2023年大学生销售社会实践心得体会范文.doc

《2023年大学生销售社会实践心得体会范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年大学生销售社会实践心得体会范文.doc（38页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2023年大学生销售社会理论心得体会范文2023年大学生销售社会理论心得体会范文。22号活动正式开场，在辅导孩子的过程中，我始终遵守条例中的规定，牢记认真负责的态度，以学生为本，礼貌、耐心、亲切的完成辅导任务。同时，我尊敬学生家长，礼貌用词，耐心听从家长的建议。在详细学科指导中，我发现：这个孩子存在着偷懒和粗心的坏习惯。我针对这一点提出了狠抓辅导效率，减少学习持续时间但增大学习频率的方法,为这个孩子的进步作出了一定的奉献。活动完毕时，在我和孩子家长共同组织的测验中，他获得了全优的好成绩。在完成自己任务的同时我还统筹着全局，每天与其他四位同学保持亲密的联络，时刻提醒他们牢记活动条例并注意自己的平

2、安。保证活动的正常进展。活动的总结经过全体同学的努力，我们于2月22号下午圆满的完毕了为期一个月的家教活动。活动完毕后我组织召开总结会议，同学们交流了各自的感想。其中万健同学的感想值得大家学习，他认为：“通过这项活动，我意识到了钱财的来之不易，那么这个意识将给我今后形成正确的理财观打下一个深沉的根底。同时在辅导过程中，我逐渐形成了一个耐心、机智的处事习惯，敢于提出自己的意见并结合别人的建议把工作做得更好，这一点是我走向社会前所承受的最有效的磨练”我个人认为：首先，这个活动是非常具有意义和价值的。当今大学生虚度光阴的现象非常严重，我们组织并参与这样的活动是对自己的一个锻炼，正如条例中所说的“生活

3、在严格教育体系下的我们，对于社会、责任、实习，甚至对于报酬是怎样得来的，还一无所知发起这项活动。既奉献了自己身上的一份余热，也进步了自己的人生阅历。”其次，通过活动我们也很好的实习了“大学生职业生涯教育”中提倡的激发大学生自我实现的需要，培养积极上进的人生观;促进大学生树立明确的职业目的和职业理想以及增强大学生在就业中的核心竞争力的号召。为我们今后的开展提供了很大的帮助。在活动中我再次认可了教师的教育，即人的职业开展是一个持续的开展过程，大学生就业准备绝不仅仅是最后半年或一年才需面对和投入的任务，而应该是贯穿在我们生活过程中的一件大事。通过组织和参与“爱心辅导”活动，我个人对于社会的理解以及就

4、业的估计有了更多的认识，而在组织管理才能上更是得到了很大的进步。尽管不是真正的就业，但是体验到了一种在校园里和课堂上无法体验到的带有一定压力的就业气氛，给自己为人生开展而做出的准备提供了帮助。暑假即将完毕，组织并参与“爱心辅导”活动使我的暑假生活变得充实而有意义。尽管在这次“爱心辅导”活动中我们获得的经济报酬是微薄的，但是我们收获的精神食粮却非常丰富。因为它让我初步领悟到一个人不管学历有多高，才能有多强，在表达自我价值的社会活动中都离不开“扎实、勤奋、虚心”这样的立身之本。2023年大学生寒假社会理论心得体会：手机销售理论一、理论目的这个漫长的假期，你有什么安排?趁着寒假去进展社会理论，是我方

5、案已久的事。我想通过理论来锻炼自己，增加我的社会阅历，学会很好地与别人进展沟通、合作和交流，以此来丰富和开展我自己。这次的理论让我受益匪浅。一方面，我们应当珍惜我们所拥有的时机。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我们的汗水和不断的付出。这是我人生中的一笔财富。东台市国贸大厦通讯专柜，位于国贸大厦四楼。东台市国贸大厦创立于1997年。公司秉承“一次为客，永远为友”、“货真价实，诚信经商”的经营理念，忠实奉行“创造商品优势，提供到位效劳，走进顾客心中”的经营宗旨，积极开展效劳满意工程，形成了独特的企业文化和经营理念，获得了良好的经济效益和社会效益。连续多年获得“东台市文明标兵单位

6、”、“盐城市文明单位”、“江苏省放心消费示范单位”、“江苏省价格诚信单位”，是苏北唯一的县级“全国百城万店无假货示范店”。我在营销部门，作为一名步步高音乐手机的导购，需要你有良好的语言表达才能，将顾客引导至步步高音乐手机柜台，使顾客买到满意的产品。我给自己的目的就是按时上班，认真工作，学到更多的知识。二、理论内容1、理论概况我的工作是从7月20号到8月20号，在国贸大厦通讯专柜，充当整整一个月的手机导购。2、理论详情(1)理论流程每天上午9点至12点，下午2点至5点半，在国贸大厦通讯专柜的步步高音乐手机柜台前为它做导购。商场里人来人往，并不是所有人都是前来买手机的。其实我的工作比较简单。首先是

