某广告的推广及策划方案

《某广告的推广及策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某广告的推广及策划方案（53页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 远洋明珠远洋明珠远洋明珠远洋明珠 2003 2003 2003 2003年广告推广策划方案年广告推广策划方案年广告推广策划方案年广告推广策划方案广州蓝色创意广告有限公司广州蓝色创意广告有限公司 前言前言bb能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。一、产品分析一、产品分析 1、珠江新城的概念：珠江新城是广州未来城市中心珠江新城是广州未来城市中心。bbl规划完美，是到目前为止，广州最具气派规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划。的规划。bbl l文化设施完备，是现代化的生活居住地点文化设施完备，是现代化的生活居住地点bbl l是最有投资魅力

2、的热点是最有投资魅力的热点。bb总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州。2、珠江新城的负面印象：珠江新城的负面印象：l l目前环境差。未来的几年都是一个大目前环境差。未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。工地，住在珠江新城就像住在工地。l l珠珠江江新新城城是是非非常常昂昂贵贵的的，住住宅宅的的单单价价高，只有富豪才住得起。高，只有富豪才住得起。l l现在珠江新城的生活设施还不完善。现在珠江新城的生活设施还不完善。3、远洋明珠大厦的特点：l l位于广州新城市中心位于广州新城市中心珠江新城。珠江新城。l l小开间，以中小户型为主，总价低。小开间，以中小户型为主，总价低

3、。l l准现楼。准现楼。l l毛毛坯坯房房，外外墙墙色色彩彩高高雅雅，利利于于业业主主按按照照自自己己的的喜喜 好和个性装修。好和个性装修。l l面对江景，周边绿化好，景观怡人。面对江景，周边绿化好，景观怡人。l l靠近五羊新城、天河，生活方便。靠近五羊新城、天河，生活方便。l l广州大道旁，交通便利。广州大道旁，交通便利。l l新大厦是它的隔音墙。新大厦是它的隔音墙。l l广州远洋集团的雄厚实力为后盾。广州远洋集团的雄厚实力为后盾。4、其他主要珠江新城楼盘的情况 新大厦：新大厦：醉人江景时刻拥有醉人江景时刻拥有 世界级名师设计，放在香港也是豪宅世界级名师设计，放在香港也是豪宅 均价均价900

4、09000元元/平方平方名门大厦：名门大厦：拥有尊贵空中花园豪华会所、首创全幢中空复式单位、获广州是99年最受欢迎楼盘。均价：8300元/平方bb总之，在我们的附近是富豪的居所，我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。b 三、目标消费群三、目标消费群 bb谁最有可能成为我们的消费者？-城市商务精英城市商务精英bb年龄：2535岁，月收入在6000元以上。bb学识：他们是“知本家”，用他们的知识开创自己的事业。bb职业：IT行业、商业机构的中层干部、SOHO一族、广告文化界。事事业业：他他们们的的事事业业已已经经起起步步（这这样样他他们们才才有有能能力力住住在在珠珠江江新新城城），但

5、但是是他他们们的的事事业业还还没没有有成成功功（如如果果他他们们事事业业成成功功，那那么么他他们们就就是是住住在在高高级级别别墅墅里里）。也也就就是是说说他他们们还还是是创创业业阶段。阶段。本本土土文文化化：他他们们多多为为外外来来者者，不不接接受受本本土土人人文文。所所以以他他们们是是很很不不喜喜欢欢荔荔湾湾区区这这样样拥拥挤挤的的区区域域。同同时时因因为为是是外外来来者者，他他们们没没有有家家长长意意见的左右。见的左右。生活圈子：以自己的同事、同学、生意场合生活圈子：以自己的同事、同学、生意场合的朋友交往。夜生活比较繁忙。的朋友交往。夜生活比较繁忙。经常活动范围：环市东路世界贸易中心附近经

6、常活动范围：环市东路世界贸易中心附近和天河附近的高级写字楼和商务娱乐场所。和天河附近的高级写字楼和商务娱乐场所。个个性性（正正面面）：思思维维灵灵活活、善善于于分分析析、追追求求独力、见多识广、上进心：独力、见多识广、上进心：个个性性（负负面面）：危危机机感感及及压压力力大大、优优越越感感、面子及架子。面子及架子。社会责任感强，关心世界和国家社会责任感强，关心世界和国家。1、对他们来说，住房是？对他们来说，住房是？bb一一个个既既是是家家又又是是办办公公室室的的地地方方。他他们们在在公公司司以以外，在家里加班也是常事。外，在家里加班也是常事。bb一一个个会会令令自自己己丢丢脸脸的的地地方方。他

