感悟富士康中国制造业的出路美的策略(ppt 32)

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1、富士康富士康 制胜中国制造之巅制胜中国制造之巅 目录目录第一部分第一部分 前言前言n 何为富士康何为富士康 第二部分第二部分 解读富士康解读富士康n 富士康发展富士康发展-代工帝国成长之路代工帝国成长之路n 富士康战术富士康战术-七大竞争力七大竞争力n 富士康战略富士康战略-扎根制造，超越制造扎根制造，超越制造n 富士康管理富士康管理-60-60万人一条心万人一条心第三部分第三部分 感悟富士康感悟富士康n 中国制造业的出路中国制造业的出路n 美的策略美的策略第一部分第一部分 前言前言 何为富士康何为富士康 富士康速写富士康速写n 成立：成立：1974n 董事长：郭台铭董事长：郭台铭n 员工：全

2、球员工：全球60万万n 总部总部:台湾土城、深圳龙华台湾土城、深圳龙华n 工厂：以中国为主，欧洲、美国、南美、工厂：以中国为主，欧洲、美国、南美、印度、捷克印度、捷克n 2007年销售超过年销售超过5000亿人民币亿人民币世人眼中的富士康世人眼中的富士康n 台湾最大企业，全球最大台湾最大企业，全球最大EMS工厂工厂n 中国出口创汇连续多年第一中国出口创汇连续多年第一n 就业者最想进入的企业就业者最想进入的企业n 年终奖奖金最多的企业年终奖奖金最多的企业n 大学生最敬佩的企业家大学生最敬佩的企业家n 台湾首富台湾首富n 连续连续5年被美国商业周刊评为年被美国商业周刊评为IT 100前前10位位目

3、录目录第一部分第一部分 前言前言n 何为富士康何为富士康 第二部分第二部分 解读富士康解读富士康n 富士康发展富士康发展-代工帝国成长之路代工帝国成长之路n 富士康战术富士康战术-七大竞争力七大竞争力n 富士康战略富士康战略-扎根制造，超越制造扎根制造，超越制造n 富士康管理富士康管理-60-60万人一条心万人一条心第三部分第三部分 感悟富士康感悟富士康n 中国制造业的出路中国制造业的出路n 美的策略美的策略第二部分第二部分 2.1.1 富士康大事记富士康大事记74成立成立鸿海鸿海塑料塑料85创立创立富士富士康品康品牌牌88深圳深圳设第设第一家一家厂厂91台湾台湾上市上市96深圳龙深圳龙华工业

4、华工业园启用园启用02捷克捷克厂投厂投产产03三大收购：三大收购：国际电子、国际电子、诺基亚芬诺基亚芬兰厂、摩兰厂、摩托罗拉墨托罗拉墨西哥厂西哥厂04收收购购汤汤姆姆逊逊深深圳圳05 06收收购购奇奇美美通通讯讯收购收购普立普立尔数尔数码相码相机机00凤凰计凤凰计划，进划，进入手机入手机业业关键十年的关键十年的发展阶段？发展阶段？如何快速成如何快速成长？长？FOXCONNFOXCONN发展阶段发展阶段单一产品单一产品SocketSocket连接器连接器componentcomponent多元产品多元产品BareboneBareboneCaseCase准系统准系统系统整合系统整合:3C:3CPC

5、PC消费电子消费电子通信电子通信电子多元整合多元整合:6C:6CCarCarContentContentChannelChannel19741974成立成立重成长阶段重成长阶段重整合阶段重整合阶段边成长边整合边成长边整合1994199420002000050520082008第二部分第二部分 2.1.2 富士康发展阶段分析富士康发展阶段分析合合 分分分分 合合合合 分分困境：多产品难管理困境：多产品难管理解决：分产品别管理，解决：分产品别管理，走专业化路线走专业化路线困境：切割、浪费困境：切割、浪费解决：成立集团总解决：成立集团总部，做有效管理部，做有效管理困境：乘法经营，并购困境：乘法经营，

