鬼谷子讲“阖而取之-阖而去之”攻破别人心理-你才能纵横千里;

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1、鬼谷子讲“阖而取之，阖而去之”攻破别人心理，你才干纵横千里； 欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者,结其诚也，皆见其权衡轻重,乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。故捭者,或捭而出之，或捭而纳之。阖者,或阖而取之,或阖而去之。捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭以化万物；纵横反出,反复反忤，必由此矣。(捭阖篇）如果要开放,最重要的是考虑周详；如果要封闭,最重要的是严守机密。由此可见周全与保密的重要,应当谨慎地遵循这些规律。让对方开放,是为了侦察她的真情;让对方封闭,是为了坚定她的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋所有

2、暴露出来，以便探测出对方各方面的限度和数量。圣人会因此而用心思考,如果不能探测出对方的限度和数量，圣人会为此而自责。因此，所谓开放,或者是要自己出去；或者是让别人进来。所谓封闭,或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上多种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化,通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不管是纵横,还是离开、归复、对抗,都必须通过开放或封闭来实现。如果你没有一双火眼金睛、一颗慎思善谋之心的话,就不要对那些“牛人”常怀嫉妒之心。一双火眼金睛有多重要?它可以让你看到别人看不到的东西，从而去深刻地透析别人的心理;一颗慎思善

3、谋的心有多重要？它可以让你把所有人都理解清晰,考虑周全,进而趁势达到自己的目的。那些大名鼎鼎的“牛人”也许性格秉性不同，也许所处行业不同，但她们却有一点是相似的,那就是她们都是深通“阖而取之,阖而去之”的高手。她们清晰地懂得,要开放，就要考虑周详；要封闭，就必须严守机密。因此,为了侦察出对方的真实意图,她们会想尽措施让对方开放;而为了坚定对方的诚心，她们也会绞尽脑汁让对方封闭。当对方的实力和计谋暴露无遗时，就可以从中探测出她们在各方面的限度和数量。只有真正地理解对方，才可以抓住她的软肋,然后逐个破之,最后把胜利握在自己手中。三国志有云:“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上,兵战为下。”意思

4、就是说用兵的原则,从心理上崩溃敌人，使对手投降是上策,强攻城池是下策;以攻心战为目的才是上策，以武力取胜却是下策。三国时期的诸葛亮就是一种深通“阖而取之,阖而去之”的牛人。在中国古代历史上，说到善于布局,精于用兵之人，诸葛亮位列前三，当之无愧。然而,她尚有一招更厉害的，那就是她善于抓住敌人的弱点，进而拉拢人心。得人心者得天下，这话用在诸葛亮身上十分贴切。章武三年(公元22年）,刘备去世,诸葛亮授命辅佐后主刘禅,主政蜀国。此时,地处南方的某些小部落据说了刘备去世的消息后,开始蠢蠢欲动。在这些部落中，一种名叫孟获的首领率先向蜀国发难了。当时，诸葛亮正在筹划她的北伐筹划,她紧张自己如果率军进军中原的

5、话,孟获会在背后袭击,于是决定先下手为强。精明的诸葛亮在军队尚未出发前,就已经想好了对策。她觉得对付孟获,就必须做到“阖而取之，阖而去之”，其实也就是采用“攻心为上”的方略。于是诸葛亮率军出发了，当她达到战区时,发现孟获在本地极有声望，很受百姓爱戴。于是计上心来，向全军下发了“活捉孟获”的命令。随后，她命王平等人分三路夹击孟获大军。成果，本就实力偏弱的孟获不敌对手，不久被蜀军活捉了。当她被押解到诸葛亮营帐之时,她预料到自己必将身首异处。谁知，诸葛亮不仅没下令将她处死，还亲手为她松了绑，甚至亲自带她去军营里参观。孟获是个有心之人,她借此机会把蜀军阵势都记在了脑子里，便对诸葛亮说:“之前我不知你军

6、虚实,如今,我看过之后，也但是如此,如果再给我一次机会，我定将你拿下。”诸葛亮一听,哈哈大笑道：“好，我就给你一次机会，你目前回去,待一切准备就绪，就来与我决战!” 孟获一回到军营,就开始着手备战，打算偷袭蜀军。可诸葛亮是何许人也！她早就猜透了孟获的心思，于是埋伏好军队待其前来。成果,孟获又被活捉了。诸葛亮见她还是不服,又把她放了。就这样，诸葛亮活捉了孟获七次,可孟获却每次都以失误为由拒不认输。当孟获被第七次活捉时,她觉得这次肯定必死无疑了,成果诸葛亮还是把她放了。孟获大为感动,声泪俱下地说:“丞相对我七擒七纵，可算是仁至义尽了，这次我心服口服,后来绝不会再跟你作对了。”她不仅答应诸葛亮不再有

7、反心，并且还出面说服其她部落放弃对抗，鉴于孟获的声望,这些部落也都批准了。自此南中地区又天下太平了。没过多久，诸葛亮就率军北伐了，但是她在离开时，并没有在南中地区增设一兵一卒、一官一府,一切事务都由她们自己决定。有人紧张会出变故，便对诸葛亮说：“如今我们刚平定了南中地区，此时正是安插朝廷官员的大好时机，你怎么却让她们自己管理呢?后来她们翅膀硬了，还会起反叛之心的！”诸葛亮不觉得然，说:“这里的生活条件远差于中原,如今粮食短缺，又刚刚经历了一场大战,我若留兵在此，她们如何生活呢？况且,留守官吏很容易就会与本地民众起冲突，目前让她们自己管理自己,汉人和少数民族互不干涉，岂不是两全其美吗？”南中地区

8、的部落不再兴风作浪了，诸葛亮没了后顾之忧,从此就可以用心筹划北伐事宜了。诸葛亮的高明之处,就在这里。她本可以在第一次活捉孟获时，就将其除掉,但她没这样做,还一而再再而三地将孟获放归。其实诸葛亮的目的很明确，她是想要从心理上彻底征服孟获。她的“七擒七纵”之举就是在向孟获传达她但愿与各部落和平共处的愿望，从而从心理上感化她,令其不再生反叛之心。可以说,南中地区的俯首称臣远不如安定更让诸葛亮放心。只要以孟获为首的部落不再生事,扰乱蜀国安定,蜀国就可以把所有精力都放在北伐上。鬼谷先师 一日一智谋 关注受益多 兰师纵横GUGI追随者如何效仿成功者；(兰彦岭与您分享)10月21-23日 鬼谷子国学智慧总裁班全面改革升级;