《潇湘晨报》整合营销传播

《《潇湘晨报》整合营销传播》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《潇湘晨报》整合营销传播（36页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、整合营销传播整合营销传播Integrated marketing communicationIntegrated marketing communication晨潇晨潇报湘报湘产品介绍潇湘晨报历史2001 2003 2004 2007 2009 2010创创 刊刊2001年3月9日在长沙创刊。前身是湖南价格信息报“新权威媒体新权威媒体理论理论”潇湘晨报提质升级，塑造主流政经大报形象进入进入良良性循环性循环当年的广告收入达到了2.2亿元广告收入突破广告收入突破3 3亿亿被评为“十大创新都市报”、“2006年中国最具品牌传播力强势媒体”采编经营分离采编经营分离成立潇湘传媒经营有限公司，为集团上市做

2、准备。全年销售收入5亿辛亥革命辛亥革命100100年特刊年特刊被指“隐射当今朝政”遭遇封杀。潇湘晨报基本资料介绍产品定位产品定位一份以城市读者为消费主体的大型综合类都市日报。一份以城市读者为消费主体的大型综合类都市日报。创办目标创办目标理性、负责和建设性地运营媒体，励志成为理性、负责和建设性地运营媒体，励志成为“记录湖南、演绎湖南记录湖南、演绎湖南”的时代风标，的时代风标，“推介湖推介湖南、放大湖南南、放大湖南”的地域名片，的地域名片，“影响湖南、创新湖南影响湖南、创新湖南”的权威媒体。的权威媒体。市场定位市场定位营销成一个区域的全覆盖品牌，成为湖南最有影响的报纸。通过营销成一个区域的全覆盖品

3、牌，成为湖南最有影响的报纸。通过“社区圈地社区圈地”，以中心城区，以中心城区作为发行对象，以长株潭三市为中心，全面覆盖全省城镇。作为发行对象，以长株潭三市为中心，全面覆盖全省城镇。潇湘晨报基本资料介绍报纸发行量报纸发行量 ：远远超过：远远超过长沙晚报长沙晚报。20062006年在长、株、潭地区的发行量就已经为年在长、株、潭地区的发行量就已经为42.742.7万份，是第二位报纸的近三倍。受众逾万份，是第二位报纸的近三倍。受众逾200200万万人，以领先第二位媒体数倍的绝对优势独占熬头，开创了湖南报业人，以领先第二位媒体数倍的绝对优势独占熬头，开创了湖南报业“一报独大一报独大”的时代。的时代。发行

4、范围：长、株、潭为中心，面向湖南全省城镇发行。发行范围：长、株、潭为中心，面向湖南全省城镇发行。以省会长沙为根本，以长株潭三地为核心，按经济总量和消费能力划定的三环结构向全省梯以省会长沙为根本，以长株潭三地为核心，按经济总量和消费能力划定的三环结构向全省梯级辐射的发行策略，确保密度覆盖、最早上市和第一时间投递入户。级辐射的发行策略，确保密度覆盖、最早上市和第一时间投递入户。读者构成：精英读者构成：精英成长性良好的人群成长性良好的人群低端读者群。低端读者群。者定位于橄榄型读者群的组合，分为三类：精英者定位于橄榄型读者群的组合，分为三类：精英成长性良好的人群成长性良好的人群低端读者群。精低端读者群

5、。精英与低端是橄榄的两极，成长性良好的读者群是强力代表人群，是报纸注意力的主要源泉。英与低端是橄榄的两极，成长性良好的读者群是强力代表人群，是报纸注意力的主要源泉。潇湘晨报CIS分析理念识别：理念识别：“关注民生，守望民本，致力于无限逼近湖南都市生活的真相关注民生，守望民本，致力于无限逼近湖南都市生活的真相”“成为湖南最有影响力的报纸成为湖南最有影响力的报纸”行为识别：行为识别：末位淘汰提高工作人员工作效率，提升内容质量；通过一系列广告语宣传报纸形象；末位淘汰提高工作人员工作效率，提升内容质量；通过一系列广告语宣传报纸形象；开展一系列大型活动提升报纸形象；在湖南开展城市建站发行，开创了全新的发

