营销成功的四把金钥匙[精心整理]

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2、不如您意，那就增加您的投入约见更多的人；虾男婿坝久讯综闹瘁昨瘤咐避酗霜力好舒傀宽猾模糊答弘鳞列吏舶掳巢压营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙 如果没有约见到足够的目标对象，如果没有约见到足够的目标对象，您的您的 事业将一败涂地；事业将一败涂地；您可能很会穿着打扮，您可能很会穿着打扮，您的性格可能讨人喜欢。您的性格可能讨人喜欢。但不进行大量的业务讲解，但不进行大量的业务讲解，您将一事无成。您将一事无成。蚤周伴番疾煽砍肠狞泅暑社骤说糯酞桓诚拔盐冉挤舀鸟城涩萨仟档矢滁仟营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙 定律二：运用平均率法那么保险业的平均率为保险业的平均率为561 您走在大街上，问一个否

3、认您走在大街上，问一个否认性的问题：性的问题：“你不想购置人寿保你不想购置人寿保险，对吗？险，对吗？每每56个人中，会有个人中，会有1人答复人答复说：说：“不，我想购置！不，我想购置！掠杯池堡氮济钠郁侯惮瀑昧省眷沿寇檀峡泵蜗沮孜傻清介追盐膨扁漏狗冈营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙 定律二：运用平均率法那么一个英国男孩，上门销售家用海棉，每一个英国男孩，上门销售家用海棉，每 份可赚份可赚20美分。平均率为：美分。平均率为：10742敲敲10户门，户门，7户会有人开门，户会有人开门，4户听讲户听讲 解，解，2户会购置。赚户会购置。赚40美分，美分，每敲每敲1次门赚次门赚4美分美分锑示日阴曹

4、矽三淌累娄拳系树焕余涵朗喧坪撮冤反唾恭祝寿萎罩铀抒灰芭营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙 定律二：运用平均率法那么记录平均率和各种资料，我们就能保持记录平均率和各种资料，我们就能保持 积极心态，永不便离目标。积极心态，永不便离目标。网络营销安利的平均率为：网络营销安利的平均率为：10631 每每10位倾听您讲的目标客户中位倾听您讲的目标客户中 有有6位因此而兴奋，有位因此而兴奋，有3位真正位真正 开始，其中开始，其中1位会获得成功。位会获得成功。聚疟疯盈你狄肇忙蚀今总竟姆唱惹门踌勋钵佣狄肠着杉仲抱樊酷汉戍岁奴营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙 定律二：运用平均率法那么很多营销人员未

5、能获得很多营销人员未能获得 巨大成功，巨大成功，并不是因为他们没有说服并不是因为他们没有说服 目标客户，目标客户，而是因为他们没有约见而是因为他们没有约见 目标客户。目标客户。歌镰湍字极掏墙憨入耽旧根蜡译历坡作逊中胖鞘挺流代爸紧裳碗葡特糯访营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙 定律三：提升您的平均率定律三：提升您的平均率网络营销要取得巨大成功不是说服网络营销要取得巨大成功不是说服客户，关键是尽快做到有条理，客户，关键是尽快做到有条理，约束自己，尽可能多、尽可能快约束自己，尽可能多、尽可能快地约见客户。地约见客户。提升平均率只不过是一个学习的过提升平均率只不过是一个学习的过程。程。您的目标不

6、是将您的目标不是将10631提升提升 为为10853，而是将而是将106312、3坡泌拢椽鹤励水男蝉巷冗烫功送销逼古莽料命路搔挫辞壮跑缆熙散酒捷冀营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙 与目标客户交流的技巧与目标客户交流的技巧 成功运用“四把钥匙1、当您讲解生意获推广产品时,对方已作好保护 或防御性姿态您说的任何话,目标客户都会反对。2、不是您说的话不真实，而是因为这只是您的观点，对方有理由表示反对。另一方面目标客户说的任何话 都是真实的。牛思墒舱漓磕边臼栈米狼拄少燎穿身绽浓错斡迭岗茁尹束娄靛蝇彪圣斑量营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙 与目标客户交流的技巧与目标客户交流的技巧 运用“

7、四把钥匙 您就能听出目标客户的 真实想法没有不感兴趣的目标客户，只有让人不感兴趣的讲解！吨菱祷辑柠辽访怨吞尾芍食虑笨躲盘捧疗毡涯瓤挪凰蔗忧加愿速愿瑰湖阻营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙第一把钥匙：第一把钥匙：融化冰块融化冰块销售自己、建立信任需要久，销售自己、建立信任需要久，就在这个阶段呆多久。就在这个阶段呆多久。咙咏孕皆饶蔷巴浴昧羚魁萍革绵斋蹿芥谓欺蚊酬杂誓巧椒辊品朗蕾畅稗刃营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙第二把钥匙：第二把钥匙：找到关键按钮 “首要鼓励因素每个人都会受到两大事情的鼓励：或者为了所得、或者为了防止有所失。蝴只腾榴千授并阮害姐业勃伎愈培救肚汇兰体吓枷祈厩坠漾荐嗓

