 管 理通 过 领

4、 导 或 促 进 变 革 的 努 力 来 担 当 变 革 管 理 中 心 以 实 现 商 业 目 标 和 利 益 。 好 好 计划 那 些 需 要 付 诸 的 努 力 确 保 一 切 准 备 就 绪 ， 以 将 变 革 引 导 到 有 效 的 执 行 。 在 组 织 发 起 并 推 动 变 革 。 发 起 并 引 导 组 织 内 围 绕 变 革 需 求 的 对 话 。 作 为 组 织 间 主 要 变 革 的 发 起 人 。 结 盟 高 层 领 导 以 支 持 变 革 。 在 全 球 的 趋 势 和 竞 争 者 的 行 为 基 础 上 预 计 变 革 的 需 求 。 建 立 变 革 信 心 以

5、确 保 赞 同 性 。 在 内 部 探 索 以 及 通 过 消 费 者 来 探 索 以 成 为 变 革 领 域 和 项 目 管 理 的 专 家 。 28-Feb-002 依 据 当 地 的 政 策 和 惯 例 ， 建 立 公 平 、 有 竞 争 力 的 报 酬 策 略 。 预 测 和 C授 权 一 线 经 理 相 关 劳 工 关 系 的 权 力 。 确 保 第 三 团 体 的 影 响 是 在 当 地 法 律 和 内 部 协 议 范 围 内 可 管 理 的 。 分 析 经 济 、 政 治 、 社 会 环 境 以 预 测 将 来 的 劳 工 趋 势 。 形 成 一 个 灵 活 的 、 多 产 的

6、、 有 利 的 公 司 劳 动 环 境 。 交 流 劳 工 关 系 哲 学 和 管 理 战 略 。 确 保 劳 工 关 系 与 国 际 国 内 法 律 以 及 内 部 政 策 实 践 相 一 致 。 培 养 并 教 导 一 线 经 理 以 保 护 战 略 的 执 行 ， 预 测 并 有 效 地 处 理 劳 工 问 题 和 争 议 。 确 保 劳 工 关 系 尽 可 能 在 最 低 级 被 处 理 (种 植 合 同 /DC合 同 )。 为 劳 工 关 系 问 题 寻 找 并 提 供 方 法 。 影 响 工 会 来 提 升 公 司 价 值 和 策 略 。 领 导 复 杂 的 合 同 谈 判 。 参

7、 与 谈 判 和 相 应 的 沟 通 过 程 。 用 谈 判 策 略 的 形 成 和 陈 述 来 支 持 工 厂 /DC谈 判 团 队 。 在 一 定 情 况 下 合 作 领 导 或 独 立 领 导 谈 判 。 建 立 并 维 持 与 员 工 及 一 线 经 理 的 直 接 沟 通 渠 道 。 确 保 与 当 地 法 律 和 内 部 政 策 实 践 的 一 致 性 。 准 备 谈 判 领 导 需 求 和 行 业 应 急 计 划 。 了 解 并 应 用 收 集 来 的 协 议 并 能 识 别 潜 在 的 问 题 和 情 况 。 提 供 相 关 的 信 息 及 时 给 管 理 队 伍 和 一 线

8、经 理 。 谈 判 前 后 ， 在 指 导 下 准 备 所 有 需 要 的 支 持 文 档 。 识 别 所 有 公 然 的 和 隐 藏 的 问 题 和 情 况 ， 在 其 扩 大 以 前 。 在 例 行 程 序 上 提 供 指 导 (如 ， 缺 席 ， 纪 律 )以 确 保 与 收 集 的 协 议 和 情 况 相 一 致 。 处 理 每 日 的 谈 判 。 维 持 与 政 策 制 定 群 体 ， 相 应 的 劳 动 组 织 ， 或 政 府 的 关 系 。 建 立 一 个 多 国 /单 位 劳 工 关 系 战 略 以 支 持 业 务 计 划 的 贯 彻 (AOP, Stratplan) 在 社

9、区 内 通 过 与 公 众 而 费 利 益 组 织 一 起 工 作 来 建 立 并 推 动 外 部 关 系 。 领 导 发 展 创 新 的 劳 工 关 系 的 方 法 。 形 成 支 持 业 务 目 标 和 保 证 行 业 主 导 的 劳 工 策 略 。 跨 区 域 寻 找 解 决 复 杂 、 高 风 险 的 劳 工 关 系 挑 战 的 方 法 。 同 相 关 的 外 部 劳 动 组 织 和 行 政 机 关 建 立 战 略 性 关 系 。 技 能水 平1234 5 劳 工 关 系发 展 有 成 效 的 劳 工 关 系 ， 以 允 许 FLI来 适 应 变 化 的 业 务 需 要 、 平 衡 业

