工作安排精选

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1、工作安排精选 工作安排精选如下，快随我一起来看看。 工作安排精选 一、工作总结 即将过去，在这短短两个月的工作中,在公司领导的关照与同事们的帮助下,也有了一点收获;是我职场人生的一个转折点,接近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取阅历、提高自己，有信念也有决心把明年的工作做的更好。 我于13年10月0日进入天一公司这个大家庭,在没有加入天一公司工作前，我是没有E产品销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱，而缺乏LD行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问,一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他阅历丰富的同事,

2、以期快速驾驭产品及销售方面的学问与技巧。通过不断的学习产品学问，汲取学习行业的信息和市场阅历,渐渐对LED市场有了一个初步的相识和了解。 自身还存在的缺点： 对于ED市场了解的还是不够深化，对产品的各项参数驾驭的还没能烂熟于心，不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,专业学问非常匮乏,不能刚好地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。 这两个月的销售工作总体上是不满足的,可以说是销售工作做的非常自我悲观。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的

3、问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。13年1月初起先进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约2多天，走访3个区域市场，探望约80个客户数,但有效(潜在)客户只有0个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。 另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出快速的反应。在传达产品信息时不能很清晰地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中肯定加强学习并多请教领导和同事。 二、市场分析 现在E灯具市场品牌许多，市场混乱且杂,依据LED将来发展趋势

4、并结合公司目前发呈现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的运用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而迟疑不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格或许不是特殊重要的问题,但面对选购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是特别敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大，所以期盼公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。 LED将来市场是良好的,但目前形势是严峻的。在技术发展飞速地今日以及国家对LED产

5、业将来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 三、 工作安排 的工作规划（重点销售工作规化) 1:适时制定出月安排和周安排，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实； :目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作,用最短的时间赢取最大的市场份额;3:目标区域市场定位与规划,刚好驾驭区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三

6、点主要目标市场，而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场) :与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户做成自己的挚友,加深思想和情感上的沟通。不能有恶意隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。5:不断学习并加强行业学问,为客户带来好用的资讯,以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品供应商,以备工程商及经销商须要时能刚好作好项目协作与帮助,培育及增加客户忠诚度与依靠度。四、 近期项目 1:徐州奥彩照明工程公司(户外亮化为主)桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认;2：徐州汉晶科技照明中心 (户外亮化工程及D产品零售、

7、批发)楼体亮化项目：洗墙灯等 共16栋楼体须要亮化,由于在我们没有进入前,客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采纳我们的产品,以达到初期合作目的。（客户安排春节前后来我司访问考察) 3：连云港幻想亮化工程有限公司(户外亮化照明工程类企业) 户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过探望与多次沟通，原则上有合作意向,对于亮化项目及产品展厅再行具体商谈沟通。(客户安排春节后来我司进行考察)4:徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主） 护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高(客户要求运用低档低价产品）。刚好跟踪沟通,期盼找寻其他合作空间

8、。 有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清楚的思路，明确的方向，在将来的工作中,不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、主动地心态去面对和解决。在今后的销售工作中,将以专业的思想意识、专业的看法、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作实力和公司的实际环境相互融合,扎实进取,努力工作,为公司和自己都取得好的成果,实现双赢。 工作安排精选 又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟充满”的元旦和春节的接近,销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。 岁末年终,对于销售人员来讲,是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上,销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量,以平衡淡季带来的“亏

9、缺”,或争取在年底打一场美丽的“翻身仗”，而且，销售人员还必需要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。 年终总结的撰写很重要,它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完备的句号，同时,还能帮你展望将来,让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广袤前景,从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。那么,如何来撰写年终总结,以更好地回顾过去,提升自己呢?销售总结的内容，应当包括如下块面： 第一、年度销售任务总体完成状况：此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。 这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况,体现了自己一年的辛勤成