6、并购融合，快速复制？融合，快速复制？解决：控股公司与事业解决：控股公司与事业群总经理结合群总经理结合序号序号城市城市产业与领域产业与领域员工数员工数预计投资额预计投资额1深圳龙华总部目前最大最全的产业园30万人，未来12万人2深圳观澜手机、消费电子7万人3江苏昆山连接器、电脑准系统10万人4山西太原镁合金产品、手机5万人，未来6.5万人10亿美元5山东烟台电脑准系统、消费电子5万人，未来10万人12亿美元6江苏淮安连接器、电脑准系统未来12万人7湖北武汉数码相机、电脑准系统未来15万人10亿美元8河北廊坊手机及配件未来6万人12亿美元9辽宁营口印刷电路板、主机板、电脑系统未来3万人10亿美元1

7、0秦皇岛印刷电路板、传输线路未来3.5万人10亿美元11辽宁沈阳精密数控机床、纳米合金汽车零件10亿美元12江苏南京3万人10亿美元13浙江嘉善电脑准系统10亿美元14内蒙古呼和浩特电脑半成品10亿美元15广西南宁精密铝材、电子园区30亿美元16越南精密铝材、电子园区50亿美元总数超过总数超过8585万人万人超超184184亿美元亿美元第二部分第二部分 2.1.3 代工帝国的中国版图代工帝国的中国版图 富士康在中国大陆已建和在建工业园分布富士康在中国大陆已建和在建工业园分布第二部分第二部分 2.1.4 富士康四大优势富士康四大优势富士康四大优势富士康四大优势1234模具设计力与速度模具设计力与

8、速度模具工厂模具工厂6万人万人48小时开发模具小时开发模具零件内置化，垂直整合零件内置化，垂直整合零件内置比例零件内置比例30%，成，成本优势本优势短期交货的供应链管理短期交货的供应链管理982出货速度；出货速度；中国首家保税工厂，中国首家保税工厂，1天备案，天备案，5分钟通关分钟通关事业多元化事业多元化十大事业群十大事业群多个全球制造冠军多个全球制造冠军ONE-STOP SHOPPING目录目录第一部分第一部分 前言前言n 何为富士康何为富士康 第二部分第二部分 解读富士康解读富士康n 富士康发展富士康发展-代工帝国成长之路代工帝国成长之路n 富士康战术富士康战术-七大竞争力七大竞争力n 富

9、士康战略富士康战略-攀登制造的珠峰攀登制造的珠峰n 富士康管理富士康管理-60-60万人一条心万人一条心第三部分第三部分 感悟富士康感悟富士康n 中国制造业的出路中国制造业的出路n 美的策略美的策略第二部分第二部分 2.2.1 富士康战术：七大竞争力富士康战术：七大竞争力赤字接单，黑字出货赤字接单，黑字出货价格价格 企业的生命与尊严企业的生命与尊严品质品质永远比对手快一步永远比对手快一步速度速度全球化格局下的竞争全球化格局下的竞争资源资源赢得客户心赢得客户心服务服务提升制造竞争力提升制造竞争力科技科技CMM模式模式制造制造五大产品策略：速度、质量、工程服务、弹性、成本五大产品策略：速度、质量、

10、工程服务、弹性、成本第二部分第二部分 2.2.1.1 七大竞争力之价格：低价盈利七大竞争力之价格：低价盈利 年年亿美元亿美元00 01 02 03 04 05 06集团集团营收营收33.356.690146.7213.3286.7480净利净利3.434.375.637.69.9313.625.8净利净利率率10.37.76.36.74.74.75.3企业企业联想联想海尔海尔华为华为广达广达美的美的净利率净利率0.50.51.31.35.95.93.53.56.26.2一、富士康一、富士康00-06年收入盈利一览年收入盈利一览二、二、2006年中国制造企业净利润对比年中国制造企业净利润对比数据