6、行结开展一系列大型活动提升报纸形象；在湖南开展城市建站发行，开创了全新的发行结构和发行格局；构和发行格局；版面上分为版面上分为ABAB两个版。两个版。视觉识别：视觉识别：报纸由两部分组成，报纸由两部分组成，A A部分为湖南和全国新闻，以暗红色作为识别色，热情浓烈庄重。部分为湖南和全国新闻，以暗红色作为识别色，热情浓烈庄重。B B部分为长沙新闻，以暗蓝色为识别色，冷静理智高深。部分为长沙新闻，以暗蓝色为识别色，冷静理智高深。广告牌以暗红为主色，配合广告牌以暗红为主色，配合“影响湖南影响湖南”的口号。的口号。行业状况现阶段我国传媒市场的基本特点，提高市场提高市场占有率的占有率的规模成本规模成本越来

7、越大越来越大传媒市场传媒市场的的“过剩过剩时代时代”已经到来已经到来市场和受众市场和受众的传播渠道的传播渠道越来越多越越来越多越来越便捷来越便捷规模成本规模成本供求关系供求关系传播渠道传播渠道行业状况分析行业状况分析结论：结论：纸媒行业面临多方压力纸媒行业面临多方压力我国报业发展的现状，体制体制结构结构没有自己的市场调没有自己的市场调控，缺乏活力和创控，缺乏活力和创新；收入结构单一，新；收入结构单一，依赖广告的增长。依赖广告的增长。1 1内容内容版面版面同质化倾向，内容同质化倾向，内容和版面上雷同率偏和版面上雷同率偏高，缺乏自身特色高，缺乏自身特色与特点。与特点。2 2受众受众客户客户受众阅读

8、习惯的改受众阅读习惯的改变引起受众和广告变引起受众和广告客户的流失，市场客户的流失，市场份额下降。份额下降。3 3行业状况分析行业状况分析结论：结论：潇湘晨报拥有自己的特色和优势潇湘晨报拥有自己的特色和优势行业状况分析行业状况分析湖南报业市场现状，湖南报媒市场有三大报系，分别为潇湘晨报系、长沙晚报系及三湘都市报系，湖南报媒市场有三大报系，分别为潇湘晨报系、长沙晚报系及三湘都市报系，报系媒体旗下均包括报纸、网站、杂志、手机报、户外媒体等多种传播平台报系媒体旗下均包括报纸、网站、杂志、手机报、户外媒体等多种传播平台。潇湘晨报潇湘晨报系依靠旗下纸质报、手机报、电子报，杂志、网络等多种媒体系依靠旗下纸

9、质报、手机报、电子报，杂志、网络等多种媒体形式，日到达率近形式，日到达率近30%30%，绝对领先另外两大纸媒。，绝对领先另外两大纸媒。行业状况分析行业状况分析主要竞争对手及相关策略，长沙同类竞争综合性日报：潇湘晨报和湖南日报、长沙晚报、三湘都市报、当代商报专业报纸：体坛周报、今日女报、法制周报长沙其他媒介竞争湖南卫视将下属的湖南广播电视报重新定位，并进行细致的市场细分，投资做大，力图分隔湖南报业市场。策略：若要打破报业的这种局面，抢占先机、扩大市场空间策略：若要打破报业的这种局面，抢占先机、扩大市场空间，就必就必须在报纸营销理念和营销策略另辟蹊径。须在报纸营销理念和营销策略另辟蹊径。SWOT分

10、析潇湘晨报SWOT分析1/1/消费者消费者美誉度美誉度较高较高。2/2/品牌品牌知名度知名度、美誉度持续高水平、美誉度持续高水平。3/3/报纸营销报纸营销运作能力运作能力强强。4/4/渠道渠道建设已经具有相当规模建设已经具有相当规模。5/5/内容内容涵盖丰富。涵盖丰富。6/6/经销商经销商看好发展前景看好发展前景7/7/湖南省湖南省的大力支持的大力支持。8/8/依赖并主导依赖并主导潇湘晨报系潇湘晨报系，看清报业，看清报业 的发展，积极发展报网融合。的发展，积极发展报网融合。1/1/市场市场同质化同质化严重，模仿者甚多严重，模仿者甚多。2/2/专业报刊杂志对都市报纸专业报刊杂志对都市报纸排挤排挤

