项目六合同条款的拟定

《项目六合同条款的拟定》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目六合同条款的拟定（48页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、-支 付 条 款 | 【 一 】 项 目 引 入| 赵 丹 与 具 有 进 口 意 向 的 韩 国 客 商 ABC TRADING COMPANY进 行 交 易 磋 商 后 ， 双 方 就 货 款 的 支 付 条 件 达 成 了 一致 意 见 ， 约 定 了 支 付 方 式 、 支 付 金 额 、 付 款 时 间 和 地 点 等 一 系列 事 项 ， 并 据 此 拟 定 了 支 付 条 款 。| 【 二 】 项 目 分 析| 要 完 成 该 项 工 作 ， 就 必 须 具 备 汇 付 、 托 收 、 信 用 证 等 国 际货 款 结 算 的 相 关 知 识 ， 从 而 具 备 支 付 条 款

2、的 拟 定 能 力 。 为 此 ，我 们 将 本 项 目 的 相 关 知 识 分 解 为 三 个 学 习 任 务 ， 即 ：学 习 任 务 学 习 要 求一 、 汇 付 条 款 的 拟 定 掌 握 汇 付 的 种 类 程 序 ， 能 草 拟 合 同 中 的汇 付 条 款 。 二 、 托 收 条 款 的 拟 定 掌 握 托 收 的 种 类 程 序 ， 能 草 拟 合 同 中 的托 收 条 款 。三 、 信 用 证 条 款 的 拟 定 掌 握 信 用 证 的 性 质 种 类 和 程 序 ， 能 草 拟合 同 中 的 信 用 证 条 款 。 |主 要 内 容 | 学 习 任 务 一 汇 付 条 款

3、的 拟 定一 、 汇 付 的 种 类 和 程 序 二 、 汇 付 条 款 的 内 容 与 风 险 防 范 主要内容 国 际 贸 易 中 的 货 款 支 付 又 称 国 际 货 款 结 算 。货 款 结 算 主 要 采 用 汇 付 、 托 收 和 信 用 证 三 种 方 式 。 其 中 汇 付 和 托 收 均 属 于 商 业 信 用 ， 而 信 用 证支 付 方 式 则 属 于 银 行 信 用 。 | 一 、 汇 付 的 种 类 和 程 序| | 汇 付 (Remittance)， 又 称 汇 款 ， 是 指 付 款 人 主 动 通 过银 行 或 其 他 途 径 将 款 项 汇 给 收 款 人

4、。 汇 付 属 于 商 业 信 用 。| （ 一 ） 汇 付 的 种 类| 1. 电 汇 （ Telegraphic Transfer, T/T）| 2. 信 汇 （ Mail Transfer, M/T）| 3. 票 汇 （ Demand Draft, D/D） 三 种 汇 付 方 式 比 较 | （ 二 ） 汇 付 的 当 事 人 及 业 务 程 序| （ 1） 汇 款 人 （ Remitter） ， 即 付 款 人 ， 国 际 贸 易 中 通 常 是 进口 商 。| （ 2） 收 款 人 （ Payee） ， 国 际 贸 易 中 通 常 是 出 口 商 。| （ 3） 汇 出 行 （ R

5、emitting Bank） ， 是 接 受 汇 款 人 的 委 托 汇 出款 项 的 进 口 地 银 行 。| （ 4） 汇 入 行 （ Paying Bank） ， 是 接 受 汇 出 行 的 委 托 解 付 汇 款的 出 口 地 银 行 。电 汇 示意 收 款 人 汇 出 行汇 款 人汇 入 行4 21 3图 注 -以 货 到 付 款 （ 后 T/T） 为 例 ： 收 款 人 装 运 货 物 寄 单 索 汇 ； 汇 款 人 向 汇 出 行 申 请 汇 款 ； 汇 出 行 委 托 汇 入 行 付 款 ； 汇 入 行 接 受 委 托 解 付 货 款 。电 汇 与 信 汇业 务 程 序（ 1）

6、|（ 三 ） 汇 付 的 业 务 程 序 电 汇 与 信 汇业 务 程 序（ 2） 收 款 人 汇 出 行汇 款 人汇 入 行6 21 345图 注 -以 货 到 付 款 （ 后 T/T） 为 例 ： 收 款 人 装 运 货 物 寄 单 索 汇 ； 汇 款 人 向 汇 出 行 申 请 汇 款 ； 汇 出 行 开 出 汇 票 交 给 汇 款 人 ； 汇 款 人 将 汇 票 寄 交 收 款 人 ； 收 款 人 向 汇 入 行 出 示 汇 票 ； 汇 入 行 对 汇 票 付 款 或 承 兑 。 票 汇 业 务程 序 图 （ 1） 票 汇 业 务程 序 图 （ 2） | 二 、 汇 付 条 款 的 内