7、他们们已已经经不不应应该该住住在在石石牌牌村村或或冼冼村村的的出出租租屋屋里里，在在商商务务场场合合、在在朋朋友友面面前前应应该该有有一一个个能能说说得得出出口口并并符符合合自自己己身身份份和和个个性性的的地地方方。（所所以以他他们们中中的的一一些些人人住住在在丽丽江江花花园园。在在这这个个意意义义上上说说，丽丽江江花花园园是是我我们们的竞争对手。）的竞争对手。）对他们来说，住房是？对他们来说，住房是？bb不不应应该该把把自自己己所所有有资资金金都都困困在在里里面面。因因为为自自己己还需要创业。还需要创业。bb一一个个在在活活动动范范围围内内，方方便便到到达达的的地地方方。不不需需要要被被公公

8、车车和和班班车车约约束束自自己己的的行行程程。即即使使打打的的也也容容易承担的距离。易承担的距离。bb一一个个创创业业过过程程中中的的自自己己的的驿驿站站。当当事事业业成成功功时时他他们们会会得得到到更更大大的的，更更豪豪华华的的居居所所，况况且且他他们们多多为为单单身身或或未未有有小小孩孩，并并且且家家长长不不同同住住者者。所所以居所的面积并不重要。以居所的面积并不重要。2、对于城市商务精英来说，我们说对于城市商务精英来说，我们说服的重点：服的重点：bb远洋明珠大厦位于广州新城市中心珠江新城，符合自己的身份地位。（说出来有优越感）bb远洋明珠大厦总价低，能够轻松承担。（不会增加自己的压力，利

9、于创业）bb方便自己的工作和日常活动。（不用到晚上9:00就开始看表赶班车）四、定位四、定位定位-远洋明珠大厦是珠江新城里性能价格比最符合城市商务精英的寓所。广告语-“我的生活方式 我掌握”五、广告表现策略五、广告表现策略 1）诉求点：）诉求点：l l远洋明珠大厦总价低，容易轻松承担。远洋明珠大厦总价低，容易轻松承担。l l远远洋洋明明珠珠大大厦厦位位于于新新城城市市中中心心珠珠江江新新城城，符合城市精英的身份地位。符合城市精英的身份地位。l l住住在在远远洋洋明明珠珠大大厦厦，方方便便自自己己的的工工作作和和日日常常活活动动。（不不用用到到晚晚上上9:009:00就就开开始始看看表表赶赶班车

10、）班车）2）调性与表情。）调性与表情。l l有品味。有品味。l l有思想深度。有思想深度。l l有优越感。有优越感。3）表现风格具有一致性、连贯性）表现风格具有一致性、连贯性。bb在所有的广告表现中始终维持同一个调性与表情。六、广告阶段性划分 （销售过程中）1）造势期：bb时间：时间：时间：时间：4 4月初到月初到4 4月底月底bb目目目目的的的的：制制造造人人气气，以以便便在在展展销销初初期期热热卖卖，引引起起注意。注意。bb手手手手段段段段：通通过过促促销销活活动动、软软性性文文章章等等手手段段，让让我我们的目标消费群关注。们的目标消费群关注。2）展销初期：）展销初期：bb时间：时间：时间

11、：时间：4 4月底到月底到6 6月底月底bb目的：目的：目的：目的：最大可能地吸引到现场。最大可能地吸引到现场。bb手手手手段段段段：通通过过大大量量的的广广告告攻攻势势，以以及及有有吸吸引引力力的的促销活动，实现目标。促销活动，实现目标。3）保温期：）保温期：bb时间：时间：时间：时间：bb目目目目的的的的：保保持持销销售售的的信信息息，树树立立远远洋洋明明珠珠的的长长期期形象。形象。bb手段：手段：手段：手段：间歇性的促销活动和销售信息。间歇性的促销活动和销售信息。4）清盘期：）清盘期：bb时间：时间：时间：时间：bb目的：目的：目的：目的：吸引买家，彻底清仓。吸引买家，彻底清仓。bb手手

12、手手段段段段：通通过过有有名名目目的的价价格格优优惠惠以以及及公公关关活活动动吸吸引购买者。引购买者。七、促销活动促销活动1 1、DMDM时间：时间：时间：时间：4 4月份，在正式发售前。月份，在正式发售前。目的：目的：目的：目的：引起注意。引起注意。形形形形式式式式：派派送送商商务务精精英英手手册册，并并在在手手册册上上附附带小单张带小单张。促销活动促销活动2 2、网上投票活动网上投票活动网上投票活动网上投票活动-我的驿站。我的驿站。我的驿站。我的驿站。时间：时间：时间：时间：4 4月份月份月份月份目的：目的：目的：目的：积累人气。积累人气。形形形形式式式式：邀邀邀邀请请请请网网网网民民民民

