保健食品促销活动方案(最新)

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1、保健食品促销活动方案 1完美（中国）有限公司（以下简称“完美公司”）是马来西亚完美资源有限公 司于 1994 年在广东省中山市投资设立的侨资企业，20_年 12月 1日经国家商务部批准在广东省开展直 销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。完美保健品不是营养品。人体需要的营养素有很多，例如水、蛋白质、脂肪、 碳水化合物、维生素、矿物质等，营养品一般都富含这些营养素，人人都适宜。 例如牛奶富含蛋白质、脂肪和钙等物质，它的营养价值很高，人人都适宜喝。而 完美保健品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品，完美保健品的营养价 值并不一定很高。所以，人体需要的各种营养素还是要从一日三餐中获得。当然 完

2、美保健品在一些方面比较好，完美保健品在固定的保健功能方面可以比营养品 获得的更多，人身体的矿物质并不平衡，所以在某些方面保健品占更大的优势。 完美保健品首先，生产及配方组成不同。药品的生产能力和技术条件，都要经过 国家有关部门严格审查，并通过药理、病理和病毒的严格检查及多年的临床观察， 经有关部门鉴定批准后，方可投入市场。而完美保健品勿需经过医院临床实验等 便可投入市场。这样，属于完美保健品药品的必然具有确切的疗效和适应症，不 良反应明确;属于食品的则不然。作为完美保健品药品维生素类产品（药字号）， 必须在制药厂生产，生产过程中的质量控制要求很高，比如空气清洁度、无菌标 准、原料质量等，目前，

3、要求所有的制药都要达到 GMP 标准（药品生产质量规范）; 而作为食品的维生素类产品（食字号），则可以在完美保健品食品厂生产，标准比 药品生产标准低。作为完美保健品药品，一定经过大量临床验证，并通过国家药 品食品监督管理局（SFDA）审查批准，有严格的适应症，治疗疾病有一定疗效;而 作为食品的完美保健品，则没有治疗作用，仅仅检验污染物、细菌等卫生指标， 合格即可上市。为完善管理机制，确保产品安全，满足消费需求，不断提升竞争 能力，完美公司吸纳了来自海内外的大批专业人才，并借以构筑专业化的产品研 发和品质保证体系。20_年 6 月至 20_年1 月期间，完美公司先后通过保健食 品GMP认证、HA

4、CCP食品安全控制体系认证、ISO9OO1质量管理体系认证和ISO14OO1环境管理 体系认证等四项国际认证。20_年 3 月，完美公司通过中国伊斯兰教协会清真 HALAL 食品认证。优质的产品及雄厚的科技实力使得完美保健品在市场上总能步步稳升，为广 大的消费者造福。一、中国保健品市场背景中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，个阶段是20世纪80 年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华 851 生物科技 股份有限公司成立;第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞 争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡;第 三阶段是进入21

5、世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。 保健品市场容量在 20_年保健品市场规模达到 500 亿元，达到辉煌的顶峰。但 是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，20_年、20_年销售额分别 下降了43%和 29.8%，20_年销售额仅为 200亿元。直到 20_年突然到来的非典， 才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到 300 亿元;20_年市场延续了 20_年的上升趋势，增长率达到 13%，销售额为 340 亿 元;2005 年保健食品市场份额为 470 亿元。但是在 20_年，再次出现了负增长情 况，销售额只有450 亿。20_年保健食品销售

6、额恢复到 500 亿元。二、保健品行业环境分析（一）、政策环境1、“药健字”分流为“药”“食”20_年，国家正式颁布撤销“药健字”批号的文件，要求所有“药健字”在 20_年12 月 31 日停止生产，20_年 1 月 1 日起不得在市场流通。“药健字”产 品必须在“药”和“食”之间作出选择:经严格验证符合药品审批条件的，改发 药“准”字文号，正式纳入药品流通系统;不符合药品条件，但符合目前保健食 品审批条件的，改发食“健”字文号;两者都不符的，撤消文号，停止生产和销 售。2、“国食”取代“卫食”20_年4 月，国务院在国家药品监督管理局基础上组建国家食品药品监督管 理局，为国务院直属单位，负责