7、 容 与 风 险 防 范| （ 一 ） 汇 付 条 款 的 主 要 内 容| 贸 易 合 同 中 ， 汇 付 条 款 的 主 要 内 容 应 包 括 货 款 收 付的 具 体 方 式 、 付 款 时 间 和 金 额 等 。| 支 付 条 款 示 例 6-1 | 买 方 应 在 收 到 正 本 提 单 后 10天 内 电 汇 支 付 全 部 货 款 。| The buyer should pay total amount to seller by T/T within 10 days after receipt of the concerning original B/L. | 支 付 条 款

8、示 例 6-2 | 买 方 应 于 2009年 4月 20日 前 将 货 款 的 30%电 汇 至 卖方 ， 其 余 货 款 收 到 正 本 提 单 传 真 后 5日 内 支 付 。| The buyer shall pay 30% of the sales proceeds by telegraphic transfer to reach the seller not later than April 20th 2009.The remaining part will be paid to the seller within 5 days after receipt of the fax c

9、oncerning original B/L by the buyer. | （ 二 ） 汇 付 中 的 风 险 防 范| 1. 预 付 货 款 （ 前 T/T） -进 口 商 风 险| （ 1） 银 行 保 函 （ Banks Letter of Guarantee , L/G）| （ 2） 凭 单 付 款 （ Remittance Against Documents）| 2. 货 到 付 款 （ 后 T/T） -出 口 商 风 险| （ 1） 叙 做 保 理 （ Factoring）| （ 2） 出 口 信 用 保 险| | 3. 双 汇 付 （ 前 T/T 后 T/T）| “ 前 T/T

10、”的 比 例 一 般 为 货 款 总 额 的 2030%。 具 体 做法 ： | （ 1） 买 方 在 合 同 签 订 后 （ 或 装 船 前 ） 若 干 天 预 付 货款 的 %作 为 定 金 ， 即 “ 前 T/T”。| （ 2） 卖 方 在 货 物 装 船 后 12天 内 将 正 本 提 单 电 传 给 买方 ， 买 方 凭 以 付 款 。| （ 3） 买 方 收 到 电 传 提 单 后 天 内 电 汇 余 款 ， 并 将电 汇 收 据 电 传 给 卖 方 ， 即 “ 后 T/T”。| （ 4） 卖 方 收 到 电 传 收 据 后 再 将 正 本 提 单 快 递 给 买 方 ，买 方 凭

11、 以 提 货 。 香 港 汇 丰 银 行 保 函 样 例 | 出 口 保 理 业 务 程 序 | 案 例 讨 论 6-1| 温 州 A公 司 与 国 外 B公 司 签 订 了 一 笔 USD40 000 FOB宁 波 的 出 口 合 同 ， 付 款 方 式 是 订 单 确 认 后 先 支付 USD1 000作 为 定 金 ， 剩 余 货 款 于 货 物 装 船 前 通 过电 汇 （ T/T） 付 清 ， 并 且 约 定 客 户 将 在 货 物 生 产 完 毕之 时 来 工 厂 检 验 。 我 方 收 到 定 金 后 随 即 开 始 生 产 ， 并在 即 将 生 产 完 毕 之 时 通 知 对

12、方 来 工 厂 检 验 。 不 料 对 方又 提 出 新 的 要 求 ：| 1. 将 工 厂 检 验 改 为 装 运 港 检 验 ；| 2. 将 电 汇 （ T/T） 改 为 票 汇 （ D/D） 。| 讨 论 ： B公 司 的 条 件 是 否 可 以 接 受 ？ 为 什 么 ？ | 学 习 任 务 二 托 收 条 款 的 拟 定一 、 托 收 的 种 类 和 程 序 二 、 托 收 条 款 的 内 容 与 风 险 防 范 主要内容 | 一 、 托 收 的 种 类 和 程 序| | 托 收 （ Collection） ， 即 委 托 银 行 收 款 ， 是 出 口 方根 据 合 同 规 定 装

