激发潜能追求卓越绩效

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1、激发潜能激发潜能 追求卓越绩效追求卓越绩效 主讲老师主讲老师：赵常乐先生赵常乐先生r工商管理硕士工商管理硕士r中国孙子兵法研究院秘书长中国孙子兵法研究院秘书长r销售教练技术销售教练技术（SCSSCS）创始人创始人r中国人力资源开发研究会职业经理人班特邀培训师中国人力资源开发研究会职业经理人班特邀培训师r多家商学院、多家商学院、EMBAEMBA总裁班特聘教授、高级培训师总裁班特聘教授、高级培训师r国内十数家企业长年营销顾问、首席销售教练国内十数家企业长年营销顾问、首席销售教练r课程被各界誉为课程被各界誉为“最具震撼力和实效性的课程最具震撼力和实效性的课程”赵常乐Zhao chang le 师曰：

2、征或前或后前常而后福伤常而完福重常而轻福亡常而存福世间万般事不过常与福知之者不如好之者；好之者不如乐之者。关于学习的探讨精通的目的全在于运用反也者，道之动也；弱也者，道之用也。以 有 限 为 无 限以 无 法 为 有 法阳阳阴阴攻攻防防阳阳阴阴与时消息与时消息与时偕行与时偕行与时偕极与时偕极先知先觉，看清本质，找到规律信息的收集与传播，决定了效率与成本把握趋势，定出谋略，与时俱进识时务者智者也，驭时务者强者也遵循规律，抓住根本，寻求创新顺时顺势，事半功倍；逆时逆势，事倍功半与时俱进玩索而有得乐于学 学以乐1.新的思想2.新的思维方式3.新的精神4.新的知识结构5.新的能力1.修道保法。因粮于敌

3、2.以文令之；以武齐之3.车杂乘之；卒善养之4.以正合之；以奇胜之学习的效果不在于学了多少，而在于精通了多少，运用了多少。学以致用方英才政治：马克思列宁主义军事：孙子兵法1.万般皆福气,烦恼即菩提!2.正心-正见-正念-正语3.天堂地狱一念间！4.圆融人生：戒-定-慧5.要提起，即要完全提起 要放下，则要全心放下佛家哲学与阳光心态无明光明无信心明灯无方向清明无方法解一人之恼可得幸福解他人之恼可得人心解天下人之恼可得天下赵常乐戒：有所不为、有所可为、有所必为定：心的收慑、不使放逸、不使倦怠慧：清明睿智、认清方向、努力精进 戒律如灯，照亮精彩人生！戒律如灯，照亮精彩人生！戒律如墙，修得安定吉祥！戒

4、律如墙，修得安定吉祥！戒为无上菩提本！戒为无上菩提本！自天子以至于庶人，壹是皆以自天子以至于庶人，壹是皆以修身修身为本。为本。中国文化之精华！修身之根本中国文化之精华！修身之根本！生命的本源是“元精”精神的本源是“元向”心之所向神之所往命之所使正气生君者君者相 和气生仁者仁者相灵气生智者智者相 勇气生强者强者相大气生霸者霸者相 浩气生王者王者相精生气 气生精 气生神神：心之所驻，众之司令：心之所驻，众之司令神生气 神生态神生明 神生志神生智 神生力人气-财气-福气与个人气生势-势生信-信生勇-勇生力-力生行-行生果与团队大势 所趋生势大势胜势大势 已去死势小势败势成 功 先 成 其 势失 败

5、先 失 其 势爱我所爱,无怨无悔!美国哈佛大学就目标对人生的影响针对500个哈佛大学毕业生25年做的追踪研究结果比例 25年前 25年后27%没有目标生活在社会底层，过的很不如意，常常失业，喜欢抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。60%有模糊目标生活在社会的中下层面，能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成就。10%有清晰但比较短期的目标生活在社会的中上层。短期目标不断达成，生活稳步上升，成为了各行业的专业人士。如医生、律师、管理者等。3%有清晰且长期的目标25年朝着一个方向不懈的努力，25年后几乎都成为了社会个界的成功人士。如白手创业者、行业领袖、社会精英。有目标不“盲”，有计划不“忙”心理系 p

6、sychologypsychology精神生命生命27%没有精神生命60%较弱的精神生命10%较强的精神生命3%巨大的精神生命能量the Second Life精满 气强 神旺精虚 气弱 神亡我们的感受来自于我们的焦点我们的焦点就是我们的一切把焦点关注在我们拥有的一切人不在于遭遇了什么，而在于对遭遇所下的定义 事件事件焦点焦点感受感受 情绪情绪思想思想焦点与情绪积极者积极者它可能是困难的，但它是有可能达到的总是有行动计划在每个问题中找答案总是答案的一部分。给予消极者消极者它有可能达到，但它是困它有可能达到，但它是困难难的的总总是找得到借口是找得到借口在每个答案中找在每个答案中找问题问题总总是是

7、问题问题的一部分。的一部分。索取索取积极与消极心态的区别小心温柔“陷阱”职业倦怠冲破事业阻碍冲破事业阻碍职业倦怠的原因分析对行业、企业，职业丧失新鲜感觉个人理想长时间未能达成目标变模糊，对目标的更改与放弃没有职业生涯规划，发展方向不明确职业生涯规划认知：认知自己、认知行业、认知定位:人生定位、组织定位、职位定位规划：分阶段、具体、可执行执行：确保每阶段实施、弥补职业差距评估：自我监督、他人监督、团队监督不规划就是在规划失败不行动就是在等待失败成长的五个层次少多1.倍增价值的成长 2.扩充经验的成长 3.复制自己的成长4.胜任工作的成长5.缓慢成长层次五层次四层次三层次二层次一u感叹自己怀才不遇