7、对食品、保健品、化妆品安全管理的综合监督和 组织协调，依法组织开展对重大事故的查处。保健食品的审批职能由卫生部移交 给国家食品药品监督管理局负责。相应的保健食品的批号由“卫食健字”将改为 “国食健字”。3、新法规不断颁布2005年 4月底和 5 月，国家食品药品监督管理局相继出台了新的保健食 品注册管理办法（试行）和保健食品广告审查暂行规定，并于7 月 1 日起实施，代 替已有保健食品管理办法中的相关内容。新的保健食品注册管理办法（试行）提高了审批要求，简化了审批程序， 扩大了申报空间（新法规将保健食品功能分为 27 项，但企业可以申报 27 项功能 以外的产品），明确了法律责任等。而保健食品

8、广告审查暂行规定规范了保 健品广告，加大了审批力度，并规定任何单位不得以新闻报道等形式发布保健品（二）、行业进入门槛保健品行业质量控制体系和标准过低，审批过程相对简单，导致投资起点非 常低，市场准入门槛不高。以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商 标注册20 万元左右，并且产品标准低。但随着国家食品药品监督管理局成立、 保健品管理权移交，国家宏观政策的不断完善，保健品行业的门槛将越来越高。 以往做几个小白鼠实验就能拿到产品批号，如今规定必须通过严格的实验过程， 才有可能发放产品批号。没达到 GMP 认证的保健品将不允许生产和销售。现在政 府对保健品市场审批和监管力度不断增大，特别是 0

9、7年初开始政府进一步加强 了保健食品注册现场核查及试验检验工作，07 年下半年开展了保健食品广告集 中整治工作等,使得行业更趋于规范。从中国保健协会统计的申报数据看，往年的保健品申报均在80%以上，20_ 年上半年更是达90.4%。但到 07 年上半年，获批数量如过山车般明显下滑，为 61.9%。保健品审批的门槛不断提高。此外，媒体费用、渠道费用的上升、优势企业的竞争等，都会导致保健品行 业门槛进一步提高。（三）、行业盈利性分析保健品行业是高利润、高风险行业。保健品行业发展初期，经营保健品的企 业利润高达 100%-200%，吸引了众多的厂商进入市场。中国保健食品市场发展空间大。据报道:中国消

10、费者平均用于保健品方面的 花费占其总支出的 0.07%，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其 总支出的 25%，相差甚远，这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。近 几年内地城乡居民保健类消费支出正以 15%-30%的速度增长，远高于发达国家 12%的增长速度。据估计，20_年中国保健品人均消费可达到 100元，保健品市 场的总额将达到1,300 个亿的消费量，到2020 年市场的总量可以突破 4,500亿。对于全球保健品市场，20_年销售额达到了700 亿美元，增长速度约为7%， 预计到 20_年时，会接近1000 亿美元。同时，随着社会经济发展和人们对亚健 康理论的认知，全球

11、保健品市场需求也将持续增长。三、经营理念优质产品、优良服务+事业机会科技是生产力。为建立专业化研发、质保队伍，公司吸纳了一批来自海内外 高等学府的硕士、博士等专业科研人才，并设立了研发部、质保部，其中包括微 生物室、留样室、中试工厂和多功能实验室。20_年 2 月，经政府有关部门验收 批准，公司在整合加强原有研发力量的基础上成立了“企业技术中心”。2005 年8 月，完美公司与具有“轻工高等教育明珠”之称的江南大合组建“研发中 心”，这一切对于提高公司的自主开发能力和综合利用能力，加速高新技术的引 进、消化、吸收和创新过程，具有重要意义。近年来，完美品牌知名度、信誉度、 忠诚度越来越高，多次受

