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1、服装销售工作流程市场督导工作职责1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。2、货品到货信息，到各店铺并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析，对升降幅度较大 的店铺进展单店分析其原因。4、对无电脑专柜每日进展销售录入，下单配货，并核实其配货数量 与其销售，库存是否合理，进展正确下单。5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。 市场督导每周工作流程1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心 存等。根据上周情况制定本周工作方案。2、周二经营分析时总结分析上周工作情况，制定本周工作方案，活 动方案。3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动情 况。告诉
2、店长本周方案，并组织店长和片区店长进展交流和互动。 到店检查周二晚大扫除完成情况。4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核 （由内务收集汇总）。周一做店铺（柜）与上周同期的销售比照分 析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进展 概括总结。5、下发每周考核表、调查表；并提供各店一份仓库正价与 特价货品的库存表，指导其配货。对上周的调查表，收集统 计，反响给经理，销售主管，总公司市场 ；统计各店的考核 表，于每月初反响给市场督导审核，再交由行政部作为员工工资 核算因素之一。6、周四到自己所负责的片区巡店检查，周三店长反响的相关店铺货 源，陈列、卫生、活动、跟进店
3、长是否把本周工作目标认真执行。 执行效果如何？跟进店铺问题是否都有相关人员去解决？再把所收 集到的问题汇总找相关人员解决。7、周五跟进本周末活动。店铺货源准备情况，活动准备情况及加班 人员安排。8、周末到店协助销售。随时关注店铺销售情况，并做好协调工作。9、每周二、四、六抽时间到店参加晨会。10、专职陈列员每周会根据陈列标准对店铺进展考核。专职陈列员 的责任就是在日常工作中维护各自店铺的陈列情况，主要是店铺的 清洁卫生；服饰的整洁与否；宣传品的张贴情况和陈列道具的维 护；还有临时出现的一些陈列问题。再按照成都直营店铺陈列考 核奖惩制度作出评比。以保证陈列维护的执行力度。据成都直 营店铺陈列标准
4、、店铺陈列考核、成都直营店铺陈列考核 奖惩制度，定期对店铺作出形象考核。时间为一星期一次，一个 月四次。每月集中评比一次，选出评比中的第一名和最后一名，对 其做出鼓励。11、专职陈列员每两周到直营店铺拍一次照片，把陈列状况反响给 陈列创意部。1）成绩和经历这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材 料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写 经历。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得 出经历教益。二是写做法、成绩的同时写出经历，“寓经历于做法 之中”。也有在做法，成绩之后用“”的方式来介绍经历，这实际 是前一种写法。成绩和经历是工作总结的中心和重点，是构成工
5、作 总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和 精神成果。所谓经历是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。 在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表 现出来。精神成果那么要用前后比照的典型事例来说明思想觉悟的 提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得 着，才有感染力和说明力。2）存在的问题和教训一般放在成绩与经历之后写。存在的问题虽不 在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇 工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又 看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错 误，虚心慎重，继续前进。写存在的问
6、题与教训要中肯、恰当、实事求是。 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进展一次全面系统的总检 查、总评价，进展一次详细的总分析、总研究;也就是看看取得了哪 些成绩，存在哪些缺点和缺乏，有经历、提高。 那么，工作总结怎 么写?个人工作总结的格式是的?详情请看下文解析。1. 总结必须有情况的概述和表达，有的比较简单，有的比较详细。 这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作 的环境和根底等进展分析。2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找 出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺 点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲
7、清楚。3. 经历和教训。做过一件事，总会有经历和教训。为便于今后的工 作，须对以往工作的经历和教训进展分析、研究、概括、集中，并 上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经 历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。详细可以参考部分工 作总结。1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。 这是分析、得出教训的根底。2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去， 即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的， 有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之 分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步 个人工作方案。
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