13、 运 货 物 后 ， 出 具 汇 票 和 货 运 单 据 委 托 银行 向 进 口 方 收 取 货 款 的 一 种 方 式 。 托 收 与 汇 付 一 样 ， 均属 于 商 业 信 用 。| （ 一 ） 托 收 的 种 类| 1. 光 票 托 收 （ Clean Collection）| 2. 跟 单 托 收 （ Documentary Collection） | （ 1） 付 款 交 单 （ Documents Against Payment, D/P）| 即 期 付 款 交 单 (D/P At Sight)| 远 期 付 款 交 单 (D/P After Sight)| （ 2） 承 兑

14、交 单 （ Documents Against Acceptance, D/A） | 知 识 拓 展 6-2| 汇 票 （ Bill of Exchange, Draft） 是 出 票 人 签 发 的 、 委 托 付 款 人在 见 票 时 或 者 在 指 定 日 期 无 条 件 支 付 确 定 金 额 给 收 款 人 或 持 票 人的 票 据 。| | 简 言 之 ， 汇 票 是 一 方 开 给 另 一 方 的 无 条 件 的 支 付 命 令 。| | 国 际 贸 易 中 ， 汇 票 的 出 票 人 和 收 款 人 一 般 是 出 口 方 ， 付 款 人 一般 是 进 口 方 ， 主 要 用

15、于 托 收 和 信 用 证 支 付 方 式 。| | 1.汇 票 的 分 类 分 类 ：| （ 1） 按 照 有 无 随 附 商 业 单 据 分 为 ：| 光 票 (Clean Draft)| 跟 单 汇 票 (Documentary Draft)| （ 2） 按 出 票 人 的 不 同 分 为 ：| 银 行 汇 票 (Bankers Draft) | 商 业 汇 票 (Commercial Draft)| （ 3） 按 照 付 款 时 间 不 同 分 为| 即 期 汇 票 (Sight Draft)| 远 期 汇 票 (Time Draft, Usance Draft) | | （ 4） 按

16、 承 兑 人 的 不 同 分 为| 银 行 承 兑 汇 票 (Bank Acceptance Draft)-信 用 证 业 务| 商 业 承 兑 汇 票 (Commercial Acceptance Draft)-托 收 业务| 2.远 期 汇 票 的 表 示 ：| 出 票 后 若 干 天 付 款 （ at days after the date of issue） 。| 提 单 签 发 日 后 若 干 天 付 款 （ at days after the date of B/L） 。| 见 票 后 若 干 天 付 款 （ at days after sight） 。| 指 定 日 期 付 款

17、（ fixed date） 。 | 3.汇 票 的 使 用 程 序 ：| （ 1） 出 票 (Issue)| （ 2） 提 示 (Presentation)、 见 票 （ Sight）| （ 3） 承 兑 (Acceptance) | （ 4） 付 款 (Payment)| （ 5） 背 书 (Endorsement)| （ 6） 拒 付 (Dishonor)| （ 7） 追 索 （ Recourse） 银行汇票商业 汇票 托 收 汇 票 信 用 证 汇 票 | （ 二 ） 托 收 的 当 事 人| （ 1） 委 托 人 (Principal)-出 口 商| （ 2） 托 收 行 (Remit

18、ting Bank)-出 口 地 银 行| （ 3） 代 收 行 (Collecting Bank)-进 口 地 银 行| （ 4） 付 款 人 (Payer)-进 口 商| （ 5） 提 示 行 (Presenting Bank)| （ 6） 需 要 时 的 代 理 （ Customers Representative in Case of Need） | （ 三 ） 托 收 的 业 务 流 程| （ 1） 即 期 付 款 交 单 业 务 程 序 即 期 付 款 交 单业 务 程 序 （ 1）委 托 人 代 收 行付 款 人托 收 行 4327 6 51 图 注 ： 委 托 人 装 运 货

19、物 ； 委 托 人 出 具 汇 票 向 银 行 托 收 ； 托 收 行 委 托 代 收 行 代 收 货 款 ； 代 收 行 向 付 款 人 提 示 汇 票 ； 付 款 人 付 款 赎 单 ； 代 收 行 将 货 款 交 给 托 收 行 ； 托 收 行 将 货 款 转 交 委 托 人 。 即 期 付 款 交 单业 务 程 序 （ 2） | （ 2） 远 期 付 款 交 单 业 务 程 序 |（ 3） 承 兑 交 单 业 务 程 序 代 收 行付 款 人托 收 行 4328 7 5 6委 托 人 1图 注 ： 委 托 人 装 运 货 物 ； 委 托 人 出 具 汇 票 向 银 行 托 收 ； 托

