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1、A Taobao Ad ProductionSpeaking追 命 淘宝直通车提供的流量Traffic supply for promotion 淘宝网搜索/类目流量活动与其他展示位置外部网站流量 淘宝搜索推广：关键词、宝贝和他们之间的故事Search Engine Marketing: The story between keywords and goods.帽子 女 韩版 排序 质量得分出价 推广管理Managing your Account 关键词和单品的2:8原则 2：8 principle词 货80%的流量集中在20%的关键词上长尾词相对竞争较少 80%的成交集中在20%的热卖单品上
2、每个宝贝都是流量入口 三种管理维度：重点词、重点宝贝和长尾Managing your campaign: top keywords, promotional goods and the rest of the world.关键词宝 贝 流量高 流量低主推爆款 其他宝贝长尾撒网 长尾管理方式Managing the long-tail.长尾撒网 将店铺中所有的宝贝进行推广每个宝贝加满关键词（推荐工具，类目词表）选择较低的价位统一出价，逐步提高日常注意持续加词，跟上趋势热卖爆款高流量词 打造爆款推广Hot sale compaign长尾撒网 选择能推的动的宝贝重点推广（热卖/转化/利润）大量不同流
3、量渠道集中聚焦（词/类目/定向/店铺）高举高打，以抢占排名为出价指导排名提升策略。着陆页面（限时折扣/好评/交叉提升）热卖爆款高流量词 流量渠道管理：重点关键词The “Key”keyword长尾撒网 确定哪两个宝贝在使用重点词（配合爆款/梯队建设）将最大流量的关键词列成表 （排名/质量得分/点击单价）兼顾排名（流量）和效果（转化）持续使用不同宝贝测试。KPI:转化率/点击数热卖爆款高流量词 建议的付费流量占比Typical ratio for paid traffic.流量占比： C类：30- 50% B类：20 - 30% 团队配置Organizational suggestions.谁对
4、流量负责？谁对单品负责？谁对转化负责？谁对客户负责？直通车：一人足矣 营销策划流量采购 店铺管理商品管理客户关系 每个环节都会影响你的流量采购Traffic acquisition： all factors in.采购决定规模转化决定现金流周转维系决定流量采购能力（ARPU） 真实？谎言？True or False 质量得分会考虑销量和转化率 排名越前面转化率越低 推广获得的成交大部分是在直通车上推的宝贝 宽泛词不如精准词转化率高 新鲜出炉Updates 流量解析Taobao Insights for Search 成交数据报表Conversion stats 快捷推广：以词为中心的管理Instant promotion：Keyword-oriented campaign.只需要选择关键词，不需指定宝贝系统根据相关性/销量匹配宝贝限定系统匹配的宝贝范围 最后Finally 不要企图爱上哥，哥只是个传说Not for all直通车不是万能的 追小命
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