10、果，因此，须要浓墨重彩地予以重点描述。当然，我们也可以更细一些,将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可以根据20:80法则，对市场进行分类管理,便利我们找到下一年度的销售增长点及须要重点扶持、提升或优化整合的市场。附：年度各市场销量达成表(单位:)这一模块，主要是做一个整体销售状况的展示或汇报,从宏观层面总结年度销售达成状况，并要“突出”在过去的一年里所取得的成果和进步，它能够增加我们做市场的豪情和自信念。当然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在将来能够更好地去改正或完善。 其次、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素 1、产品：销售目标的达成

11、与否,最干脆的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构,尤其是各产品与上一年度相比的增减状况,来分析达成的缘由或未达成的缘由。（附:年度分品种销量达成表) 假如企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是对于竞品、经销商及市场增长带来的影响,包括新品是否具有差异化，卖点是否显明等。 、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高,都在肯定程度上确定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略,高定价的撇脂策略,价格跟随策略等的作用,以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等,以此来检

12、核价格的表现力。以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表，通过此表格，再结合SWOT分析法，可以得出我们的价格优势、劣势，存在的机会和面临的威逼，进而找到目标达成与否的价格层面的缘由。 3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，确定了产品能否快速到达消费者,并实现“从商品到货币这惊险的一跳”。 首先，我们要总结分析渠道结构对销售的影响。渠道结构包括： 渠道的长度:指渠道环节的多少，比如零层渠道(直销）、一层渠道、二层渠道等；我们要检核是否依据不同的区域，实行了不同的渠道长度。比如,成熟市场我们可以实行短渠道，非成熟尤其是地广人稀的区域，要实行长渠道。 渠道宽度:指合

13、作渠道的数量：独家分销、选择分销、密集分销。新市场可以实行独家分销，快速成长的市场要实行选择分销，依据地市场可以实行密集分销,我们是这样做的吗? 渠道广度：是指渠道类型多寡：一种渠道还是多种渠道?可以分析一下，在市场上，是否将全部能够销售产品的渠道，都给开发出来了?渠道存在不存在较为单一的状况? 渠道深度:是指对渠道操作的精细度:包括深度协销、深度分销等。深度协销，是以经销商为主导，厂家帮助;深度分销，是以厂家为主导，经销商做协作。 、渠道:渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，确定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳”。 首先,我们要总结分析渠道

14、结构对销售的影响。 渠道结构包括: 渠道的长度:指渠道环节的多少，比如零层渠道(直销)、一层渠道、二层渠道等;我们要检核是否依据不同的区域,实行了不同的渠道长度。比如，成熟市场我们可以实行短渠道，非成熟尤其是地广人稀的区域,要实行长渠道。 渠道宽度:指合作渠道的数量:独家分销、选择分销、密集分销。新市场可以实行独家分销，快速成长的市场要实行选择分销，依据地市场可以实行密集分销,我们是这样做的吗? 渠道广度：是指渠道类型多寡:一种渠道还是多种渠道?可以分析一下,在市场上,是否将全部能够销售产品的渠道,都给开发出来了?渠道存在不存在较为单一的状况? 渠道深度：是指对渠道操作的精细度:包括深度协销、

15、深度分销等。深度协销,是以经销商为主导，厂家帮助;深度分销,是以厂家为主导,经销商做协作。企业是否依据详细的市场,来选择了不同的分销模式？ 分析当前渠道结构，我们要看它是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况,包括竞品实行了什么渠道模式，深度协销或分销这些渠道精细化方式对销售的影响。总结这些，其实主要是找出它们的利与弊，以与时俱进,扬长避短。 其次,我们从渠道商的选择方面，比如,渠道重心是否下移,渠道客户是否有剧烈的合作意愿和经销激情,是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流、库管实力,是否具有分销实力，是否对不合格的劣质客户进行了汰换、优化,有没有开发新的渠道客户,来总结分析渠道与市场的匹