11、。3/3/重促销，缺乏重促销，缺乏长期规划长期规划。4/4/长沙晚报在长沙晚报在公费市场公费市场上强上强烈冲击烈冲击。S SW潇湘晨报SWOT分析1/1/居民购买力居民购买力提高，增加对精神文化产提高，增加对精神文化产品的需求品的需求2/2/广告市场广告市场增长态势，对报纸投放将持增长态势，对报纸投放将持续增加续增加3/3/通讯设备技术通讯设备技术加快报纸的采编速度。加快报纸的采编速度。4/4/市民文化程度总体上升。市民文化程度总体上升。5/5/省内媒体互相竞争，将促进整个报业省内媒体互相竞争，将促进整个报业的进一步发展，对处于绝对的进一步发展，对处于绝对领导地位领导地位的的潇湘晨报潇湘晨报更

12、为有利。更为有利。1/1/专业报纸专业报纸对晨报读者空间的排对晨报读者空间的排挤挤2/2/传媒产品传媒产品消费消费朝着多样化个性朝着多样化个性化法相发展。化法相发展。O OT受众分析受众分析受众分析潇湘晨报读者群及读者价值分析潇湘晨报将读者定位为橄榄型读者群，分为精英、成长性潇湘晨报将读者定位为橄榄型读者群，分为精英、成长性良好的人群、低端读者群三类。良好的人群、低端读者群三类。社会精英社会精英成长性良好的人群成长性良好的人群低端读者低端读者精英和低端人群是橄榄球的精英和低端人群是橄榄球的两极，成长性良好的读者群两极，成长性良好的读者群是强力代表人群，他们是社是强力代表人群，他们是社会的中坚，

13、能够消费报纸、会的中坚，能够消费报纸、广告，也是报纸注意力的主广告，也是报纸注意力的主要人群。要人群。受众分析受众分析潇湘晨报读者群及读者价值分析2/2/高学历的读者比高学历的读者比重高。重高。3/3/读者家庭收入和读者家庭收入和个人收入均高。个人收入均高。1/1/拥有固定工作的拥有固定工作的读者比重高。读者比重高。受众分析受众分析潇湘晨报读者群及读者价值分析5/5/读者多，年轻读者多读者多，年轻读者多4/4/读者忠诚度高读者忠诚度高受众分析受众分析潇湘晨报读者群及读者价值分析结论结论 读者群特点主要为，读者群特点主要为，15156464岁岁、有品味、工作稳定、消有品味、工作稳定、消费能力强、

14、有话语权、文化层次高，忠诚度高。费能力强、有话语权、文化层次高，忠诚度高。这部分读者社会归属感强，对社会事物比较关心，这部分读者社会归属感强，对社会事物比较关心，参与参与度较高度较高，对教育事业也比较关心。，对教育事业也比较关心。受众分析受众分析潇湘晨报广告价值分析1/1/在中青年群体中深具影响力。2/2/大量高收入消费者成为广告受众。4/4/读者忠诚度高，连续长期投放广告效果好。3/3/读者是兼有接受和传播两重行为。5/5/受过高等教育的群体认可度高。结论：潇湘晨报作为湖南省地区报纸的领头羊，影响力广，结论：潇湘晨报作为湖南省地区报纸的领头羊，影响力广，号召力大。高质量的受众使得广告投放效果

15、好。号召力大。高质量的受众使得广告投放效果好。整合营销策划活动一活动一指导高考填报志愿指导高考填报志愿活动二活动二高考考生暑期工高考考生暑期工活动三活动三爱心助学活动爱心助学活动活动四活动四青春巡礼青春巡礼大学怎么过大学怎么过潇湘晨报整合营销策划活动步骤潇湘晨报整合营销策划活动活动一：指导高考填报志愿活动对象活动对象省内高三学生及其家长，出国留学机构省内高三学生及其家长，出国留学机构活动时间活动时间6.23-6.266.23-6.26（高考成绩公布后的第一天）（高考成绩公布后的第一天）媒介选择媒介选择潇湘晨报潇湘晨报报纸及其官网、红网、新浪官方微博。报纸及其官网、红网、新浪官方微博。活动意义活

16、动意义面向广大即将报志愿的考生及其家长进行高考填报的相关指导，利用家长及考生面向广大即将报志愿的考生及其家长进行高考填报的相关指导，利用家长及考生对志愿及自身未来的关注，增加报纸关注度，拓展受众人群。尤其是扩大对志愿及自身未来的关注，增加报纸关注度，拓展受众人群。尤其是扩大潇湘潇湘晨报晨报在在16201620岁的岁的9090后以及后以及35503550岁年龄段的影响力。岁年龄段的影响力。整合营销策划整合营销策划潇湘晨报整合营销策划活动活动一：指导高考填报志愿活动流程及内容活动流程及内容1/1/联系省内高考名师或填报高考志愿方面的专家进行讲演。联系省内高考名师或填报高考志愿方面的专家进行讲演。2

