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1、 网络营销 金牌店经理 成长之路 工 欲 善 其 事， 必 先 利 其 器 课程大纲 PART 2:日常应用网站 PART 4:网络房源客户开发 PART 5:网络门店的包装 PART 1:网络成交模式分析 PART 3:网站对业务的基本支持 PART 6:各网站的特点和排序规则 PART 7:其他网络产品和免费应用 PART 1:网络成交模式分析 线上服务 线下跟进 成交 成交是一套组合拳，网络应用不必然带来成交 当前线上服务更大的意义还是在于揽客 成交更关键的环节在于线下的客户跟进 PART 2:日常应用网站 PART 3:网站对业务的基本支持 房源发布 房源开发 客户开发 借助专业的房产
2、门户、分类网站将房源进行外网发布， 以吸引、招揽、积累客户，促进成交。 通过专业门户网站、分类网站中个人出售或出租房源登 记的版块，进行陌生客户的电话或网络咨询，以获取房 屋委托。 通过专业门户网站、分类网站中个人求购或求租登记的 版块，对陌生客户进行电话或网络的房源推荐，以获取 求租求购委托，达成带看或成交。 PART 4:网络房源客户开发 及时：以保障资源的新鲜度和有效； 针对：保障对业务的支撑 数量：加大业务的选择余地 按要求录入 提高资源共享度 网 络 房 源 客 户 开 发 搜集信息 甄别筛选 确定录入 识别中介：看描述、上百度、做回拨 分辨优质：需求描述、配合度、紧迫度 借助网络个
3、人房源抓取工具 PART 4:网络房源开发技巧 1 2 3 借助网络个人房源抓取工具 永远比别人快一步 完美的电话说辞 PART 4:网络客户开发技巧 PART 5:网络门店的包装 个人形象包装 房源包装 PART 5:网络门店的包装 1 2 3 真实 适度 美观 原则： PART 5:网络门店的包装 标题 图片展示 房源描述 简明扼要、卖点突出、紧贴需求 真实、美观、有意义 房屋卖点的详细陈述 PART 6:各网络的特点和排序规则 综合类网站，高中低端客户均有，产品多，竞 争大， 使用要求低，注重使用 纯房产搜索网站，高中低端客户均有，偏向中 高端，使用要求高，注重标准 分类网站，高中低端客户均有，偏向中低端， 使用要求低，租赁较好 各大门户网站论坛、业主论坛 PART 7:其他网络产品和免费应用 免费网络发布端口 搜房网店 网络端口中各种标签的使用 网络中势力范围的划定
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