德芙巧克力网络营销在线推广策略分析

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1、玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二提案目的提案目的为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客户认识最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。背景介绍德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强 势宣传势在必行；玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营 销思考,帮助客户进行产品的在线宣传；课题陈述巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,德芙需保持原有的市 场占有率单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有

2、效的 广告宣传媒介；德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度,通过口碑传播,会影响 其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。更多的考虑建立数据库 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销网上推广目的配合传统媒体的宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念通过网上的互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。德芙核心品牌在线推广策略产品背景具有良好的品质口味品牌形象”牛奶香浓,丝般感受”将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传目标受众18

3、-24岁,偏女性/15-35岁男女喜欢吃巧克力/零食喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情性格活泼,开朗,不拘一格喜欢尝试新事物,思想较开放渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注喜欢同学聚会超过 3/4 的网络用户是18 30岁的青年人。青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的朋友保持亲密的联系目前在网络上，年轻人是主体目前在网络上，年轻人是主体上网原因上网原因创意概念以德芙的品牌及品质为主线，表现与朋友分享的快乐口号“牛奶香浓,丝般感受”沟通方式以德芙香滑的口感为主线表现年轻人分享时的快乐年轻/欢乐/生活化在线营销策略针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年为话

4、题,发送贺卡及购物券/网上购物设计可以联网进行的游戏,吸引消费者参与建立一个数据库的同时,利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行直邮促销创意内容创意内容刺激销售刺激销售 节日期间节日期间,在几个大网站打出德芙促销的横幅宣传在几个大网站打出德芙促销的横幅宣传,如点击进入如点击进入,可以拿到购物券或礼品可以拿到购物券或礼品,还可以网上订购还可以网上订购增加情感联系增加情感联系 设计德芙占卜频道设计德芙占卜频道,可以预知明年的运气可以预知明年的运气,宣传德芙的品牌概念宣传德芙的品牌概念 设计新颖的贺卡设计新颖的贺卡,以朋友聚会或郊游等为主题以朋友聚会或郊游等为主题,或以或以有欢乐聚会有欢乐聚会

5、 气氛的电影海报为主体气氛的电影海报为主体,配上漂亮的文字配上漂亮的文字,文学气息文学气息很浓的祝福很浓的祝福,让消费者可以选择，发给适合的人让消费者可以选择，发给适合的人德芙心语巧克力网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二德芙心语巧克力计划于11月底上市，同时会有及小赠品推出产品背景与传统的巧克力外型不同,为心型每一颗心型巧克力的包装纸里面都有一句不同的祝福目标受众20-24岁,偏女性(北京、上海)喜欢吃巧克力/零食喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情充满浪漫的幻想,男朋友是生活中比较重要的一部分,且成为话题，有时还互相攀比 性格活泼,开朗,不拘一格喜欢尝试新事物,思想

6、较开放渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注超过 3/4 的网络用户是18 30岁的青年人。青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的朋友保持亲密的联系网络网络年轻人的新宠年轻人的新宠沟通方式从消费者的心理层面切入强调德芙心语的心状外型及所赋予的不同的祝福利用目标受众渴望爱情,喜欢吸引异性的心理,以亲切、甜蜜、温馨的感觉打动她/他们在线营销策略吸引消费者参与,增强互动 针对目标消费群，选择女性喜欢的网站，投其所好，选择一些她们感兴趣的网页或游戏方式 营造一个轻松的、目标受众感兴趣的话题，促使其参与建立一个数据库框架，以备将来促销活动之用创意内容创意内容与消费者保持情感联系与消费者保持情感

7、联系,增加品牌偏好度增加品牌偏好度 通通过过产产生生情情感感触触动动的的设设计计促促使使消消费费者者点点击击，如如进进入入后后是是德德芙芙心心语语的的祝祝愿愿和和情情感感占占卜卜网网页页,使使消消费费着着对对于于心语有心灵的感受心语有心灵的感受通通过过在在女女性性网网站站或或女女性性感感兴兴趣趣的的网网页页登登出出广广告告，在在不知不觉中渗入消费者的意识里不知不觉中渗入消费者的意识里设设立立德德芙芙心心语语聊聊天天室室，让让年年轻轻人人在在此此畅畅所所欲欲言言，扩扩大品牌知名度大品牌知名度创意内容创意内容增加关联性增加关联性,并促进销售并促进销售 网上亲情速递，德芙心语商店代替消费者递送心语网

8、上亲情速递，德芙心语商店代替消费者递送心语 巧克力给朋友或心爱的人，并可附上所要求的赠言，巧克力给朋友或心爱的人，并可附上所要求的赠言，解决消费者难以启齿或没有时间见面的问题解决消费者难以启齿或没有时间见面的问题与消费者建立长期的情感联系与消费者建立长期的情感联系,巩固品牌忠诚度巩固品牌忠诚度 德德芙芙心心语语网网上上热热点点信信息息,如如最最酷酷的的彩彩妆妆,商商店店打打折折信信 息息,影影视视圈圈的的桃桃色色新新闻闻等等，是是目目标标受受众众成成为为长长期期的的 访问者访问者女性所关心的话题并且可以参与讨论德芙心语的投票参与巧克力的爱情根据德芙心语巧克力的产品特性利用年轻女性对感情测试类栏