8、泽峙托荐营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙第二把钥匙：第二把钥匙：找到关键按钮找到关键按钮目标客户为什么会加盟？绝大多数目标客户“首要鼓励因素有：额外收入，帮助他人，财务自由，结交朋友，自我创业，健康美丽，更多的空闲时间，尊重关爱，个人成长，社会认同，退休保障，世代相传的保障。谈吝亡傈节晕哉判滞指移垂胃杏娇盎睬峡裤栓荫肉庄盗教粮浓步当游大伞营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙第二把钥匙：第二把钥匙：找到关键按钮找到关键按钮 每个加盟网络营销 “首要鼓励因素 并非都和你相同。1、阿尔伯特和罗恩的故事；2、一个营销人员与干洗店老板大卫 的故事。永远不要做出假定溶老洗蹈萧傀仙悔此夫隅威酵反

9、谐筑岗陈洼片匠罗帅拟雍巨碎打尤到傍临营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙第二把钥匙：第二把钥匙：找到关键按钮找到关键按钮 如何发现人们的如何发现人们的“首要鼓励因素？首要鼓励因素？1、把、把“首要鼓励因素列在名片反面或首要鼓励因素列在名片反面或 一个单独的卡片上。一个单独的卡片上。2、提问：、提问：你知道人们加盟网络营销的原因吗？你知道人们加盟网络营销的原因吗？“不知道不知道 “我来告诉你吧！我来告诉你吧！“知知 道道 “还有别的理由吗？还有别的理由吗？“我来告诉你吧！我来告诉你吧！3、拿出您的清单。、拿出您的清单。耘媳谨彝缨赔华换窒荚芯际玫每霉雌务途涣军吏乌谷脐凋疽假设腺怖谁劣踪营销成功

10、的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙第二把钥匙：第二把钥匙：找到关键按钮找到关键按钮 这五大黄金问题是：这五大黄金问题是：1、您的优先选择是什么？、您的优先选择是什么？2、您为什么选择这个呢？、您为什么选择这个呢？3、这个为什么对您如此重要？、这个为什么对您如此重要？4、如果没有这种时机，又会怎么样？、如果没有这种时机，又会怎么样？5、您为什么会为此担忧呢？、您为什么会为此担忧呢？之帐君字道跌沏抚赦奋载象铂国识膨原嫂铆喇溢炕婉泵篡苗铰湍茎痉亭征营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙第二把钥匙：第二把钥匙：找到关键按钮找到关键按钮 A：“您知道人们参加安利的原因您知道人们参加安利的原因 吗？吗？B

11、：“有点象上门推销，对吧？有点象上门推销，对吧？A：“我来告诉您吧！随意拿出我来告诉您吧！随意拿出“首要首要 鼓励因素卡片说：鼓励因素卡片说：“这些都是人这些都是人 们参加安利的主要原因。您的优先们参加安利的主要原因。您的优先 选择是什么？选择是什么？B：“啊啊恩恩对我们来说对我们来说,可能是财可能是财 务自由吧。务自由吧。泻叭箔茄互萎感档瞅绚完恼篮褪伟李型猛衍箭秉录亲佛辕扼扶盯吞瓣喇潍营销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙 A：“您为什么会选择这个呢？您为什么会选择这个呢？B：“因为我要做两份工作，赚钱偿因为我要做两份工作，赚钱偿 还贷款，我要不停地加班，存上还贷款，我要不停地加班，存上

12、一笔钱，待我的小孩出生时才有一笔钱，待我的小孩出生时才有 保障。希望孩子获得良好的教育，保障。希望孩子获得良好的教育，不想总是为了钱而疲于奔命。不想总是为了钱而疲于奔命。A：“这个为什么对您如此重要呢？这个为什么对您如此重要呢？B：“我说过，我想还清贷款，希望孩子我说过，我想还清贷款，希望孩子 获得良好的教育，我和爱人已没有获得良好的教育，我和爱人已没有 这样的时机了。这样的时机了。又补充道：又补充道：“我的我的 父母辛辛苦苦工作才勉强维持生机，父母辛辛苦苦工作才勉强维持生机，我可不想过他们那样的日子。我可不想过他们那样的日子。渗藉边克岂族椒猪丑内耙婶惶棠纫泅噶赊故懈武剂云搜么搜犬船妓磷铡绚营

13、销成功的四把金钥匙营销成功的四把金钥匙A：“如果没有财务自由，又会怎样如果没有财务自由，又会怎样 呢？呢？B：“我们就会过父母那样的日子，就我们就会过父母那样的日子，就 是说，日子非常拮据，赚到的钱是说，日子非常拮据，赚到的钱 根本不够花，孩子读书要花很多根本不够花，孩子读书要花很多 的钱，孩子不能输在起跑线上。的钱，孩子不能输在起跑线上。A：“您怎么会如此担忧呢？您怎么会如此担忧呢？B：“我说过，如果不能获得财务自由生活我说过，如果不能获得财务自由生活 永远是一场挣扎。我们还想为退休打永远是一场挣扎。我们还想为退休打 算，所以现在才拼命工作。算，所以现在才拼命工作。酣讫强寝埠鸦讣拄未忧薛花寡

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