11、来源：2006年中国民营经济研究报告第二部分第二部分 2.2.1.2 富士康七大竞争力之价格富士康七大竞争力之价格n布局大陆是降低成本的布局大陆是降低成本的基础基础以中国制造的优势挑战全以中国制造的优势挑战全球最低成本球最低成本中国生产要素特点：中国生产要素特点：质优、价廉、量大质优、价廉、量大硬指标硬指标平均价格每平均价格每年降低年降低30%n 成本控制是基本功成本控制是基本功1、策略成本、策略成本产品成本产品成本2、非策略成本、非策略成本经营成本经营成本全民全民“COST DOWN”运运动动富士康奇迹：赤字接单，红字出货富士康奇迹：赤字接单，红字出货中国制造成本管理典中国制造成本管理典范范

12、成本分类成本分类 执行与节省方式执行与节省方式材料成本材料成本1.多家比价多家比价 2.用用VA/VE方法方法3.付款条件付款条件加工成本加工成本1.避免待料避免待料 2.降低库存降低库存3.人力有效利用人力有效利用 4.減少搬运減少搬运测试测试成本成本1.仪器仪器避免高价低用避免高价低用 2.避免闲置避免闲置3.避免重复测试避免重复测试第二部分第二部分 2.2.1.3 七大竞争力之价格七大竞争力之价格-产品成本降低法产品成本降低法1包装与运输包装与运输成本成本1.了解计价了解计价方式方式 2.減少无谓包裝或減少材积減少无谓包裝或減少材积品质品质成本成本1.強化标准制製程強化标准制製程 2.避

13、免退货避免退货3.減少损耗減少损耗库存库存成本成本1.精确产能规划精确产能规划 2.減少设计变更減少设计变更3.做好产品转换规则做好产品转换规则固定成本固定成本1.严审投资严审投资必要性必要性 2.以租代买以租代买第二部分第二部分 2.2.1.4 七大竞争力之价格七大竞争力之价格-产品成本降低法产品成本降低法2降低产品成本的三大因素：降低产品成本的三大因素：1、规模经济降低采购成本；、规模经济降低采购成本；2、垂直化采购保证总成本领先；、垂直化采购保证总成本领先；3、速度稼动率：、速度稼动率：主要是是员工、原料、设备的使用及安排最佳化，主要是是员工、原料、设备的使用及安排最佳化，降低时间成本降

14、低时间成本第二部分第二部分 2.2.1.5 七大竞争力之价格七大竞争力之价格-经营成本降低法经营成本降低法Overhead的管控的管控:军军事化管理事化管理按按SOP成本最低且可控成本最低且可控减少错误成本减少错误成本:决策错误决策错误是最大的损失是最大的损失重复解决为题也是一种浪费重复解决为题也是一种浪费看不见的金库看不见的金库:要经常走动要经常走动 闲置设备区闲置设备区不良品区不良品区垃圾场垃圾场时间与距离时间与距离的成本的成本:发行郭语录发行郭语录做有效沟通做有效沟通內部架设电视频道內部架设电视频道选择适当地点设发货仓及成品组装线选择适当地点设发货仓及成品组装线时机的掌握时机的掌握Cos

15、t Down是干部的是干部的KPI生产排程准确度生产排程准确度富士康管销富士康管销成本仅占成本仅占营业额营业额4%，美的日电美的日电的管销成本的管销成本营业额营业额14.2%第二部分第二部分 2.2.2.1七大竞争力之二品质七大竞争力之二品质-质量管理四观念质量管理四观念轿子观念轿子观念做好一个产品，需要产品设做好一个产品，需要产品设计、制造、营销各单位紧密计、制造、营销各单位紧密配合配合傻瓜观念傻瓜观念为确保品质稳定，制造单位为确保品质稳定，制造单位把作业规范、检验规范书面把作业规范、检验规范书面化，进而制定成可控制的作化，进而制定成可控制的作业系统，傻瓜也会操作。业系统，傻瓜也会操作。智慧