17、/2/联系出国留学机构，对此次活动进行赞助，包括租用场地、现场布置、邀请嘉宾联系出国留学机构，对此次活动进行赞助，包括租用场地、现场布置、邀请嘉宾的费用等，同时赞助商可以向学生及其家长介绍出国留学信息，并在填报志愿后进的费用等，同时赞助商可以向学生及其家长介绍出国留学信息，并在填报志愿后进行出国留学信息的讲演。行出国留学信息的讲演。3/3/在在潇湘晨报潇湘晨报上对该活动进行前期宣传，发布活动时间、地点及活动内容上对该活动进行前期宣传，发布活动时间、地点及活动内容举行活动。举行活动。延伸活动及后续报道延伸活动及后续报道就如何填报信息及如何选择学校进行新闻专题报道，同时为高三考生提供除大学外就如何

18、填报信息及如何选择学校进行新闻专题报道，同时为高三考生提供除大学外的多种深造途径及成才之路。的多种深造途径及成才之路。整合营销策划整合营销策划潇湘晨报整合营销策划活动活动一：指导高考填报志愿可行性分析可行性分析1/1/活动透过活动透过潇湘晨报潇湘晨报的影响力和受众到达率，扩大活动的影响力和影响范的影响力和受众到达率，扩大活动的影响力和影响范围围2/2/通过寻找赞助商，分摊活动费用并能够赚取相应的广告费（报纸软广、硬广通过寻找赞助商，分摊活动费用并能够赚取相应的广告费（报纸软广、硬广等），降低等），降低潇湘晨报潇湘晨报的活动费用并使得活动的开展有相应的质量和水准的活动费用并使得活动的开展有相应的

19、质量和水准整合营销策划整合营销策划潇湘晨报整合营销策划活动活动二：高考考生暑期工活动对象活动对象省内高考考生及其家长，大中型正规企业省内高考考生及其家长，大中型正规企业活动时间活动时间7 7月月1 1日日-7-7月月1010日日活动意义活动意义通过此次活动，为高考考生提供初次走向社会的平台和途径，提升社会关注度。通过此次活动，为高考考生提供初次走向社会的平台和途径，提升社会关注度。媒介选择媒介选择潇湘晨报潇湘晨报报纸及其官网、红网、新浪官方微博报纸及其官网、红网、新浪官方微博整合营销策划整合营销策划潇湘晨报整合营销策划活动活动二：高考考生暑期工活动流程及内容：活动流程及内容：1/71/7月月1

20、 1日日-3-3日，在日，在潇湘晨报潇湘晨报纸媒及官网、官博上发布招募企业为高考考生纸媒及官网、官博上发布招募企业为高考考生提供暑期兼职岗位的消息，并引起学生及家长的关注；提供暑期兼职岗位的消息，并引起学生及家长的关注；2/2/通过考核和筛选，择其优选择通过考核和筛选，择其优选择5050家左右的大中型正规企业，提供家左右的大中型正规企业，提供200300200300个岗个岗位，并在位，并在潇湘晨报潇湘晨报报纸及官网专栏发布岗位信息，鼓励高考考生主动应聘；报纸及官网专栏发布岗位信息，鼓励高考考生主动应聘；3/3/企业向企业向潇湘晨报潇湘晨报提供暑期兼职学生信息（在学生允许的情况下），如学提供暑期

21、兼职学生信息（在学生允许的情况下），如学生家庭情况、个人经历、高考成绩、工作表现等，为后续报道提供素材。生家庭情况、个人经历、高考成绩、工作表现等，为后续报道提供素材。延伸活动或后续报道延伸活动或后续报道就高考后考生们的动向，如旅游、夏令营、打工、减肥等进行专题报道，利用此就高考后考生们的动向，如旅游、夏令营、打工、减肥等进行专题报道，利用此前企业提供的信息，对高考考生初入社会的打工体验、工作感受进行报道前企业提供的信息，对高考考生初入社会的打工体验、工作感受进行报道整合营销策划整合营销策划潇湘晨报整合营销策划活动活动二：高考考生暑期工可行性可行性1/1/利用利用潇湘晨报潇湘晨报及湖南报业集团