10、 务 和 人 员 的 需求 ， 防 止 争 论 的 产 生 ， 维 持 操 作 上 的 灵 活 性 ， 遵 守 国 家 的 法 律 并 确 保 可 信 赖 的 ， 连续 的 生 产 ， 分 配 及 销 售 。 28-Feb-007 解 释 company管 理 能 力 和 领 导 能 力 发 展 的 途 径 。 讲 述 Frito-Lay用 以 管 理 能 力 和 领 导 能 力 发 展 的 项 目 和 工 具 (如 ， 组 织 能 力 回 顾 ， HRP， PDR)。 将 Frito-Lay的 方 法 和 管 理 能 力 /领 导 能 力 培 养 相 连 结 。 发 展 使 有 效 领 导

11、能 支 持 业 务 战 略 的 策 略 。 识 别 业 务 变 化 对 领 导 能 力 /管 理 能 力 需 求 的 影 响 。 影 响 全 球 管 理 能 力 /领 导 能 力 发 展 战 略 和 平 衡 战 略 以 为 本 国 建 立 主 动 性 。 确 保 领 导 潜 能 最 大 化 地 传 送 至 FLI的 发 展 。 整 合 基 层 与 高 层 的 一 致 支 持 性 。 领 导 持 续 性 的 对 能 力 要 求 、 关 键 经 验 需 求 和 评 估 现 存 差 距 的 调 查 ； 发 展 填 补 差 距 的 战 略 。 优 胜 发 展 战 略 以 加 速 高 级 人 才 发 展

12、 成 长 。 支 持 发 展 行 动 。 对 操 作 系 统 进 行 协 调 管 理 。 收 集 并 组 织 相 关 数 据 以 支 持 发 展 行 动 。 收 集 或 提 供 对 现 存 项 目 的 评 估 反 馈 。 支 持 Frito-Lay管 理 能 力 /领 导 能 力 发 展 程 序 (如 ， 组 织 能 力 回 顾 ， HRP)。 协 调 发 展 工 具 的 执 行 ， 如 ， 360 反 馈 。 执 行 发 展 规 划 并 提 供 建 议 。 发 展 和 甄 别 相 关 培 训 科 目 使 原 有 目 标 针 对 性 。 对 将 来 的 领 导 管 理 技 巧 提 出 建 议

13、。 解 释 领 导 能 力 以 支 持 发 展 计 划 过 程 。 提 供 职 业 建 议 并 对 前 线 经 理 以 指 导 。 对 现 有 项 目 提 供 评 估 反 馈 。 诊 断 管 理 /领 导 能 力 发 展 问 题 并 提 出 解 决 途 径 。 设 计 规 划 ， 提 供 指 导 ， 监 督 效 力 。 领 导 发 展 优 胜 课 程 以 符 合 管 理 和 领 导 发 展 需 要 。 通 过 连 续 指 导 确 保 效 力 执 行 。 对 高 层 发 展 规 划 提 供 咨 询 。 评 价 并 监 控 管 理 发 展 主 动 性 。 将 发 展 战 略 转 化 为 有 效 的

14、 职 业 管 理 政 策 和 程 序 。 技 能水 平1234 5 管 理 能 力 、 领 导 能 力 的 培 养执 行 并 支 持 核 心 HR程 序 ， 积 极 主 动 计 划 以 使 卓 越 的 领 导 技 能 存 在 于 PFI。 28-Feb-008 执 行 业 绩 管 理 系 统 。 开 发 一 个 项 目 计 划 并 沟 通 项 目 过 程 时 间 。 提 供 经 常 的 状 态 报 告 给 高 级 HR管 理 层 。 确 保 进 程 按 时 完 成 ， 在 预 算 内 并 有 记 录 。 保 证 全 部 员 工 经 过 这 个 系 统 和 进 程 的 培 训 。 确 保 个 人