12、到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越 为广大消费者所熟知和喜爱，先后荣获“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信 企业”、“重合同守信用企业”、“热心315企业”等各种荣誉。作为中山市 纳税大户，连年被中山市政府授予“工业企业纳税突出贡献奖”。秉承“取之社 会，用之社会”的经营理念，长期以来完美公司在事业稳步发展的同时始终不忘 弱势群体，倾情捐助多项社会公益事业，其范围涉及希望工程、西部开发、慈善 救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域，逐步形成了以“捐建希望小 学暨发起希望教师工程、推广母亲水窖、倡导无偿献血、资助健康快车（健康光 明行）、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培

13、养”为主体的六大慈善公益 体系，捐资总额逾人民币两亿元。20_年共青团中央授予完美公司“中国青年志 愿者行动特别贡献奖”，20_年完美公司被国务院侨务办公室评为“全国百家明 星侨资企业”，20_年完美公司获中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总部 和中国人民解放军总后勤部卫生部授予“20_-2005年度无偿献血促进奖”。完 美公司始终不遗余力地推动中马友好关系的巩固和发展，先后赞助了在广州和北 京举行的中马建交三十周年大型纪念活动。20_年初，拿督古润金董事长荣任马 中友好协会署理会长（会长为刚卸任的马来西亚驻华大使），肩负起马中友好协会 日常运作的重任。完美公司注重品牌建设，20_年 6 月

14、 8 日在香港生产力促进局 举办的“佳创建品牌企业奖 20_（大中华区）”活动中获颁“具潜质品牌企业四、市场定位策略绿色+知识完美公司根据直销在全球成功的经验,以及中国市场环境的实际,深深地意 识到在中国市场上与中外同行的竞争,必将受到更加严峻的挑战,只有在某些方 面略胜一筹,方能保持竞争优势.于是,完美公司提出“给后代保留一个自然、洁 净的地球”的口号,市场定位在“绿色营销”和“知识营销”的策略上,唤醒人 们保护生存环境、爱护健康生活的意识.完美一向非常重视保护环境,完美在产品 制造上落实环保意识,并热心参与环保活动.生产的每一项日化产品都具有生物 降解性能,清洁剂使用无磷配方,避免污染江河

15、湖泊;表面活性剂可被生物降解成 水和二氧化碳,从 1978 年开始停止使用破坏臭氧层的氯氟化合物,避免破坏环境; 采用再生纸制造包装纸盒,合理利用资源.完美产品多采用浓缩包装,包装可循环 使用,减少废弃物,因而较其它同类产品减少 50%70%的塑料包装材料.完美公司 自设种植园,专门为其生产的营养补充食品提供安全可靠的原材料,在种植园里 不使用农药和化肥.完美还全面停止利用动物进行实验.完美因在关注保护环境、珍惜天然资源上的努力和贡献,亦获得多方的肯定和表彰, 包括1989 年荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”;1991 年荣获美国国家野生 动物协会颁发的“生态保护成就奖”;1997 年荣获雨

16、林联盟颁发的“绿色地球 奖”.在人类生存环境日夜受到污染的今天,人们对自身安全意识的加强,对“绿 色产品”的渴望和需求,无疑是市场定位的佳切入点.完美公司的“绿色营销” 因此抢占了先机,被广大消费者所接受,为了让消费者了解认识完美的优质产品和科学的使用方法,完美公司非常重 视对营销人员的业务和产品知识的培训.要为消费者提供专业、满意的服务,需要 不断学习完美的经营理念、企业文化、产品知识和服务技巧.完美公司根据自己 的产品线,利用“知识营销”,针对不同的消费群体,推广消费常识和产品知识, 帮助消费者安全、经济地使用产品,真正成为消费者的美容、营养及生活的专家 和顾问保健食品促销活动方案 2近年

