市场部推广方案.ppt

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1、市 场 部 推 广 方 案 路 呢 ？ ？品 牌 推 广品 牌 推 广 ？喂 。 。 。 。 。品 牌 推 广 ？哎 。 。 。 。 。品 牌 推 广 ？?品 牌 推 广 呵 呵 。 。 。 。 。 。品 牌 推 广 一 、 市 场 部 总 体 规 划1、 人 员 编 制 及 部 门 职 责2、 项 目 功 能 性 分 析3、 SWO T4、 波 士 顿 矩 阵5、 推 广 效 果 阶 段 图二 、 品 牌 整 体 定 位三 、 市 场 推 广 模 型四 、 筹 备 期 推 广 时 间 进 度五 、 推 广 效 果 评 估六 、 促 销 活 动 人 员 编 制部 门 职 责 01、 制 定 年

2、 度 营 销 目 标 计 划 。 02、 建 立 和 完 善 营 销 信 息 收 集 、 处 理 、 交 流 及 保 密 系 统 。 03、 对 消 费 者 心 理 和 行 为 的 调 查 。 04、 对 竞 争 品 牌 产 品 的 性 能 、 价 格 、 促 销 手 段 等 的 收 集 、 整 理 和 分 析 。 05、 对 竞 争 品 牌 广 告 策 略 、 竞 争 手 段 的 分 析 。 06、 企 业 品 牌 形 象 定 位 与 展 示 出 口 。 07、 市 场 推 广 、 拓 展 以 及 商 户 合 作 。08、 制 定 通 路 计 划 及 个 阶 段 实 施 目 标 。 经 理

3、：媒 体 广 告 : 公 关 策 划 ：空 缺 市 场 拓 展 ：空 缺 文 案 ：空 缺 暂 定 ： 整 合 性 文 化 艺 术 平 台 推 广 ： push and pull 整 合项 目 Pub Stage space music 主 题 商 务one live 主 题 派 对 剧 场 （ 平 台 ） live Pub 产 品 功 能 性 分 类 q 以 酒 吧 中 心 ， 环 绕 于 音 乐 和 舞 台 的 多 种 形 式 结 合倡 导 酒 吧= 主 题派 对 节 日活 动 现 场音 乐 明 星聚 集剧 场演 出 建 议 主 题 节 日 商 务 剧 场 平 台musicPubJazz

4、rock新 客 户（ 探 求 新 客 户 的 消 费 需 求 ） 固 定 客 户 （ 需 找 稳 定 的 吸 引 点 ）special pop会 员 系 统 + live 收 录 专 辑利 用 自 身 优 势 发 行 theone专 辑 3G网 络 推 广 （ 网 络 直 播 ）网 络 视 听电 信 合 作 KTV利 用 明 星 的 临 场 创 作 演 绎 补充 多 种 音 乐 风 格利 用 媒 体 和 网 络 的 传 播 脍 炙人 口进 入 KTV 现 场 音 乐专 业 的 舞 台 和 音 效专 业 的 录 音 和 录 影明 星 临 场 创 作 型 演 绎 风 格live 造 就 了 真正

5、的 音 乐体 验自 主 知 识 产 权推动新一轮 流行风格 流 行 风 拥有稳定客户群体 品 牌 推 广 的 良 性 循 环于 消 费 者 ， 稳 定 增 长于 商 户 ， 逐 渐 确 立 品 牌 和谈 判 优 势于 明 星 ， 开 拓 新 型 市 场 + 主 题 派 对1 、 商 务 年 会客 户 ： 各 大 品 牌 公 司 （ 外 资 ） 的 商 务 派 对 、 年 会 、 主 题 party等 多 种 模 式 的 合 作 。【 针 对 公 司 】2 、 节 日 派 对客 户 1 ： 标 志 性 节 日 ， 如 情 人 节 ， 圣 诞 节 ， 万 圣 节 等 主 题 派 对 。【 针 对

6、民 众 】客 户 2 ： 独 特 性 节 日 ， 每 个 国 家 自 主 的 法 定 节 日【 针 对 各 国 使 馆 和 外 资 企 业 】+ 剧 场 平 台 （ 多 定 位 ）1 、 演 艺 剧 场 ： 话 剧 、 歌 舞 剧 等 等 2 、 发 布 会 或 者 商 业 产 品 展 示3 、 明 星 的 歌 友 会 或 者 各 种 推 广 活 动 现 场 乐 队 演 出奢 华 的 场地 氛 围独 特 的 细 节设 计多 类 型 的 经 典音 乐 高 贵 周 到 的 服 务 体 验 吧 台 的 亮 点show 现 场 的 舞蹈 演 出 大 众 的 娱 乐 互动 明 星 效 应酒 水 提 供L

7、ive & pub 酒 吧= 主 题派 对 节 日活 动 现 场音 乐 明 星聚 集剧 场演 出 ？如 此 多 的 因 素 如 何 让 客 户 接 受 ， 如 何 整 合 + 夜 计 划 每 月 的 周 五 周 六 ： 8天 每 月 的 平 常 日 ： 18天 每 月 周 日 选 择 ：2天 特 殊 时 间 ： 2天按 月 拆 分 整 合 时 间 段 （ 30天 计 算 ） 对 内 多 功 能 平 台 的 整 合 概 念 ， 对 外 推 广 的 期 盼 效 应 。 “yeah”神 秘 之 夜明 星 演 出现 场 活 动酒 吧 演 出 劲 爆 之 夜酒 吧演 出 派 对 之 夜商 业 年 会节