15、 目 标 与 跨 部 门 目 标 的 一 致 性 。 提 供 输 入 HR步 骤 和 系 统 执 行 来 确 保 正 确 并 与 其 它 核 心 业 务 系 统 ,进 程 和 活 动 一 致 。 执 行 一 个 交 流 /培 训 过 程 来 提 高 支 持 准 备 ， 执 行 及 其 后 过 程 的 追 踪 。 应 用 并 管 理 业 绩 管 理 程 序 和 文 件 。 描 述 工 具 推 动 个 人 业 绩 的 基 本 原 理 或 能 带 来 的 益 处 。 跟 踪 个 人 绩 效 评 估 的 步 骤 与 时 间 。 保 留 不 断 更 新 的 数 据 和 文 件 ； 提 供 状 态 报 告

16、 。 确 保 在 新 的 岗 位 或 在 新 角 色 的 员 工 写 或 更 新 他 们 的 目 标 而 且 和 他 们 的 经 理 取 得 共 识 。 领 导 推 动 绩 效 管 理 和 最 佳 经 验 的 发 展 。 为 支 持 业 务 策 略 提 供 业 绩 管 理 系 统 /进 程 的 概 念 上 的 框 架 。 保 持 高 级 管 理 层 是 系 统 的 后 盾 。 针 对 领 导 的 角 色 提 供 培 训 和 反 馈 给 高 级 管 理 层 。 带 领 高 级 管 理 层 进 行 业 绩 管 理 进 程 。 监 查 业 绩 管 理 系 统 支 持 业 务 的 效 率 ； 执 行

17、变 化 手 段 来 优 化 效 率 。 优 胜 业 绩 管 理 系 统 确 保 前 线 的 落 实 。 角 色 和 HR组 一 起 模 拟 这 个 系 统 ， 进 程 和 原 理 ； 领 导 功 能 的 执 行 。 复 习 并 寻 找 进 步 在 系 统 执 行 和 进 程 中 ， 确 保 正 确 无 误 并 与 其 它 核 心 业 务 系 统 保 持 一 致 。 训 练 并 发 展 HR人 员 执 行 业 绩 管 理 培 训 和 发 展 会 议 。 提 供 建 设 性 的 培 训 和 关 于 业 绩 管 理 活 动 和 结 果 的 质 量 的 反 馈 给 经 理 。 发 展 一 个 交 流

18、/培 训 进 程 ， 允 许 必 要 的 技 术 发 展 ， 准 备 ， 执 行 及 其 后 过 程 。 引 导 业 绩 标 准 在 个 人 与 团 体 之 间 ， 跨 越 组 织 的 界 限 。 交 流 过 程 并 确 保 有 效 率 的 部 门 的 调 和 。 协 调 业 绩 管 理 教 育 会 议 ;确 定 并 准 备 后 勤 ， 准 备 交 流 和 资 料 。 协 调 并 保 证 薪 水 上 调 准 确 及 时 。 沟 通 和 负 责 对 一 般 行 政 人 员 的 系 统 培 训 。技 能水 平12345 业 绩 管 理开 发 和 管 理 系 统 ， 进 程 以 及 标 准 有 效

19、的 把 策 略 和 计 划 联 系 在 一 起 ， 来 优 化 个 人 和团 队 的 业 绩 ， 促 进 业 绩 标 准 形 成 ， 有 效 地 推 动 超 越 业 务 目 标 。 28-Feb-009 确 保 FLI能 在 组 织 设 计 和 发 展 领 域 运 用 了 最 好 的 经 验 。 在 为 FLI设 定 全 面 的 组 织 构 成 和 发 展 策 略 中 扮 演 主 要 角 色 。 为 组 织 设 计 和 发 展 的 成 功 经 验 运 用 取 得 高 层 支 持 。 预 测 市 场 的 变 化 趋 势 并 把 它 们 纳 入 组 织 战 略 。 确 保 组 织 设 计 和 发

20、展 策 略 符 合 业 务 需 求 。 领 导 复 杂 的 高 风 险 的 组 织 结 构 和 发 展 计 划 。 预 见 将 会 对 组 织 产 生 影 响 的 问 题 和 挑 战 ,并 采 取 超 前 的 行 动 来 减 轻 影 响 。 胜 任 对 各 种 组 织 构 成 /发 展 结 果 的 经 济 分 析 。 构 思 并 监 督 与 组 织 设 计 发 展 相 关 的 基 准 分 析 。 在 组 织 构 成 及 发 展 中 训 练 其 它 员 工 ， 提 高 其 它 员 工 素 质 。 在 组 织 结 构 和 发 展 支 持 业 务 再 设 计 方 面 有 全 面 的 领 导 素 质