7、要进展判断，对有意向购置的人进展介绍，相关的功能以及最新推出的产品，引导顾客来挑选自己喜欢的手机。作为导购，而并非直接的营销人员，我想，最重要的就是吸引顾客。因此，我们需要点子，不过这点很难做好，要学会创新。(2)专业知识与技能不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可少的。对于步步高音乐手机的功能(其他手机都具备的以及具有特性的功能)，价格(适中)等方面。步步高音乐手机比较畅销的便是青花瓷那款，当然不同的人群有合适的不同款。青花瓷偏向于已经从事工作的女性使用，也有不少的大学生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508那么更合适于学生使用，在这个寒假也颇受学生们的欢送。其次，比较受关注的那

8、么是步步高k203，它的价格比青花瓷款略低，但是手机图案是江南水乡的美丽风光，可以使用于任何年龄层的顾客。在工作的过程中，站立姿势一定要端正，面对顾客的提问应当悉心一一给予答复，对待不同年龄的顾客应当自己判断出他们合适的以及可能中意的款式。还有很重要的一点，便是团队协作，只有当大家齐心协力的时候，力量才会增加，才会获得更好的业绩，俗话说团结就是力量。三、理论结果理论了一个月，对于销售手机的这块，我有了些想法。首先，大多数答复你“看看”的人根本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑

9、的因素，它影响着消费者的购置。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜欢款的价格偏高而转向别的略微廉价点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比方，最简单的，是适当的降低局部商品的价格(在没有亏损的根底上)。同样，搞些小促销手段，购置手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购置。货比三家，购置到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人承受。众所周知，效劳态度会影响消费者的购置力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不

10、管怎样，我们应保持非常的笑容去迎接每一位顾客。四、理论总结或体会1、守时如金在我们的生活中，时间与我们息息相关，也有所谓的一寸光阴一寸金之说。我们几乎时时刻刻在与别人打着交道，比方约会等等。在这里，我想说，要有明确的时间观念，我可以做到按时上下班，不迟到不早退，严格按照公司的要求来，这也是一个根本的要求。2、团结协作我们的生活，我们的工作，都脱离不了别人。在一个岗位中，所有的成员就是一个团体，每一个成员也都影响着整个团体。因此，我们应当与别人搞好关系，可以共同去创造好的业绩，奉献出我们的力量。首先，相处要和睦，不能为小事而伤了和气，站在同一战线，互相配合，完成好自己的工作。3、顾客至上“顾客至

11、上”是我们应当遵守的原那么，我们应当耐心地听取顾客的要求，按照他们的要求来。效劳态度要认真，诚恳。4、缺乏与方向理论了将近一个月，我发现自己理论的经历还很缺乏，我应当珍惜拥有的时机，去锻炼提升自己。同时，与别人交流的时候总会显得很不自然，我想今后我应当渐渐改善。还有，不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业知识，在我们的天空里恣意飞翔。我相信，明天充满了阳光。2023年大学生社会理论心得体会：摆摊销售理论【摘要】：p :xx年中钢协8月17日发布公告显示，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚fmg公司对xx年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成双方都能承受的会谈结果。据中钢协与fmg达成的协议，与

12、xx年度价格相比，粉矿降幅35.02%，块矿降幅50.42%，并实行全国一口价，不再分现货与长协。xx年，子长县孔明灯销量可观，单价由十元、八元到五元、四元一路狂跌。消费群体由八零、九零后逐渐扩展到其他各个年龄段的人群。关键字：孔明灯、北京、价格、供求、消费程度、铁矿石、进口、眼镜、十大暴利行业。经济根底决定上层建筑，这是亘古不变的道理。一个地方的消费程度和消费方向确实与经济根底有相当大的关联。但是除此之外影响群众消费的因素还有许多，比方文化程度、民族习惯、乡间风俗、宗教信仰、群体爱好、消费观念等。一孔明灯销售感悟今年寒假我出于锻炼自己和赚点生活费的目的，在西安批发了些年货在家乡县城摆摊出售，

13、收益不佳、感悟颇深。对联、年画属于常规年货，本县人民并不稀奇，而孔明灯确是新颖玩意儿。孔明灯，又名许愿灯，为三国时诸葛亮为报军情所创造，因其字孔明，因此而得名。流传至今，每到逢年过节、情人约会、同学生日，放一盏孔明灯，灯纸上写满祝福的文字或爱情宣言，随着蜡烛的燃烧灯冉冉升起，那是一幅多么浪漫的场景。可惜这种浪漫只有少数人懂得享受，大多数人无缘享受，不是他们没钱买灯而是他们不懂这种浪漫方式或者说是他们不知道有孔明灯这种东西。在北京、西安这样一级城市里一盏孔明灯可以卖到十几元，在延安这样的二级城市能卖到八元、十元，而在子长这样的小县城只能卖到五元。子长的消费比西安高出一截，而为什么一盏孔明灯的价格