13、网网网网上上上上填填填填写写写写问问问问卷卷卷卷，题题题题目目目目为为为为：“珠珠珠珠江江江江新新新新城城城城有有有有白白白白领领领领的的的的家家家家吗吗吗吗？”在在在在点点点点击击击击提提提提交交交交时时时时，出出出出现现现现奖奖奖奖品品品品名名名名称称称称和和和和“珠珠珠珠江江江江新新新新城城城城白白白白领领领领的的的的家家家家远远远远洋洋洋洋明明明明珠珠珠珠大大大大厦厦厦厦”的的的的广广广广告告告告网网网网页页页页。奖奖奖奖品品品品为为为为商商商商务务务务精精精精英英英英手手手手册，同时参与远洋旅游抽奖。册，同时参与远洋旅游抽奖。册，同时参与远洋旅游抽奖。册，同时参与远洋旅游抽奖。促销活

14、动促销活动3 3、抽奖活动抽奖活动抽奖活动抽奖活动-远洋旅游。远洋旅游。远洋旅游。远洋旅游。时间：时间：时间：时间：5 5月月66月月形形形形式式式式：凡凡是是在在这这段段时时间间内内，到到指指定定网网站站浏浏览览远远洋洋明明珠珠网网页页的的25352535岁岁左左右右的的人人士士，均均有有机机会会获获得得参参加加“精精英英之之旅旅”的的免免费费海海上上旅旅游游机机会会。同同时时，所所有有在在此此期期间间的的买买家家更更有有独独立立抽抽奖奖的的机机会。会。促销活动促销活动4 4、抽奖抽奖抽奖抽奖-奖励你奖励你奖励你奖励你1010平方米的楼价。平方米的楼价。平方米的楼价。平方米的楼价。时时时时间

15、间间间：清清清清盘盘盘盘期期期期（此此此此时时时时的的的的楼楼楼楼价价价价已已已已经经经经比比比比展展展展销销销销初初初初期期期期上上上上升升升升了了了了许许许许多多多多，与与与与其其其其压压压压价价价价清清清清盘盘盘盘，不不不不如如如如出出出出师师师师有名地吸引买家）有名地吸引买家）有名地吸引买家）有名地吸引买家）形式：形式：形式：形式：网络广告回信和网络广告回信和DMDM回执抽奖。回执抽奖。八、媒介策略八、媒介策略 1、媒介的选择、运用bb媒媒介介的的合合理理选选择择是是指指：我我们们根根据据目目标标消消费费群群所所接接触触的的几几率率，和和集集中中程程度度而而选选择择适适当当媒媒体体。这

16、这样的成本最低，效果更好。样的成本最低，效果更好。bb媒媒介介的的合合理理运运用用是是指指：我我们们选选择择了了媒媒体体，同同时时我我们们还还要要考考虑虑时时段段、长长度度（版版面面）、调调性性和和运运用形式。用形式。2 2、媒介策略、媒介策略:开开开开盘盘盘盘前前前前两两两两周周周周，运运用用报报纸纸媒媒体体进进行行新新闻闻性性质的软文炒作，导入品牌概念；质的软文炒作，导入品牌概念；开盘阶段，开盘阶段，开盘阶段，开盘阶段，运用各媒体组合，全面进行运用各媒体组合，全面进行广告宣传，其中以报纸为主媒体，电视、广告宣传，其中以报纸为主媒体，电视、电台、户外及杂志为辅媒体进行立体宣传，电台、户外及杂

17、志为辅媒体进行立体宣传，以达到迅速提升楼盘知名度及促进销售的以达到迅速提升楼盘知名度及促进销售的目的。目的。bb后续阶段，后续阶段，后续阶段，后续阶段，运用报纸媒体继续发布软文进行运用报纸媒体继续发布软文进行楼盘炒作，以硬广告树立品牌形象。楼盘炒作，以硬广告树立品牌形象。3、媒介的合理选择和合理运用：、媒介的合理选择和合理运用：.4、媒介选择媒介选择:bb主要报纸：主要报纸：广州日报，羊城晚报广州日报，羊城晚报bb辅助报纸：辅助报纸：新快报，南方都市新快报，南方都市bb电电视视：广广东东有有线线台台（翡翡翠翠，本本港港），广广州州有有线台（翡翠，本港）线台（翡翠，本港）bb电台：电台：羊城交通