21、。 能 把 FLI组 织 策 略 转 化 为 具 体 的 对 一 个 市 场 或 一 个 业 务 部 门 的 战 略 策 略 。 理 解 组 织 构 成 和 发 展 的 目 标 。 描 述 组 织 构 成 和 发 展 的 FLI目 标 的 组 成 部 分 。 收 集 并 组 织 HR资 料 来 支 持 组 织 构 成 和 发 展 的 工 作 。 解 释 FLI组 织 构 成 和 发 展 的 过 程 及 方 法 的 核 心 。 管 理 组 织 结 构 设 计 和 发 展 工 作 。 对 组 织 现 状 评 定 (例 :控 制 的 范 围 ;关 系 的 报 告 ;角 色 )并 推 荐 最 佳 解

22、决 方 案 。 管 理 关 键 过 程 的 执 行 ， 建 立 组 织 能 力 (例 ： PPP， AOP)。 领 导 并 表 现 作 为 组 织 构 成 和 发 展 工 作 的 项 目 经 理 。 分 析 组 织 结 构 和 分 工 并 推 介 对 权 责 和 报 告 的 问 题 的 解 决 方 案 。 保 证 现 时 的 组 织 构 成 和 发 展 计 划 和 过 程 是 成 功 的 而 且 是 能 不 断 发 展 的 。 负 责 联 系 与 组 织 设 计 和 发 展 相 关 的 差 距 分 析 。 参 与 并 支 持 组 织 设 计 和 发 展 的 工 作 。 编 写 工 作 说 明

23、。 依 照 执 行 计 划 支 持 新 岗 位 ， 新 角 色 ， 新 合 作 群 体 的 执 行 。 为 企 业 文 化 变 革 管 理 执 行 运 用 关 键 的 过 程 和 工 具 (例 如 ： 业 绩 管 理 、 奖 励 、 识 别 、 工 作 评 估 、 培 训 、 交流 )。 技 能水 平1234 5 组 织 设 计 和 发 展发 展 配 置 最 有 效 的 组 织 结 构 ， 职 位 和 程 序 来 满 足 现 在 和 将 来 的 业 务 需 要 。 28-Feb-0010 管 理 调 整 招 聘 和 录 取 进 程 。 确 定 在 招 聘 过 程 中 的 关 键 步 骤 。 实

24、 现 招 聘 管 理 。 准 备 面 试 及 筛 选 。 协 助 录 取 进 程 。 协 助 择 员 测 试 ， 心 理 测 验 学 等 。 主 持 资 源 策 略 ,预 测 变 化 的 需 求 和 市 场 趋 势 。 确 定 树 立 公 司 形 象 并 设 计 一 个 合 适 的 招 聘 策 略 来 支 持 它 。 评 估 猎 头 公 司 并 有 效 地 保 持 与 合 作 伙 伴 的 关 系 。 预 测 市 场 的 劳 动 力 趋 势 ， 并 调 节 策 略 以 满 足 达 到 FLI目 标 的 需 要 。 主 导 在 招 聘 和 择 员 的 革 新 。 主 持 制 定 战 略 使 FLI

25、作 为 雇 员 的 第 一 选 择 。 领 导 招 聘 和 择 员 的 一 致 性 执 行 标 准 . 监 管 审 计 评 估 过 程 的 效 率 。 提 高 择 员 的 手 段 并 开 发 新 的 手 段 。 以 市 场 基 准 和 网 络 来 保 证 竞 争 的 招 聘 地 位 。 管 理 高 水 准 的 择 员 系 统 (BI )。 批 准 录 取 通 知 书 /合 同 的 内 容 在 10级 通 过 等 级 1。 评 估 并 批 准 选 择 猎 头 公 司 。 适 时 地 定 制 公 司 形 象 宣 传 和 招 聘 策 略 。 提 供 广 告 ,择 员 与 录 取 过 程 。 与 落

26、选 人 员 沟 通 。 进 行 Frito-Lay招 聘 和 DTS选 择 一 线 人 员 招 聘 进 程 。 准 备 广 告 和 咨 询 公 司 的 常 规 事 务 。 管 理 录 取 进 程 。 在 广 告 和 择 员 中 依 照 法 规 规 定 的 要 求 进 行 。 准 备 提 升 工 具 和 资 料 。执 行 招 聘 程 序 及 招 聘 计 划 。 按 需 要 训 练 HROs。 执 行 5-11层 的 评 估 中 心 。 管 理 广 告 过 程 。 控 制 报 价 和 预 算 在 被 同 意 了 的 招 聘 计 划 规 定 之 内 。 得 出 心 理 测 试 的 结 果 。 确 定

