工作总结之顶岗实习总结800字

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1、顶岗实习总结800字【篇一：大学生毕业实习总结 （8字)】 中国药科大学高等职业技术学院 毕业实习报告 学生姓名:怀乾坤 专业：国际经济与贸易（医药方向） 班级:009班 指引教师：沈志平 二 一二 年 六月一、实习目的 通过这次毕业实习，使自己所学的理论知识密切联系实际，熟悉实习公司的业务发展，学习有关实习岗位技能，培养和提高自己发现问题、分析问题、解决问题以及独立工作的能力，培养具有良好的职业道德和严谨的工作作风,提高实践能力和创新思维能力。 二、实习时间和地点1、时间： 2月日6月8日 2、地点： 山东福瑞达医药集团公司(南京办事处） 三、实习单位概况 、名称:山东福瑞达医药集团公司2、

2、简介： 山东福瑞达医药集团公司以山东省药学科学院为技术依托，立足于与人类健康有关的药物、保健食品、化妆品等产品开发,形成了科工贸一体化的综合医药产业集团。集团以自有知识产权技术先后组建了山东博士伦福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物医药有限公司、山东明仁福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物工程有限公司等多家高科技公司。产品波及药物、保健食品、化妆品、医疗器械和原料药等，拥有“润舒”、“润洁”、“施沛特”、“明仁”、“颐莲”等多种出名品牌。其中山东博士伦福瑞达制药有限公司已发展成为国内最大的眼科药物生产基地,产品已占据国内眼科药物20%的市场份额。山东福瑞达生物医药有限公司凭借发酵法生产透明质酸的技

3、术优势,其产品不仅在国内市场占据了重要市场份额，还远销日本、美国、欧洲、韩国等国际市场。 集团公司下设医药事业部和康妆大道事业部,在全国建立了完善的销售网络和客户服务体系,注重专业的学术推广和市场营销,培养了一支高素质的专业化销售团队，并依托销售网络整合集团下属中成药、卫生材料、医疗器械等有关资源，在高新区两河片区,筹划以准备上市的山东明仁福瑞达有限公司既有厂区为依托，搬迁新建其她六家公司，建立山东福瑞达生物医药产业园。四、实习内容 1、学习开发医院的前期准备掌握所要开发品种的知识和有关信息：药物的重要成分,规格,适应症等；理解其她厂家的产品知识及同类竞品的状况;零售价格和中标状况;与否医保等

4、信息；卖点。 通过药剂科主任或临床科室主任或医生理解产品在医院的信息：医院与否有该产品或同类产品;竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业;竞争产品方和医院的关系如何等。 开发前收集医院的信息:大体理解医院的有关资料,重要涉及医院效益,医院规模级别,科室构造，重要购药渠道,医院各层次间的关系等;负责人信息,例如社会关系等（主管院长、药剂科、临床权威的主任等）；药事会状况（何时开、多久开一次、开会重要讨论什么及药事会重要成员等);通过和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销人员理解开发医院的信息。 2、学习医院开发有效拜访的基本知识对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访：医院与否有同类产品；科

5、室与否应用同类产品；询问主任对此类品种与否感爱好;询问主任有关进药的有关信息(有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过临床比较容易进药)。 对药剂科的拜访:如有爱好,准备药物生产厂家的证明,及药物的有关生产证明等。如有药事会她会告知你临床提单等药事会。如不批准，要理解什么因素,打听主任的意图和潜在需求。制定有效的筹划和解决措施再次拜访（有些药剂科主任可自己决定进药与否,要能发现这些信息）。 对院长的拜访：在临床和药剂科工作都很艰难的状况下,可以试图拜访主管院长通过谈合伙等其她形式获得院长的支持也是进药的一条有效的途径。这需要多次拜访！3、学习医院开发的基本流程知识 临床科室提出申请药剂科复

6、审主管院长审核药事会讨论通过药物进入医院药库药房临床用药。但是也有特殊状况：药剂科直接进药不用提单,重要做药剂科主任或者采购工作；临床权威主任直接进药；院长特批进药;通过与医院关系好的商业代表或者个体进药。 4、学习建立、维护客情的辅助方略 定期到药房查库存,保证足够的库存量,不能断货;及时兑现临床费，每月兑付一次，亲自送到，加深印象;一对一宴请，针对重点医生的升级、维护;对科室医生的平常拜访，并送去办公用品等小礼物，及时理解库存状况及竞品的动态，找出不处方我们产品的真正因素并及时跟近拜访做差别化的活动方案。旅游邀请,月处方达到一定量医生可参与公司组织的旅游活动;解决客户提出的个性问题（晋升刊