16、配度。 再次,从渠道商的管控上,我们可以分析公司有没有制定和强化市场嬉戏规则，增加“犯错”成本?是否严格管控市场秩序,尤其是价格秩序,是否快速妥当处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等,分析总结销售人员对渠道的限制实力及其对销售产生的重大影响。 另外,我们也可以从渠道覆盖率状况来进行销售总结分析。产品再好，假如在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识”,要想实现最大化的销售,就肯定要谛视当前的渠道覆盖率状况。我们可以从分管的各市场覆盖率提高还是降低来分析它对市场销售的影响。 附:各市场覆盖率分析表、促销：促销拉动销售,促销效果的好坏，确定了一个市场的投入产出比。以下表格是本品及竞品所实行的有针

17、对性的促销活动及其效果分析，目的是找出差距,为制定下一年度的促销支配供应参考依据。附：市场促销分析表除此之外,我们还要从：促销是否选择了合适的时间、地点、是否选择了精确的目标对象、活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力、目标顾客是否乐于参加、是否提前进行了告知、是否供应了价特别的价值、活动执行过程是否高效、预算执行与目标达成是否达到预期等，来进行全面分析总结促销执行的状况。 、销售预算执行状况。市场是须要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、价格、渠道、促销之后,我们还要总结、分析销售预算的执行状况。比如,公司是否按安排对市场进行投入了？费用是超了,还是节余了？在哪些方面的投入,取得了较好

18、的效果?哪些投入,业绩提升不明显,下一年度须要改进?最终，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，来年的销售预算有何建议。 6、组织建设。组织是销售的保障。在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面,我们所做的一些工作或取得的一些成果，比如，在公司的指导下，制定了区域管理制度，聘请和培训了新的员工，帮助下属成为骨干，凝合了大家的士气等等。一位销售主管在总结中这样写道：“在过去的一年，我们围绕让公司满足、客户满足两大准则，打造教育型服务团队,从改善终端入手，开呈现场管理与走动管理?”提纲挈领地总结了他在团队建设方面的一些做法。当然,假如是业务员,我们也可以写如何帮助经销商打

19、造团队,如何对经销商的员工进行传帮带,如何制定经销商员工管理手册等等，让主管领导看到我们工作的高度，以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。 除了以上六个方面之外,假如不是上交考评的年终总结,我们还可以对自己其他方面的目标达成状况，来做一个全面梳理。比如，职涯目标：晋升的目标是否达到?收入目标：是否实现了自己想要的酬劳;进修目标:有没有参与外部的一些培训班或研修班等?对这些目标进行总结的目的,是给自己来年一个更大的驱动力，激发自己的热忱，信念满怀地迎接新的挑战。 第三，归纳存在的问题及不足 其实，在其次块里,我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析,

20、在这里,我们只不过要形成一个纲领性的归纳,以期公司能够重视或改善。 1、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化严峻、新品推出不刚好、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调,促销审批太慢、财务不能刚好对账及结算返利等。 、市场存在的一些问题。比如,“夹生”市场,以往遗留问题未解决,经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严峻，分销客户设置不合理,竞品投入力度较大等等。 3、给出问题解决的方向或改善的措施建议。这里有两点要留意,一是“多提建议，少提看法”，看法是光埋怨,却没思路，建议是,不仅指出问题，还给出解决的方向或方法。二是多出选择题，少出问答题。意思是可以给出几个让

21、领导去选择的解决方式,不要问领导这些问题怎么处理。 第四，充溢希望,寄予将来 既总结了成果或成果，又分析了问题和不足,接下来应当是表决心的时候了。 因为除了做销售总结之外,销售人员还要做详细的年度销售安排，所以,在这里,可以简要地讲一讲自己将来的大致思路或做法等一些方向性的东西。比如，一个业务员写到：“在新的一年,我会管好自己的腿：勤于探望客户;管好自己的嘴：不吃客户的饭;管好自己的手：勤理货,做好终端陈设与生动化建设；管好自己的脑：凡事多总结,勤思索,爱学习?”从而让领导看到一个很有干劲的销售人员的形象。 当然,我们也可以写一些迎合上级的“好听”话，诸如：在公司的大力支持下,在某某总监或经理