18、台，广州电台羊城交通台，广州电台bb杂志：杂志：新周刊、南方航空、新现代画报新周刊、南方航空、新现代画报bb bb户外：户外：附近周边地区的路边候车亭、天桥护附近周边地区的路边候车亭、天桥护栏及路牌广告栏及路牌广告bbDMDM派送广告：目标区域（天河区、东山区）派送广告：目标区域（天河区、东山区）bb网络广告：网络广告：在目标消费群上网较多的上发布在目标消费群上网较多的上发布网页广告，针对目标群集中宣传。网页广告，针对目标群集中宣传。1）户外广告bb因因为为我我们们的的主主要要目目标标消消费费群群是是年年轻轻的的商商务务精精英英，主主要要工工作作地地点点是是在在天天河河与与环环市市东东路路的的

19、写写字字楼楼，所所以以我我们们考考虑虑在在这这两两条条道道路路和和五五羊羊新新城城立立交交桥桥设路牌广告，包括候车亭的灯箱及大路牌设路牌广告，包括候车亭的灯箱及大路牌。2）影视广告bb目目标标消消费费群群的的夜夜生生活活比比较较多多，黄黄金金时时段段的的电电视视节节目目未未能能吸吸引引他他们们的的早早回回家家追追连连续续剧剧，所所以以更更晚晚11:0011:00以后的时段价格更低，有效到达率更高。以后的时段价格更低，有效到达率更高。bb目目标标人人群群对对财财经经类类报报道道和和新新闻闻类类节节目目比比较较关关注注，投放晚间电视广告能增强广告的传播效果。投放晚间电视广告能增强广告的传播效果。3

20、）报纸广告bb羊羊城城晚晚报报、新新快快报报、广广州州日日报报是是最最佳佳的的报报纸纸媒媒体选择。体选择。bb版版位位应应该该考考虑虑国国际际新新闻闻、财财经经新新闻闻、体体育育新新闻闻等版位为主。等版位为主。bb版面应以半版为主，既大气又有冲击力。版面应以半版为主，既大气又有冲击力。4）地铁灯箱bb城市商务精英所经常使用的交通工具。城市商务精英所经常使用的交通工具。bb在天河城、公园前地铁站。在天河城、公园前地铁站。5）DMbb由由于于目目标标消消费费者者出出没没的的地地点点比比较较集集中中（他他们们多多集集中中在在环环市市东东路路和和天天河河体体育育中中心心附附近近的的高高级级写写字字楼楼

21、，以以及及天天河河软软件件园园地地点点），所所以以采采取取DMDM（直直接接函函件件）是是到到达达率率高高，而而且且成成本本低低的的手段。手段。bbDMDM应应该该考考虑虑对对目目标标消消费费者者有有吸吸引引力力的的形形式式。例例如如商商务务精精英英手手册册，内内容容为为商商务务人人员员有有使使用用价价值值的的工工作作手手册册，楼楼盘盘信信息息穿穿插插在在其其中中。此此外外高高雅有品位的设计容易让他们接受。雅有品位的设计容易让他们接受。6）网页广告bb商商务务精精英英对对网网络络熟熟悉悉或或经经常常使使用用。网网络络广广告告是是有接触率并能够符合调性的媒体。有接触率并能够符合调性的媒体。bb网

22、网易易、2121CNCN、广广州州视视窗窗等等网网站站的的网网点点击击率率高高，可作为参考媒体。可作为参考媒体。7）航空杂志bb乘乘飞飞机机出出差差是是消消费费群群的的经经常常工工作作之之一一，航航空空杂杂志对目标群体的影响较大。志对目标群体的影响较大。5 5、估计效果、估计效果：（造势期和展销期）bb报纸投放次数52次;平均每周6.5次,能够保证较大的版面和对品牌的较深记忆。bb电视投放次数265次;投放12天，平均每天每台5.5次,GRPS约2400；能够保证60%以上的品牌认知度。估计效果估计效果：（造势期和展销期,共8周）bb各个媒体的配合使用,能够有效的扩大覆盖面,加强渗透影响力,提