16、观念智慧观念质量管理依靠现场全体员工质量管理依靠现场全体员工的智慧，开展的智慧，开展QCC质量管理质量管理活动。活动。纪律观念纪律观念80%的质量事故是人为导致，的质量事故是人为导致，因此，执行标准，必须依靠因此，执行标准，必须依靠纪律。纪律。第二部分第二部分 2.2.2.2 七大竞争力之二品质七大竞争力之二品质-品管范例品管范例发现质量问题发现质量问题3小时内收到客户投诉小时内收到客户投诉8小时内弄清状况反馈工厂小时内弄清状况反馈工厂24小时内品保出小时内品保出8D报告报告与客户共同排查原因与客户共同排查原因72小时内面对客户高管小时内面对客户高管承诺改善措施承诺改善措施一、质量投诉处理流程

17、一、质量投诉处理流程富士康质量管理经典案例富士康质量管理经典案例失败经验交流会失败经验交流会“99.99”境界境界质量有问题，给你送蓝旗质量有问题，给你送蓝旗 总裁亲自给客户道歉总裁亲自给客户道歉第二部分第二部分 2.2.3 七大竞争力之三速度七大竞争力之三速度共同设计共同设计快速大量生产快速大量生产全球运筹管理全球运筹管理Time to Market快速研发快速研发日不落设计日不落设计Time to Volume依不同的依不同的PLC 在不在不同地生产同地生产迅速提供产能、制能迅速提供产能、制能达到价、量、质的要达到价、量、质的要求求Time to Money即時变现即時变现全球及时供货全球

18、及时供货富士康速度经典案例：富士康速度经典案例：48小时完成产品设计小时完成产品设计24小时试制出样品小时试制出样品6星期量产新机种星期量产新机种“982”速度速度从厂房建设到引进制造设备只需从厂房建设到引进制造设备只需3个月个月速度六大剑法速度六大剑法在客户附近设立机构，同步开发新产品在客户附近设立机构，同步开发新产品快速扩充产能快速扩充产能速度快、质量佳的生产线速度快、质量佳的生产线供应商管理库存供应商管理库存VMI系统系统在自己的保税工厂报关在自己的保税工厂报关让供应商和市场零时差让供应商和市场零时差E-HUB系统系统第二部分第二部分 2.2.4 七大竞争力之科技七大竞争力之科技一、富士

19、康技术开发坚持三大方针一、富士康技术开发坚持三大方针n核心技术扎根化核心技术扎根化n专利系统制度化专利系统制度化n零件制造智能化零件制造智能化二、科技是一种持续投入的系统工程二、科技是一种持续投入的系统工程n 研发费用占营收的研发费用占营收的1.5%-1.7%n 成立成立23个技术委员会个技术委员会n 全球专利申请量全球专利申请量32400件，核准量件，核准量17520件，全球华人公司第一。件，全球华人公司第一。n 20年时间打造专利管理系统年时间打造专利管理系统n 500人的的法务部像一个小联合国人的的法务部像一个小联合国目录目录第一部分第一部分 前言前言n 何为富士康何为富士康 第二部分第

20、二部分 解读富士康解读富士康n 富士康发展富士康发展-代工帝国成长之路代工帝国成长之路n 富士康战术富士康战术-七大竞争力七大竞争力n 富士康战略富士康战略-扎根制造，超越制造扎根制造，超越制造n 富士康管理富士康管理-60-60万人一条心万人一条心第三部分第三部分 感悟富士康感悟富士康n 中国制造业的出路中国制造业的出路n 美的策略美的策略ComponentComponent掌握关键零件，掌握关键零件，从零件做起从零件做起核心能力核心能力创新策略创新策略+ModuleModule快速模组化快速模组化研发研发+生产生产MoveMove快速交货快速交货全球基地全球基地ServiceService