8、u凡事都在无意义的抱怨u这是公司的事，何必那么认真u此处不留人，自有留人处不该有的心态l包容的心态l感恩的心态l学习的心态l强者的心态l责任的心态应该有的心态完美的自我激励法则“我是强者我怕谁”“我的快乐我做主”为什么我的快乐由别人决定？世界不缺少美，但缺少一双发现美的眼睛优秀员工的五大标准优秀员工的五大标准u凡事认真负责绝不找借口 u凡事用心做把客户当明星 u凡事高标准严要求 u凡事积极主动 u凡事团队第一不 知 恩,禽 兽 是 也忘 恩 者,小 人 是 也知 恩 者,庶 人 是 也感 恩 者,成 人 是 也报 恩 者,大 人 是 也施 恩 者,圣 人 是 也有一种责任叫感恩我在为谁工作?我

9、为什么而工作忠诚就像播种，它是一定有收获的敬业是竞争的资本，让敬业成为习惯 我与公司同成长共发展应该明白的道理影响人生发展的4个因素1.懒惰-等待2.自负-自卑3.抱怨-消极4.任性-自由 造成能力低下的原因不发现问题不发现问题不思考问题不思考问题不解决问题不解决问题能力何来小能力：看书、学习中能力：工作、实践大能力：超越自我，挑战极限！卓越源于要求要求要有标准优秀员工的职业价值观l对工作敬业敬业l对团队忠诚忠诚l对领导服从服从l对他人欣赏欣赏l对自己自信自信l对社会奉献奉献对工作敬业 一个热爱自己工作的人 不管在哪都可以获得成功敬业是创造价值的基础敬业是创造价值的基础u价值都源于工作，社会只

10、承认有价值的人u薪酬不是工作的全部回报 u八小时以内为生存，八小时以外干事业u成功来源于勤奋，懒惰是三大恶源之一u敬业是竞争的资本，让敬业成为习惯 u敬业是筑就通往颠峰成就的台阶对团队忠诚 如果你想成为团队中最优秀的一员，如果你想成为团队中最优秀的一员，那么你就必须对你的组织忠诚。那么你就必须对你的组织忠诚。忠诚是信赖的前提忠诚是信赖的前提u你的成就，取决于你承担了多少责任 u组织只会重用忠诚于团队的人u心怀感激之情，感恩让你诚敬u忠诚就像播种，它是一定有收获的u轻视团队等与轻视自己对领导服从 只有个体行为服从于组织行为，只有个体行为服从于组织行为，才能让团队实现价值最大化。才能让团队实现价值

11、最大化。服从是协调的保证服从是协调的保证u服从是保证团队高度统一的先决条件u无法说服你的领导，就只有无条件服从 u尊重与欣赏你的领导，你才能得到欣赏u领导往往喜欢批评那些寄于厚望的人u换位思考，站在领导的角度思考问题对他人欣赏 欣赏他人是创建高效团队的根本，欣赏他人是创建高效团队的根本，也是卓越团队成员的必备修养。也是卓越团队成员的必备修养。欣赏是快乐的源泉欣赏是快乐的源泉u认为自己什么都懂的人是最大的无知u关注他人的优点，真诚的赞美他人u做人比做事更重要u包容与理解是互换的u不要拿别人的错误惩罚自己u没有完美的个人，只有完美的团队 只有首先自我肯定，才能得到他人的肯定只有首先自我肯定，才能得

12、到他人的肯定对自己自信 自信是成长的基点自信是成长的基点u自信源自于实力u自信可以自我打造u自我激励，就是用鞭子抽打自己u对自己而言，每个人都是独一无二u要得到他人的承认，首先要自己相信自己对社会奉献每一种权利都包含着一种责任每一种权利都包含着一种责任每一个机会都包含着一个义务每一个机会都包含着一个义务每一份拥有也都包含着一份奉献每一份拥有也都包含着一份奉献奉献是卓越人生的境界奉献是卓越人生的境界u奉献是一种崇高的人生境界u爱之剑可以劈开任何城堡 u有成就的人必定先有崇高的思想境界u哪怕你只是想着要为别人做点什么都是奉献u奉献不求回报，但回报是必然的销售精英的六大信念u销售是信心的传递、情绪的

13、转移、价值的传播、利益的给予u销售是相互影响的过程,影响是意志的较量u销售是一场轻松又好玩的游戏u销售就是解决顾客的问题，为他们带来最好的服务u在任何情况下都有成交的可能u我可以解决顾客的任何抗拒点活动：责任与魅力让参训学员感受在团队中每个角色都有自己的义务与责任。勇于承担责任是价值的提升，是魅力的体现。敢于承担多大的责任就会有多大的能力，取得多大的成就取决于愿意承担多大的责任。因为我的不负责任有太多的人为我承担,为我苦苦挣扎因为我的不负责任受伤害的往往是整个团队因为我的不负责任我伤害了太多爱我关心我的人我们有什么责任？对父母有什么责任?对自己有什么责任?对公司有什么责任?对团队有什么责任?对领导有什么责任?对下属有什么责任?选择责任就是选择坚强选择责任就是选择成长选择责任就是选择成功责任与魅力 能取得多大的成就，取决于愿意承担多大的责任。一个人可以有很多缺点，但若少了责任就不是一个完整的人。莎士比亚 我们都是责任者，当好责任者，才能成为成功者、领导者、卓越者。责任者宣言从今天开始，我要成为一名责任者我要时刻提醒自己：“我是责任者”。我要承担起对自己的责任我要承担起对父母的责任我要承担起对公司的责任我要承担起对团队的责任因为那是成为强者的必修之路因为那时走向成功的必由之路我是责任者！我是责任者！我是责任者！谢 谢 大 家！