17、来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越 来越强烈，20_年国内医药保健品销售额为 1508 亿元，20_年为 1780 亿元，比 20_年增长了11.4%，是 1980 年70 亿元的 25 倍,平均年增长率 13%。20_年达 20_亿元左右，预计 2005 年可达到 2500 亿元，20_年将达到 4300 亿元，2020年将达到 13000 亿元!参考数字（据 7 月 3 日出版的经济日报所援引的资料，全球保健食品已占整个食 品销售的 5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食 品销售额达750 亿美元，占食品销售额的 1/3;日本近两年的保健

18、品销售额为 15000 亿日元，年产保健品 3000 多种;欧洲的保健食品也有 20_余种，销售额以 每年 17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就 是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实 在诱人。20_年我国保健食品年销售额达到 500 亿元，部门预计到 20_年将达 到 1000 亿元。）1、市场前景:2005 年底我国60 岁及以上老年人口总数为 1.44 亿，到 20_ 年将达到1.73 亿，到 2050 年，60 岁及以上老年人口总数为4.3 亿。这些庞大 的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空

19、间 巨大。2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风三五年， 很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不 到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大， 明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法， 而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老 年保健品的混乱。4、国家环境:目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看 出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限 制。必将会出台一系列的政产品分析（

20、SWOT）优势:1）为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管 等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如:如果感冒了你决不会选择中药， 因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。2）茶剂，得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分 是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生 抵触心理。3）茶作用历史久远，神农本草记载:“神农尝百草，日遇27毒，得茶而 解之。”本草拾遗也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆 希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖 尿病有疗助，但不能过浓

21、与过量。劣势:1）价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒 33元，20袋，6 天半的量，一般消费者很难持续购买。2）效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。3）久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了 解，很难说服。4）御生堂生产，知名度、美誉度不高。机会:1）市场空间巨大，很容易分得一杯羹。2）糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者 分析消费者不一定是产品的终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼 品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者 的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进

22、行市场调差的一方面原因。1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要， 但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很 多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医 生，有时候比我们知道的都多。3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、 子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于 老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用

23、了你的保 健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试 的想法都会没有了。例如:向呵护孩子一样关心老年人尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其 中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的 病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病 有独特的疗效。7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例 如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当 中，就

24、这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就 不发愁了阿。广告策略分析的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思 路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。 下面我对的广告策略进行简单的分析:人群分析:3055 岁约占总人数 55%这 部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收 听专家广播。55岁以上的老年人约占 45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部 分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。广告诉求策略:的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了 消费者的阅读的

25、性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品 的机理、性能、用法以及效果。但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在 呢我本人认为大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾 虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前大的问题是解决诚信，要从事实的基 础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。广告表现策略:的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血 专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺 乏好奇感。广告的表现手法单一，新闻、故事、科学、热销近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动（一直

26、没有停过）。1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老 套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝 15天应及时更换。3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点:其一就是，所 用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒 作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。保健食品促销活动方案3整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过城市各社区 的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。初步拟定的销售方案如下：一、量贩式销售。也就是捆绑式销售的变体。最直接、最简单同时

27、也是最能 够让顾客直接看到受益的销售策略。最常用的方法就是“买 N 送一”。具体的比 例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。二、次级消费品搭售。针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。纵观安 琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。因此我们可 以制定这样的商品搭售方案。儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的 好奇心也是烈的。因此可以针对目标人群采取次级消费品主要是只儿童用的 玩具（娱乐玩具以及益智玩具）。至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。策略指向：1、儿童采取家长认购制，实名登记。每个家庭在一定时间内（比如说一季度 或者半年）购买产品达到

28、多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例 的玩具（当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能 够引起家长的兴趣。在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见 和反感，那是这项策划的败笔）。2、老人采取健康护航策略。对消费额在N（根据情况确定N的数值）元范围 内或者购买产品在N（根据情况确定N的数值）套之内的，顾客将得到公司转为老 人设计定制的老人健康向导报。或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂三、软文行销。选择成都的优势媒体（特别是和健康是与儿童以及老人有关 的健康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。这是最常 见的方式，但是效果不是