22、的影响力，吸引大中型企业前来应招为高及湖南报业集团的影响力，吸引大中型企业前来应招为高考考生提供适当的兼职岗位考考生提供适当的兼职岗位2/2/活动经费方面，由于只提供平台，所以几乎不需要任何花费。同时，由于带活动经费方面，由于只提供平台，所以几乎不需要任何花费。同时，由于带有为企业打广告（分类广告）的性质，因此，可一定程度上收取一定的费用，但有为企业打广告（分类广告）的性质，因此，可一定程度上收取一定的费用，但比招聘类的分类广告费用低。比招聘类的分类广告费用低。3/3/在活动进行的同时可深入挖掘人物故事，形成专题报道，具有新闻价值在活动进行的同时可深入挖掘人物故事，形成专题报道，具有新闻价值整

23、合营销策划整合营销策划潇湘晨报整合营销策划活动活动三：爱心助学活动活动对象活动对象寒门学子，爱心人士和爱心团体、企业寒门学子，爱心人士和爱心团体、企业活动时间活动时间7 7月中旬（高考成绩公布前后）月中旬（高考成绩公布前后）活动意义活动意义利用利用潇湘晨报潇湘晨报的影响力，积极发动社会爱心，通过为上不起学的寒门学子募的影响力，积极发动社会爱心，通过为上不起学的寒门学子募捐筹集学费，让上不起学的高考考生圆了自己的大学梦，同时表达捐筹集学费，让上不起学的高考考生圆了自己的大学梦，同时表达潇湘晨报潇湘晨报的社会责任感，提升社会影响力和美誉度。的社会责任感，提升社会影响力和美誉度。媒介选择媒介选择潇湘

24、晨报潇湘晨报报纸及其官网、红网、新浪官方微博报纸及其官网、红网、新浪官方微博整合营销策划整合营销策划潇湘晨报整合营销策划活动活动三：爱心助学活动活动流程及内容活动流程及内容1/1/联手企业、社会团体在活动前期面向社会征集品学兼优的寒门学子进行爱心联手企业、社会团体在活动前期面向社会征集品学兼优的寒门学子进行爱心资助，同时，通过第二项活动中企业的提供的信息搜寻适合人选资助，同时，通过第二项活动中企业的提供的信息搜寻适合人选2/2/经过筛选确定受资助学生，随后在报纸上对需要受资助的学生信息进行报道，经过筛选确定受资助学生，随后在报纸上对需要受资助的学生信息进行报道，引发社会爱心人士、团体及企业的关

25、注；引发社会爱心人士、团体及企业的关注；3/3/通过爱心助学活动、爱心人士及企业认捐，为寒门学子捐钱捐物或提供勤工通过爱心助学活动、爱心人士及企业认捐，为寒门学子捐钱捐物或提供勤工俭学岗位，帮助考生们俭学岗位，帮助考生们媒介选择媒介选择潇湘晨报潇湘晨报报纸及其官网、红网、新浪官方微博报纸及其官网、红网、新浪官方微博延伸活动及后续报道：就寒门学子的情况进行报道，引发社会关注延伸活动及后续报道：就寒门学子的情况进行报道，引发社会关注整合营销策划整合营销策划潇湘晨报整合营销策划活动活动三：爱心助学活动可行性可行性1/1/潇湘晨报潇湘晨报是是“加多宝加多宝学子情学子情”爱心助学活动湖南省的唯一合作媒体

26、，至今爱心助学活动湖南省的唯一合作媒体，至今已经有；已经有；长达长达1212年的合作，在爱心助学活动方面的经验较为丰富年的合作，在爱心助学活动方面的经验较为丰富2/20112/2011年，年，潇湘晨报潇湘晨报三项爱心助学活动齐发，为寒门学子发动联合爱心单三项爱心助学活动齐发，为寒门学子发动联合爱心单位，取得了良好的社会效益。位，取得了良好的社会效益。3/3/关注社会，关心教育是一个有社会责任感的媒体应有的行为。关注社会，关心教育是一个有社会责任感的媒体应有的行为。整合营销策划整合营销策划潇湘晨报整合营销策划活动活动四：青春巡礼大学怎么过活动对象活动对象大一新生，高校，教育培训机构、所有有过大学

