销售岗位职责模板

《销售岗位职责模板》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售岗位职责模板（13页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、篇一：销售部门岗位职责】销售部门岗位职责、正确掌握市场一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和 发展趋势。（三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。（一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售 计划。（二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。（三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制 定广告的总方向和总精神。（四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。三、管理销售活动（一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。二）营销队伍的组织，培训与考核。三）客观、及时

2、的反映客户的意见和建议，不断完善工作。一、管理职能1、部门工作计划制定与执行1.1 根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计 划，积极完成销售任务2、目标管理2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门 目标的达成3、流程与制度建设3.1 不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度 体系有利于公司与部门运作4、预算编制与执行4.1 编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制5、团队建设5.1 激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍6、人力资源管理6.1 配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作7、部门协调7.1 加强部门

3、之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公 司的正常运转8 管理销售活动8.1 制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。8.2 销售人员的培训，组织与考核8.3 客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。二、业务职能1正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。11 随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求， 时刻更新销售产品。2. 领导下属完成销售目标1.1 领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目 标和产品结构调整的达成1. 制定销售计划2.1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月 度）销售计划（包括计划分解）2. 渠道规划管理3

4、.1 根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的 落地执行3.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率3. 销售组织规划管理4.1 根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的 组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本4. 制定作业规范5.1 为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各 区域实施【篇二：销售人员岗位职责模板】销售人员岗位职责模板 一、大区经理岗位职责（一）、相互关系1、直接上级：销售总经理2、直接下级：区域省经理（二）、工作职能1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有

5、关所辖市场销售业务 会议。3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度 工作计划，报批通过后执行。4、567、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。制定所辖市场销售和增加量的发展战略。收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。深入调查确保经销商的信誉度。8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。选。11、开展按计划的推销活动。12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。14、按工作程序批准直接下

6、级上报的工作计划。15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。16、向直接下属授权，并布置工作。17、了解所辖市场工作情况和相关数据。（三）、工作权限：1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。2、有向上级报告权。3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。5、对所属下级的工作有监督检查权。6、对所属下级的工作争议由裁决权。7、对所属下级有奖励的建议权。8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。9、对限额资金有支配权。10、草签协议的权利。11、定范围内的客户投诉赔偿权。12、定范围内经销商授信额度权。13、定范围内的退货处理权。四）

7、、上岗基本条件：1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售 特点。2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能 力。5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。（五）、检查与考核：1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考 核。2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。二、省区经理职责（一）、相互关系： 直接上司：大区经理。直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。（二）、工作目标： 负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等）

8、， 同时保证本区域市场的健康发展。（三）、工作职责：1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化 到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售 指标的完成负全责。2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建 设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量， 并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。5、负责本区域市场一线信息的及时

9、收集、分析与于反馈，并根据分 析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、 及时、有效性负全责。6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对 本区域的执行效果负全责。8、对本区域的货款回收负全责。9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到 100%的客户满意度 （对 于接到的每一个客户投诉要求在 24小时之内处理）。10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度， 确保本区域市场环境的有序管理。12、定期拜访重要零

10、售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等 的良好关系，树立良好的企业形象。14、负责与上级横向的协调机沟通。（四）、需要协调的关系：1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传 机构。（五）、工作权限：1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建 议权，报上级审批。4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。6、具有

11、对货物流向的指导、监控权。7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。三、业务代表职责（一）、职责1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；5、接受上级主管的业务督导和业务培训；6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的 达成负责；7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管 理工作的执行负责；8、对收集回馈销售数据、顾客

12、资料、厂商动态、市场讯息、商品信 息等情报负责，并参与应对策略的拟定；9、负责把公司的销售政策宣传到位。（二）、月总结 每月 5 日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？3、你在本月做了哪些工作？效果如何？4、下月工作目标是什么？5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。【篇三：岗位职责范本大全】岗位职责范本大全 岗位名称：人事行政经理 所属部门：人事行政部 直接上级：总经理 岗位性质：1、负责公司人员绩效管理、入职培训、员工考勤等各项人事管理 组织工作。根据公

13、司的发展规划，通过人事管理与开发，激励员工、 提升员工的工作绩效，为公司的可持续发展提供人力资源保障。2、完善、健全公司各项规章制度，推动公司规范化管理, 对公司的 生产现场纪律，会议纪律进行监督，提醒记录，组织并宣传公司的 企业文化，提高员工的凝聚力，丰富员工的生活，提升员工的素质。 工作权限：1、有对于公司人力资源发展步骤的建议权；2、有对公司各项管理规定的修改、完善的建议权；3、有对公司员工的录用与辞退、奖惩、调配、发展规划的建议权；5、有对公司员工工作监督、检查权，对员工工作业绩的考核评估权6、有对中层管理人监督与记录权和奖惩建议权；7、有组织安排召开会议和企业文化活动开展计划的建议权