29、的。另外一种方式就是正规性的软文行销写作软性 文章，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的文章，可以是以医护 人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是是以使用者（顾客） 身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害 处”。因为这才是一个“患者”的真实感受，能够一下子拉近公司产品与顾客之 间的距离，让顾客全新感受到安琪酵母“人本主义”思想，一切为顾客着想的理 念。四、易文促销。在成都（或者全国范围内）发行量较大而且深得民心的健康类、 饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵母对人体的保健作用的文章，或者是患者对安 琪酵母的感谢信。是在征得顾客的同意之后，使用实

30、名制，这样有利于打消潜在 顾客的疑虑，消除隔膜，在短时间内取得消费者的信任和认可。保健食品促销活动方案 41、策划背景：宏观环境：保健食品功能信任度较低：目前我国保健品产品标准过低，特别是部分以中 药为原料的保健品标准过粗、不科学，审批相对宽松，导致行业进入门槛过低。 低门槛和高利润导致了大量非专业企业涌入。其次，管理部门对保健品的审查制 度并不完善，导致企业没有严谨的生产质量控制体系，不注重产品研发、质量控 制和产品品质保障，只是一味注重广告和营销策略，导致广告与产品品质脱节， 市场混乱，消费者对保健品的信任度和忠诚度不高。患者在经历过无数次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双“火眼金睛”，任你

31、自说自话，我自巍然不动。导致的直接结果是，众多医药操盘手感觉报纸、电视、 电台各种媒体都不好使了，事实上，今天这种举步维艰的营销环境，在很大程度 上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段造成的，信任危机的解决应该 所有保健品的营销策划的重点。企业内部资源：A、中小企业生产的具有特殊疗效的食品。B、没有销售网络和分销渠道。2、产品市场分析：当前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医 理论为基础，以中药为原料的产品;以营养学理论为基础，以各类营养物质为资 源的营养补充剂;以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响十分深远，受

32、此熏陶，人们养 成了先入为主的购买习惯。以中医药理论体系为例，虽然看似繁复，其实完全可以用三个字来概括 通，排，补，修。通：绝大多数人都听过并认同中医的“通则不痛，痛则不通”。所谓通，就 是指气血津液运行通畅，如果局部有病变就会阻滞气血运行，形成瘀证，表现出 痛的症状来，要做到通则不痛，就要消除瘀证，使气血运行通畅。利用“通”理 论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁等，都取得了成功。排：很多人看到这个字就能联想到“排出毒素，一身轻松。”可见盘龙云海 概念炒作得多么经典，一句话就说到人心里去了。同样借此东风扶摇直上的还有 “碧生源”常润茶，与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙。补：男人需要补，因为他们容

33、易肾虚;女人需要补，因为特殊的生理结构导 致她们气血两亏;老人需要补，因为需要多种营养;孩子更要补，长身体的时候钙 铁锌硒维生素哪样少得了?于是乎，汇仁、东阿、健特个个赚得盆满钵满。修：修是治疗范畴的概念，需要修的人已经达到了重病的状态，结合“平衡” 产品的特殊疗效，在讲解通排的概念基础上，需要突出“修”。随着时代的发展地球人最终会统一到阴阳平衡和五行生克制化的理论上，所 以以中医药理论体系为基础的产品将是所有保健食品的第一选择。3、营销方案：双轨制会议营销，派驻式跟踪指导：A、多层次学术式会议招商B、单层次会议直销。C、营销向服务转变，突出个性化服务。现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者 的心。D、利润分配合理有效的利润分配是所有销售模式的驱动器。细节略E、广告语理念设定：本产品的广告语应在“平衡、自然”理念范畴内设定。以上只是梗概的方案，在执行中细节方案待以后出台。