14、却比西安低出许多呢?这与一个地方的生活习惯、消费观念、文化程度有直接的关系，这就是供与求的关系。子长的文化自然不比西安兴旺，消费观念不比西安前卫，整个县城缺少浪漫的气息。而孔明灯这种彰显浪漫的消费品自然难以登陆这片市场，一种不被群众所理解的消费品强行登陆这片市场，自然价格不会不菲，甚至会赔本处理，就如第一次雅片战争以后，英国的刀叉餐具和睡衣在中国滞销一样。因为这批消费品不合适群众需求。2023年大学生寒假社会理论心得体会：超市销售理论进步交际才能，丰富社会经历，将在学校学习的局部理论知识灵敏的运用在生活中，为自己以后能更好的适应社会打好根底。理论时间：xx年xx月x日x年x月x日理论内容：这是

15、我大学以来第二个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的大学生活，我不断进步自己独立解决事情的才能和照顾自己的才能，同时也不断弥补自己身上的缺乏及与优秀人才之间的差异，我明白其实我需要做的还有很多。虽然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没有舍近求远，在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个时机不是吗?超市销售工作在我感知范围内觉得是非常容易的，但是事实却非如此，销售过程中受到了多多少少的挫折和打击，同时也感慨不少。根本情况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西很多，需要记住大量

16、的价码，开场的时候别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟悉我也就记住了很多，对价格有所理解。春节串亲访友的人很多，购置礼品的人很多，这时候推销就起到了很好的作用，开场我只喜欢站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进展推销，后来看到其他的销售员都可以成功推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常说我具有把黑的说成白的然后自己又能把白的再说成黑的的本领。在销售过程中我发现有两个极端是非常让顾客反感的：一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物;二就是一路随行，问东问西提供超范围效劳。而最让顾客喜欢的是在他们需要的时候提供讲解，在不必的时

17、候供给自由，这样才会给顾客创造一种方便舒适的购物环境，也能带来一定的回头客。虽然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一个运营形式和流程。超市每天在快要完毕营业的时候都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打 给进货商，讲好数量时间。对于超市的财务问题，要记清楚每一笔账，否那么就会越来越乱。理论认识：效劳态度很重要，要掌握效劳技巧。所谓态度，即是真诚和微笑，只有让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾客。所谓技巧，即是根据购物者的心情的需要来变换自己的效劳方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蛮力是不够的。做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度

18、是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。还有两点我们需要谨记：诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是是人对人要老实，真诚才能得到很好的信誉。越在慌乱的环境中越要镇定，这样才可以井井有条的到达目的。由于春节期间购置的人很多，所以一定要照顾完一个顾客在顾及下一位，否那么最后哪一位都不能照顾周全。这件事也要应用在生活和其他的工作中，遇到紧急的事不要慌了手脚，要镇定应对，还要懂得随机应变，这样才能防止冲突减少损失，保障利益。通过

19、十来天的理论，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论和理论是不一样的，这世界上有很多道理你都看似明白、理解，其实真当身临其境的时候又是另一回事，只有真正经历过了，才能有能那个资本说自己懂得那个理。总的来说这次理论还是让我挺满意了，收获了不少。2023大学生寒假社会理论心得体会：服装销售理论理论是一切知识的泉，所有的知识只有经过理论的锻炼方能成为真正有用的知识。学期的完毕，假期的开场，即意味着自己暑期社会理论的开场。上班第一天,我的心情冲动,兴奋,期盼,喜悦.我相信,只要我认真学习,好好把握,做好每一件事,理论肯定会有成绩. 在光谷国际广场那里,我当了一名服装专柜营业员，.营业员这份

20、工作,看似简单,其实要做好它很不容易.因为,怎样才能令顾客满意 , 怎样才能令顾客觉得自己是一位态度认真,工作满意的营业员 ,这里面的学问可大了.首先就要学会如何做营业员最起起码的要求就是:大的要认真理解商场的整体运作,效劳承诺和工作制度,小的要熟悉服装的价格和布料等.只有这样,工作起来才能得心应手.其次,要学会怎样与人相处和与人沟通.商场里的营业员来自五湖四海,不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等,与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法.只有这样,才能营造良好的人际关系.最主要的是,与同事相处一定要礼貌,谦虚,宽容,互相关心,互相帮助和互相谅解.第三,要学会怎样严肃认真地工作.以前在学

21、校, 下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈,大声谈笑.在这里,可不能这样,因为,这里是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的.工作,来不得半点马虎,假如马虎就会出错,工作出错就会给服装店带来损失.于是,我意识到:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严肃,认真,努力地工作.第四,要学会虚心.因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快.在专柜工作的头几天,我虚心地向其他营业员学习怎样向顾客销售服装,怎样分辨不同的布料和怎样量度顾客需要购置衣服的尺寸等等.因为虚心请教,同事又耐心讲解,很快,我就对服装的尺寸和布料有了一定的理解和分辨才能,这也使我得到了柜长和同事们的赞赏