27、 录 取 通 知 书 /合 同 的 内 容 在 等 级 5-8之 内 。 培 训 其 他 经 理 来 招 聘 和 择 的 员 通 过 标 准 进 程 和 技 术 的 应 用 。 保 持 沟 通 和 良 好 关 系 包 括 招 聘 代 理 的 信 任 。 技 能水 平1234 5 招 聘 和 择 员 发 展 管 理 计 划 ,系 统 和 进 程 来 保 证 择 员 和 入 取 候 选 人 拥 有 需 要 的 能 力 和 深 厚 潜 力 。 28-Feb-0011 技 能水 平123 快 速 食 品 业 基 本 原 理业 务 模 式 的 杠 杆 知 识 原 理 以 及 业 务 建 设 块 来 促

28、进 company和 顾 客 。 (注 意 :这 个 板块 只 有 三 个 熟 练 等 级 ,因 为 这 是 仅 仅 为 了 反 映 原 理 知 识 )示 范 业 务 过 程 的 基 础 知 识 。 描 述 基 础 制 造 和 质 量 体 系 。 描 述 FLI销 售 的 步 骤 。描 述 销 售 渠 道 ， 顾 客 产 品 ， 种 类 和 包 装 的 结 构 。 鉴 别 各 种 不 同 的 输 送 系 统 。 描 述 与 供 应 商 的 关 系 。示 范 业 务 核 心 过 程 的 中 级 知 识 。 解 释 FLI供 应 链 的 关 系 。 描 述 FLI的 供 货 到 市 场 的 策 略

29、 及 过 程 。 解 释 FLI销 售 哲 学 和 在 分 类 中 的 作 用 。 描 述 出 色 销 售 /交 货 表 现 的 方 法 和 促 进 手 段 。示 范 业 务 核 心 过 程 的 高 级 知 识 。 解 释 销 售 ， G&A， 制 造 和 运 输 的 成 本 。 解 释 制 造 和 委 托 加 工 的 选 项 和 含 义 。 解 释 销 售 行 动 在 顾 客 和 其 它 供 应 链 中 的 作 用 。 解 释 应 用 于 所 有 顾 客 类 别 的 销 售 过 程 ； 描 述 现 在 的 顾 客 趋 势 。 描 述 竞 争 者 的 销 售 策 略 ， 结 构 和 销 售 手

30、 段 。 鉴 别 快 餐 业 的 关 键 趋 势 以 及 它 们 的 对 company的 全 面 影 响 。 28-Feb-0012 主 持 成 功 规 划 和 后 备 力 量 配 备 的 最 好 实 践 。 发 展 已 成 就 关 键 领 导 人 员 。 保 证 高 级 领 导 人 员 的 关 键 能 力 的 发 展 。 推 进 在 HRP和 和 后 备 力 量 配 备 方 面 的 创 新 。 创 造 战 略 环 境 支 持 人 才 输 送 管 道 。 主 持 战 略 性 人 才 计 划 。 管 理 高 级 级 别 招 聘 及 发 展 平 衡 长 期 发 展 ， 以 达 到 业 务 需 求

31、 和 对 外 部 顾 客 的 影 响 。 优 胜 连 续 发 展 标 准 。 管 理 连 续 发 展 标 准 。 预 先 准 备 后 备 力 量 配 备 推 荐 策 略 来 减 轻 问 题 。 组 织 HRP。 组 织 接 替 计 划 。 优 胜 见 习 管 理 者 计 划 。 识 别 关 键 能 力 发 展 机 会 ， 保 证 有 合 适 的 跟 进 手 段 。 管 理 规 划 和 相 关 的 过 程 。 执 行 组 织 能 力 回 顾 工 作 ， 保 证 计 划 实 施 。 在 HRP计 划 工 作 中 训 练 员 工 。 通 晓 并 展 示 改 变 。 识 别 或 提 升 发 展 机 会