7、登文章等)。 五、实习收获 实习是每一种学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中理解社会,让我们学到了诸多在课堂上主线就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们后来进一步走向社会打下坚实的基本，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在山东福瑞达医药集团公司实习的四个多月，是我人生中核心的一步。回忆自己在这段期间的实习工作状况,总结起来,我有如下几点收获： 、态度端正、积极。 要积极去找工作做,积极谈谈自己对公司的想法，积极去找机会体现自己,让领导注重自己，不要放弃任何一种体现自己的机会。 2、持之以恒、坚持不懈 在公司实习,不能由于自己在为人处世中遇到某些挫折，就起了放弃的念头

8、，在这个时候就一定要坚持。3 、谦虚谨慎 我们到公司工作后来,要懂得自己能否胜任这份工作，核心是看你自己看待工作的态度，态度对了，虽然自己此前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基本也不会把工作做好，四多一少就是我的态度,我刚到这个岗位工作,主线不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛,可通过工作过程中多看别人如何做,多听别人如何说，多想自己应当如何做，然后自己亲自动手去多做,终于在短短几天里对工作有了一种较系统的结识,慢慢的自己也可以完毕有关的工作了，光用嘴巴去说是不行的,因此,我们此后不管干什么都要端正自己的态度,这样才干把事情

9、做好。 在工作过程中，我们会遇到诸多问题,有的是我们懂得的，也有诸多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教,当别人教我们知识的时候，我们也应当虚心的接受，不要觉得自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。4、知错就改每一种人均有出错的时候，工作中第一次做错了不要紧,公司领导会纠正并原谅自己，但下次自己还在同一种问题上出错误,那自己就享有不到第一次出错时的待遇了。实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在实习期间,我对医药市场营销有了更进一步的理解，同步也深深感到了自己的局限性,专业理论知识和实践应用上的差距。在后来的工作学习中，我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提高自我，在

10、社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一种对自己，对工作负责任的人!【篇二:3000字毕业实习总结 (0字)】 大学毕业实习总结 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最佳的锻炼机会,也是大学生到从业者一种非常好的过度阶段,更是大学生培养自身工作能力的磨刀石,作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容,培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照单位人事部下发的实习大纲,认真研读,逐个学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习,实好习”，把培养工作能力,提高自身素质作为己任,圆满的完毕了本阶段实习任务。 一一切结识都来源于实践。实践是结识

11、的来源阐明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断增进人类结识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的结识能力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对结识的决定作用，结识对实践具有巨大的反作用。结识对实践的反作用重要表目前结识和理论对实践具有指引作用。结识在实践的基本上产生，但是结识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指引。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面,实践可

12、为后来找工作打基本。通过这段时间的实习，学到某些在学校里学不到的东西。由于环境的不同,接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不同样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其她知识,不断地从各方面武装自已,才干在竞争中突出自已,体现自已。 三是热爱实习岗位，积极承当岗位职责,不断提高实习效率。“爱岗才干敬业”,热爱实习岗位才干完毕好实习任务。在实习过程中,我努力培养自己对实习岗位的热情,爱惜在岗上的每一分钟,努力学习岗位上的有关知识，积极承当岗位上的责任义务，努力做到可以独立顶岗,可以独立完毕岗位上的有关操作,对岗位技能知识做到“懂,会,

13、做”。一份劳作，一份收获,我坚信自己的努力一定会有回报,而我将会仍然继续热爱自己的工作。 工作辛苦 由于目前还住校,因此每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。每日反复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天下去普查线路,显得枯燥乏味。但是工作简朴也不能马虎,你一种小小的错误也许会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完毕。而同公司的网络推销员相比还是很不错了,她们每天得打电话,

14、口干舌燥先不说,还要受气,忍受某些电话接听者不和谐的语调有些甚至说要投诉，如果哪家公司故意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，她们必须具有坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，出错遭领导责骂时不能赌气就辞职。 理财能力 始终以来,我们都是依托父母的收入,而有人则是大手大脚的花钱。也许工作后来,我们才干体会父母挣钱的来之不易。并且要开始故意识地培养自己的理财能力,我们还没毕业，工资水平普遍不高,除了平常的生活费用之外，有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神也许就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此诸多时候我们要合理支配

15、我们手中的这笔少的可怜的钱。 管理者的管理 在公司里边,有诸多的管理员,她们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理措施,就要以艺术性的管理措施去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同窗们!要想让她们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同窗,要用到不同的管理措施，意思就是说:在管理时,要因人而异! 专业的重要性 选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简朴的部分,但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上学时都是教师在专家，学生听讲,理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本觉得到了公司实践

