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1、LOGO 如何写商业策划书 Alibaba Business College 麻 丽 颖 2010-11 Contents 商业策划书的格式和内容 2 4 3 什么是商业策划书 3 1 常用思考方法 PPT设计要领 什么是商业策划书 商业策划书 =商业计划书。是指为一个 商业发展 计划 而做的 书面文件 。 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么 （ What），为什么 (Why)和怎么样 (How)。 目标阅读者： 投资人 员工 战略合作伙伴 其他利益相关者 商业计划书的核心内容 产品（或服务）的 独特性 详尽 的市场分析和竞争分析 现实 的财务预测 明确 的投资回收方式 精干 的管理队伍
2、 商业策划书的用途 沟通工具 管理工具 承诺工具 你的商业 策划书 写商业策划书的原则 商业策划书 学术论文 简明扼要； 条理清晰； 内容完整； 语言通畅易懂； 意思表述精确。 商业策划书的内容和形式 目 录 执行概要 第一部分 公司基本情况 第二部分 公司管理层 第三部分 产品 /服务 第四部分 研究与开发 第五部分 行业及市场情况 第六部分 营销策略 第七部分 产品制造 第八部分 管理 第九部分 融资说明 第十部分 财务计划 第十一部分 风险控制 第十二部分 项目实施进度 第十三部分 其它 备查资料清单 商业策划书的格式 封面 目录 正文（图表） 字体排版 我们的商业策划书 1 执行摘要
3、2 网店公司简介 3 产品服务 4 策略推行 5 管理团队 6 财务分析 1. 执行摘要 它出现在商业策划书的最前面 包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围 、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计 划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况 等。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企 业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 执行摘要 电梯测试（ 30秒） 案例： 员工满意度调查 第一，公司出现员工情绪低落流失严重的情况； 第二，我认为现阶段有一种很有效的方法能够调动员工积 极性； 第三，我已经有了很周密的行动方案，而且基本没有 费 用 。 2. 网店公司简介 概述 自然情况 历
4、史情况 3. 产品服务 产品或服务 是什么 优势（唯一性） 目标客户 是谁？ 为什么 4. 策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在 哪里，怎样得到他们 市场： 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争： 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作： 原材料、工艺、人力安排等 5. 管理团队 主要团队成员 每个人的经验、能力和专长 营销、财务、行政、生产、技术团队 互补型 +具有团队精神 6. 财务分析 反映现金情况和赢利情况 营业收入费用 现金流量 前两年月报，后三年年报 思考方法 1
5、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润 =收入 -成本 收入 =价格 *销售量 成本 =固定成本 +可变成本 思考方法 2 市场营销 4Ps（适用于销售状况的预测和变动分 析） Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略 思考方法 3 波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入 某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争 力） 思考方法 4 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素： 营运（生产效率、成本因
6、素 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） 思考方法 5 3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质 量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 思考方法 6 SWOT分析法（适用于市场以及竞争对手的分析） S - Strength W - Weakness O Opportunity T - Threat PowerPoint使用原则 公司幻灯片布局 公司 Logo 版权信息 封面和封底 运用母版 PowerPoint使用原则 保持简洁（ KISS） 6/11 原则 能大则大 颜色醒目 使用图表和剪贴画 图表举例 中小企业与长尾理论 Clip Art举例 PowerPoint使用技巧 不要挡住听众视线 不要在投影前走动 演讲者始终是中心 面对观众演讲 当心打印和屏幕显示的不同 PPT使用技巧 不要喧宾夺主 多使用图形，少用术语 在 PPT上给自己适当的提示 LOGO Jennifer Ma J
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