门店等级划分办法.

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1、最新资料推荐济南漱玉平民大药房有限公司门店等级划分办法建 议 稿漱玉平民大药房教练组二oo八年四月目录第一章总则错误!未定义书签。第一条目的错误!未定义书签。第二条适用范围错误!未定义书签。第三条设计原则错误!未定义书签。最新资料推荐 第二章组织机构错误!未定义书签。第四条组织机构错误!未定义书签。第五条划分时间错误!未定义书签。第六条职责分工错误!未定义书签。第三章门店等级划分错误!未定义书签。第七条门店等级构成错误!未定义书签。第八条门店等级因素错误!未定义书签。 第九条门店等级因素分数错误!未定义书签。第四章门店等级应用错误!未定义书签。第十条门店等级评比时间错误!未定义书签。第十一条门

2、店等级评比应用错误!未定义书签。 第十二条实施日期错误!未定义书签。第一章 总 则第一条 目的1. 促进门店销售能力提升2. 诊断和评价门店管理和运营水平3. 发现优秀门店,及时总结成功经验和模式,加以推广4. 发现后进门店,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩5. 及时发现无希望门店,及时处理,减少损失6. 在资源有限的情况下，向优秀门店实施资源倾斜，培育核心门店7. 为门店分级工资制度打下基础，完善门店职业生涯规划。第二条 适用范围本制度适用于公司所有门店（不包括诊所）。第三条 设计原则1。战略原则公司的门店等级划分以及应用以公司的战略导向为基准，对于公司规定的战略点给予一定的战略性倾 斜。2

3、. 职业生涯原则 公司的门店等级划分与店长的职业生涯规划直接挂钩。3。价值导向原则 公司门店等级划分参考依据是给公司创造的价值，根据价值的高低决定给予薪酬的额度范围。4。合理竞争原则 门店等级划分后立即进行薪酬范围界定,根据公司的竞聘管理制度，符合条件的店长均可参与相应的门店店长竞聘。最新资料推荐第二章 组织机构第四条 组织机构 门店等级划分由门店管理中心组织进行，组织进行门店等级划分前需要组成门店等级划分领导委员会 和门店等级划分工作组.1、等级划分领导委员会 主席：门店管理总监 成员：各中心总监、片区经理、相关部门负责人2、等级划分工作组组长：某片区经理组员:相关店长、相关部门负责人第五条

4、 职责分工1。 领导委员会职责（1）负责划分因素、划分标准的确定（2）负责等级划分方案的审批工作（3）负责门店等级的具体评分工作2。 等级划分工作组职责 负责等级划分方案的设计第六条 门店等级划分时间每年进行一次门店等级划分。第三章 门店等级划分第七条 门店等级构成（方案一）1、门店等级划分 旗舰店、一级店、二级店、三级店、四级店（调整店）2、等级内星级划分一级店分五星店和四星店 二级店分五星店、四星店和三星店三级店分五星店、四星店、三星店、二星店第七条 门店等级构成（方案二）公司所有门店总共分成10个级别: 旗舰店、一级店、二级店、三级店、四级店、五级店、六级店、七级店、八级店、九级店最新资

5、料推荐第八条 门店等级因素公司门店等级划分由10 个因素构成，分别为: 销售金额因素、盈利指数因素（方案一）利润指数（方案二）、商圈分布因素、交通状况因素、 经营面积因素、有无医保因素、竞争态势因素、商业区因素、 开业时间因素、城市级别因素 第九条 门店等级因素分数1、因素分类根据公司发展阶段不同将门店等级因素分为三类：1级因素，2级因素,3级因素。1级因素是指影响门 店等级的最关键因素， 2 级次之,3级最小。2、因素名称及分数因素分类因素名称分数一级因素（6 0分）销售金额30盈利指数（方案一） 利润指数（方案一）20商圈分布10二级因素（25分）交通状况10经营面积8有无医保7三级因素（

