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1、D&T数码科技桌 营销策划 LOGO 产 品 设计 和 产 品策略 1.核心 产 品 D&T即 Digital Table。 是根据 现 在已有技 术 所 设 想出 来 的一 种产 品。 桌 子仿佛一 个 大 号 的 触 摸 屏 ， 左上方可根据需求 选择 是否配 备电脑 。 D&T配有 USB接口，音 响 ，可以听歌、看 电 影 这种桌 子所占空 间 比 较 小，操作 简单 ，功能 齐 全， 充分 满 足了 时尚 年 轻 人的需要。 LOGO D&T式 样简洁 大方， 不同于平常 桌 子的模 样 ， 是由 两个 比 较圆润 的矩形作 为 框架， 中 间 安置 桌 面的 简洁样 式。 有 银
2、色、黑色、 蓝 色和枚 红 色可供 选择 。 满 足不同 顾 客的需要。 2.形式 产 品 LOGO 产品描述 4.延伸 产 品 3.期望 产 品 1. 产 品占地面 积 小， 2.体 积轻 盈， 3.操作 简 易。 4.方便快捷。耐磨耐 压 。 5.音 响 效果立体 浑 厚 6.，可拆卸便于携 带 。 每个 D&T现代数码桌子均配 有一份详细的使用说明书 凡是购买该产品的顾 客均可享受送货上门、 货到付款、 并且有专门的技术人员进行 上门安装、 技术维修等一系列售后服务 LOGO 5 期望产品 结合最新科技 感应充电 夜光使用模式 你的想象力 LOGO 营销目的 2. 与顾客、企业、社会公众
3、等建立良好关系赢得利益 声誉。 3. 开 拓新市 场 和新客 户 保 证产 品的市 场 占有率 。 4.企业盈利并得以持久发展。 1. 扩大销售，增加企业利益使企业发展。 LOGO 定价策略 结 合 产 品成本、市 场 情境，采用差 异 的定 价方法 。 在公司 刚 起步，市 场 知名度不高，占有率 不高 时 ，采用成本 导 向定价法 。 在企 业发 展成熟， 产 品知名度和占有率都 有一定成就 时 ，可 调 整定价法，如采用需 求 导 向定价法，增加 产 品附加 值 。 公司 发 展到一定 阶 段，比如 销 售渠道建立 完成后，定价受制 约 的 发 面就相 对 少一些， 到 时 可采用 统
4、一定价 。 LOGO （四） 选择 目 标 市 场 A：评价细分市场 1： 虽然本公司起步较晚， 目标群体所占比例较大， 预测市场增长率会呈上升趋势。 2：目前市场上还没有同类产品， 该细分市场具有很强的结构吸引力。 LOGO B：目 标 市 场 的 选择 2. 性别 男性比较注重智能型的产品， 所以男性使用者偏多。 1. 年龄和职业 大致在 1850岁的群体， 包括有追求时尚的青年人、都市白领、 公司高管等。 LOGO C： 选择目标市场 的目的 1：集中力量生产一种产品，形成和 发展生产和技术上的优势，在该领域 树立形象。 2：结合企业资源谋求长远发展。 3：努力开发，赋予产品更多附加值。
5、 4：在保持市场占有率的同时注重新 技术的吸纳和研发，不断增加公司的 市场份额 . LOGO 宏观营销环境分析 1： 产品主要立足中国市场，人口 基数大，有庞大的消费群体 2：中国经济发展相对稳定，个人收 入提高，物质生活正丰富化 3：中国政治环境相对稳定，不会有 太大变革。 4：十二五规划中大力扶持科学技术 发展。 LOGO 环境分析 一：初期和营销渠道企业建立良好合作关 系，中后期发展稳定后根据企业需求优劣 势等建立渠道。 二：打开市场时期，依赖营销中间商，逐 步提升产品知名度和市场占有率后渐渐要 谋求减少对营销中间商的依赖和制约。 三：和顾客，竞争者，公众建立很好的关 系，有助于提高企业
6、声誉，为提产品口碑 和市场销量有益。 LOGO SWOT分析 优势 （ S） ：第一， 目前市场上还 没有同类产品。 该产品是根据购买 者的需求量身定做 劣 势 （ W） ： 本公司起步较晚， 刚进入市场实力较弱。 高科技产品 的生命周期相对较短 机 会 （ O） ： 十二五规划中 大力扶持科企业 威 胁 （ T） ： 一， 替代品的威 胁 ； 二，新 竞争 者的 进 入； 三，由于技 术 要求很高 LOGO 产品生命周期的发展及产品再造曲线 1 2 3 4 20 31 46 21 33 43 90 35 45 27 39 47 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 8
7、0% 90% 100% e x a m p l e 1 e x a m p l e 2 e x a m p l e 3 LOGO 分 销 策略 2分 销 渠道管理 1.初期和 发 展期都需 要保 证 分 销 渠道的很好管理 ， 和各 经销 商， 仓储 物流公司 进 行很好 沟 通合作 2发展稳定，有一定渠 道时要对自 己的渠道进行严格监控，建立 多种销售渠道共存的销售模式 1分 销 渠道 1.初期分销渠道主要依赖 诸如 代理商，中间商，物流方等。 2.发展稳定后逐步建立 自己的分销渠道， 比如自己的仓储，物流， 销售店，互联网销售渠道等。 LOGO 促销策略 （一） 促销组合选择和促销策略 结合公司发展和收益进行促销组合搭配和策 略选择 初期应进行大量的广告宣传，提高知名度的 同时销售产品 。 广告促销和人员促销 有了一定市场知名度，市场占有率也相对稳 定时，渐渐缩小广告投入，不定期进行人 员促销 LOGO 促销策略 （二） 广告和公共关系策略 广告的媒介选择也根据公司发展决定，初期 使用相对廉价、信息扩散快的广告，比如 互联网 发展和收益都有成效时可以改换更大媒体， 比如电视 。 对于公共关系，在企业经营过程中会积极承 担社会责任，努力和公众，媒体等建立和 谐的关系，建立好的声誉，利于企业发展。 谢谢 观赏 Make Presentation much more fun
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