20、收 行 委 托 代 收 行 代 收 货 款 ； 代 收 行 向 付 款 人 提 示 汇 票 ； 付 款 人 承 兑 后 取 得 全 套 单 据 ； 付 款 人 到 期 付 款 ； 代 收 行 将 货 款 转 交 托 收 行 ； 托 收 行 将 货 款 转 交 委 托 人 。 承 兑 交 单 业务 程 序 （ 1） 承 兑 交 单 业 务程 序 （ 2） | 二 、 托 收 条 款 的 内 容 与 风 险 防 范| （ 一 ） 托 收 条 款 的 主 要 内 容| 贸 易 合 同 中 ， 托 收 条 款 的 主 要 内 容 应 包 括 托 收 的 种类 、 交 单 条 件 、 付 款 时 间 等

21、 。| 支 付 条 款 示 例 6-3 | 买 方 应 凭 卖 方 开 立 的 即 期 跟 单 汇 票 于 见 票 时 立 即 付款 ， 付 款 后 交 单 。| Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by seller at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. | 支 付 条 款 示 例 6-4 | 买 方 应 凭 卖 方 开 立 的 远 期 跟 单 汇 票 于 第 一 次

22、 提 示 时立 即 承 兑 ， 承 兑 后 交 单 ， 于 汇 票 到 期 日 付 款 。| Upon first presentation the buyer shall accept against documentary draft drawn by seller and pay at days after sight. The shipping documents are to be delivered against acceptance only. | （ 二 ） 托 收 中 的 风 险 防 范| | 1. 进 口 方 的 资 信 调 查| 2. 国 外 代 收 行 的 指 定 -

23、一 般 应 由 托 收 行 指 定| 3. 贸 易 条 件 的 选 择 -尽 量 选 用 CIF、 CIP术 语| 4. 慎 用 远 期 付 款 交 单 及 承 兑 交 单| 5. 托 收 与 银 行 保 函 或 出 口 保 理 相 结 合案 例 讨 论 6-2 （ 1） 我 某 外 贸 公 司 与 某 国 A商 达 成 一 项 出 口合 同 ， 付 款 条 件 为 D/A 45天 付 款 。 当 汇 票 及 所 附单 据 通 过 托 收 行 寄 抵 进 口 地 代 收 行 后 ， A商 及 时 在汇 票 上 履 行 了 承 兑 手 续 ， 代 收 行 按 约 定 交 单 。 货抵 目 的 港

24、 后 A商 提 货 转 售 。 汇 票 到 期 时 ， A商 因 经 营 不 善 ， 失 去 偿 付 能 力 。代 收 行 随 即 向 托 收 行 发 出 拒 付 通 知 ， 并 建 议 由 我外 贸 公 司 直 接 向 A商 索 取 货 款 。 讨 论 ： 该 案 例 给 我 们 带 来 的 启 示 。 （ 2） 某 年 6月 6日 ， 某 托 收 行 受 理 了 一 笔 付 款 条件 为 D/P at sight 的 出 口 托 收 业 务 ， 金 额 为 USD100 000， 代 收 行 为 客 户 指 定 的 英 国 一 家 银 行 。| 托 收 行 按 出 口 商 要 求 将 全

25、套 单 据 与 托 收 函 一同 寄 给 代 收 行 。 单 据 寄 出 5天 后 ， 委 托 人 声 称 进 口商 要 求 将 D/P at sight改 为 D/A at 60 days after sight，托 收 行 随 即 按 委 托 人 的 要 求 发 出 了 修 改 指 令 ， 但一 直 未 收 到 代 收 行 的 承 兑 通 知 。| 当 年 8月 19日 ， 托 收 行 收 到 代 收 行 寄 回 的 单 据 ，却 发 现 3份 正 本 提 单 只 剩 2份 。 委 托 人 立 即 通 过 有关 机 构 进 行 调 查 ， 了 解 到 货 物 已 经 被 进 口 商 提 走

26、 。托 收 行 据 理 力 争 ， 要 求 代 收 行 要 么 退 回 全 部 单 据 ，要 么 承 兑 付 款 ， 但 是 代 收 行 始 终 不 予 理 睬 ， 货 款也 一 直 没 有 着 落 。 | 讨 论 ： 在 这 笔 代 收 业 务 中 我 方 的 失 误 。 |学 习 任 务 三 信 用 证 条 款 的 拟 定一 、 信 用 证 的 特 点 与 业 务 程 序 二 、 信 用 证 的 种 类 主要内容 三 、 信 用 证 的 内 容 四 、 信 用 证 条 款 的 拟 定五 、 信 用 证 样 例 汇 付 和 托 收 是 商 业 信 用 ， 银 行 虽 然 参 与 其 中 ，