21、全套服务全套服务DMSDMSOne-stopOne-stope e化，化，EnableEnable：神经系统：神经系统一、专注制造，打造一、专注制造，打造ECMMSECMMS制造管理体系制造管理体系第二部分第二部分 2.3.1 富士康战略富士康战略-把制造力发挥极致把制造力发挥极致ECMMS制造管理模式，更是有效的竞争平台：制造管理模式，更是有效的竞争平台：上下游互动，解决了专业化和多元化的矛盾。上下游互动，解决了专业化和多元化的矛盾。资源共享，降低成本；资源共享，降低成本；平衡利润，总成本领先；平衡利润，总成本领先；赢得客户，多元化产品，一站式采购。赢得客户，多元化产品，一站式采购。品牌营销

22、品牌营销+核心技术核心技术自有品牌自有品牌市场营销市场营销产品设计产品设计产品开发产品开发工程服务工程服务小量生产小量生产JDVM共同共同设计开发制造设计开发制造JDSM共同设计服共同设计服务制造务制造ODM原厂委托原厂委托设计设计OEM原厂委托原厂委托制造制造OEM电子合约电子合约制造代工制造代工EMS电子专业电子专业制造代工制造代工鸿海鸿海CMMS快速模组快速模组制造服务制造服务大量生产大量生产关键零件关键零件全球组装全球组装全球交货全球交货客戶服务客戶服务全球维修全球维修CMMS与与ODM及及EMS的关联模式比较图的关联模式比较图Joint Design Value MgmJoint D

23、esign Service Mgm微笑曲线两微笑曲线两端端第二部分第二部分 2.3.2 富士康战略富士康战略-从从OEM到到JDSM附附加加价价值值研发（全球竞争）研发（全球竞争）制造制造营销（区域竞争）营销（区域竞争）越向制造价值链的两端越向制造价值链的两端“研发研发”与与“营销营销”延伸，其价值创造越大延伸，其价值创造越大CMMS的应用的应用第二部分第二部分 2.3.3 富士康战略富士康战略-扎根制造，超越制造扎根制造，超越制造高高低低专利、技术专利、技术品牌、服务品牌、服务组装、制造组装、制造目录目录第一部分第一部分 前言前言n 何为富士康何为富士康 第二部分第二部分 解读富士康解读富士

24、康n 富士康发展富士康发展-代工帝国成长之路代工帝国成长之路n 富士康战术富士康战术-七大竞争力七大竞争力n 富士康战略富士康战略-攀登制造的珠峰攀登制造的珠峰n 富士康管理富士康管理-60-60万人一条心万人一条心第三部分第三部分 感悟富士康感悟富士康n 中国制造业的出路中国制造业的出路n 美的策略美的策略股东大会股东大会稽查室稽查室董事会董事会执行秘书执行秘书董事长室董事长室董事长董事长总经理总经理人人力力资资源源总总处处法法务务总总处处采采购购总总处处系系统统资资讯讯总总处处伺伺服服器器产产品品监监视视器器产产品品准准系系统统产产品品快快速速模模组组制制造造网网络络产产品品消消费费电电子

25、子产产品品模模具具产产品品无无线线产产品品事业群事业群第二部分第二部分 2.4.1富士康架构图富士康架构图全球全球60万人，万人，如何管理？如何管理？科技研发总处科技研发总处财会与投资总管理处财会与投资总管理处第二部分第二部分 2.4.2 富士康的高效协调机制富士康的高效协调机制 60万大军的协调万大军的协调硬件硬件n 先进的管理工具先进的管理工具5000人人IT部门部门相同的相同的IT系统系统60万无信息盲点万无信息盲点n 先进的生产设备先进的生产设备2000多台磨具加工设备多台磨具加工设备消除人带来的不确定因素消除人带来的不确定因素软件软件n 成立中央部门，直接向郭成立中央部门，直接向郭台