22、,于是,我被安排到更重要的工作岗位.第五,要学会以礼待人. 在新的工作岗位,面对第一位顾客时,我的心情既冲动又紧张.冲动的是,锻炼自己的时机终于来了,紧张的是,害怕自己会出过失,这样会令顾客不满意和不开心. 面对第一位顾客,我做的第一件事就是向这位顾客问好:欢送光临,请随意看和随意挑选.说完,我紧张地等候顾客的反响,生怕受到冷落.没想到这位顾客听了我的话后,不但没有冷落我,反而微笑着对我说:小姐,你的效劳态度很好.我先看一看,挑好了再找你包装吧.听了这番话,我那紧张的神经顿时得到舒缓,而且还觉得很快乐,因为这是我第一次听到顾客对自己工作的赞赏和评价.这样一来,更激发了我的工作热情.我开场大胆地

23、向她推销其他的款式从服装的面料,产地,价格等,都对她作了详细的介绍. 她对我的介绍很满意,马上就购置了几套服装,然后非常开心地走了.所有这些,都给一旁的柜长看在眼里.她等顾客分开后径直走到我的面前,和蔼地对我说: 你真行,这么快就赢得了顾客的赞扬,继续努力,你会获得更大的进步的!.听了柜长的话,我受到了更大的鼓舞,并暗暗下定决心:一定要努力工作,绝不辜负柜长对我的期望.在理论期间,虽然很辛苦,但是,在这艰辛的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发:1,要认真学好专业知识,这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基.2,要在工作中不断学习,进一步进步自身综合素质,才能适应当今社会对人才的需求.

24、这次理论顺利完毕了,但我明白:今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会,因此,我坚信:只要我用心去开掘,英勇地去尝试,一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一个来月的理论一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会理论加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的间隔 ，也让自己在社会理论中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人

25、生价值得到表达，为将来打下坚实根底。我会不断理论，在理论中锻炼，在理论中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求开展。2023年大学生社会理论心得体会范文社会理论报告范文第一次参与社会理论活动，第一次来到这大型的建材市场进展社会理论调研，第一次的社会理论，感触良多。我们都知道建筑的节能主要表达在保温隔热，保温隔热从墙体和门窗开场，随之我们到了门窗和幕墙的店面，询问了和理解了这些材料的保温隔热情况。做好了建筑的节能自然也就到达了环保的目的。经过第一天的走访，我们理解到了真正的节能，是指在建筑物的规划、设计、新建、改建(扩建)和使用过程中，执行建筑节能标准，采用新型

26、建筑材料和建筑节能新技术、新工艺、新设备、新产品，进步建筑围护构造的保温隔热性能和建筑物用能系统效率，利用可再生能，在保证建筑物室内热环境质量的前提下，减少供热采暖、空调、照明、热水供给的能耗，并与可再生能利用、保护生态平衡和改善人居环境严密结合。我们的社会理论就这样开场了，接下来我们做了问卷调查、走访建筑工地、访问了设计施工人员、走访市建委以及和科教处人员做了交流。虽然在走访和调查的过程中我们遇到了各种各样的问题，但是通过队员一致的分析p 和讨论，我们都一个个克制过来，虽然我们的理论算不上圆满的完成，但也还算顺利。在做调查问卷的时候，我们遭到了误解，大家都对发放传单或做调查问卷的举动比较反感

27、，我们好多队员在做调查的时候遭到回绝，可是大家都不放弃，当然也有好多市民在理解我们的目的以后也很热心的填写了问卷，我们一起努力完成了初定的调查问卷量。但是问卷统计总结后的结果不尽人意，如今的市民对国家在建筑节能方面的政策措施都不是很理解，不知道何为节能，为何要做节能，当然我们在做调查问卷的同时，也做了很好的讲解和宣传，相信承受过我们问卷的市民一定对建筑节能有了一定的理解。走访杭州市建委的时候，碰巧赶上了省里有领导过来检查建筑节能减排这一块的事项，所以第一次没有成行，经过多番协调我们终于见到了市建委科教处的黄教授，他给我们概括地讲，节能就是“四节”，即节能、节水、节地、节材。大多数人对建筑节能的

28、理解仅仅局限于建筑材料、水电气等方面的节能，而最重点的采暖、照明等在建筑使用过程中的节能问题往往被无视掉。其实，建筑围护构造材料和建筑设备的使用是相辅相成的。把建筑围护构造做好，建筑材料选好，只是创造了节能的条件，使房间的负荷变小了，但真正的能耗还是在用能设备的使用上，如采暖、空调等。在目前，最有效的节能减排是广泛的运用太阳能，假如太阳能可以在浙江普遍使用，那获得的效果已经不可言喻了。我们又谈到新农村建立的问题，这些新科技要下乡必须得要一个途径，新农村建立就是这个媒介，他能很好的将新科技带到农村、城乡，并将它们用的得当。当然这只是一局部，我们的调研工程是建筑环保节能，所以我们的重点仍然围绕着如