27、但 只 是 提 供资 金 传 递 和 票 据 服 务 ， 并 不 承 担 风 险 。 信 用 证 支 付 则 把 由 进 口 商 履 行 的 付 款 责 任 转 为 银 行 ， 保 证出 口 商 安 全 迅 速 地 收 到 货 款 、 进 口 商 按 时 收 到 货 运 单 据 。 因 此 ， 信 用 证 支 付 在 一 定 程 度 上 解 决 了 进 出 口 商 之 间 互 不信 任 的 矛 盾 ， 同 时 ， 也 为 进 出 口 双 方 提 供 了 资 金 融 通 的 便 利 。 所 以 ， 信 用 证 结 算 方 式 自 出 现 以 来 得 到 了 很 快 发 展 ， 成 为国 际 贸

28、易 中 的 重 要 结 算 方 式 之 一 。 | 一 、 信 用 证 的 特 点 与 业 务 程 序| 信 用 证 （ Letter of Credit, L/C） ， 是 开 证 行根 据 申 请 人 的 要 求 向 受 益 人 开 立 的 、 承 诺 凭 相 符交 单 予 以 付 款 的 书 面 文 件 。 即 信 用 证 是 银 行 出 具的 一 种 有 条 件 的 付 款 承 诺 。| （ 一 ） 信 用 证 的 特 点| 1. 开 证 行 承 担 第 一 性 付 款 责 任| 2. 信 用 证 是 一 份 独 立 的 文 件| 3. 信 用 证 业 务 是 纯 粹 的 单 据 业

29、务 （ 二 ） 信 用 证 的 基 本 当 事 人| （ 1） 开 证 申 请 人 （ Applicant）| （ 2） 受 益 人 （ Beneficiary）| （ 3） 开 证 行 （ Issuing Bank）| （ 4） 通 知 行 （ Advising Bank）| （ 5） 议 付 行 （ negotiating Bank）| （ 6） 付 款 行 （ Paying Bank）| （ 7） 保 兑 行 （ Confirming Bank）| （ 8） 偿 付 行 （ Reimbursing Bank） （ 三 ） 跟 单 信 用 证 的 业 务 程 序通 知 行 （ 议 付 行

30、） 开 证 行（ 付 款 行 ）6 1 2 84 37受 益 人（ 出 口 商 ） 开 证 申 请 人（ 进 口 商 ）5 图 注 ： 合 同 约 定 以 信 用 证 支 付 ； 进 口 商 向 开 证 行 递 交 开 证 申 请 书 ； 开 证 行 开 立 信 用 证 并 寄 交 通 知 行 ； 通 知 行 审 核 真 伪 后 转 交 出 口 商 ； 出 口 商 收 到 合 格 信 用 证 后 备 货 发 货 ； 出 口 商 交 单 议 付 ； 议 付 行 寄 单 索 汇 ； 申 请 人 付 款 赎 单 ， 凭 单 取 货 。信 用 证 业 务程 序 （ 1） 信 用 证 业 务程 序 （

31、2） 信 用 证 业 务程 序 （ 3） 三 种 结 算 方 式 比 较 | 二 、 信 用 证 的 种 类| 信 用 证 可 根 据 其 性 质 、 期 限 、 流 通 方 式 等 特点 ， 从 不 同 的 角 度 进 行 分 类 。 见 信 用 证 样 例 。| （ 一 ） 根 据 有 无 随 附 单 据 划 分| （ 1） 跟 单 信 用 证 （ Documentary Credit）| （ 2） 光 票 信 用 证 （ Clean Credit ）| （ 二 ） 根 据 有 无 第 三 者 提 供 信 用 划 分| （ 1） 保 兑 信 用 证 （ Confirmed L/C）| （

32、2） 不 保 兑 信 用 证 （ Unconfirmed L/C） | （ 三 ） 根 据 是 否 可 转 让 划 分| （ 1） 可 转 让 信 用 证 (Transferable Credit)| （ 2） 不 可 转 让 信 用 证 (Non-Transferable Credit) | （ 四 ） 根 据 付 款 方 式 划 分| （ 1） 即 期 付 款 信 用 证 （ Credit Available by Payment at Sight）| （ 2） 延 期 付 款 信 用 证 （ Credit Available by Deferred Payment）| （ 3） 承 兑