26、铭汇报台铭汇报n以项目为主导，调动各事以项目为主导，调动各事业部资源业部资源n严格的目标导向制度，消严格的目标导向制度，消除各部门的推诿除各部门的推诿n品管、生管、共管、经管品管、生管、共管、经管四大管理系统四大管理系统n 望远镜、放大镜、显微镜望远镜、放大镜、显微镜n理念：用理念：用IE来管理企业来管理企业掌握了基本的工业语言，富士康的能力已经不是停留在有形的工厂上，掌握了基本的工业语言，富士康的能力已经不是停留在有形的工厂上，而是背后一整套系统、知识、观念和人才整合在一起的体系在高效运作。而是背后一整套系统、知识、观念和人才整合在一起的体系在高效运作。大而不慢大而不慢快而不乱快而不乱目录目

27、录第一部分第一部分 前言前言n 何为富士康何为富士康 第二部分第二部分 解读富士康解读富士康n 富士康发展富士康发展-代工帝国成长之路代工帝国成长之路n 富士康战术富士康战术-七大竞争力七大竞争力n 富士康战略富士康战略-攀登制造的珠峰攀登制造的珠峰n 富士康管理富士康管理-60-60万人一条心万人一条心第三部分第三部分 感悟富士康感悟富士康n 中国制造业的出路中国制造业的出路n 美的策略美的策略第三部分第三部分 3.1.1 中国制造业的出路中国制造业的出路一、营商环境和竞争要一、营商环境和竞争要素发生巨大变化：素发生巨大变化：二、市场对产品升级换代和二、市场对产品升级换代和附加价值要求越来越

28、高：附加价值要求越来越高：n原材料上升，中国制造原材料上升，中国制造低成本优势逐步丧失低成本优势逐步丧失n 人民币升值人民币升值日电日电1-5月美元出口增长月美元出口增长18%，换算人民币后仅增，换算人民币后仅增长长9%n 消费疲软：全国小家电消费疲软：全国小家电出口同比增长只有出口同比增长只有9%，其中美国只有其中美国只有2%，欧洲，欧洲为为9%n对沃尔玛、对沃尔玛、DSG和和KESA、Argos访谈，普访谈，普遍反映：消费者减少购买遍反映：消费者减少购买支出，总部买手推迟订货支出，总部买手推迟订货和出货。和出货。n 美的均价比行业高近美的均价比行业高近1倍，成本优势逐步丧失倍，成本优势逐步

29、丧失n 科技含量不足，无核心科技含量不足，无核心技术，附加值低技术，附加值低n 创新不足，产品趋同创新不足，产品趋同n 弹性不足，店大欺客弹性不足，店大欺客n 反应速度慢反应速度慢 被抢占的市场份额被抢占的市场份额被挤压的利润空间被挤压的利润空间第三部分第三部分 3.1.2 美的与富士康的对比分析美的与富士康的对比分析项目（项目（20072007）美的美的富士康富士康总体规模总体规模规模（亿元）规模（亿元）88088050005000员工人数员工人数8 8万万6060万万营运效率营运效率人均销售收入（万元）人均销售收入（万元）49.68（日电）（日电）83.33（鸿海集团）（鸿海集团）库存周转

30、率库存周转率10.220研发投入研发投入研发费用率研发费用率1.5%1.7%期间费用期间费用管销费用率管销费用率14.24%盈利能力盈利能力毛利率毛利率18.9%9.83%净利率净利率5.5%5.46%制造能力及反制造能力及反应速度应速度模具配套能力模具配套能力通常发外加工，开模通常发外加工，开模2至3个月不等，且往返工序多不等，且往返工序多2至3周，4848小时开出的也有多小时开出的也有多项记录，项记录，6 6万人的模具厂万人的模具厂零部件自制率零部件自制率约约25%30%30%产品开发速度产品开发速度16个月新品开发，至量新品开发，至量产仍至少再需产仍至少再需1 1个月个月48小时完成产品