29、何做好节能减排，如何推广建筑节能，如何推广太阳能等一系列问题。本次由于经费问题，我们无法更好的做好一些工作，比方像印发节能减排的日常做法、建筑节能的宣传册，在小区设立节能知识宣传点，教大家如何更好的推广日常的节能减排。当然，我们也有把这些反映给市建委，能否引起重视得视他们的态度而定。到7月2日，我们为期一周的社会理论完毕了，但是对于这期间搜集的众多的材料和信息，我们的总结整理似乎就变得无从下手了，整理的过程又是一个学习的过程，让我们感到很充实，自己一个星期来的成果都展如今自己的面前，说一点成就感都没有那是假的。所以我们希望以后还有更多这样的时机让我们去学习，去理解更多的书本上，学校里学不到的东

30、西。社会理论报告范文尽管天气是那么炎热，但是再热的天气也不能影响我们活动的进程，上午10点左右，在_领导的帮助下我们参观了八路军一一五师原址。山东省政府和八路军115师司令部原址，位于山东省莒南县大店镇，总面积46000平方米，1996年被国务院批准为全国重点文物保护单位。大店镇是鲁东南历史文化名镇。1941年3月至1945年9月八路军115师司令部、中共山东分局、山东省战时工作委员会曾长期驻扎在这里。1945年8月13日中国_第一个省政府-山东省政府在这里诞生。刘少奇、_、朱瑞、陈光、黎玉、肖华、陈仕渠、古牧等老一辈_家长期在莒南生活、战斗、工作过，莒南县一度成为山东省党政军指挥中心，被誉为

31、小延安.参观_圣地，原址犹在，有感慨，有惊叹!如今的小延安已经伴随改革开放的春风走进新时代，经济迅速开展，络绎不绝的游客从四面八方而来，来寻求，来瞻仰，来探究，然而许许多多的游客都如我一般，把感慨和仰佩留下，带着不舍和鼓励而去!大学生需要走进社会，在理论中成才，在效劳中成长，我们欠缺的还太多，国家提倡大学生投身暑期社会理论，其目的就是培养全面开展的人才，当代大学生不再是只读圣贤书的秀才,瞬息万变的知识时代需要综合素质优秀的知识份子。这次参观我学到很多东西，_先烈的精神，老百姓为建立_做出的奉献。都让我感动。我会继续努力，珍惜这次理论的时机，创造新的成绩。2023大学生社会理论心得体会这个暑假，

32、我很荣幸的参加了天津市举办的XX年ti杯大学生电子设计竞赛赛。在比赛的过程中，我们不但要技术更重要的是毅力和耐心的考验。虽说心态要平衡，但总是有竞争的压力，说以我们必须具备足够的信心的根底上，更少不了毅力，因此这是我们比赛前必不可少的因素。在比赛中还要有耐心，由于我们所做的每一个步骤都要很细，切忌心烦气燥，这样回使脑子很乱，保持清醒的头脑才能发挥出程度，耐心做好每一个工序，这样工作起来才会有奋斗的热情。回想自己参赛的准备阶段，那段时间几乎每天都去实验室培训，因为那时自己知道，参加这样的比赛时机并不多，所以起初参赛，自己心里还是很有压力的。但是我相信任何的付出都是值得的，只要自己尽力了，努力了，

33、便不去计较结果，给自己信心，相信自己可以做好。通过此次的技能大赛，我学到了很多。对于参赛选手而言，比赛赛得不仅仅是专业技能，更考验的是心理素质。如何在紧张的时刻镇静自我，如何在紧张的气氛中保持敏捷的思维。这次技能大赛与专业教师有着面对面的直接接触，这使我对自己的专业也有了更深认识。在此次的比赛中，虽然在我们的努力下自动控制增益放大器做出来了，但是，仍然发现自己在各个方面有所欠缺，赛事已过，当前最重要的莫过于从已过的赛事中汲取经历和启发，并且不断学习新的知识来提升自身才能，充实自己，让自己以后的技能变得更好。但教师的教诲是我们通向成功的基石，由于知识是需要积累的，我们要综合分析p 每一步，所以必

34、需要理论和理论相结合，平时必需要认真服从教师教诲，互相讨论互相研究，注重根本功的练习，在思维上要所打破，我门必须具备分析p 题目和解决题目的才能，正所谓艺高人胆大平时我们积累的知识多了，比赛起来自然会有信心的。参加比赛是一个很重要的人生体会，使我受益匪浅。认真正比赛了才发现感觉真的不一样，由于我们都没有经历，所以比赛的心态和积累很重要。比赛给我们最重要的是体会，由于精神和内心得到的才是最珍贵的，给我以后的人生上了珍贵的一课。人生是要不断往前的，我们必须不断学习，不断进步的。昨天的一切已经过往，今天还要继续前行。当一个人对他所从事的事业布满热情，并愿为之付出一切艰辛时，成败已并不是那么重要了，重

35、要的是努力过程中不断战胜自我的激情与信心。我相信在今后的日子里，对于参加比赛的每一个人，都会走得更高更远的，成为一个高技能的社会人才。比赛固然落幕了，但人生的大舞台才刚刚开场，前进吧，每一个努力的人，每一个布满激情的人，不断学习，永不停息的前进才回走向成功!经过这次的比赛让我懂得了无论做什么事都要保持一颗平常心，不要害怕，没关系张，只要像平常一样就行了，并且也深深地体会到：为了实现自己的梦想，必须捉住身边的每个时机，就算是很小很小的时机，也要努力往争取，不试又怎么知道自己不行呢!只要相信自己，没什么事情是过不了的，即使是失败了，只要笑一笑，然后再继续努力就行拉!千万别对自己失看!而这次比赛对于