33、信 用 证 （ Credit Available by Acceptance）| （ 4） 议 付 信 用 证 （ Credit Available by Negotiation ）| （ 五 ） 几 种 特 定 用 途 的 信 用 证| （ 1） 循 环 信 用 证 （ Revolving Credit)| （ 2） 对 背 信 用 证 （ Back to Back Credit) | （ 3） 对 开 信 用 证 （ Reciprocal Credit)| （ 4） 预 支 信 用 证 （ Anticipatory Credit )| （ 5） 备 用 信 用 证 （ Standby L/

34、C) | 案 例 讨 论 6-3| （ 1） A公 司 按 CIF条 件 、 不 可 撤 销 即 期 L/C向某 外 商 出 售 货 物 一 批 。 外 商 按 合 同 规 定 开 来 了 L/C，A公 司 审 核 无 误 后 按 期 装 运 ， 并 在 装 运 前 向 保 险 公司 办 理 了 货 运 保 险 。 但 装 船 完 毕 后 不 久 ， 海 轮 起火 爆 炸 沉 没 ， 该 批 货 物 全 部 灭 失 ， 外 商 闻 讯 后 来电 表 示 拒 绝 付 款 。| 讨 论 ： 外 商 的 做 法 是 否 正 确 ？ 说 明 理 由 。| （ 2） A公 司 收 到 国 外 开 来 的

35、 不 可 撤 销 信 用 证 ，由 设 在 我 国 境 内 的 某 外 资 银 行 通 知 并 加 具 保 兑 。 A公 司 装 运 货 物 后 ， 正 拟 将 有 关 单 据 交 银 行 议 付 时 ，忽 接 该 外 资 银 行 通 知 ： 由 于 开 证 银 行 已 宣 布 破 产 ，该 行 不 再 承 担 对 该 信 用 证 的 议 付 或 付 款 责 任 ， 但可 接 受 我 出 口 公 司 的 委 托 ， 向 买 方 直 接 收 取 货 款 。 | 讨 论 ： 该 银 行 的 做 法 是 否 合 理 ？ 你 认 为 我 方应 如 何 处 理 ？ | （ 3） A公 司 与 阿 联 酋

36、 B公 司 签 订 了 一 份 出 口 合 同 ，货 物 为 1 20 集 装 箱 一 次 性 打 火 机 。 不 久 B公 司 即 开 来一 份 不 可 撤 销 即 期 信 用 证 ， 来 证 规 定 装 船 期 限 为 3月 31日 ， 要 求 提 供 “ Full set original clean on board ocean Bill of Lading”（ 全 套 正 本 清 洁 已 装 船 海 运 提 单 ） 。 A公司 审 证 后 未 发 现 问 题 ， 便 于 3月 30日 办 理 了 装 船 手 续 ， 4月 13日 向 议 付 行 交 单 议 付 。| 4月 27日 A

37、公 司 接 到 议 付 行 转 来 的 开 证 行 的 拒 付 通 知 ：“ 你 第 号 信 用 证 项 下 的 单 据 经 我 行 审 查 ， 发 现 如 下不 符 点 ： 提 单 上 缺 少 已 装 船 批 注 。 以 上 不 符 点 已 经与 申 请 人 联 系 ， 亦 不 同 意 接 受 。 单 据 暂 代 保 管 ， 听 候 你方 的 处 理 意 见 。 ” | A公 司 立 即 审 查 了 提 单 ， 同 时 与 议 付 行 一 起 研 究 了 UCP600 的 有 关 规 定 ， 证 实 了 开 证 行 的 拒 付 是 合 理的 。 A公 司 马 上 与 申 请 人 协 商 ：

38、提 单 缺 少 “ 已 装 船 ” 批注 是 我 方 的 疏 忽 ， 但 货 物 确 实 如 期 装 船 ， 将 在 5月 3日 左右 到 达 目 的 港 ， 我 方 同 意 你 方 在 收 到 目 的 港 船 代 的 提 货通 知 书 后 再 向 开 证 行 付 款 赎 单 。 | B公 司 回 复 ： 由 于 当 地 市 场 上 一 次 性 打 火 机 售 价 大幅 下 降 ， 只 有 在 降 价 30%后 方 可 赎 单 。 我 方 考 虑 到 自 己有 过 失 在 先 ， 同 时 又 了 解 到 进 口 国 当 地 市 场 价 格 确 实 已大 幅 下 降 ， 地 位 十 分 被 动