27、时光的社会人。大一新生，高校，教育培训机构、所有有过大学时光的社会人。活动时间活动时间9 9月中旬（大学新生入学后）月中旬（大学新生入学后）活动意义活动意义通过组织社会精英讲述他们的大学故事，为大一新生指点迷津。利用巡讲扩大通过组织社会精英讲述他们的大学故事，为大一新生指点迷津。利用巡讲扩大潇湘晨报潇湘晨报的影响力。通过征文与微博唤起受众对大学的回忆、向往，引发受的影响力。通过征文与微博唤起受众对大学的回忆、向往，引发受众关注与参与。众关注与参与。媒介选择媒介选择潇湘晨报潇湘晨报报纸及其官网、红网、新浪官方微博报纸及其官网、红网、新浪官方微博整合营销策划整合营销策划潇湘晨报整合营销策划活动活动

28、四：青春巡礼大学怎么过活动流程及内容活动流程及内容1/1/联合教育机构，如新东方，携手社会各界精英人士（包括知名媒体人、企业联合教育机构，如新东方，携手社会各界精英人士（包括知名媒体人、企业家、家、ITIT人士等）在各大高校巡回演讲，讲述他们的大学故事，为大一新生的大学人士等）在各大高校巡回演讲，讲述他们的大学故事，为大一新生的大学计划导航计划导航2/2/配合纸媒版面，化事件为内容，进行报道。同时发起配合纸媒版面，化事件为内容，进行报道。同时发起“大学那些囧事儿大学那些囧事儿”征征文比赛和微博话题，刊发优秀稿件，发布趣味微博，增加趣味性。文比赛和微博话题，刊发优秀稿件，发布趣味微博，增加趣味性

29、。延伸活动及后续报道延伸活动及后续报道可将巡讲内容以专题形式进行报道，并通过官博上传视频可将巡讲内容以专题形式进行报道，并通过官博上传视频整合营销策划整合营销策划潇湘晨报整合营销策划活动活动四：青春巡礼大学怎么过可行性分析可行性分析1/1/携手教育培训机构，为其提供平台，也扩大自己的影响力。携手教育培训机构，为其提供平台，也扩大自己的影响力。2/2/潇湘晨报潇湘晨报受过高等教育的受众比例高，他们拥有对大学时光的回忆，新生受过高等教育的受众比例高，他们拥有对大学时光的回忆，新生以及在校大学生大学生活中也有很多的囧事趣事。这样与读者互动能增加用户忠以及在校大学生大学生活中也有很多的囧事趣事。这样与

30、读者互动能增加用户忠诚度，扩大读者群。诚度，扩大读者群。整合营销策划整合营销策划谢谢整合营销传播潇湘潇湘晨晨报报小组成员：闫莉彬、何文静、周媚小组成员：闫莉彬、何文静、周媚9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-234月-23Wednesday,April26,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。07:44:3507:44:3507:444/26/20237:44:35AM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2307:44:3507:44Apr-2326-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。07:44:3507:44:3507:44Wednesday,April26,202313、乍见翻疑梦

31、，相悲各问年。4月-234月-2307:44:3507:44:35April26,202314、他乡生白发，旧国见青山。26 四月 20237:44:35 上午07:44:354月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 237:44 上午4月-2307:44April26,202316、行动出成果，工作出财富。2023/4/26 7:44:3507:44:3526April202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:44:35 上午7:44 上午07:44:354月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-234月-23Wednesday,

32、April26,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。07:44:3507:44:3507:444/26/20237:44:35AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2307:44:3507:44Apr-2326-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。07:44:3507:44:3507:44Wednesday,April26,202313、不知香积寺，数里入云峰。4月-234月-2307:44:3507:44:35April26,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 四月 20237

33、:44:35 上午07:44:354月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 237:44 上午4月-2307:44April26,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/26 7:44:3507:44:3526April202317、空山新雨后，天气晚来秋。7:44:35 上午7:44 上午07:44:354月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-234月-23Wednesday,April26,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:44:3507:44:3507:444/26/20237:44:35AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2

34、307:44:3507:44Apr-2326-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:44:3507:44:3507:44Wednesday,April26,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2307:44:3507:44:35April26,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 四月 20237:44:35 上午07:44:354月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 237:44 上午4月-2307:44April26,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/26 7:44:3507:44:3526April202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:44:35 上午7:44 上午07:44:354月-23MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