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1、1 春季车展参展方案 日照 2014年 3月 22日 2 一、车展概况 展会 概述 展会名称： 2014日照广播电视台春季车展 地点：国际会展中心 主办单位：日照广播电视台 搭建时间： 4月 8日 -4月 10日 展览时间： 4月 11日 -4月 13日 北京现代参展概述 项目 内容 展位 /面 积 展位： A3 面积： 400 同馆品牌 参展车型 品牌 型号 颜色 提供特约店 联系人 电话 索纳塔 2.4TOPAT 黑 D1023日照顺新 张永峰 13806335990 ix35 2.0GLS2WDAT 全景天窗 闪铜 D1023日照顺新 瑞纳三厢 1.4GSMT 红 D1023日照顺新 全
2、新胜达 2.0TGLS2WDAT 白色 D1023日照顺新 名图 1.8L 自劢 智能型 白色 D1023日照顺新 朗动 1.6GSMT 白 D1016日照美多 齐海燕 15806339266 新悦动 1.6GLMT 银 D1016日照美多 瑞奕 1.61.4GSMT 橙 D1016日照美多 途胜 2.0GL2WDAT 黑 D1016日照美多 3 一、车展概况 -展位位置 北京现代 4 一、车展概况 -展具状况 展台效果图 5 一、车展概况 -展具状况 内部尺寸工艺图 日期 索纳塔 瑞纳 ix35 悦动 途胜 DM MD D1 顺新、美多 顺新、美多 顺新、美多 顺新、美多 顺新、美多 顺新、
3、美多 顺新、美多 王佳佳、费鸿波 王絮、赵永 华 黄永强、路阳 田文明、冯睿 乔娜、邵家华 王艳、黄永 强 汪佩佩、 李静 D2 黄永强、路阳 乔娜、陈亚 楠 荣瑶瑶、赵永华 王艳、石斌 汪佩佩、李静 吴福凯、邵 家华 胡慧玲、 赵永华 田文明、冯睿 汪佩佩、李静 黄永强、路阳 时晓、李亚苹 乔娜、陈安博 黄永强、路 阳 乔娜、邵 家华 D3 时晓李亚苹 王艳、石斌 王絮、赵永华 王晓、路阳 李静、邵家华 乔娜、陈平 李静、赵 永华 乔娜、邵家华 王佳佳、陈亚楠 汪佩佩、李静 王艳、荣瑶瑶 乔娜、王作青 胡慧玲、邵 家华 黄永强、 路阳 车展销售顾问值班计划 备注：建议 1款车的销售顾问为同一
4、家特约店提供，避免争抢客户现象 日期 销售经理 总经理 D1 日照美多、日照顺新 陈亚楠、陈常强 日照美多、日照顺新 孙强 D2 日照美多 陈亚楠 日照美多 D3 日照顺新 陈常强 日照顺新 孙强 车展销售经理（总经理）值班计划 六、车展工作人员架构和值班计划 7 8 一、车展概况 -车展促销政策 车展政策会议 召开时间： 4月 8日 召开地点：办事处 参与人员：各店总经理、销售经理、市场经理、区域经理 品牌 型号 促销宣传点 销售目标 备注 索纳塔八 2.0TOP AT自动顶级版 车展团购 最高优惠 3万元 20 IX35 2.0自动精英 18 途胜 2.0手动时尚 14 悦动 1.6手动舒
5、适 32 瑞纳三厢 1.4手动豪华型 40 瑞奕 6 朗动 1.8 37 全新胜达 2.0T 10 名图 1.8 15 三、北京现代销量目标和商务政策 9 品牌 销售政策 促销宣传点 备注 索纳塔八 最高优惠 3万元，送交强险 +装饰礼包 RC 7.89车型最低 6.99万元起售，限量销售 车展团购、教师节团购 瑞奕 0利息购车 现场订车送购车基金 0利息 ix35 新款预定，老款抛售，现金 2万元起优惠 老款抛售 新悦劢 8.3万元起售，特价车型每天一辆 限量特价 朗劢 0利息 欢乐贷 0利息 途胜 现金直降 4万元 全部清仓 全新胜达 特价车型加赠装饰礼包 少量现车 名图 首付最低 20%