39、， 只 好 同 意 降 价 30%了 结 此 案 。| 讨 论 ： 以 上 案 例 反 映 了 信 用 证 的 什 么 性 质 ？ | 三 、 信 用 证 的 内 容| （ 一 ） 信 用 证 的 开 立 方 式 （ 见 信 用 证 大 全 ）| （ 1） 信 开 信 用 证 （ Mail Credit）| （ 2） 电 开 信 用 证 (Cable Credit)| （ 二 ） 信 用 证 的 主 要 内 容| （ 见 表 6-1 MT700格 式 跟 单 信 用 证 主 要 内 容 ）| （ 1） 关 于 信 用 证 本 身 的 条 款| （ 2） 关 于 信 用 证 的 当 事 人| （

40、 3） 关 于 汇 票 的 条 款 | （ 4） 关 于 货 物 的 条 款（ 5） 关 于 装 运 条 款（ 6） 关 于 单 据 的 条 款（ 7） 其 它 条 款 | 四 、 信 用 证 条 款 的 拟 定| （ 一 ） 信 用 证 条 款 的 主 要 内 容| 贸 易 合 同 中 ， 信 用 证 条 款 的 主 要 内 容 应 包 括 开 证 （ 送 达 ） 日 期 、开 证 银 行 、 受 益 人 、 信 用 证 的 种 类 和 金 额 等 内 容 。| 支 付 条 款 示 例 6-5 | 买 方 应 通 过 一 个 卖 方 可 接 受 的 银 行 开 立 不 可 撤 销 的 即 期

41、 信用 证 ， 并 于 4月 底 以 前 送 达 卖 方 ， 该 信 用 证 于 装 船 后 15天 内 在中 国 议 付 有 效 。 | The buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable letter of credit payable at sight which should reach the seller by the end of April and remain valid for negotiation in China until l5 days after the date

42、 of shipment | 支 付 条 款 示 例 6-6 | 买 方 应 通 过 一 个 卖 方 可 接 受 的 银 行 开 立 100%保 兑 的 、 不可 撤 销 的 、 见 票 后 30天 付 款 的 信 用 证 ， 该 证 须 于 5月 20日 前 开出 。| The buyer shall open through a bank acceptable to the seller a confirmed irrevocable letter of credit for 100% invoice value payable at 30 days after sight， the le

43、tter of credit is to reach the seller not later than May, 20. | 支 付 条 款 示 例 6-7 | 买 方 应 通 过 一 个 卖 方 可 接 受 的 银 行 开 立 不 可 撤 销 的 即 期 信用 证 ， 并 于 最 迟 装 运 日 前 20天 送 达 卖 方 ， 其 中 发 票 金 额 的 50%凭 即 期 光 票 信 用 证 支 付 ， 其 余 50%以 即 期 跟 单 托 收 方 式 支 付 。全 套 货 运 单 据 附 于 托 收 项 下 ， 于 买 方 付 清 发 票 的 全 部 金 额 后 交单 。 如 买 方 不

44、 能 付 清 全 部 发 票 金 额 ， 则 货 运 单 据 由 开 证 行 掌 握 ，凭 卖 方 指 示 处 理 。| The buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable sight letter of credit to reach the seller 20 days before the latest date of shipment, stipulating that 50% of the invoice value available against clean draft L/C

45、at sight, while the remaining 50% on D/P at sight on collection basis. The full set of shipping documents shall accompany the collection draft and shall only be released after full payment of the full invoice value, the shipping documents shall be held by the issuing bank at the sellers disposal. |

46、（ 二 ） 赵 丹 拟 定 的 信 用 证 条 款| | 5. 支 付 条 件 ： 买 方 须 于 2008年 5月 20日 前 将 不 可 撤 销 的 即期 付 款 信 用 证 开 到 卖 方 。 该 信 用 证 于 装 运 日 后 15 天 在 中 国 议付 有 效 。 买 方 未 在 规 定 的 时 间 内 开 出 信 用 证 ， 卖 方 有 权 发 出 通知 取 消 本 合 同 ， 或 对 因 此 遭 受 的 损 失 提 出 索 赔 。| TERMS OF PAYMENT: By irrevocable sight L/C to reach the seller before May

47、20, 2008, and to remain valid for negotiation in China until 15 days after the time of shipment. The buyer shall establish a letter of credit before the above-stipulated time. Failing which, the seller shall have the right to rescind this contract upon the arrival of the notice at buyer, or to lodge