36、我们的参赛选手来说，不单单是经历上的汲取，而且是各方面的进步，对于一个人的视野和人生观念、思维都有一定的影响和拓展，所以在此还是希看师弟师妹们可以努力进步自身技能程度，充实理论知识，在下一届技能大赛中获得更骄人的成绩。在此也送给师弟师妹们一句话：保持乐观向上的心态，热爱生活，把握当下，踏实前进，做好人生规划。希看这句话对于你们有一定得帮助!最后再一次谢谢比赛前教师的细心的指导，比赛中一起参赛的同学的鼓励以及校领导的关心与支持!旅游是一门边缘学科，它涉及的知识面很广很广，所以我要学得还有很多，学海无涯，我这叶小舟要行的航程还有很远很远。只有不断学习，提升自身才能与实力才能壮大我这叶小舟。也只有如

37、此，我才能走出一片更宽广的天地。一是要戒骄戒躁、汲取经历，应该汲取此次比赛的经历教训，切忌骄傲自大，争取在目前根底上有更大的进步;二是要广泛阅读、积极理论，要广泛阅读各类书籍，同时多参与社会理论，注重学以致用，理论联络实际;三是要充分准备、再接再厉，进展充分准备，多关注行业动态，学习管理、拓展市场、研究创新，向前前进。有人说：世界上最难超越的人是你自己很多人没跨过去，他们彷徨了，有的人做到了，他们便从平庸走向了成功，很明显，这是一种智慧.每一个人都是不平凡的，只要我们自信，我们相信自己奋斗是花朵，绽放出光明与希望。自信是果实，回报以芳香与甘甜。成功是落叶，奉献出余热化春泥。行走在过程中，一边试

38、着总结已经走过的路，一边成长。汪国珍说过既然选择了前方，就风雨兼程吧!大学生销售社会理论心得体会范文立足群众，效劳社会2月12日，我乘坐公交车出发于早上8：00准时来到交大慧谷天域时捷等公司。首先，我与天域时捷肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热烈的欢送。他向我详细介绍了天域时捷所销售的产品、效劳的对象以及天域时捷近几年的开展概况等方面的情况。之后，他带着我参观了天域时捷，对七喜电脑大水牛产品以及各种耗材等进展了介绍。他要求我在理论过程中要主动与天域时捷的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于计算机软硬件开展速度空前，因此对于在理论过程中发现与书本上不同的

39、地方要勇于探究，擅长创新。最后他祝愿我在本次理论活动中可以学到的东西，获得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的创造动手时机，我还联络了到交大慧谷电脑城万博美讯、志诚电脑等作为我的理论单位。到交大慧谷商城之后，万博美讯饶经理为我介绍了交大慧谷电脑城的商家、产品构造和销售情况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、cpu到显卡、声卡、内存、机箱电、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在理论过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机各部件的真伪，操作系统及局部应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的才能，全方位地开展，真正地到达社会理论的目的。下午6：30，我将第

40、一天假期社会理论暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却非常快乐。从2月12日至2月13日我在所在公司进展社会理论。克制了天气寒冷的不良条件，在公司时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的根本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户要求上门效劳，同时这也响应了团中宣部、团中央、全国学联同人民严密结合，为祖国奉献青春的口号。博得了市民的一致认可。为了保证我学到的东西可以实在标准化、系统化。我要求各自己每天必须写个人日志，注意消化自己在平时所学到的东西。理论期间我争取一切可能的时机让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大局部自己都曾到过用户家

41、中为 用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别才能，甚至我还学到了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和把握也有了显著进步。理论也让我对百诺威电脑城和交大慧谷电脑城的整体运行情况有了一个大致的理解。百诺威电脑城地处上海市中心附近，门前每天有大量的流动人口，而且电脑城也有一定的历史。几乎上海所有的市民都知道百诺威电脑城，给人的感觉是进入百诺威电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中马上就会付钱购置。所以根本上百诺威电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。交大慧谷电脑城地处上海市交通大学附近，一楼是电器城，二楼才是电脑城，而交大慧

42、谷公司对其电脑商家宣传力度不够，致使很多人并不知道交大慧谷电器城有电脑。一般来的都闲逛而已。所以尽管交大慧谷电器城的顾客人数要略微多一些，但是真正成交的生意还是比较少，相对百诺威来说，生意那么要萧条一点。因此，我认为对交大慧谷电器城和百诺威电脑城应该采取两两合作，优势互补，进一步加强交流和沟通。对百诺威的电脑公司来讲，通过与交大慧谷电脑公司的合作可以发挥其顾客比较多的优势，有利于宣传自己的品牌，弥补客流量的缺乏。对交大慧谷的电脑公司来讲，通过与百诺威的电脑公司的合作可以进一步扩大交大慧谷的影响，让交大慧谷电脑城在上海市民的心目中树立一个良好的形象。同时也可以利用百诺威电脑公司成交率比较高的优势