23、高品牌口碑，促进销售，综合品牌认知度可达80%以上。九、宣传品设计制作建议：bb1 1）前前前前期期期期拍拍拍拍摄摄摄摄影影影影视视视视广广广广告告告告，并并并并刻刻刻刻录录录录成成成成光光光光盘盘盘盘或或或或VCDVCD；bb2 2）从新大厦开始的指引路牌；从新大厦开始的指引路牌；从新大厦开始的指引路牌；从新大厦开始的指引路牌；bb3 3）DMDM；设设计计成成小小册册，设设计计内内容容包包括括远远洋洋明明珠珠介介绍绍、城城市市精精英英理理念念、全全国国邮邮政政编编码码、全全国国电电话区号、记事条等话区号、记事条等bb4 4）其其他他宣宣传传品品：彩彩旗旗、条条幅幅、拱拱门门、展展牌牌、销销

24、控控表表、单单张张、光光盘盘包包装装、价价格格表表、认认购购须须知知等。等。bb9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。4 4月月-23-234 4月月-23-23Thursday,April 13,2023Thursday,April 13,2023bb1010、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。17:41:0417:41:0417:41:0417:41:0417:4117:414/13/2023 5:41:04 PM4/13/2023 5:41:04 PMbb1111、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。4 4月月-23-2317:41:04

25、17:41:0417:4117:41Apr-23Apr-2313-Apr-2313-Apr-23bb1212、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。17:41:0417:41:0417:41:0417:41:0417:4117:41Thursday,April 13,2023Thursday,April 13,2023bb1313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。4 4月月-23-234 4月月-23-2317:41:0417:41:0417:41:0417:41:04April 13,2023April 13,2023bb1414、他乡生白发，旧国见青山。、他乡

26、生白发，旧国见青山。13 13 四月四月 2023 20235:41:04 5:41:04 下午下午17:41:0417:41:044 4月月-23-23bb1515、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。四月四月 23 235:41 5:41 下午下午4 4月月-23-2317:4117:41April 13,2023April 13,2023bb1616、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/4/13 17:41:042023/4/13 17:41:0417:41:0417:41:0413 April 202313 April 2023bb

27、1717、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。5:41:04 5:41:04 下午下午5:41 5:41 下午下午17:41:0417:41:044 4月月-23-23bb9 9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。4 4月月-23-234 4月月-23-23Thursday,April 13,2023Thursday,April 13,2023bb1010、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。17

28、:41:0417:41:0417:41:0417:41:0417:4117:414/13/2023 5:41:04 PM4/13/2023 5:41:04 PMbb1111、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4 4月月-23-2317:41:0417:41:0417:4117:41Apr-23Apr-2313-Apr-2313-Apr-23bb1212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:41:0417:41:0417:41:0417:41:0417:4117:41Thu

29、rsday,April 13,2023Thursday,April 13,2023bb1313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。4 4月月-23-234 4月月-23-2317:41:0417:41:0417:41:0417:41:04April 13,2023April 13,2023bb1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 13 四月四月 2023 20235:41:04 5:41:04 下午下午17:41:0417:41:044 4月月-23-23bb1515、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘

30、接，荆门九派通。四月四月 23 235:41 5:41 下午下午4 4月月-23-2317:4117:41April 13,2023April 13,2023bb1616、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/13 17:41:042023/4/13 17:41:0417:41:0417:41:0413 April 202313 April 2023bb1717、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。5:41:04 5:41:04 下午下午5:41 5:41 下午下午17:41:0417:41:044 4月月-23-23bb9 9、杨柳散和

31、风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。4 4月月-23-234 4月月-23-23Thursday,April 13,2023Thursday,April 13,2023bb1010、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:41:0417:41:0417:41:0417:41:0417:4117:414/13/2023 5:41:04 PM4/13/2023 5:41:04 PMbb1111、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。4 4月月-23-2317:41:0417:41:0417:4117:41Apr-23Apr-

32、2313-Apr-2313-Apr-23bb1212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:41:0417:41:0417:41:0417:41:0417:4117:41Thursday,April 13,2023Thursday,April 13,2023bb1313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4 4月月-23-234 4月月-23-2317:41:0417:41:0417:41:0417:41:04April 13,2023April 13,2023bb1414、意志坚强的人能把世界放在手

33、中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 13 四月四月 2023 20235:41:04 5:41:04 下午下午17:41:0417:41:044 4月月-23-23bb1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月四月 23 235:41 5:41 下午下午4 4月月-23-2317:4117:41April 13,2023April 13,2023bb1616、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/13 17:41:042023/4/13 17:41:0417:41:0417:41:

34、0413 April 202313 April 2023bb1717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:41:04 5:41:04 下午下午5:41 5:41 下午下午17:41:0417:41:044 4月月-23-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