22、的指导下,我们区域将同心协力、励精图治,坚决完成公司交给我们的销售任务，为公司辉煌绚丽的明天而努力奋斗等等，表心迹,扬斗志,让人看了热血沸腾。 年终总结，是销售人员对过去一年成果的呈现,也是对即将到来的一年做将来展望。它通过总结分析影响销售达成的一些关键要素,尤其是深层次挖掘一些未达标的核心缘由，能够有助于下一年度销售目标的更好达成。对此，销售人员要从思想上予以足够的重视,一份规范而有文采的销售总结,对销售人员新年度的职务、岗位、销售区域等，都有可能产生很大的影响。 最终，为了做好年终总结，销售人员还须要通过一些图表工具，比如销售曲线图、扇形图、柱形图等，来直观了解一些销售数据改变状况及内在的

23、规律,并要注意平常对各种销售数据的收集和整理工作，只有这些基础工作做好了,我们做年终总结报告时，才会省心省力,才会顺风顺水。工作安排精选 时间消逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完0x而迎来 。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了肯定的成果，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作供应更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的状况进行总结并制定xx年的工作安排。 一年工作总结 在我们x环保节能电器有

24、限公司里,我的职位是镇区业务，说究竟就是负责x在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与帮助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx起先,我渐渐相识到作为一家胜利运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取主动主动能吃苦耐劳的销售人员，还须要一个高素养,英明坚决,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里就不做多提。8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户

25、)分布状况了解清晰,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身实力范围内解决；未合作客户没有合作的缘由是什么，以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下缘由、阅历，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的缘由。而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各

26、个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0。这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年,就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟识的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们x做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。 总结部分总结回首这走过的半年,我认为自己的工作通过自己仔细的看法，不管是在市场方面还是个人实力方面都有所提升。 纵观xx面对的厨具、热水器行业,呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城

27、镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈,加上近年来国家对于房地产调控政策的出台,导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器渐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年头大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的运用已经频临更新换代。 近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台,农村家电市场需求呈现放量式增长态势,特殊是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚起先在农村地区普及，将来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更须要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区运用的操作简便、性价比高的产品，推动

28、农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此,整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面,以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树,但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，将来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机,加快新型产品概念的推广,特殊是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。将来,随着消费者口口相传的口碑效应,以及厂家的持续推动,各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。 总之，我认为乡村市场的家电潜力还是特别大的,热度不减。 很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到不少的学问。半年以来我心中

29、最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难,但要做一名优秀的销售人员就不那么简洁了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直,对事业仔细兢兢业业。而且在思想政治上、业务实力上更要专研。我,作为一名年轻的销售员须要学习的东西还许多许多。所以我很感谢公司能让我在1月份有机会去到美的工厂总部参与美的全国旗舰店的一个培训,让我学习到了系统化的产品学问培训,顺带参观了美的现代化的雄伟壮丽的生产流水线,更是有幸见识到芜湖总部的K系统终端物料摆设及出样陈设标准化所带来的视觉享受,对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。 明年规划 通过这半年的工作,我很幸运学到了不少东西,业务上也努力做了一些成果。但这还远远不够

30、，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在将来接着多学,多思、多试努力把工作做的更好。 工作安排 、维护市场:目前现有网点还有肯定的潜力待挖掘，大都有肯定上升的空间，通过近几个月的努力,后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据,有明显的增涨。 、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城,橱柜店以及地标卖场,目前进展缓慢。 3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分,要加大宣扬和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大，其次是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。、不但如此,还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系,强化xx在我负责区域内的业务影响力。本文来源：网络收集与整理，如有侵权,请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页