43、进一步提升自己的销售量，开展壮大自己。通过前面x月x日x月x日6天的理论，使我具备了一些装机的根本技能，理解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容。技术员们决定利用x月x日和x日开展两次计算机技术义务咨询活动。为了保证这两次活动的成功开展，我进展详细的安排筹划，与理论单位、赞助商进展了统一的协商，对场地进展了申请。同时，我和他们夜以继日拟出了十多种不同的配机方案、知识问卷调查表、计算机使用过程中的常见故障及解决方法、计算机开展史等与计算机有关的内容。经过大家共同不懈的努力，各项准备活动终于在7月17日临晨2点完成。2月18日上午，阳光灿烂，春风温暖，蓝天白云下的上海更加漂亮。但大家们却一点都

44、没有留意周围的风光，我心中只有一个念头，就是把今天的义务活动搞成功，把自己所掌握的知识技术尽量多的传授给市民，为市民尽量多的排忧解难。上午9：30我的义务咨询活动正式开场，广阔市民向我提了很多问题，我不辞辛劳，耐心地一一解答，甚至派人到群众加中解决他们的问题。很多市民对我的配机方案表现出了浓重兴趣，他们不断地询问配置单上各部件性能、价格、兼容性等方面的问题。对我给出的常用故障检测及其解决方法也作了较高的评价。咨询活动圆满完毕。2月19日，该活动在火车站再次成功举办，并且收到了非常良好的效果。调查总结本次社会调查穿插在我的计算机义务咨询活动之中，调查对象主要为上海市民。通过抽样调查使我的出以下结

45、论：1、目前，上海市30%的家庭拥有电脑，学生中有电脑的占38.2%，而且还有30.9%的学生打算买电脑。而且由于我对计算机神秘感的消失，对计算机各组成部件的进一步熟悉，我越来越倾向于diy。2、一般的用户对计算机的价格定位在5000元左右，但是在学生群体中有一个不好的现象，就是学生买电脑主要是用来打游戏、上网等，而真正用来学习的不到30%。3、在电脑的适用性、功能、价格这几方面，有50.6%的人更关注价格，有29.8%的人更关注适用性，另外的19.6%的人更关注性能。4、在调查中，很多消费者还表现出了对商家的极大不信任。所以我呼吁商家可以全力关注自己所售产品的性能，为了消费者也是为了自己。5

46、、咨询活动中先后有十多名群众前来请我诊断他们的电脑故障，我发现他们中有80%以上的使用的是联想品牌机。社会理论报告范文在一个多月的暑假生活中，为了更好的理解社会，响应大学生生涯教育的号召;也为了给个人今后开展奠定坚实的根底。我利用三十天的时间组织了一项名为爱心辅导的社会实习活动。如今活动已经圆满完毕，我在此做一个总结，作为大学一年级暑假的社会实习报告。活动的动机在权衡了各项大学生可能参与的社会实习活动之后，我认为：家教是一份实在、有价值的方案。作为一名师范学院的学生，尽管我本身属于非师范类专业，但为人师表这个千年的古训却永远牢记在我的心中。我觉得，做一个好教师是非常具有挑战性的;同时，如何出色

47、的胜任教师的工作，对我也是一个很大的磨练。所以本着这样一个向往，我选择了组织家教这项社会实习活动。活动的准备为了可以增加此项活动的含金量。我为活动订立了自己组织，自己分配，自己招生，自己工作的根本宗旨。其中这里的自己实际上指的是一个群体：即所有参与到我组织的这项活动中来的和我具有同等学历的朋友们。他们分别是：万健(南京邮电大学信息工程与自动化管理系)、施政(南通大学数学系)、蒋舒(南京工程学院光电工程系)、贾楠(盐城工学院经济管理学院)等。在组织好人员之后，我于17号晚迅速草拟了两份材料。即：爱心辅导介绍广告和爱心辅导活动会员条例。(材料见附页)活动的施行在1月19号散发了爱心辅导介绍广告之后

48、，我们很快接到了许多家长的询问，并陆续登记好姓名和联络方式。1月21号上午完毕招生后我组织分配了各个参与同学的任务，其中我详细负责了一名四年级学生的语文及英语辅导工作。会议完毕前我们再次学习了爱心辅导活动会员条例。下午同学们开场各自与负责的孩子家长联络，商定详细的施行细节。2023年大学生社会理论心得体会范文：餐厅理论很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会效劳。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的

49、理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。而且在中国的经济飞速开展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出

50、自已，表现自已。在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经历而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种鼓励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,理解了将来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有教师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉

51、你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的才能!记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一

52、个问题是，学生的实际操作才能与在校理论学习有一定的差距。在这次理论中，这一点我感受很深。青春的脚步，你我一同前行，共同进步!在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个局部，这是不可否认的事实。我们也要感谢教师孜孜不倦地教诲，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，