9、目的偏好在相关网站推出感情测试栏目吸引网民参与会有结果吗？爱他有多深爱情巧克力爱情心语欢庆礼盒网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二产品背景欢庆礼盒新包装将于2001年1-2 月投放市场，同时会有车身广告 配合宣传有8种不同的德芙产品汇集其中，包括巧克力和糖果新外包装仍为红色欢庆于今年投放市场,有一定人群曾经购买或看到过此产品新包装会吸引固有消费者和有机会促使新的人群尝试购买目标受众20-35岁,年轻人/成年人，办公室白领阶层（北京、上海）喜欢吃巧克力/零食喜欢谈论时髦话题，设计各个领域，如事实，体育，娱乐，伦理等喜欢听英文歌曲有事业心，鄙视无进取心和得过且过的人 崇尚西方文化喜欢尝

10、试新事物,思想较开放看待事物有自己的独特见地超过 3/4 的网络用户是18 30岁的青年人。青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的朋友保持亲密的联系目前在网络上，年轻人是主体目前在网络上，年轻人是主体在线营销策略针对目标消费群，选择一些白领阶层经常浏览的网站，迎合他们的心理需求及兴趣，以不同的方式吸引他们的参与，达到广告目的营造一个轻松的、目标受众感兴趣的话题，促使其参与，增强互动和长期关联建立一个数据库框架，以备将来产品促销之用利用其他产品在线宣传所得到的消费者资料，在特定节日,采用直邮的方式扩大影响沟通方式倡导一种乐观的生活态度,从日常生活中获得欢乐,与朋友分享快乐.以轻松

11、幽默的手法,举例阐述和展示快乐的方式,让人人拥有365天的庆祝.吸引消费者亲身体验创意内容创意内容 产生品牌偏好,进而尝试购买 演绎生活片段,吸引消费者,在白领经常浏览的网页，以举例子的的横幅，引起消费者的好奇，点击进入 我们为他营造的快乐空间 如例子为：哇！的闹闹生了2只小狗；没能参加你的生日,真抱歉！；嘻嘻！他先打电话跟我道歉了！；成绩下来了，560分！；老板去泰国渡蜜月两个礼拜，解放喽！；那个难缠的客户终于走了，谢天谢地！等等 看似生活中很小的事情，让消费者感受一个欢庆礼盒 演义的小故事，当其点击进入后,可以下载上述广告中 的一个,并且改编成自己想要庆祝的事情,发给朋友,同 时还可以为朋

12、友网上订购.活动管理提供提供360度的服务度的服务 广博将为客户提供在线宣传方案 通过在线广告,扩大消费群 实时进行评估,根据创意,网站和工作日等因素,每周调整整体计划 改进/提高点击率和使活动更有效 3天提供一次管理报告 活动结束，做全面的回顾在线活动管理策略发展媒介计划媒介购买事后评估数据库管理网站领航网站领航TargetedAd Serving活动管理数据收集靶心递送靶心递送创意概念I-Media OptimisationSystems数字营销集成数字营销集成 Cost breakdownBrand campaignUS$24kC.sg x 2 monthsConsumer promot

13、ionUS$24kBanners,interstitials x 2 monthsProductionUS$6k谢谢5月-2305:12:3705:1205:125月-235月-2305:1205:1205:12:375月-235月-2305:12:372023/5/75:12:379、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Sunday,May 7,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。05:12:3805:12:3805:125/7/2023 5:12:38 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2305:12:3805:12May-2307-May-2312、故人江海别，几度隔山川

14、。05:12:3805:12:3805:12Sunday,May 7,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2305:12:3805:12:38May 7,202314、他乡生白发，旧国见青山。07五月20235:12:38上午05:12:385月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月235:12上午5月-2305:12May 7,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/75:12:3805:12:3807 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。5:12:38上午5:12上午05:12:385月-239、没

15、有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Sunday,May 7,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。05:12:3805:12:3805:125/7/2023 5:12:38 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2305:12:3805:12May-2307-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。05:12:3805:12:3805:12Sunday,May 7,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2305:12:3805:12:38May 7,202314、意志坚强的人能把世界放在

16、手中像泥块一样任意揉捏。07五月20235:12:38上午05:12:385月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月235:12上午5月-2305:12May 7,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/75:12:3805:12:3807 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。5:12:38上午5:12上午05:12:385月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Sunday,May 7,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:12:3805:12:3805:125/7/2023 5:12:38 AM11、越是没有本领的就越加自

17、命不凡。5月-2305:12:3805:12May-2307-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:12:3805:12:3805:12Sunday,May 7,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2305:12:3805:12:38May 7,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07五月20235:12:38上午05:12:385月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月235:12上午5月-2305:12May 7,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/75:12:3805:12:3807 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:12:38上午5:12上午05:12:385月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