6、，最长贷款 5年 5年超长贷款 10 二、车展前工作规划 -现场流程制定 主舞台活动时间规划 上午 9:40 10:40 11:30 下午 2:30 3:30 4:30 主舞台单场活动流程： 20分钟 时间 内容 模特配合 STAFF配合 备注 N-5 播报即将开始 后台 N 支持人上台 开始站台 N+2 品牌介绍 N+3 模特走秀 走秀 N+6 现场促销政策介绍 站车 N+8 表演 N+15 现场互动 站车 准备互动礼品 11 二、车展工作规划 -现场 表演节目 通过激情四射的舞蹈表演炒热现场气氛 , 吸引大众目光 ,聚集人流。 舞蹈风格： 每天 3场表演， 第一天：表演爵士舞 第二天：表演
7、街舞 第三天：表演现代舞 舞蹈人数：共 4人 现场演艺节目 12 二、车展工作规划 -模特展示 通过模特展示，营造香车美女的华丽氛围，吸引公众眼球 ，极大的聚集人气，全天候站车。 每辆展车配一个车模 运用自带 自行准备 合计 4 4 8 13 二、车展工作规划 -互动环节奖品设置 现场活环节，礼品如下： 凡于展区前的观众均可参与问答游戏，根据各车系的特点制定成相关问题，由主持人现场提问，并选取一个观众作答，答中问 题的观众可到接待处领取礼品，极大的增加现场气氛、成为展场亮点，而且操作简易，参与率高。更有效的烘托展台气氛 互动礼品 抱枕 互动场次 5次 /天 *4天 =20次 礼品数量（单场）
8、5 合计 100 14 二、车展工作规划 -订车风云榜 现场物料设计 现场设计订购风云榜，可以现场为订购客户 拍照，打印照片，并张贴在看板，吸引人群 关注！ 提前准备 50张照片 订车风云榜 根据订单目标确定数量 15 二、车展工作规划 -车展现场品牌引导 铝箔气球： 1万个 车展期间，每天组织礼仪，现场循环发放北京现代标志的铝箔气球，以进行现场品牌引导： 发送礼仪： 12个 小礼品： 400个 现场引导 冷场集客 16 二、车展工作规划 -现场短信发送 车展期间，每天分三次，使用短信发 送器，进行车展现场的定点短信发送 类别 内容模板 展位引导短信 促销政策短信 客户获奖短信 17 二、车展
9、工作规划 -车展提前广宣 媒介方式 媒体名称 规格 内容 平面 -报纸 齐鲁晚报 1/2 硬广及软文 平面 -DM 车展会刊 整版 硬广及软文 网络 易车网、太平洋汽车网、汽车之家、搜狐、爱卡、 网上车 市 软文 新闻报道 网站 大众网 通栏主页 电台 City FM99.1 15S*7次 *10天 活动邀约 18 二、车展工作规划 -提前客户处理 车展提前团购 特约店 时间 地点 济南华建 4月 5日 展厅 济南润寰 3月 30日 展厅 济南海源 4月 7日 展厅 章丘瑞合 3月 30日 新汽车站 车展到场客户邀约 特约店 开始邀约时间 预计邀约人数 济南华建 济南润寰 济南海源 章丘瑞合
10、19 三、车展预算 序号 类别 项目 单价 数量 总额（元） 备注 1 现场布置 展具搭建 厂方支援 2 内场场地费 840 600 504000 3 制作 铝箔气球 4.6 10000 46000 含人工 气球杆 4 现场 礼仪 400 12*4 9600 5 模特 800 4*4 12800 厂家支援 4个 6 主持 1000 4 4000 7 礼仪衣服 200 12 2400 8 礼品 现场互动答题 60 100 6000 9 订单礼品 600 32000 10 现场集客小礼品 400 50 20000 11 广宣 现场短信发送 500 6*4 12000 12 2014齐鲁春季车展官方会刊 50000 1 50000 跨版， 10万份 13 大众网 100000 1 100000 14 其他 客休室饮品 2000 15 展车托运费 2000 8 16000 16 餐饮费（工作、演艺） 40 75*4 12000 17 备用金 2000 1 2000 突发事件 (演艺人员门票 ) 18 媒体公关费 12000 合计 842800 谢 谢！
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