16、应当可以应付得来，但是在公司里并没想象中如此容易。平时在学校,数字错了改一改就可以交上去了,但在工厂里，数字绝对不可以出错,由于质量是公司的第毕生命，质量不行，公司的生产就会跟不上，而效率也会随之减少，公司就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟,不进则退”,公司要时时保持着这种竞争状态，才干在市场中立于不败之地，就由于这样,公司会对每一种在厂的员工严格规定，每一种环节都不能出错,这种规定在学校的课堂上是学不到的，在学校里也许会解一道题,算出一种程式就行了,但这里更需要的是与实际相结合,只有理论,没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不也许在这个社会上立足的,因此一定要特别小心谨慎,并且一旦出错并不是

17、像在学校里同样教师打个红叉,然后改正来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。关乎到自己的职场命运。 最后 通过这次的社会实践，让我学会了诸多东西,我深深地感受到一种人在工作岗位上的那份热情。正由于如此,我才徐徐地懂得了一种道理：要发明自己的事业,就必须付出加倍的努力,凭着一种人对工作的执着,坚定的信念会指引着她走向完美的事业之路。在实习的这段时间里,我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。由于我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业,没能真正地理解到工作的难处和辛苦。想起来,还是觉得自己目前还是不错的了，能在这样好的环境下读书，为后来的工作打

18、下基本。是这一次社会实践给了我学习的机会,同步也给了我一次记忆深刻的经历。【篇三：毕业实习周记字】 周次： 实习单位：实习岗位:会计助理 时间过得真快,转眼第一周已经结束了,由于刚进公司的缘故,某些重要的事情我都没有波及，但是我并没有灰心,也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事,让领导和同事放心,将来才干成就一番大事业。“不积跬步,无以致千里”，说的就是这个道理。 初来乍到,我怀着忐忑的心理过每一天，每天早上我都能保证提前到公司,在上班前的一段时间里,我会帮教师的桌子收拾一下，然后再打扫一下办公室，让办公室的每一位前辈工作得更舒服，心情更快乐，这

19、样便于我向每一位前辈学习工作知识。目前的工作相对简朴,因此闲暇时间比较多，每当有空的时候我就会温习一下课本知识,毕竟这方面的知识掌握的不算好。只有通过多看书来弥补自己的短板了。 中午的时候，我会帮同事一起订饭,但是大多时候都是自己做饭，人们在一起吃饭,我会少说多听,慢慢的融入集体,然后逐渐趁这个机会贴近与每一种人的关系。以便自己的实习之旅可以得到更多的学习机会。就目前来看效果还是不错的。在相处中人们都慢慢承认了我。告诉了我许多有关的知识和单位里的规则和细节，这些都是珍贵的经验。公司的人也很和蔼,没有想象中的勾心斗角让我觉得这样的公司潜力无限，相对的我的干劲也更加充足精神也更为振奋。这一周基本是

20、在忙碌和琐碎中度过的，但是虽然是某些琐碎的小事,却和学校里始终和课本打交道很不同样，我感觉有一种新鲜感,每一件小事都需要我亲历亲为和细细揣摩，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也不久乐。 公司的制度是单休，每周六下午是大扫除，吃完饭略微工作一段时间就开始大扫除，相对而言可以早点下班，也许是刚工作尚有点怀念学生生活的缘故。我总是很期盼周六的到来。 虽然这一周我没有学习到太多的有关知识,但是开阔了自己的视野，开始尝试着与社会接轨。学到许多人与人交流的知识。在成长的道路上更进了一步。这一周有些匆忙,还没有太进入状态。但愿新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去。 今天已经是第三周了，目前的我也

21、基本可以融入到这个新的集体中了。对公司的环境已经基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上来了,我的办事效率也因此提高了不少。有时候出去买菜什么的也都懂得地点了，懂得同事们的喜好,与同事的关系更加密切了。这一周是相对平淡和轻松的。总是一杯清水然后一坐一天半天的。偶尔有接受快递我就会积极的去帮忙签收；饮水机换水也是我打电话预定。虽然琐碎但我觉得这些都是应当的。在学校时学长学姐们都常说:要少说多做。因此自己要多努力，多认真才行。 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。时间就在慢慢的积累的过程中流失了。点点滴滴的经验都会给我的新一天以新的启发。每一天的早上我都会在搜索页面的核心字中寻找最合适的或者寻找最优的搜索引擎。我想通过自己这慢慢的积累自己肯定会有积木成林,积沙成塔的一天。