48、 a claim for the direct losses sustained, if any. |（ 三 ） 结 算 方 式 的 合 理 选 用| 1. 信 用 证 与 汇 付 结 合 2. 信 用 证 与 托 收 结 合 3. 跟 单 托 收 与 预 付 定 金 结 合 4. 备 用 信 用 证 与 跟 单 托 收 结 合 5. D/A与 即 期 D/P相 结 合 6. 远 期 L/C和 即 期 L/C相 结 合 | 7. 预 支 信 用 证 与 即 期 付 款 信 用 证 相 结 合 8. 汇 付 、 保 函 、 信 用 证 三 者 相 结 合 | 知 识 拓 展 6-5 出 口 贸

49、易 融 资| 出 口 贸 易 融 资 是 银 行 对 出 口 商 提 供 的 、 与 出 口 贸 易 结 算 相关 的 资 金 融 通 。 常 见 的 有 ：| 1. 打 包 贷 款 （ Packing Loan） ， 也 叫 信 用 证 抵 押 贷 款 ， 是指 出 口 地 银 行 为 支 持 出 口 商 按 期 履 约 ， 向 收 到 合 格 信 用 证 的 出口 商 提 供 的 用 于 采 购 、 生 产 和 装 运 信 用 证 项 下 货 物 的 专 项 贷 款 。| 2. 出 口 押 汇 （ Exporter Bill Purchase） ， 是 在 信 用 证 或 托收 支 付 方

50、 式 下 ， 银 行 向 出 口 商 提 供 的 、 以 出 口 单 据 为 抵 押 的 在途 资 金 融 通 。| （ 1） 出 口 信 用 证 押 汇 （ Negotiation Under Documentary Credit） | （ 2） 出 口 托 收 押 汇 （ Advance Against Documentary Collection）| 3. 出 口 贴 现 （ Exporter Bill Discount） ， 是 在 信 用 证 支 付方 式 下 ， 银 行 保 留 追 索 权 的 购 买 已 经 银 行 承 兑 的 、 未 到 期 的 远期 票 据 ， 为 出 口 商

51、 提 供 短 期 资 金 融 通 业 务 。| 4. 出 口 保 理 (Factoring)， 又 称 保 付 代 理 、 承 购 应 收 账 款 ，是 出 口 商 以 商 业 信 用 出 卖 商 品 ， 在 货 物 装 船 后 ， 银 行 无 追 索 权的 购 买 出 口 商 的 票 据 ， 为 出 口 商 提 供 短 期 融 资 。 适 用 于 出 口 商以 赊 销 （ O/A） 、 承 兑 交 单 (D/A) 等 形 式 出 口 货 物 后 的 融 资 。| 5. 福 费 廷 (Forfeiting)， 也 称 为 包 买 票 据 ， 指 银 行 作 为 包 买商 ， 从 出 口 商 那

52、 里 无 追 索 权 的 购 买 已 经 银 行 承 兑 /承 付 /保 付 的远 期 汇 票 ， 向 出 口 商 提 供 融 资 的 业 务 。| 实 务 中 ， 福 费 廷 业 务 主 要 用 于 远 期 信 用 证 项 下 经 开 证 行 或 保兑 行 承 兑 的 汇 票 ， 金 额 在 100万 美 元 以 上 、 付 款 期 限 在 3-12年的 资 本 性 货 物 的 出 口 贸 易 融 资 。 | （ 一 ） 合 同 条 款 翻 译| 1. Upon first presentation, the buyer shall pay against documentary draft

53、 drawn by the sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.| 2. The buyer should pay 20% amount to the seller by T/T within 15days before the latest date of shipment, while the remaining part will be paid to the seller by T/T within 20 days after receipt of the c

54、oncerning original B/L by the buyer.| 3. The buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable letter of credit, available by sellers documentary draft at sight to be valid for negotiation in China until 15 days after the date of shipment. The L/C must reach the sellers before

55、Sept.15. | （ 二 ） 情 景 模 拟 训 练| 青 岛 利 华 进 出 口 公 司 业 务 员 李 丽 与 阿 联 酋 客 户 经 过 交 易 磋商 ， 双 方 就 合 同 的 支 付 条 件 达 成 了 一 致 。 业 务 资 料 如 下 ：| 支 付 条 件 ： 买 方 须 于 2008年 10月 20日 前 将 不 可 撤 销 的 即 期付 款 信 用 证 开 到 卖 方 。 该 信 用 证 于 装 运 日 后 15 天 在 中 国 议 付有 效 。| 请 你 以 青 岛 利 华 进 出 口 公 司 业 务 员 李 丽 的 身 份 ， 根 据 上 述资 料 用 英 语 拟 定 销 售 确 认 书 中 的 相 关 项 目 。| 7. TERMS OF PAYMENT:课 堂 练 习