32、 。 设 计 见 习 管 理 者 培 训 计 划 。支 持 成 功 规 划 进 程 。 连 接 FLI的 方 法 到 成 功 规 划 /组 织 建 设 中 。 表 现 有 效 的 行 政 支 持 当 需 要 更 新 系 统 和 进 程 时 。 校 验 资 料 ， 格 式 化 报 告 。执 行 招 聘 和 入 职 计 划 。 招 聘 见 习 管 理 者 。 安 排 录 取 ， 合 并 在 招 聘 计 划 中 收 集 的 资 料 。 支 持 HRP计 划 进 程 。 支 持 执 行 和 跟 踪 活 动 。技 能水 平12345 职 业 发 展 规 划 /组 织 建 设 计 划 并 应 用 超 前

33、的 用 人 方 案 来 保 证 用 正 确 的 人 员 才 能 来 满 足 现 时 和 将 来 的 业 务需 要 。 28-Feb-0013 利 用 系 统 经 济 分 析 来 提 出 有 效 的 建 议 。 分 析 全 系 统 PL来 决 定 SWOT(实 力 ， 弱 点 ， 机 会 ， 变 化 )并 为 了 满 足 业 务 目 标 来 提 出 建 议 。 用 对 变 化 原 因 的 分 析 来 提 出 解 决 方 案 。 把 品 牌 和 包 装 混 合 利 润 能 力 的 知 识 来 决 定 卖 价 ， 同 时 使 业 务 符 合 它 的 AOP 。 有 效 的 利 用 最 好 的 实 施

34、 来 使 底 线 的 影 响 最 大 。 评 估 并 交 流 外 部 事 件 (经 济 ， 社 会 和 政 治 )对 业 务 的 影 响 。 向 下 级 员 工 传 授 系 统 经 济 的 知 识 。 为 关 键 的 策 略 主 动 决 定 最 佳 的 资 金 选 择 方 案 。 为 供 应 链 提 供 系 统 经 济 的 专 家 意 见 ， 并 提 供 市 场 策 略 。 描 述 简 单 的 系 统 经 济 的 基 本 元 素 。 能 认 识 到 P& L， 现 金 流 动 和 ROAE， 以 及 确 认 P& L对 FRITO-RAY以 及 对 顾 客 的 区 别 。 通 过 渠 道 和

35、成 本 结 构 (产 品 成 本 ， S & D， A & M， 投 资 )理 解 销 售 结 构 (价 格 ， 销 售 费 用 ， 行 政费 用 ， 投 资 )。 识 别 哪 种 品 牌 或 包 装 是 最 有 利 润 的 。技 能水 平123 应 用 系 统 经 济 系 统 知 识 来 识 别 机 会 。 用 P& L， 现 金 流 动 ， ROAE来 识 别 商 业 机 会 (如 ， 什 么 是 使 业 务 影 响 最 大 化 的 杠 杆 点 ？ ) 用 销 售 知 识 和 成 本 结 构 来 识 别 全 系 统 变 化 的 影 响 。 把 品 牌 或 包 装 的 利 润 水 平 与 相

36、 应 的 市 场 需 求 联 系 起 来 。 理 解 基 本 经 济 动 态 供 应 链 并 到 市 场 去 。分 析 汇 总 系 统 经 济 数 据 来 评 估 它 对 业 务 的 影 响 。 对 销 售 和 成 本 结 构 的 变 化 进 行 敏 感 的 分 析 (包 括 引 起 变 化 的 原 因 )。 用 能 被 理 解 的 P& L， 现 金 流 动 和 ROAE来 预 测 变 化 的 财 务 策 略 。 根 据 关 键 的 对 FRITO-RAY以 及 它 的 顾 客 的 经 济 业 务 水 准 来 提 供 基 础 培 训 给 其 他 人 。 支 持 和 供 应 链 相 关 的 经

37、 济 分 析 并 到 市 场 去 。 经 济 系 统 全 面 管 理 FRITO-LAY的 杠 杆 作 用 和 价 值 连 结 经 济 来 作 出 根 据 情 报 的 决 定 ， 并 带 来 正 面 的 财政 收 效 。 45 推 动 策 略 的 主 动 并 使 工 作 取 得 进 步 。 利 用 P& L的 知 识 和 现 金 流 动 以 及 ROAE来 驱 动 策 略 主 动 。 评 估 供 选 择 的 政 策 并 识 别 特 别 的 事 件 。 为 未 来 的 业 务 制 定 新 的 公 司 政 策 。 评 估 外 部 趋 势 (经 济 ， 社 会 和 政 治 )和 策 略 ， 来 帮 助 业 务 “ 乘 风 破 浪 ” 。 在 供 应 链 领 域 有 知 名 度 并 运 用 到 市 场 经 济 ， 在 内 部 和 顾 客 中 。