31、设计、完成产品设计、2424小时小时试制出样品、试制出样品、6 6个星期量产新个星期量产新机种机种市场反应速度市场反应速度订单交货期订单交货期45天60天982982，即，即9898的产品在的产品在两天内内完成出货完成出货营销能力营销能力营销组织营销组织以产品为导向设置组织架构以产品为导向设置组织架构以客户为导向，对客户的定制以客户为导向，对客户的定制和把握能力强和把握能力强第三部分第三部分 3.1.3 客户评价：美的客户评价：美的VS富士康富士康客户眼中的美的客户眼中的美的Low cost,low quality,high volume.Engineering culture,custome

32、r culture.-Dyson-Quality issues resulting in customer dissatisfaction in US.-Price position vs Non Chinese manufacturers means Midea is losing competitive position.-Electrolux客户眼中的富士康客户眼中的富士康 鸿海精密在模具方面接受过日本技术人员的指导，技术实力很强，索尼也要借助其实力。-中钵良治（索尼董事社长）中钵良治（索尼董事社长）在大规模运用高级制造设备的能力方面，没有一家企业能够胜过鸿海精密。它的人工费和各种基础成

33、本都很便宜，拥有高效的物流网络，可以说，没有鸿海精密生产不了的元器件和最终商品。-中川威雄（东京大学名誉教授）中川威雄（东京大学名誉教授）第三部分第三部分 3.2.1 美的策略美的策略 一、低成本战略：一、低成本战略：1、精益制造，优化管理、精益制造，优化管理 2、高成本向低成本地区转移、高成本向低成本地区转移二、创新战略：通过产品、流程、模式等创新获取价值二、创新战略：通过产品、流程、模式等创新获取价值三、产业升级战略三、产业升级战略1、从劳动力密集型向工程技术密集型升级，利用廉价、从劳动力密集型向工程技术密集型升级，利用廉价的工程技术人员优势，如富士康；的工程技术人员优势，如富士康；2、从

34、简单制造业向复杂制造业升级，如洗碗机、大型、从简单制造业向复杂制造业升级，如洗碗机、大型咖啡机等。咖啡机等。三大战略路径三大战略路径9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.4.823.4.8Saturday,April 08,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。4:35:424:35:424:354/8/2023 4:35:42 AM11、以我独沈久，愧君相见频。23.4.84:35:424:35Apr-238-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。4:35:424:35:424:35Saturday,April 08,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.4.823.4.84:35:4

35、24:35:42April 8,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年4月8日星期六上午4时35分42秒4:35:4223.4.815、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年4月上午4时35分23.4.84:35April 8,202316、行动出成果，工作出财富。2023年4月8日星期六4时35分42秒4:35:428 April 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午4时35分42秒上午4时35分4:35:4223.4.89、没有失败，只有暂时停止成功！。23.4.823.4.8Saturday,April 08,202310、很

36、多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。4:35:424:35:424:354/8/2023 4:35:42 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.4.84:35:424:35Apr-238-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。4:35:424:35:424:35Saturday,April 08,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.4.823.4.84:35:424:35:42April 8,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年4月8日星期六上午4时35分42秒4:35:4223.4.

37、815、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年4月上午4时35分23.4.84:35April 8,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年4月8日星期六4时35分42秒4:35:428 April 202317、空山新雨后，天气晚来秋。上午4时35分42秒上午4时35分4:35:4223.4.89、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.4.823.4.8Saturday,April 08,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。4:35:424:35:424:354/8/2023 4:35:42 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.4.84:35:424:35Apr

38、-238-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。4:35:424:35:424:35Saturday,April 08,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.4.823.4.84:35:424:35:42April 8,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年4月8日星期六上午4时35分42秒4:35:4223.4.815、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年4月上午4时35分23.4.84:35April 8,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年4月8日星期六4时35分42秒4:35:428 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时35分42秒上午4时35分4:35:4223.4.8MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