14、；8、有严格执行公司各项规章制度的义务；9、有严格执行总经理或其他上级工作指令的义务；主要职责：1、坚决服从总经理的统一指挥，认真执行总经理或其他上级领导 下达的工作指令；2、严格执行公司规章制度，认真履行工作职责；3、负责员工的录用、入职培训、签订劳动合同、解聘等一系列事项4、负责对员工进行心理沟通和思想教育，及时开导并帮助解决员工 的各种心理问题、工作问题及生活问题；5、负责员工考勤、奖惩、请假、调动等管理工作；6、负责对公司各劳动岗位劳动力流动安排作出合理分析，确保工作 岗位的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费；7、负责监督公司各项制度的正常运行，并协助各部门班组解决各种 问题；8、负责并

15、落实公司各劳动岗位的与绩效考核工作；9、负责做好公司各劳动岗位员工劳动纪律管理工作、定期或不定期 抽查公司劳动纪律执行情况。10、负责对公司中层管理人员的管理执行情况的监督工作，负责对 公司各项制度在管理使用中存在的问题做补充、完善工作。 确定是哪儿都能找到岗位职责说明书，原因是岗位职责说明书很容 易找的，而且岗位职责说明书现在也不是太难找。关于找具体的岗 位职责说明书，我建议你到这里看看岗位职责说明书，之所以这里 的岗位职责说明书比较全，其他地方的岗位职责说明书网，可能不 如这里的岗位职责说明书全面，确定是哪儿都能找到岗 位职责说明书，原因是岗位职责说明书很容易找的，而且岗位职责 说明书现在

16、也不是太难找。关于找具体的岗位职责说明书，我建议 你到这里看看岗位职责说明书，之所以这里的岗位职责说明书比较 全，其他地方的岗位职责说明书网，可能 不如这里的岗位职责说明书全面管理副总经理岗位职责1、参与公司重大决策。2、主抓人力资源工作，包括人才储备、新员工转正、员工培训、 员工日常工作考核、绩效考核标准的解释工作，员工升职、降职、 解聘。3、公司业务流程、管理条例、岗位职责再造。4、提出对公司的改革意见，拿出具体实施方案。5、公司法律事务的处理。6、公司网站的建设。7、负责公司安全管理。 技术副总经理岗位职责1、参与公司重大决策。2、负责管理与指导软件部、技术部工作。3、负责软件项目开发。

17、4、组织制定高端技术解决方案。5、参与重大项目的立项。6、负责重大信息搜索及组织。7、培育及组织维修市场工作。8、公司高端网络资质办理及人员资质的培训工作。 业务副总经理岗位职责1、参与公司重大决策。2、负责公司市场销售的指导和开发。3、负责公司重大客户的管理维护，密切厂家之间的关系。4、对公司日常业务进行调度和协调。5、参与重大项目的立项。6、协助其他部门完成重大攻关项目。 财务副总经理岗位职责1 参与公司重大决策。2 公司管理财务工作。3 负责北京办事处工作。4 对公司资本融资与运作。5 成本控制与资金周转。6 协助实施绩效考核。7 信息化建设。 总经理秘书岗位职责1、负责总经理办公服务工

18、作。2、负责总经理日程安排。3、负责会议筹备、通知并记录、整理、存档会议纪要，以及会议资 料的发放和收集。4、负责来往信件的处理工作，做好来访接待工作。5、负责每周工作安排的编发。6、负责督促、检查、催办总经理批件及办公会议议定事项的办理 工作。7、招标文件的制作。8、搜集与反馈公司经营、产品相关信息。9、完成领导交办的其他任务和各种应急事务的处理。人力资源、监督岗位职责1、按各部门用人需求标准，做好招聘工作。2、组织公司培训，并检查落实各部门培训计划执行情况。3、办理离职员工各种手续。4、负责各部门绩效考核工作。5、组织纪律检查。6、对采购“货比三家”进行监督抽查，发现问题上报经理。7、网站

19、建设与维护。8、法律事务处理。9、公司合同审核。10、媒体宣传、新闻采访。11、组织企业文化活动。12、树立公司专业形象，保证索福公司名誉不受到侵害。档案员职责1、电话传达。2、信件、资料、报纸收发。3、复印资料及复印机维修管理。4、图书、档案（资质、合同等）管理。5、饮用水管理。6、技术服务工作统计与监察。业务部门经理岗位职责1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保 完成公下达的经营责任指标。2、确保每月的项目回款、发票正常收回。3、合理使用资金，加快资金的周转率。4、控制库存，实现动态库存的零管理。5、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经 营分析，掌握竞

