前期计划和安排

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1、前期筹划和安排 前期筹划是为了此后公司成立能更轻松的运营、发展，用至少的钱去得到最大的利益。在曲靖M广告行业中拥有立足之地，生根发芽。在既有的两家DM广告公司的夹缝中生长，我们就必需要拥有更强的团队,更大的客服量，更多的意见反馈。我们要不断的寻找问题,不断的思考问题,不断的解决问题,只有目前解决掉的问题越多,此后遇到的问题才会越少。因此，为了此后我们能拥有一家实力强大的公司,能拥有一种全能的团队，兄弟们、朋友们,我们要一起努力，一起奋斗。我们还年轻!这就是我们的资本!前期筹划安排：1、 以组为单位开始上街采集信息。2、 每个人都必须熟悉DM广告。3、 收集信息以区域为单位。具体划分见具体划分内

2、容。4、 调查时应当向客户做些什么：向客户具体简介DM广告，其中涉及DM的优势;向客户论述我们的D,其中涉及我们可觉得她们做些什么,我们的发行投放量及针对的人群;我们可以给她们带来什么?她们的这个行业通过DM来宣传优势在哪；简介完后来并向客户提出某些问题。5、 向店主所问的问题:对M的见解;如果你们店有活动或是需要打广告的地方与否会选择M广告？如果选择D广告作为媒介,抱负价格一期是多少？(不同商家问不同问题，随机应变。)记录客户的资料，如：电话、地址、爱好等。6、 思考你所收集到问题,我们应当怎么面对、怎么解决?运作:通过前期的调查,应掌握了不少客户资源。第一期、第二期的商家就可以从前期调查中

3、某些比较感爱好或者乐意合伙的商家入手进行回访。用良好的服务态度来服务,用良好的口碑效应来为后来的合伙打基本，通过每一次的谈话来让商家对我们产生深刻的映像，我们办公司的原则是做好的产品,给老百姓放心的广告，这也是M能运做下去的必备条件之一,我们的D虽是与做生意的商家进行合伙,但如果我们宣传的产品不能达到我们所登时的效果，那就意味着我们在变向的协助违法的商家去欺骗消费者,因此当我们运作起来时，良心是我们的原则。DM广告简介：DM广告是目前我们准备去运作的东西，因此没个人都必须熟悉它是什么。下面是M广告的大体意思,在此基本上还需要你更多的去理解,学习D广告，要拥有自己的结识。D是英文Dict Mai

4、ladvertising的省略表述,直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Diect Me advrtising(直投杂志广告）。两者没有本质上的区别，都强调直接投递(邮寄)。一般觉得只有通过邮局的广告才也许称为DM广告。而国家工商行业管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材广告专业基本知识,把硬性定义为直销广告(Direct aet A） DM广告。除了用邮寄投递以外,还可以借助于其她媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其她媒介的最大区别在于

5、： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众,而其她广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众与否是广告信息的真正受众。DM形式有广义和狭义之分，广义上涉及广告单页,如人们熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能涉及其中;狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在2多页至0多页不等。M广告的长处： 1M不同于其她老式广告媒体,它可以有针对性地选择目的对象，有的放矢,减少挥霍。 2DM是对事先选定的对象直接实行广告，广告接受者容易产生其她老式媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。 3一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大

6、化。 4.不会引起同类产品的直接竞争，有助于中小型公司避开与大公司的正面交锋，潜心发展壮大公司。5.可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。 6.想说就说，不为篇幅所累,广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍,薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位理解产品。 7内容自由，形式不拘，有助于第一时间抓住消费者的眼球。 信息反馈及时、直接,有助于买卖双方双向沟通。9.广告主可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行调控。 1挣脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。 11DM广告效果客观可测,广告主可根据这个效果重新调配广告费和调节广告筹划。D长处虽多，但要发挥最佳效果，还需

7、有三个条件的大力支持。第一，必须有一种优秀的商品来支持M。假若你的商品与D所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品,无论你的DM吹得再天花乱坠,市场还是要抛弃你。第二,选择好你的广告对象。再好的DM,再棒的产品，也不能对牛弹琴,否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使有事半功倍的效果。 综上所述，DM广告有着良好的市场，但在开拓市场之前我们要对市场有个进一步的理解,古人云：“知己知彼,百战不殆”。我们还需要理解我们的对手，她们的运营方略，对市场的认知度等。这些都是我们前期需要做的事情，不仅要对市场做一种进一步理解,还要理解我们的对手,在她们夹缝中生存，到特定的时候给她们最有力的重创，做一件事,只要有良好的运作模式，在加上坚持不懈的努力就可以成功，虽然失败了,我们至少也学到了经验，锻炼了自己,打造了一种强大的团队。我们接下来三个月需要完毕的任务,这三个月会很辛苦，我不但愿看到谁在半途退出。我们目前所要做的事很单一，很简朴，也很累。乔布斯说过一句话:做一件事情就要把它做得很简朴，但把简朴的事情做好就会很复杂。我相信人们一定能坚持下去！为了美好的明天，为了能给爱的人一种幸福的家庭！加油!再多的困难我们也要闯过去,在这你不是一种人在战斗,尚有一群与你并肩的兄弟！