53、才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会理论，社会理论必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会效

54、劳。2023年大学生暑期社会理论心得体会：柜台销售理论本次暑假，自己选择了化装品柜台销售工作。首先我到化装品店联络了店主，说明了自己的目的，与店主进展了协作沟通，店主表示愿意承受我的社会理论恳求。在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。由于我是新人，起初五天，有一个工作经历丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销和化装技巧以及各种考前须知。我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化装品的说明，牢牢记住各类特性，我坚信，过硬的专业知识是从事效劳业的坚实根底。再者，我便开场模拟同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反响和解决问题的有序与沉着，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一

55、份坚决的英勇都是成功的诸多法宝。渐渐的，我开场主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化装品合适其肤质。从而进展推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、成效、质量及售后全方位效劳。起初，由于没有工作经历，不好意思向顾客推荐，说话常常断断续续，还不时脸红接吧，总表达不了自己想要表达的东西，后来经过一次次的尝试，掌握了沟通技巧，终于获得了本质的成绩。永远忘不了自己成功推销第一件产品后带来的喜悦。其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成局部之一，人与人的互相适应、互相包容、互相理解促成我们良好的人

56、际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于别人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，如今到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而沉着的面对当今的就业、从业形势。这次理论，使我看到了社会的复杂，理解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目的不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的才能立于别人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。由于是短期工，没有太多经

57、历，所以这次理论得到的工资并不多。但我想在理论中得到的锻炼选不是金钱可以比较的。通过这次理论，我锻炼了自己的社会适应才能，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及工作的艰辛。丰富了工作经历的同时自身的价值也得到了一定程度的进步，使将来的就业规划更明了。我会继续努力!努力完成自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!2023年大学生寒假社会理论心得体会：销售员理论理论单位：xx理论时间：xx年01月09日xx年02月09日 共32天出于对“理论出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在家乡的佳和超市二楼商场部做了一个小小的销售员。虽是一次短短的寒假社会理论，却让我收获良多!1月08日上午

58、我到人力资部报名，1月09日上午我到人力资部领取了工卡，第二天我们所有的实习生承受了一个简短的培训，大致内容就是有关我们的管理制度和效劳态度问题，因为我们都知道佳和超市是非常注重效劳的。至此我正式开场了我一个月的工作生涯。虽然以前经历过类似的销售，有些工作经历，但是面对一个新的工作岗位，我的内心还是有点忐忑。而且刚开场时发生的调岗事件，更让我对自己失去信心。由于岗位的需求我由女装部调到男装部。不过我还是很快的承受并且让自己适应了这个岗位。接下来的工作中，我不断的观察、学习，并且积极向老员工们请教。对于每一细小的工作内容都努力去弄清楚其工作流程、工作标准，并抓住时机询问一些其他部门乃至其它店的运

59、营状况，以理解更多知识。就这样，我一步步努力着，一步步进步着，向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。在服装部每天都要清理许许多多的货物，都需要仔细 的清理，否那么就会有失误， 清理失误是件很费事的事。 货物 有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常可以锻炼我的才能的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。 来说，上午是 清闲的(体力上)。 下午就不同了，下午的繁忙是 够想象的!这里的工作到了晚上九点就完毕了。不过临近过年时 的工作真是让人吃不消啊，为了可以让百姓有足够的购物时间，我们几乎是所有的员工参加了全天班的队伍之中，当然我也是和老员工们在一起为百姓热情的效劳。在上的上班时间是八点半，下班时间

60、为晚上九点半。更为繁忙的时候我们的午饭几乎是和晚饭一起吃。这种状态一直持续到大年二十九。每次完毕一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒适服的休息回味 的所有事并在心里小小总结一下。当然过完年之后就相比照较清闲一点，每天八个小时的工作时间我很快就适应了。 只是短短的一个月，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的一个月，让我感觉到 是真真正正的长大了。看着 用百分 百二十的努力换来的订单真的很快乐!艰辛的路是漫长的但 欢乐的汗水浇 的 之花却是无比的娇艳! 尝试和努力付出的人是体会 滋味的。 天我学会的还真不少呢，比方说与客商的换位考虑、耐心、细心、和

61、诚心。换位考虑，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流 必不可少的经历，这 贸易太 了。 你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学习! 的 。好似可以看见 的成长呢，从心底里快乐为 快乐呢!在工作中，我也犯了许多错。比方算错帐、说错话、拿错货. 我相信 我 的最大努力 错 可以改掉并且 的。在将来的学习中相信我 可以学到更多的知识，努力 的理论知识面和 动手才能。让二者有机的 起来，锻炼 的 才能，相信我会 优秀并且对社会和 有 的人!一个月的光阴一晃而逝。转眼间到了离任的时候了。我真的从内心不想分开，因为我还想留在这里学习更多、体验更多;而我也急迫盼望着分开，因为我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。假期社会理论不仅使我体验了生活，更使我学会了生活，理解了生活。在这一个月的社会实中我受益匪浅。假如还有这样的时机我还会积极参加，努力去学习更多，体验更多!第 38 页 共 38 页