20、争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确 保公司在市场竞争中的主动。6、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分 配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制 度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。7、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍 的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。8、完成项目方案的制定及合同形成、标书制作。9、密切与客户及供应商的工作合作关系。10、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场 动态。11、对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、 财力、技术等资源来保障项目的成功（以书面形

21、式申报）。1、严格按项目执行计划书执行，为验收做好全部准备。12、每季制定对新产品推广计划，并按时实施完成。13、开拓新市场，增加新客户。14、组织本部门员工业务培训。15、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。 采购经理岗位职责1、 严格按照公司规定的报价原则进行对外报价。2、确保每月的发票正常收回。3、凡与经销产品相关的厂家代理资质、培训计划、促销政策、奖 励、返点、厂家资源的掌握、价格体系更新等必须做到了如指掌， 落实到人。4、要积极主动配合业务部门做好每个项目方案，并与业务部门达 成共识。5、采购要严格按流程执行并做到货比三家，控制降低采购成本， 对供应商进行管理及考评

22、，每年按一定比例更新供应商（形成表 单）。6、密切与供应商的合作关系，做到投入、细致、深知，达到低价 快速、及时供货。7、严格执行合同管理规定，要按时签订，不得延误，并在第一时 间将合同传递给与项目相关的人员。8、负责客户部项目执行中与技术部、财务部的协调及结算信息的 传递。9、综合调配公司库存资源，订货时必须要了解当前库存情况，在 有库存的情况下要以先出库存为主。10、负责门市产品选型、市场导向、宣传资料。11、组织本部门员工业务培训12、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。采购员岗位职责1、 严格按照公司规定的报价原则进行对外报价。2、 凡与经销产品相关的厂家代理资质、培

23、训计划、促销政策、奖 励、返点、厂家资源的掌握、价格体系更新等必须做到了如指掌， 落实到人。3、要积极主动配合业务部门做好每个项目方案，并与业务部门达 成共识。4、采购要严格按流程执行并每做到货比三家，控制降低采购成本 对供应商进行管理及考评，每年按一定比例更新供应商（形成表 单）。5、承担所负责区域产品项目的标书制作、现场答议、评委协调等 与投标有关一切事宜，对于临时应急在客户部不能给予支持的前提 下，必须与用户进行深层感情沟通后再进行投标。6、协助经理搞好供货渠道建设。7、严格执行合同管理规定，要按时签订，不得延误，并在第一时 间将合同传递给与项目相关的人员。8、负责客户部项目执行中与技术

24、部、财务部的协调及结算信息的 传递。9、综合调配公司库存资源，订货时必须要了解当前库存情况，在 有库存的情况下要以先出库存为主。10、参加本部门员工业务培训。11、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。 售前技术支持经理岗位职责1、 提供产品售前的技术支持。2、 与用户交流，为用户提供技术方案的编写。3、收集、分析用户需求，提供解决方案，引导客户技术和产品选 择。4、参与公司其他工程项目的建设，并为其提供建议与技术支持。5、组织本部门员工业务培训6、收集、整理相关技术信息。7、完成公司安排的其他工作。8、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。 售后服务经理岗位职

25、责1、 根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保 完成公下达的经营责任指标。2、 组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分 配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制 度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。3、合理分工，做好用户的送货及设备安装调试工作。4、提高本部门技术服务水平，及时解决用户的各种售后问题，提 高用户满意度。5、审核技术服务报告单，做好本部门的绩效考核工作。6、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场 动态。7、开拓新市场，增加新客户。8、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍 的创新团

26、队精神，提升公司核心竞争能力。9、控制本部门的各项费用。10、定期组织本部门员工业务培训。11、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。 售后服务部工程师岗位职责1、 做好用户的送货及设备安装调试工作。2、 做好安装调试记录，包括产品标识性信息、用户的详细信息及 相关人员信息。3、对公司售出产品进行售后服务和维修。4、服务过程中的信息要及时反馈给相关人员，并作记录。5、认真填写技术服务报告单，所涉及的文件文档资料要及时 存档备份。6、开拓新市场，增加新客户。7、参加本部门业务培训。8、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。 内控结算员岗位职责1、 掌握每笔合同的签订情况、资金额度，项目负责人确定回款时间后由内控部对资金进行协调使用。2、 协调资金原则：对于合同周期短、利润高、回款快、比较主要 或重大项目先予执行。3、与合同执行人确认合同执行计划书，合同执行前由项目负责人 确定验收时间、回款时间、由内控部监督执行情况。4、货物到公司24小时内督促项目负责人将货物运到用户处。5、由财务部制定验收单，由内控部进行前期验收。