6、15分）竞争态势6开业时间5城市级别43、一级因素分级因素名称等级因素等级说明分数总分销售金额1日均销售额8万元以上30302日均销售额68万元27。53日均销售额56万元254日均销售额45万元22。55日均销售额34万元206日均销售额23万元17.57日均销售额1.52万元158日均销售额11。5万元12.59日均销售额80001万元1 01 0日均销售额6 00 0 8 0 00万元7. 511日均销售额5 0006000元5最新资料推荐12日均销售额5 0 0 0元以下2。5盈利指数 （方案一）1盈利指数1。10以上202 02盈利指数1。0 51.10163盈利指数1.001.0

7、5124盈利指数0。981.0085盈利指数0。98以下4说明盈利指数=（成本+利润）/成本利润指数（方案一）1利润指数3以上202 02利润指数1。003.0016。73利润指数0。501. 0013.44利润指数0. 100。5 010.15利润指数0。050.106。86利润指数0.05以下3. 5说明利润指数=部门利润/平均利润商圈分布1周边2公里以内常住人口不少于4万人，有大 型商场3家以上或周围市级以上正规医院3家 以上，门前流动人口不少于50人/分。1 0102周边2公里以内常住人口不少于3万人，有大 型商场13豕或周围有市级以上正规医院1 3 家，门前流动人口不少于30人/分。

8、83周边2公里以内常住人口不少于3万人,门前流 动人口不少于2 5人/分64周边2公里以内常住人口不少于2万人，门前流 动人口不少于15人/分45周边2公里以内常住人口2万人以下，门前流 动人口不少于10人/分24、二级因素分级因素名称等级因素等级说明分数总分交通状况1城市主干道每分人流量不低于2 0 0人,位于步 行街的拐角位置，公交车数量超过10辆1 0102城市主干道每分人流量不低于100人，步行街或 拐角位置并且公交车数量超过10辆83非城市主干道每分人流量不低于100人，步行 街或拐角并且公交车数量超过6辆64非城市主干道每分人流量不低于50人，步行街 或拐角或公交车数量超过6辆45

9、普通区域、社区内店2经营面积1经营面积300 以上882经营面积在20030 0tf63经营面积在100- 2 00 m4最新资料推荐4经营面积在1 0 0 m?以下2有无医保1无医保772医保开通5个月之内5.63医保开通5个月到一年4. 24医保开通一年到三年2。85医保开通三年以上1.45、三级因素分级因素名称等级因素等级说明分数总分竞争态势1半径1 0 0 0米内的同类药店数量少于2家662半径100 0米内的同类药店数量24家4.83半径1 00 0米内的同类药店数量5-6家3。64半径1000米内的同类药店数量79家2。45半径1000米内的同类药店数量多于1 0家1.2说明同类药

10、店是指规模相同的店，区域内所有竞争门店进行 规模折算，以折算结果为准开业时间1门店开业时间5年以上152门店开业时间45年1.83门店开业时间34年2。64门店开业时间23年3。45门店开业时间12年4。26门店开业时间3个月1年5城市级别1在济南、青岛、烟台442其他地级市3.23省内10强县级市2。44其他县级市1.65乡镇0.8第四章 门店等级应用第十条 门店等级评比时间 3 公司的门店等级评比总共分为两种方式:集中评比方式和临时评比方式. 1、集中评比 公司门店等级集中评比一年一次.2、临时评比 新开门店 3 个月后根据运行情况对其进行临时评比。最新资料推荐第十一条 门店等级评比应用1

11、、门店等级补助 不同等级门店、战略门店给予不同补助，详见薪酬管理制度.2、绩效目标制定 根据门店等级不同,在进行绩效目标制定时，原则上门店等级越高，绩效目标值越高。3、门店的战略调整 根据门店的评级结果,对排名靠后的部分门店进行关、停、转。4、职业生涯规划 门店所有员工达到一定星级后即可竞聘更高级门店，原则上，新员工只能在三级店和四级店工作（储 备干部除外），二星员工可以竞聘二级门店，三星员工可以竞聘一级门店,四星以上员工可以竞聘旗舰店。 第十二条 实施日期本制度从发布之日起实施，解释权归门店管理中心。、测评因素 门店名称销售金额商圈分布有无医保经营面积交通状况租金金额门店人数竞争态势开门店1门店2门店3门店4门店5门店6门店7门店8门店9门店1 0门店11门店12门店13门店14门店1 5门店16门店17门店18门店1 9门店20门店21附件1门店等级评定表