8、日 派 对特 有 节 日 派 对 主 题 之 夜演 艺 剧 场 ： 话 剧 、 歌 舞 剧等 等发 布 会 或 者 商 业 产 品 展 示各 种 主 题 （ 酒 水 、 女 士 、化 妆 ） 等 活 动 + 优 势 专 业 的 音 乐 奢 华 的 内 饰 和 绚 丽 的 视 听 音 效 创 新 强 有 力 的 落 地 资 金 充 裕 劣 势 经 营 的 经 验 缺 乏 （ 对 内 ）对 于 本 行 业 的 认 知 度 较 低 （ 对 内 ）人 力 资 源 的 多 样 和 挖 掘组 织 运 营 的 复 杂时 间 的 紧 迫威 胁 点 H1N1定 位 和 目 标 客 户 的 兴 趣 点 错 位 政

9、 府 的 强 行 干 扰竞 争 对 手 的 复 制其 他 不 可 抗 拒 因 素 机 会 点市 场 第 一 的 运 作 模 式提 出 live的 概 念北 京 人 的 生 活 感 知 逐 渐 增 加 ， 年 轻 人 的 音 乐 态 度 逐渐 成 熟无 竞 争 总 结 ： 以 体 验 独 创 品 质 为 中 心 ， 首 要 提 升 基 础 需 求 ， 创 建 新模 式 形 成 自 己 核 心 竞 争 力 ， 做 好 第 二 方 案 。 市 场 占 有 率 ： 钱市 场 增 长 率 ： 发 展 One LiveEvent商 业 剧 场 夜 店Pub+music专 题 音 乐 会现 场 创 新 音

10、乐 引 领 生 活音 乐 对 生 活 的 影 响 （关 注 生 活 ）体 验 全 新 的 音 乐 感 受 （ 改变 生 活 ） 培 养 真 正 的 音 乐 感 知 （ 领导 生 活 ）引 领 全 新 的 生 活 体 验 （ 贴 近生 活 ） 创 新 音 乐 引 领 生 活外 势 的 影 响livebarmusicstage 内 势 的 影 响-经 营 细 节 的 把 控-服 务 理 念 与 态 度 的 雕 琢-多 元 化 文 化 产 业 的 发 展消 费 者 的 综 合 认 知 + 品 牌 力 ：+ 创 新 音 乐 引 领 生 活竞 争 对 手 ： 近 期 ： 无 远 期 ： 复 制 影 响

11、整 合 平 台 、 全 新 体 验 主 要 消 费 者 ： 25-45岁 有 一 定 经 济 基 础和 社 会 地 位 ； 对 生 活 品 质 重 视， 懂 得 音 乐 在 生 活中 的 意 义 。 现 场 的 音 乐体 验 健 康 的 生 活态 度企 业 定 位品 牌 定 位 培 养 客 户 品 味 ， 创 造 新 的 夜 时 尚震 撼 的 舞 台和 音 乐 效 果 难 忘 的 场 地 和服 务 细 节高 端 的 演 出 品 质 ， 高 素 质 的 客 户 涵 养做 新 生 活 新 音 乐 的 引 领 者创 新 音 乐 引 领 生 活价 值 主 张 广 告促 销公 关 广 告促 销公 关我

12、推 三 、 市 场 推 广 ￥ . #$%*&. 商 品 广 告 =品 牌公 理 ： 市 场 调 查软 媒 体 推 广 整 合 传 播 组 合BBS网 络 炒 作 商 户 推 广 广 播 电 台落 地 广 告网 站 推 广 公 关 计 划 报 纸 和 杂 志 的 转 栏 软 文明 星 效 应 的 借 势 炒 作 预 热（ 9.149.30） 第 一 阶 段 ： 预 热市 场 调 研论 坛 发 帖事 件 炒 作传 播 公 司 合 作社会认知度 第 二 阶 段 ： 公 关报 纸 专 刊杂 志 推 广明 星 博 客明 星 效 应 第 三 阶 段 ： 感 知持 续 的 结 合 炒 作商 户 的 洽 谈

13、 合 作促 销 计 划媒 体 资 源 的 整 合 第 四 阶 段 ： 轰 炸电 台网 站落 地 广 告明 星 的 借 势 推 广 公 关（ 9.2810.16） 感 知（ 9.2811.9） 轰 炸（ 10.1911.9）达 到 效 果 ：客 户 的 大 脑 意 识有 所 概 念 达 到 效 果 ：媒 体 的 策 略 导 向 影 响目 标 客 户 ， 产 生 共 鸣 达 到 效 果 ：视 觉 、 听 觉 、感 官 、 心 里 的全 方 位 轰 炸 ，达 到 顶 峰达 到 效 果 ：炒 作 、 媒 体 、商 户 、 明 星 的联 合 效 应 ，产 生 期 盼 心 里 舞 台 Stage 空 间 Space 独 创 Special The one